Uno degli aspetti più difficili della vendita del proprio ricamo è sapere come valutarlo. Determina il costo del tuo ricamo sommando tutti i costi sostenuti e il profitto che desideri, quindi ricalcola il prezzo del ricamo in modo appropriato per soddisfare le condizioni di mercato.
Fare un passo
Parte 1 di 3: Determinazione dei prezzi calcolando i costi più i profitti
Passaggio 1. Calcola il costo dei materiali per realizzare il ricamo
Il costo più importante che devi calcolare è il prezzo dei materiali che usi. Fai un elenco di tutti i materiali necessari per realizzare il ricamo e il prezzo per ciascuno di questi materiali.
- Il tessuto che ricami e il filo che usi per ricamare sono i materiali più ovvi, ma dovresti anche prendere in considerazione tutte le perline, le toppe e altri abbellimenti.
- Se stai inquadrando questo ricamo, devi tenere conto anche del costo di creazione del telaio.
Passaggio 2. Determina il costo del tuo lavoro
Dovrai pagare te stesso per il tuo tempo, soprattutto se hai intenzione di vendere ricamo in un'attività legale.
- Determinare la retribuzione oraria. Se desideri un prezzo di ricamo basso, utilizza il salario minimo applicabile.
- Dovrai anche registrare quanto tempo trascorri su ogni foglio di ricamo o il tempo medio che impieghi a fare il ricamo.
- Moltiplica il numero di ore lavorate per ogni ricamo per il salario che scegli per determinare il costo del lavoro di ogni ricamo.
Passaggio 3. Determinare i costi indiretti sostenuti
I costi indiretti si riferiscono alla quantità di denaro che hai già speso per gestire la tua attività. Il termine che puoi utilizzare per questi costi è "costi operativi".
- Tieni un registro di tutte le apparecchiature che utilizzi e dei costi annuali associati a queste apparecchiature. Questa tariffa include il costo per l'acquisto o il noleggio di una macchina da ricamo.
- Tieni un registro di tutti i costi che hai sostenuto per gestire la tua attività per un anno, inclusi i diritti di licenza commerciale, i canoni di affitto degli uffici o le pagine web (se presenti).
- Calcola il numero di ore lavorate nell'ultimo anno e dividi i costi sostenuti nell'anno per il numero di ore lavorate durante l'anno. Il risultato di questa divisione è il costo orario di esercizio.
- Moltiplica il costo orario del lavoro per il numero di ore in cui hai lavorato ogni punto per determinare il costo di ogni ricamo. Il numero che ottieni è la cifra del costo operativo che ti serve per calcolare il prezzo di vendita del ricamo.
Passaggio 4. Immettere i costi associati
Questi costi sono i costi sostenuti quando si effettua un piano di vendita in un determinato luogo.
- Questa tassa non è sempre presente, soprattutto se vendi i tuoi ricami online.
- Se hai intenzione di vendere il tuo ricamo a una fiera dell'artigianato, dovrai sommare il costo dell'affitto di una tenda, le spese di viaggio e tutti i costi associati a questo evento speciale.
- Conta il numero di oggetti che vuoi vendere in questa mostra.
- Dividere il costo totale associato al numero di prodotti che si desidera vendere per determinare il costo per prodotto. Questa cifra è quella che devi conoscere per calcolare il prezzo di vendita finale.
Passaggio 5. Determinare l'importo del profitto
Se vuoi che questa attività di ricamo cresca, devi determinare l'importo del profitto.
- Se vuoi mantenere questa attività di ricamo come una piccola impresa, i tuoi costi di manodopera possono essere considerati un vantaggio. Quindi non è necessario calcolare il profitto separatamente per questa opzione.
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Se vuoi sviluppare questo business come fonte di reddito, devi calcolare il profitto che è maggiore del tuo costo del lavoro. Somma tutti i costi aziendali (materiali, manodopera, costi operativi e relativi costi) e moltiplica per la percentuale di profitto che desideri.
- Una percentuale di profitto del 100% creerà un pareggio per la tua attività coprendo tutte le tue spese.
- Se vuoi aumentare i costi della tua attività, moltiplica questi costi per una percentuale maggiore. Ad esempio, moltiplica i costi totali per 1,25 se vuoi guadagnare il 125%. In questo modo potrai recuperare tutte le spese che hai speso più un profitto del 25%.
Passaggio 6. Aggiungili tutti insieme per determinare il prezzo
Calcola i costi totali sommando i costi dei materiali, della manodopera, dei costi operativi e dei relativi costi. Aggiungi i benefici anche a questi costi.
Il risultato della somma di questi numeri è il prezzo di vendita del tuo prodotto ricamato
Parte 2 di 3: Determinazione del prezzo di vendita considerando le condizioni di mercato
Passaggio 1. Determinare il punto vendita
Dovresti considerare dove vendere i tuoi ricami e i clienti che vuoi offrire. Il prezzo dell'articolo che stai vendendo dovrebbe riflettere i seguenti fattori:
- Se vuoi vendere il tuo lavoro a una fiera dell'artigianato, fai qualche ricerca su chi sono i visitatori abituali. I visitatori delle fiere dell'artigianato che si tengono nelle scuole o nelle chiese di solito hanno meno budget rispetto ai clienti che vengono alle mostre nelle boutique o agli eventi di raccolta fondi aziendali.
- Se vendi solo online o in negozio, considera i tipi di prodotti da ricamo che possiedi e come li vendi. L'abbigliamento ricamato in modo univoco e venduto nelle boutique sarà venduto a un prezzo più alto rispetto ai vestiti con un logo ricamato di serie e venduti attraverso siti Web relativamente piccoli.
- Puoi abbassare il prezzo di vendita del tuo ricamo in base al punto vendita e ai potenziali acquirenti abbassando i costi di manodopera, riducendo la percentuale di margine di profitto o utilizzando materiali meno costosi. Puoi aumentare il prezzo di vendita aumentando il costo del lavoro, aumentando i profitti o utilizzando materiali più costosi.
Passaggio 2. Prestare attenzione alle condizioni della concorrenza
Il prezzo di vendita del tuo ricamo dovrebbe rientrare nella stessa fascia di prezzo dei prezzi della concorrenza. Se necessario, modifica nuovamente il prezzo di vendita del tuo ricamo.
- Se imposti un prezzo di vendita troppo alto, i concorrenti ti faranno perdere la tua attività.
- Se imposti un prezzo di vendita troppo basso, i potenziali acquirenti non apprezzeranno il tuo prodotto o percepiranno il tuo prodotto come di scarsa qualità e perderai comunque la tua attività.
Passaggio 3. Aumenta il valore della soddisfazione del cliente in modo da poter aumentare il prezzo
Se vuoi che i potenziali acquirenti siano convinti ad acquistare il tuo prodotto a un prezzo leggermente più alto rispetto ai prezzi dei concorrenti, devi essere in grado di offrire un'offerta che li faccia credere che il tuo prodotto sia di qualità migliore.
- Fai un piano interessante. Se il tuo design è più bello e più unico, i potenziali acquirenti considereranno il tuo prodotto di qualità superiore.
- Il servizio clienti è un altro aspetto che dovresti considerare. Se sei disposto a fare del tuo meglio per soddisfare i tuoi clienti o fornire loro un prodotto su ordinazione, penseranno che l'acquisto del tuo prodotto possa fornire un'esperienza più piacevole rispetto allo shopping per qualcun altro.
Parte 3 di 3: Determinazione dei prezzi con altre considerazioni
Passaggio 1. Metti un chiaro cartellino del prezzo del prodotto
I clienti di solito preferiscono acquistare prodotti a prezzi non negoziabili e facilmente visibili.
- Se vendi prodotti a una fiera dell'artigianato o stai fisicamente immagazzinando i tuoi prodotti nei negozi, dovresti mettere un cartellino del prezzo sulla parte anteriore del prodotto e in una posizione facilmente visibile ai clienti perché di solito non si fermeranno a chiedere il prezzo del tuo prodotto.
- Allo stesso modo con ogni pezzo di ricamo che vendi online, devi fornire informazioni chiare sul prezzo perché molti clienti non vogliono contattarti per chiedere il prezzo dei prodotti che offri.
- Se vendi ricami su misura, prepara un listino prezzi che indichi chiaramente i prezzi per i prodotti standard, che devono essere ordinati appositamente e così via. Metti questo listino prezzi in modo che sia facile da trovare e vendi il tuo prodotto al prezzo indicato per mantenere la tua credibilità.
Passaggio 2. Fornire opzioni
Offri un'ampia selezione di prodotti ai potenziali clienti elencando i prezzi che corrispondono al loro potere d'acquisto.
- Ad esempio, puoi vendere un lenzuolo ricamato dei migliori materiali che viene fatto con grande cura al prezzo più alto. Fai anche ricami con lo stesso disegno e usa materiali di qualità leggermente inferiore in modo da poterli vendere a un prezzo inferiore. Offri questi prodotti insieme in modo che i clienti che non possono permettersi un prezzo più alto possano scegliere lo stesso prodotto a un prezzo inferiore.
- Se ci sono clienti che vogliono ordinare ricami, ma la qualità che chiedono non corrisponde al prezzo indicato nel listino, proponi una riduzione del prezzo abbattendo i costi di produzione. Comunica l'importo della riduzione del prezzo se riduci la scelta di colori, punti o riduci l'area di ricamo.
Passaggio 3. Offri incentivi e sconti con saggezza
Le offerte speciali possono essere un ottimo modo per attirare nuovi clienti e mantenere di nuovo l'interesse di quelli esistenti, ma non sono affidabili.
- Le offerte speciali devono essere utilizzate solo per un breve periodo di tempo. Puoi fare offerte speciali acquistando uno prendi due e promozioni con premi.
- Gli incentivi per i clienti fedeli devono essere realizzati a lungo termine. Ad esempio, distribuisci carte per clienti fedeli, sconti per segnalazioni e sconti per clienti abituali.
- Offri anche uno sconto fisso in base all'importo dell'acquisto. Ad esempio, se il prezzo di una borsa ricamata è IDR 250.000,00 mentre il costo per realizzare queste tre borse è solo IDR 600.000, 00, determina il prezzo unitario di questa borsa dopo lo sconto a IDR 225.000, 00 in modo da poter ancora fare un profitto.
Passaggio 4. Sii sicuro
Dopo aver determinato il prezzo di vendita, stai certo di aver preso la decisione giusta e lascia che i potenziali acquirenti vedano la tua fiducia.
- Stabilisci un contatto visivo e parla chiaramente quando hai a che fare con i clienti. Non scusarti per il prezzo del prodotto che hai impostato.
- Mostrare fiducia favorirà la fiducia. Se sei sicuro del prezzo del tuo prodotto, i tuoi clienti giudicheranno che il prezzo è ragionevole e tu capirai bene le complessità della tua attività.
- Se borbotti e sembri insicuro, i clienti penseranno che stai offrendo ricami a un prezzo più alto di quanto dovrebbe essere. Potrebbero anche non acquistare o cercare di contrattare a un prezzo inferiore.
