Le brochure sono uno strumento di marketing che consente ai potenziali clienti di avere qualcosa di tangibile nell'era digitale come adesso. Brochure con bellissimi design, colori e foto possono aiutare il tuo prodotto o servizio a vendere bene sul mercato. Le brochure possono fare diverse cose: mostrare un potenziale potenziale cliente a un'azienda, spiegare un prodotto in modo più dettagliato o offrire un campione di alcuni prodotti per attirare i clienti. Creando brochure concise e accattivanti, puoi aumentare le tue vendite e attirare più clienti.
Fare un passo
Parte 1 di 3: restringere l'argomento
Passaggio 1. Sii specifico
Le brochure sono un prezioso strumento di marketing fisico e vengono utilizzate per aumentare le vendite. A differenza dei siti Web, gli opuscoli forniscono solo uno spazio limitato per includere informazioni. Quando scrivi una brochure, sii specifico sul prodotto o servizio venduto.
- Non cercare di stipare troppi argomenti in un opuscolo. Sebbene gli opuscoli possano essere utilizzati per fornire tutte le informazioni sulla tua offerta, spesso è meglio creare più opuscoli. Puoi creare una brochure per ogni prodotto o servizio.
- Ad esempio, se l'azienda fornisce servizi di ristrutturazione della stanza a casa, come la cucina, il bagno o il soggiorno, sarebbe più efficace creare un tipo di brochure per una stanza.
- Invece di riempire la brochure di informazioni dettagliate, è meglio concentrarsi su un solo argomento. Forse, un opuscolo discute solo i lavori di ristrutturazione della cucina. Includi informazioni specifiche su quella stanza in modo da poter spiegare ogni dettaglio, dai tipi di piastrelle disponibili alle scelte di colore delle maniglie dei mobili.
Passaggio 2. Posizionati come lettore di brochure
Supponiamo che tu abbia ricevuto questo opuscolo per caso. Quando lo vedi, chiediti che tipo di informazioni vuoi ottenere immediatamente dalla brochure. Scrivi questa domanda e rispondi. Puoi usare queste risposte come guida per creare opuscoli.
- Identifica il tuo pubblico di destinazione. Pensa a dove le persone riceveranno questo volantino. Loro chi sono? Stai scrivendo brochure ai clienti che cercano un prodotto o un servizio? Hai realizzato questa brochure per il team di investitori o membri del consiglio di amministrazione?
- La voce, il tono e le informazioni nella brochure differiranno a seconda di chi leggerà la tua brochure.
- Se vuoi includere informazioni sui modi per rinnovare una cucina in modo che si adatti ai gusti dei potenziali clienti, usa frasi dai toni chiari e includi informazioni sullo stile di vita. Includi informazioni sulle opzioni per i materiali e sui vari modelli forniti. Concentrati su come si sentiranno i potenziali clienti quando vedranno la tua offerta. Ti consigliamo di creare contenuti in base ai vantaggi che puoi fornire.
- Se la brochure si rivolge maggiormente a persone aziendali o in un contesto B2B (business to business), è meglio includere più fatti e cifre. Concentrati sulle informazioni che mostrano come il tuo prodotto ha un impatto finanziario positivo su investitori o altre attività.
Passaggio 3. Enfatizzare i vantaggi del prodotto
Invece di fornire solo una panoramica delle funzionalità di base, è meglio concentrarsi su un argomento specifico che ti permetta di spiegarlo in dettaglio. Le caratteristiche descrivono il prodotto o il servizio; Il vantaggio descrive come la funzione aiuterà il lettore.
- Considera di includere una sezione FAQ (domande frequenti) che risponda alle domande più frequenti.
- Le brochure sono prodotti che le persone porteranno con sé. Pertanto, è necessario fornire informazioni pertinenti sufficienti in modo rapido ed efficace. L'opuscolo fungerà da sostituto per il personale di marketing.
Passaggio 4. Elimina tutte le informazioni irrilevanti
Non sarai in grado di includere tutto ciò che desideri trasmettere in un opuscolo. Poiché lo spazio è limitato, è importante rendersi conto che non tutte le informazioni sono rilevanti. Elimina tutte le informazioni che non hanno un impatto diretto sul prodotto o servizio principale.
- Eliminare le informazioni non significa abbandonare il nucleo del materiale di marketing. Dovresti comunque includere il logo o l'immagine dell'azienda, una descrizione dell'azienda e una sezione in cui i lettori possono trovare maggiori informazioni e chi contattare.
- Ad esempio, se stai scrivendo una brochure sui lavori di ristrutturazione della cucina, non è necessario includere informazioni su altre stanze. Elenca semplicemente tutte le altre stanze su cui puoi lavorare. Non sprecare spazio nella brochure discutendo in dettaglio di altre stanze.
Parte 2 di 3: impostazione del layout
Passaggio 1. Scegli un layout
Il tipo di brochure più utilizzato è il modello ripiegabile. Tuttavia, sei libero di scegliere il layout della brochure in base alle informazioni che desideri fornire.
- Ora che l'argomento è stato ristretto, puoi iniziare a scrivere una copia della brochure. Prestare attenzione al numero di segmenti necessari. Crea un riepilogo per determinare quanto spazio è necessario nella brochure.
- In una brochure a tre ante standard, un foglio di carta orizzontale è diviso in 6 segmenti. I segmenti 2, 3 e 4 sono i segmenti interni e di solito contengono le informazioni più importanti. Il segmento 2 è all'interno della piega e di solito contiene informazioni complete con domande e risposte. Queste informazioni incoraggiano i lettori a credere che il prodotto sarà la risposta a tutti i problemi dei lettori. I segmenti 3 e 4 di solito si espandono e discutono più profondamente. Questo segmento fornisce informazioni e convince il lettore che la soluzione al problema è nella tua brochure.
- Il segmento 1 è la copertina. Questa zona invoglia il lettore a prendere la brochure. Di solito questo viene fatto usando immagini che irradiano sentimenti positivi. Lo scopo di questo design del segmento è di convincere il lettore ad aprire la brochure. Includi 1-2 righe di frasi che promettono benefici al lettore.
- Il segmento 5 è la piega posteriore e di solito contiene testimonianze e coupon.
- Il segmento 6 di solito contiene informazioni di contatto come numeri di telefono, siti Web e mappe.
- Ci sono molti tipi di pieghe e layout che possono essere applicati alle brochure. Alcuni opuscoli sembrano libri o opuscoli, mentre altri includono inserti o ritagli. Non sentirti obbligato a indossare un normale modello ripiegabile. La disposizione delle informazioni è essenzialmente la stessa per tutti i modelli di layout. La parte anteriore è utilizzata per mostrare i risultati che si possono ottenere dopo aver utilizzato il prodotto o il servizio nella brochure. La pagina successiva contiene risposte e offerte. Quindi, l'ultima sezione fornisce incentivi per farsi avanti e informazioni di contatto.
Passaggio 2. Approfitta dello spazio libero nella brochure
Qualunque sia lo stile o il layout che scegli, devi sfruttare al meglio lo spazio disponibile. Cioè, trovare un equilibrio tra immagini e scrittura.
- Sebbene gli opuscoli forniscano informazioni preziose ai lettori, è meglio non riempire intere pagine o segmenti con blocchi di testo. Nessuno leggerà la tua brochure se è piena di troppe scritte. È qui che le immagini e la grafica ti aiuteranno.
- Non ridurre la dimensione del testo in modo da poter includere più parole. Se le parole che vuoi includere non si adattano al foglio della brochure, significa che la tua brochure è troppo "pignola".
- Le immagini e la grafica ti aiuteranno davvero a fornire informazioni importanti a livello visivo. Puoi anche includere una piccola descrizione del testo che descrive la foto o l'immagine correlata.
Passaggio 3. Utilizzare una copertina o un pannello frontale per catturare l'interesse del lettore
La copertina è la parte che invita le persone a prendere e leggere il tuo volantino. Una foto o una grafica accattivante è molto più efficace del testo.
- Usa foto che mostrino il prodotto o il servizio offerto.
- Mostra alle persone che apprezzano il tuo prodotto o servizio. Insieme a splendide foto, assicurati di includere un testo che "parli direttamente" al lettore. Fai una domanda o menziona i vantaggi che i tuoi lettori di brochure desiderano.
- Lo slogan e 1-2 righe di testo sulla copertina daranno al lettore informazioni sufficienti per prendere la tua brochure. Questo slogan crea anche abbastanza mistero per mantenere l'interesse del lettore e fargli leggere ulteriormente la pagina o la sezione successiva.
Passaggio 4. Suddividi le informazioni in parti
Nel riquadro interno, usa i titoli per dividere lunghi paragrafi di testo. Lo spazio in una brochure è piuttosto limitato e non usarlo tutto per lunghe righe di testo.
- Scrivere troppo renderà le persone pigre nel leggere la tua brochure. Invece di paragrafi o sezioni lunghi, è meglio usare sezioni e frasi brevi.
- Un elenco punteggiato o numerato separerà ulteriormente il testo, facilitandone la lettura. Questa tecnica attirerà anche gli occhi delle persone sulla brochure.
- Usa titoli in grassetto per separare i segmenti e dividere la tua brochure. Fornire diversi tipi di contenuti e informazioni per diversi segmenti. Se parli dell'attrezzatura da cucina in una sezione della tua brochure sui servizi di rimodellamento della cucina, usa un altro pannello o segmento per evidenziare altri aspetti della tua offerta, come l'illuminazione e i mobili. Dividere la brochure in segmenti consente al lettore di rimanere interessato e non sopraffatto dalla lettura.
Parte 3 di 3: creazione di contenuti
Passaggio 1. Parla direttamente al lettore
Rivolgiti al lettore come "tu" per costruire una relazione con loro. Personalizzare la tua brochure creerà una connessione tra te e il tuo potenziale cliente.
- Parlare con i tuoi lettori in modo intelligente manterrà i potenziali clienti interessati.
- La brochure dovrebbe iniziare e finire con il cliente. Prima di entrare nell'argomento di una brochure che spiega tutte le grandi cose che hai da offrire, attira i clienti rispondendo alle domande e contrastando eventuali obiezioni.
- Concentra i contenuti sulla fornitura di informazioni che vendano le tue funzionalità attraverso vantaggi. Richiama esempi o casi di studio del mondo reale.
- Prova a rispondere a domande su come il prodotto o il servizio avvantaggia i potenziali clienti.
Passaggio 2. Mantieni concentrato il contenuto della brochure
Il tuo obiettivo è mantenere l'interesse e la concentrazione del lettore. Presenta il contenuto in base al tipo di lettore che desideri attirare con questa brochure.
- Se stai scrivendo una brochure per fornire indicazioni, includi informazioni sull'azienda che i lettori non conoscono già. Fornire una breve descrizione della storia dell'azienda e delle sue differenze e vantaggi rispetto ad altre società simili.
- Tuttavia, se la brochure è una presentazione di vendita, il cliente conosce già la storia della tua azienda. Non renderli annoiati e riluttanti a continuare con il segmento successivo fornendo informazioni noiose.
- Mantieni il contenuto della brochure pertinente al suo scopo. Tuttavia, assicurati che l'opuscolo sia sufficientemente conciso da non perdere l'interesse del lettore.
- Il tuo contenuto dovrebbe evidenziare i vantaggi che offre e non solo le funzionalità. Invece di fornire semplicemente contenuti che mettano in mostra il tuo prodotto, includi un'atmosfera di stile di vita. Mostra come il tuo prodotto o servizio migliorerà la vita di un cliente. Puoi farlo visualizzando immagini che mostrano persone felici che usano il tuo prodotto. Spiega perché i clienti attuali sono soddisfatti.
- Sbarazzati dei dettagli noiosi. I lettori non hanno bisogno di conoscere ogni minimo dettaglio su come rinnovi la tua cucina. I lettori trarranno maggiori benefici dal modo in cui metti abilità e design competente per produrre prodotti di alta qualità nella giusta atmosfera.
Passaggio 3. Usa le testimonianze
Ottieni preventivi da clienti soddisfatti da includere nelle brochure. Assicurati di includere il nome completo del cliente e qualsiasi informazione pertinente che aiuti la testimonianza a sembrare legittima.
Le testimonianze sono un ottimo modo per offrire ai potenziali clienti ulteriori motivi per continuare a leggere. Le testimonianze supportano anche lo stile di vita e le soluzioni promesse nella brochure
Passaggio 4. Termina la brochure con un invito all'azione
Indirizza il lettore al passaggio successivo.
- Questo può essere fatto incoraggiando i lettori a visitare il tuo showroom o chiamare il numero di contatto e fissare un appuntamento.
- Prova a fare una chiamata interiore all'azione. Ancora una volta, prova a usare parole e immagini che evocano emozioni. È più probabile che le persone agiscano se riesci a creare empatia. Se la brochure offre servizi di ristrutturazione della cucina, includi un'immagine che mostra una famiglia felice che mangia un pasto delizioso in una bella cucina. Quindi, la frase di chiamata interiore nella brochure cercherà di invitare i lettori a contattarti per ottenere una cucina bella come quella nella foto.
Suggerimenti
- Evita il gergo o i termini specifici del settore. Questa frase "sottostimerà" l'autenticità della tua brochure.
- Parla direttamente con i potenziali clienti. Prova a creare un'esperienza personale.
- Crea opuscoli brevi e concisi.
- Usa immagini che trasmettano sentimenti positivi al lettore.
- Mantieni la tua voce e il tono coerenti e parla al lettore in modo intelligente. Tuttavia, anche la scrittura non dovrebbe essere troppo secca o fattuale/rigida. Pensa agli opuscoli come a un mezzo per raccontare storie
- Usa sempre un linguaggio persuasivo quando scrivi opuscoli in modo che non sembrino noiosi.
