Per marketing online si intende la pubblicità e il marketing che utilizzano Internet per promuovere la vendita di un prodotto o servizio. Questo metodo può aumentare le vendite dirette attraverso il commercio elettronico (e-commerce) o portare lead di vendita da siti Web o e-mail (e-mail). Puoi scegliere tra una varietà di aree specializzate di marketing su Internet, tra cui content marketing, marketing di affiliazione, email marketing e utilizzo dei social media.
Fare un passo
Metodo 1 di 4: scelta della strategia online
Passaggio 1. Impara la definizione di content marketing
Il content marketing è una strategia per vendere il tuo prodotto o servizio. Questa strategia ti coinvolge come esperto nel tuo campo creando e condividendo contenuti relativi a ciò che stai vendendo. Il contenuto può includere post di blog, video, corsi online o e-book. L'obiettivo è attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito che acquisterà il tuo prodotto o servizio.
Passaggio 2. Scrivi un blog
Se possiedi un'attività, considera l'idea di avviare un blog come parte del tuo piano di marketing. Puoi scrivere articoli di istruzioni, recensioni di prodotti, risposte a domande e post sugli eventi imminenti. I blog offrono una maggiore flessibilità rispetto ad altre forme di social media come Facebook o Twitter perché possiedi il contenuto e non sei vincolato da regole o restrizioni di terze parti. Inoltre, se la tua scrittura include parole chiave o frasi e collegamenti a contenuti interni o esterni, puoi migliorare l'ottimizzazione della ricerca del tuo sito web. I blog generano vendite perché puoi includere informazioni sui prodotti e collegamenti alle pagine dei prodotti.
Passaggio 3. Realizza un video
Secondo Cisco, il video ha rappresentato il 64% del traffico Internet dei consumatori nel 2014 e dovrebbe aumentare all'80% entro il 2019. Il video è molto popolare perché è coinvolgente e consente alle persone di ottenere informazioni e intrattenimento facili da digerire. Con così tante informazioni facilmente disponibili, molte persone vogliono scoprire rapidamente di cosa tratta un video e passare ad altre informazioni. Realizza video creativi che diano ai clienti la conoscenza del tuo prodotto. Rendi il video pertinente per i tuoi clienti. Oltre a ciò, promuovi i tuoi video su più canali di social media.
Passaggio 4. Scrivi un libro elettronico (e-book)
Price Waterhouse Cooper prevede che le entrate derivanti dalle vendite di e-book negli Stati Uniti aumenteranno da $ 2,31 miliardi (circa 30 trilioni di rupie) nel 2011 a $ 8,69 miliardi (circa 113 trilioni di rupie) nel 2018. Questa cifra rappresenta un aumento di 276 miliardi di rupie. per cento. Poiché la popolarità degli e-book è aumentata in modo significativo, prendi in considerazione l'utilizzo di questo tipo di mezzo per entrare in contatto con i tuoi clienti. I marketer di contenuti creano titoli autopubblicati su piattaforme come Amazon Kindle Direct Publishing e rendono questi libri disponibili gratuitamente. Gli e-book possono aiutare a portare contatti di vendita, fornire ai clienti la conoscenza di te e dei tuoi prodotti, costruire il tuo marchio e offrire informazioni preziose ai tuoi lettori target.
Passaggio 5. Crea un'infografica
Le infografiche sono visualizzazioni visive di informazioni. Le infografiche mostrano i tuoi contenuti utilizzando elementi di design visivo. Un'infografica può illustrare un punto di un articolo mentre trasmette un messaggio autonomo. Le infografiche sono efficaci perché possono trasmettere rapidamente informazioni complesse con immagini accattivanti e di facile comprensione. Usa le infografiche per trasmettere i dati del sondaggio, spiegare come funziona il tuo prodotto o servizio o confrontare prodotti o servizi.
Passaggio 6. Insegna corsi online
Insegna le tue abilità speciali in classe. Puoi insegnare individualmente o offrirli online. Le opzioni disponibili per offrire le tue lezioni online includono l'invio del materiale tramite e-mail, la pubblicazione sul tuo sito Web o la pubblicazione su una piattaforma online come Udemy.
- Insegnare corsi online è un modo pratico e redditizio perché insegni solo una volta e puoi utilizzarli più e più volte per connetterti con i tuoi clienti.
- Crea un corso utile, che soddisfi le esigenze dei tuoi clienti e sviluppa un sistema funzionante per promuovere quel video e attirare nuovi iscritti.
Passaggio 7. Ospita un webinar
I webinar sono workshop o seminari erogati via web. Siti come GoToWebinar ti consentono di ospitare e registrare webinar. I webinar sono facili da fare perché puoi connetterti con molte persone da qualsiasi parte del mondo. Inoltre, proprio come i video e le infografiche, i webinar sono visivi, quindi sono efficaci nel coinvolgere e raggiungere i tuoi visitatori.
Metodo 2 di 4: Costruire una presenza del marchio online
Passaggio 1. Comprendi le basi per creare una presenza del marchio online o online
Se possiedi un'attività, hai bisogno di un sito web. Il sito web non deve essere eccezionale, ma dovrebbe trasmettere informazioni importanti ai potenziali clienti. Tali informazioni includono le informazioni di contatto della tua attività, la descrizione del prodotto, il negozio online, ecc.
Utilizza l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per assicurarti che il tuo sito web non sia nell'ultima pagina dei motori di ricerca. Per fare ciò, devi avere contenuti interessanti e unici sul tuo sito web, utilizzare parole chiave e pubblicare link a ritroso su altri siti web
Passaggio 2. Impara la definizione di pubblicità a pagamento
La pubblicità a pagamento è talvolta chiamata anche marketing sui motori di ricerca (SEM) o marketing pay per click (PPC). Questi termini possono essere utilizzati in modo intercambiabile e si riferiscono all'acquisto o alla locazione di traffico attraverso la pubblicità online. Sebbene possa essere costosa, questa strategia è efficace perché può essere misurata e utilizzata per raggiungere una nicchia specifica all'interno del mercato di riferimento. Tuttavia, devi capirlo davvero e sviluppare una strategia di successo.
LinkedIn, Google, Facebook e Twitter offrono pubblicità a pagamento
Passaggio 3. Comprendere i diversi modelli di vendita
Le forme di pubblicità a pagamento più utilizzate sono pay per mille (costo per mille/CPM) e pay per click (costo per clic/CPC). Gli annunci CPM sono banner che vedi nella parte superiore di una pagina web. Devi pagare una tariffa fissa in base al numero di annunci mostrati. Gli annunci CPC sono annunci a pagamento che vedi nella pagina dei risultati di ricerca di Google o sul bordo di una pagina Facebook. Paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
CPM è pay per 1000 visualizzazioni. Ciò significa che il tuo annuncio verrà mostrato, ma non necessariamente letto o visualizzato. Il CPC è molto più costoso perché il lettore deve fare clic sull'annuncio per accedere al sito web
Passaggio 4. Sviluppa una strategia pubblicitaria
Usa una strategia che ti permetta di ottenere il massimo dalla tua pubblicità. Devi conoscere il momento giusto in modo che il tuo annuncio raggiunga il tuo pubblico di destinazione al momento giusto. Inoltre, dovresti utilizzare una strategia mirata alla posizione, al comportamento o alle abitudini di navigazione del tuo pubblico di destinazione.
- La suddivisione in fasce orarie ti consente di gestire la frequenza e il momento in cui i tuoi annunci devono essere visualizzati nel corso della giornata.
- Il retargeting è una tecnologia basata sui cookie. Quando un nuovo visitatore arriva sul tuo sito, verrà impostato un cookie nel suo browser. Quando navigano sul Web, i cookie visualizzano i tuoi annunci. Tieni presente che i cookie indesiderati possono avere un impatto negativo sui venditori.
- Il targeting geografico (targeting geografico) commercializza gli annunci ai clienti in aree geografiche specifiche.
- Il targeting basato su Internet trova i tuoi clienti in base alla loro attività di navigazione.
- Il targeting comportamentale trova i clienti in base alla cronologia degli acquisti.
Passaggio 5. Scegli una rete pubblicitaria
Utilizza le informazioni sul tuo pubblico di destinazione per valutare reti diverse e scegliere la rete giusta per il tuo annuncio. Ciò che funziona per altre attività potrebbe non funzionare per te. Pensa a come vuoi indirizzare i lettori e l'aspetto visivo del tuo annuncio.
- Decidi se vuoi scegliere come target lettori business-to-business (B2B) o consumer. Inoltre, definisci i tuoi clienti target in base ai loro dati demografici o interessi.
- Considera l'esperienza utente del tuo annuncio. A seconda della rete scelta, i clienti possono visualizzare il tuo annuncio in base alle parole chiave che hanno cercato, ai prodotti che hanno acquistato, ai loro interessi o al titolo del pesce.
- Scegli un formato di annuncio che sia visivamente accattivante ma che si adatti al tuo marchio e comunichi chiaramente la tua attività.
Metodo 3 di 4: Connessione con i clienti tramite l'email marketing
Passaggio 1. Impara la definizione di email marketing (email)
L'email marketing consiste nell'inviare messaggi sulla tua attività a un gruppo di persone tramite e-mail. Questo marketing ti consente di promuovere la tua attività e rimanere in contatto con i tuoi clienti. Puoi inviare un annuncio, una richiesta commerciale o una richiesta di vendita o donazione. Questo è un modo economico ed efficiente per raggiungere grandi clienti. Puoi anche raggruppare la tua lista di e-mail per inviare diversi tipi di e-mail a diversi abbonati.
Passaggio 2. Utilizzare l'automazione
Utilizza la tecnologia di automazione per inviare migliaia di e-mail agli abbonati nel tuo elenco di marketing. Il software può segmentare la tua lista e inviare email mirate e programmate ai tuoi abbonati. In questo modo i tuoi clienti avranno la sensazione che li stai contattando personalmente. Le società di software di automazione della posta elettronica includono Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot ed Eloqua.
Passaggio 3. Rispetta le leggi che regolano lo SPAM
Studia la legge CAN-SPAM della Federal Trade Commission. Queste regole descrivono in dettaglio i requisiti per l'e-mail commerciale, danno agli abbonati la possibilità di annullare l'iscrizione o ricevere e-mail da te e prevedono sanzioni severe per le violazioni. Questa regola si applica a tutte le e-mail commerciali, comprese le e-mail di massa (e-mail di massa), i messaggi da commerciali a singoli, i messaggi commerciali da business a business (B2B) e le e-mail inviate ai clienti.
- La persona o l'azienda che invia il messaggio deve essere chiaramente identificabile.
- I soggetti non devono barare.
- Devi indicare che il tuo messaggio è un annuncio pubblicitario.
- Il tuo messaggio deve includere un indirizzo fisico valido, che fornisca ai clienti le informazioni sulla tua posizione.
- Devi offrire un meccanismo di cancellazione che può essere utilizzato entro 10 giorni lavorativi.
- In effetti, se assumi un'altra società per gestire il tuo marketing via email, è tua responsabilità rispettare la legge.
Passaggio 4. Misura il coinvolgimento e i tassi di conversione
Conta il numero di volte in cui la tua email è stata aperta dai clienti. Inoltre, conta il numero di visite al tuo sito che provengono da ogni campagna e-mail. Sapere quanto spesso l'apertura di e-mail può portare a vendite. Determina le entrate totali generate da ogni campagna email. Usa queste informazioni per progettare la tua prossima campagna email.
Metodo 4 di 4: generare vendite con il marketing di affiliazione
Passaggio 1. Impara la definizione di marketing di affiliazione
Con il marketing di affiliazione, accetti di promuovere prodotti correlati sul tuo blog o sito Web con i pulsanti di collegamento di affiliazione. Quando un visitatore del tuo blog o sito web fa clic sul pulsante del link di affiliazione, viene reindirizzato al sito web del venditore. Se fanno un acquisto, guadagni una commissione. Le commissioni per una singola vendita possono variare da $ 1 (Rp130.000) a $ 10.000 (Rp130.000.000, 00). L'importo che guadagni dipende dal tipo di prodotto che stai promuovendo.
Passaggio 2. Comprendi le basi di come funziona il marketing di affiliazione
Molti rivenditori online che vendono prodotti o servizi offrono anche programmi di affiliazione. Se decidi di aderire al programma di affiliazione di un'azienda, riceverai un link tracker da pubblicare sul tuo blog. Quando un visitatore fa clic sul collegamento, il collegamento memorizzerà un cookie nel browser per un determinato periodo, ad esempio 60 giorni. Se un visitatore acquista un prodotto dal sito del venditore entro quel periodo di tempo, guadagni una commissione sulla vendita.
- La maggior parte delle aziende fornisce un collegamento di testo, un banner o un pulsante già pronti. Devi solo copiare il codice e inserirlo sul tuo sito web per iniziare a indirizzare i clienti al venditore.
- I clienti possono eliminare i cookie del browser in qualsiasi momento. Ciò significa che il tuo link di affiliazione non verrà utilizzato.
Passaggio 3. Comprendi i motivi per cui il marketing di affiliazione è redditizio
Il marketing di affiliazione è poco costoso. Non solo è gratuito quando ti iscrivi al programma di affiliazione, ma non devi nemmeno occuparti della conservazione o della spedizione dei prodotti o della fornitura del servizio clienti. Inoltre, il marketing di affiliazione è una fonte di reddito passivo. Puoi fare soldi anche quando non lavori al computer. Infine, puoi lavorare da casa.
Passaggio 4. Confronta il marketing di affiliazione con altri tipi di monetizzazione del blog
Altri modi per monetizzare i blog includono la vendita di spazi pubblicitari agli sponsor o l'iscrizione a un servizio di posizionamento degli annunci come AdSense. Con questi programmi, vieni pagato ogni volta che un cliente fa clic su un annuncio visualizzato sulla tua pagina web.
- Molte persone che guadagnano molto con la pubblicità hanno centinaia se non migliaia di siti web. Scrivono contenuti di qualità con l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) che porta traffico ai loro siti.
- Vieni pagato pochi centesimi per clic. Devi attirare migliaia di visitatori al tuo sito ogni giorno per guadagnare qualche dollaro al giorno. Se attiri così tanti visitatori, puoi guadagnare di più attraverso il marketing di affiliazione.
Passaggio 5. Scegli prodotti rilevanti per i tuoi visitatori
Pensa al traffico che visiterà il tuo blog. Se scrivi un blog sul cucito, potrebbe non avere senso avere link di affiliazione ad attrezzature per il sollevamento pesi. È probabile che i tuoi lettori non saranno interessati al prodotto. Ciò significa che è meno probabile che facciano clic su quel link di affiliazione, figuriamoci che acquistino un prodotto tramite quel link.
Chiediti se utilizzeresti il prodotto e se la maggior parte dei tuoi lettori trarrebbe beneficio dal prodotto. Se lo è, potrebbe essere un buon prodotto per i link di affiliazione
Passaggio 6. Promuovi prodotti fisici
I prodotti fisici sono beni che i clienti possono acquistare. Le commissioni sui prodotti fisici in genere vanno dal 4% al 10%. Scegli un programma di affiliazione che imposta i cookie che non scadono da 60 a 90 giorni. Questo estende il periodo di tempo in cui puoi guadagnare commissioni.
- Per trovare un programma di affiliazione per il prodotto che desideri promuovere, fai una ricerca su Internet per "programma di affiliazione del nome del prodotto" o "programma di affiliazione del nome del prodotto". Ad esempio, cerca "programma di affiliazione caffè verde".
- Oppure, se stai cercando un prodotto con uno specifico mercato di riferimento (nicchia), puoi cercare "programma di affiliazione per il tuo mercato di riferimento", "programma di affiliazione per la tua nicchia", "programma di affiliazione per la tua nicchia o "tuo -programmi di affiliazione al mercato target". Ad esempio, cerca "programma di affiliazione di web design".
Passaggio 7. Promuovere prodotti informativi
I prodotti informativi sono creati da scrittori di blog o altri scrittori per insegnare qualcosa. Ad esempio, i prodotti informativi possono essere corsi o libri elettronici (e-book). Per cercare questi programmi di affiliazione, di solito è necessario contattare direttamente l'autore o lo scrittore del blog. Le commissioni per i prodotti informativi variano in genere dal 30% al 50%.
La commissione è molto più alta perché il venditore non deve pagare i costi di produzione e spedizione
Passaggio 8. Promuovi il servizio
Pensa ai servizi che utilizzi e che probabilmente utilizzeranno i tuoi lettori. Ad esempio, uno scrittore di blog per genitori potrebbe promuovere servizi di assistenza all'infanzia o tutoraggio. Promuovendo un servizio, puoi guadagnare commissioni ricorrenti perché i visitatori del tuo blog possono acquistare il servizio più e più volte. Le commissioni per i programmi di affiliazione dei servizi variano in genere dal 15% al 30%. Alcuni programmi di affiliazione di servizi possono pagare commissioni maggiori, a seconda del tipo di servizio.
