Il lavoro di un venditore nel settore farmaceutico (rappresentante farmaceutico o comunemente chiamato "rappresentante medico" nel linguaggio quotidiano in Indonesia) è quello di educare medici e altro personale medico sugli ultimi sviluppi nell'industria farmaceutica e dimostrare i metodi più efficaci di manipolazione e trattamento. Vuoi esercitare il tuo talento di vendita in un ambiente di lavoro professionale? Sei interessato agli ultimi sviluppi scientifici e tecnologici? Diventa una forza vendita nel campo farmaceutico e lavora come ambasciatore per l'industria farmaceutica, portando conoscenze e cure vitali alle strutture sanitarie e ai consumatori bisognosi.
Fare un passo
Parte 1 di 3: ingresso nell'industria farmaceutica
Passaggio 1. Prendi una laurea
Il requisito per diventare un venditore nel campo farmaceutico è laurearsi con una laurea presso un'università riconosciuta. È ancora meglio se ti laurei con un diploma in un campo correlato, come le scienze.
- Un diploma in scienze non solo ti fornisce una comprensione delle ultime scoperte mediche, ma ti aiuta anche a comunicare con altri professionisti medici.
- Anche una lezione o un corso di business è un modo utile per migliorare le tue capacità di vendita.
- In generale, la maggior parte delle aziende farmaceutiche prenderà in considerazione una laurea in qualsiasi campo, poiché una laurea dimostra la tua capacità di padroneggiare nuove informazioni e la tua disciplina per andare avanti.
Passaggio 2. Ottieni una licenza/certificazione
Puoi ottenere la certificazione ufficiale come volontario della forza vendita in campo farmaceutico dalla tua autorità locale (ad esempio negli Stati Uniti, il "Rappresentante farmaceutico nazionale certificato" o la certificazione CNPR® dalla "Associazione nazionale dei rappresentanti farmaceutici"). Questo tipo di certificato dimostra di avere le conoscenze richieste dalle aziende farmaceutiche in merito ai prodotti disponibili e di aver studiato i termini e le condizioni di vendita dei prodotti. Inoltre, l'istruzione per ottenere questa certificazione ti aiuta anche ad affinare le tue tecniche di vendita.
Negli Stati Uniti, tutti i laureati del programma di certificazione CNPR® hanno accesso a una struttura per la ricerca di lavoro denominata "NAPRx® Career Center", uno speciale sito web del governo in cui le aziende farmaceutiche cercano dipendenti per ricoprire le posizioni disponibili
Passaggio 3. Stabilire un rapporto con l'università
Mentre sei ancora al college, inizia a fare rete e partecipa al settore sfruttando le varie risorse disponibili nel tuo campus.
- Partecipa alle fiere del lavoro. Diverse grandi aziende farmaceutiche reclutano lavoratori direttamente dai campus universitari. Vestiti in modo professionale e preparati per un colloquio in loco. Fai tutto il necessario per registrarti il prima possibile, perché l'elenco dei lavoratori a eventi come questo di solito si riempie rapidamente.
- Approfitta delle offerte di lavoro. Questa preziosa risorsa ti metterà in contatto con informazioni utili sul mercato del lavoro e consulenti di carriera che possono fornire assistenza nella creazione di un CV o nel perseguire le tue prospettive di carriera.
Passaggio 4. Acquisisci esperienza lavorativa come venditore
Come venditore nel campo farmaceutico, la tua carriera ruota intorno alle vendite. Devi sentirti a tuo agio e professionale quando parli di fronte a una persona o a un gruppo di persone quando trasmetti informazioni sul prodotto per poter concludere una vendita. Avere una precedente esperienza come venditore è un enorme vantaggio da includere nel tuo CV.
Le aziende cercano venditori capaci di persuasione e con ottime capacità comunicative. Più ti eserciti nel mondo delle vendite, meglio sarai preparato per un colloquio
Passaggio 5. Costruisci una rete
Resta in contatto con gli esperti del tuo college. Fai sapere loro che conosci i tuoi obiettivi di carriera. Entrare in un lavoro come venditore nel settore farmaceutico è impegnativo, poiché molte aziende aprono offerte di lavoro solo se le posizioni disponibili non vengono riempite con successo da raccomandazioni individuali.
- Parla con i medici e altro personale medico e chiedi loro i nomi dei venditori che di solito li servono. Se ne hai l'opportunità, parla direttamente con i venditori e i responsabili di area. Una buona referenza di un venditore è molto più utile del tuo CV.
- Cerca reclutatori che lavorino anche nel settore farmaceutico.
- Cerca fiere del lavoro nel campo farmaceutico, in modo da poter stabilire connessioni all'interno del settore.
Passaggio 6. Tieniti aggiornato con tutte le informazioni che hai sul settore
Leggi i rapporti annuali pubblicati, le notizie e i rapporti sul mercato dei capitali. Trova tutto ciò di cui hai bisogno su prodotti e aziende concorrenti. Alcune buone risorse per aggiungere informazioni sono:
- “Cafe Pharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpazio"
- “Centro della FDA per la valutazione e la ricerca sui farmaci”
- “Lexi Comp Nuove informazioni e prodotti”
Parte 2 di 3: ottenere un lavoro in farmacia
Passaggio 1. Crea un buon CV
Le aziende farmaceutiche ricevono centinaia di CV ogni giorno, quindi il tuo CV deve distinguersi dal resto. Il tuo CV dovrebbe essere indirizzato direttamente all'azienda a cui ti rivolgi. Ciò significa che dovrai apportare varie modifiche al tuo CV per ogni azienda mirata.
- Dovresti scrivere i tuoi risultati sul tuo CV. Ricorda, questo è un lavoro come venditore. Il punto è che devi "vendere" te stesso a ogni azienda a cui vai.
- Gli scrittori di CV professionisti forniscono servizi per aiutarti a rafforzare il contenuto del CV che scrivi / componi. Se riscontri problemi, puoi utilizzare i loro servizi a pagamento.
Passaggio 2. Crea un "Libro di vanto" (un libro appositamente progettato per evidenziare i tuoi risultati e le tue abilità)
“Brag Book” è essenzialmente un portfolio per venditori nel campo farmaceutico. Crea copie di tutto ciò che desideri includere e scansiona gli originali sul tuo computer. Usa la copia scansionata per creare un file "Brag Book" completo. Non è necessario inviare questo "Libro di Brag" su ogni domanda di lavoro. Quando sei riuscito ad attirare l'attenzione del responsabile delle assunzioni presso l'azienda per cui lavori, fai sapere al manager che hai una copia digitale del "Brag Book", se necessario. Stampa la copia e trasformala in una forma dall'aspetto professionale. Il tuo "Libretto di vanto" deve contenere documenti e lettere pertinenti che dimostrino i tuoi risultati professionali, tra cui:
- sommario,
- CV,
- rapporto sulla classifica delle prestazioni dell'azienda,
- risultati della valutazione delle prestazioni,
- trascrizioni universitarie,
- lettera di raccomandazione,
- e-mail positive,
- materiale pubblicitario
- altri titoli di studio,
- foto di trofei, targhe, attestati di apprezzamento.
Passaggio 3. Indirizza il tuo CV alla persona giusta
Puoi candidarti attraverso il sito web dell'azienda, ma il modo migliore è contattare i collegamenti della tua rete e sfruttare i nomi di esperti del settore, in modo da poter inviare il tuo CV direttamente alle parti interessate e autorizzate.
Passaggio 4. Usa il tuo "Brag Book" durante l'intervista
Porta con te un "Libretto di vanto" stampato, sapendo che il responsabile delle assunzioni potrebbe prenderlo come suo file. Concentrati sull'attirare l'attenzione del manager durante l'intervista nel tuo "Libro dei Brag" sottolineando un argomento specifico nel libro. Assicurati di conoscere l'intero contenuto del libro.
- Evidenzia il tuo "Libro di vanto" e rendilo un fattore di supporto per ciascuna delle tue risposte. Ad esempio, l'intervistatore può chiedere informazioni sugli obiettivi di vendita, quindi puoi mostrare il rapporto sulla classifica o i risultati della valutazione delle prestazioni nel tuo "Libro dei Brag".
- Il modo in cui usi il "Brag Book" durante un colloquio ti distinguerà dalla concorrenza e dimostrerà le tue capacità di vendita al responsabile delle assunzioni.
Passaggio 5. Padroneggia il processo di intervista
Usa la tua conoscenza e comprensione del settore per formare la base per la tua risposta verbale. Alcune domande metteranno alla prova la tua conoscenza del lavoro, mentre altre riguarderanno vendite e prodotti.
Mostra il tuo entusiasmo per il lavoro. Condividi la tua storia personale relativa al settore farmaceutico per fare una forte impressione
Passaggio 6. Poni domande sul lavoro
Dimostra le tue capacità di vendita ponendo domande sul lavoro alla fine del colloquio. Alla fine dell'intervista, poni domande come: "Ci sono alcune qualifiche in me che potresti considerare negative per la fase successiva di questo processo?"
- Chiedi quando pensi di ricevere risposta, se l'intervistatore non te l'ha ancora detto.
- Invia un ringraziamento speciale a ciascun responsabile delle assunzioni che ha accettato di incontrarti. Se non possono reclutarti, potrebbero conoscere qualcun altro nello stesso settore che può assumerti. Mantieni un rapporto professionale con tutti quelli che incontri, poiché questa è la chiave.
Parte 3 di 3: lavorare come venditore in farmacia
Passaggio 1. Comprendi gli stipendi e i benefici che riceverai
- I venditori che lavorano in aziende farmaceutiche affermate riceveranno un pacchetto di vantaggi aggiuntivi oltre ai salari, che spesso includono auto aziendali, viaggi d'affari, conti spese ufficiali, azioni dell'azienda, vari bonus, assicurazione sanitaria e sulla vita e rimborso dei costi di formazione o istruzione. e piani pensionistici.
- Assicurati queste cose chiedendo alla tua azienda le opzioni di vantaggio a tua disposizione.
Passaggio 2. Migliora il tuo allenamento
La maggior parte delle aziende farmaceutiche fornisce formazione sul posto di lavoro per i nuovi venditori. Alcune aziende forniscono persino il rimborso delle tasse scolastiche per i corsi in corso in scienze farmaceutiche o in altri campi correlati.
In qualità di venditore nel campo farmaceutico, dovrai continuare a perseguire un'istruzione pertinente durante tutta la tua carriera
Passaggio 3. Conosci le tue responsabilità
La maggior parte dei venditori nel settore farmaceutico lavora su commissione in base alla divisione del lavoro applicabile. Sarai responsabile della pianificazione e della partecipazione a riunioni di vendita con professionisti medici e operatori sanitari, tenendoti aggiornato sugli sviluppi e trovando nuovi clienti per la tua azienda. Sarai anche responsabile della partecipazione a conferenze nell'industria farmaceutica, della partecipazione a eventi organizzati dall'azienda farmaceutica per cui lavori e del proseguimento della tua formazione come forza lavoro nel settore medico.
- Oltre a svolgere compiti di vendita, dovrai anche svolgere ricerche sul campo per conto della tua azienda. Ciò include l'indagine sui modelli di prescrizione, somministrazione e somministrazione di farmaci e il monitoraggio delle reazioni ai nuovi metodi di trattamento.
- Questo lavoro si svolge in un ambiente frenetico pieno delle ultime tecnologie. Sforzati di eccellere in ogni sfida di conoscenza e di trasmettere con fiducia e passione informazioni sull'ultimo trattamento ai clienti. Questo ti dà l'opportunità di condividere con la comunità gli ultimi trattamenti e metodi per curare le malattie, inclusi alcuni utili per salvare la vita delle persone con la malattia.
- Sarai responsabile dell'impostazione del tuo programma e del lavoro in modo indipendente. Poiché funziona su commissione, puoi sfruttare le serate e i fine settimana per costruire relazioni con i tuoi contatti e la tua rete, per il bene di prospettive di vendita future.
Passaggio 4. Sii all'avanguardia nel settore
Con il tempo e l'esperienza, avrai l'opportunità di passare a posizioni amministrative, quindi sarai incaricato di supervisionare il lavoro di nuovi venditori. Lavora duro, raggiungi i tuoi obiettivi e continua la tua formazione per salire di livello nell'industria farmaceutica.
Suggerimenti
- L'industria farmaceutica in Indonesia è principalmente centrata nelle grandi città come Giacarta, Bandung e Surabaya. Pertanto, i candidati che vivono in queste città hanno un netto vantaggio quando ci sono opportunità di lavoro in questo campo.
- Coloro che hanno un forte background educativo nelle scienze della salute, negli affari e nelle statistiche di solito attirano l'attenzione dei reclutatori.
