Di recente, hai un potenziale cliente interessato a utilizzare i servizi di progettazione del tuo sito web. Uno dei servizi che offri è l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Sfortunatamente, il tuo cliente è cieco riguardo alla SEO. Fortunatamente ci sono molti modi per spiegare la SEO e questo articolo ti aiuterà a farlo.
Fare un passo
Metodo 1 di 5: pulizia delle basi
Passaggio 1. Guarda fino a che punto il cliente conosce Internet
Prima di spiegare la SEO a un cliente, prima considera quanta conoscenza ha il cliente su Internet. Questo determinerà le tue tattiche nello spiegare la SEO. Non lasciare che tu confonda il cliente usando troppo gergo, o offenda in altro modo il cliente perché la tua spiegazione è troppo superficiale. Per esempio:
- Se il cliente non ha familiarità con Internet, inclusi siti Web, motori di ricerca, blog, collegamenti, ecc., Utilizzare più similitudini e confronti. Termini come "risultati di ricerca" e "link" potrebbero confonderlo.
- Se il cliente ha familiarità con Internet, forse ha già un'idea di come effettuare ricerche su Internet. Termini come "risultati di ricerca" e "link" sono comprensibili e non è necessario utilizzare troppe similitudini e confronti.
- Se il cliente ha molta familiarità con Internet e come funziona, allora la sola definizione di SEO potrebbe essere sufficiente per capirlo.
Passaggio 2. Scopri lo stile di apprendimento del cliente
Persone diverse imparano come imparare, quindi potrebbe essere necessario utilizzare alcune tecniche per spiegare. Esistono tre stili di apprendimento: audio, visivo e cinetico. Forse hai bisogno di combinare due o tre stili per spiegare la SEO ai clienti.
- Ci sono persone che capiscono nuovi concetti più rapidamente attraverso conversazioni verbali al telefono o faccia a faccia. Prova a fissare appuntamenti con i tuoi clienti per parlare di SEO.
- Ci sono persone che capiscono i nuovi concetti più velocemente attraverso ausili visivi. Questo può essere fatto in modi semplici come inviare al tuo cliente un'e-mail con una definizione di SEO o persino fornire un grafico o un diagramma.
- Ci sono anche persone che imparano attraverso il movimento fisico e hanno bisogno di una dimostrazione. Prova a disegnare un grafico quando parli di SEO a un cliente mentre indichi le sezioni pertinenti. Puoi anche mostrare la pratica direttamente sul computer.
Passaggio 3. Descrivi l'acronimo di SEO
Se il tuo cliente ha appena sentito parlare del concetto di SEO, molto probabilmente non sa nemmeno cosa significhi. In questo caso spieghi semplicemente: "SEO sta per Search Engine Optimization".
Passaggio 4. Spiega ai clienti come funziona la SEO con frasi semplici
Il cliente potrebbe non rendersi conto di quanto sia importante la SEO se non capisce come funziona. Forse puoi spiegare i risultati della SEO, ad esempio:
- "L'obiettivo della SEO è far apparire il tuo sito Web nelle prime pagine quando le persone effettuano ricerche su Internet".
- "La SEO aiuta in modo che il tuo sito web appaia per primo quando qualcuno cerca…" (Qui puoi menzionare vari termini che le persone potrebbero usare per cercare l'attività del cliente).
- "La SEO consente alle persone di trovare facilmente la tua attività o il tuo sito web."
Passaggio 5. Conosci il sito Web del tuo cliente
Sapere qual è la tua area clienti e cosa c'è sul sito web è utile quando hai bisogno di usare similitudini, confronti o esempi di casi. Nella parabola, nel confronto o nel caso di esempio che presenti, puoi utilizzare un nome, un sito Web o un campo simile per il tuo cliente.
Metodo 2 di 5: Rompere la SEO in due parti
Passaggio 1. Suddividi la SEO in due parti
Uno dei modi più semplici è suddividere la SEO in due parti: ottimizzazione e autorità. Questo metodo richiede molti termini come "sito" e "motore di ricerca", quindi è più efficace per i clienti che hanno già familiarità con Internet e come funziona.
Passaggio 2. Spiega cosa ha a che fare l'"ottimizzazione" con la SEO
Il tuo cliente deve capire che l'ottimizzazione consente ai motori di ricerca affidabili di leggere il sito web del cliente e quindi valutarlo. Puoi passarlo così:
"L'ottimizzazione consente ai motori di ricerca di leggere il contenuto del tuo sito web. Dopodiché il motore di ricerca mostrerà il tuo sito web nell'elenco dei risultati quando qualcuno cerca un numero di parole chiave che sono anche sul tuo sito web."
Passaggio 3. Spiegare "Autorità" e come si relaziona alla SEO
Il tuo cliente deve anche capire che con autorità ci sono prove per i motori di ricerca che il sito web del cliente è il migliore. Puoi passarlo così:
"Più alta è l'autorità del tuo sito web, più alto sarà il ranking nei risultati di ricerca. Avere il tuo sito web visualizzato su altri siti dimostrerà ai motori di ricerca che il tuo sito è migliore di altri sullo stesso argomento."
Passaggio 4. Metti insieme i due
Una volta che la SEO è suddivisa in "Ottimizzazione" e "Autorità", può essere ripetuta in una forma più breve: "La SEO è due cose: consentire ai motori di ricerca di mostrare il tuo sito Web quando le persone lo cercano e convincere i motori di ricerca a posizionare il tuo sito Web per primo prima del loro sito Web. altri nei risultati di ricerca."
Metodo 3 di 5: utilizzo delle immagini della libreria
Passaggio 1. Utilizzare le immagini della libreria
Le similitudini sono un ottimo modo per spiegare un certo concetto. Una delle metafore ben note per spiegare la SEO è la parabola della biblioteca. La maggior parte delle persone sa come funzionano le biblioteche; bambini e ragazzi usano spesso la biblioteca per trovare materiali e informazioni per i compiti e le relazioni scolastiche.
Passaggio 2. Considera il tuo cliente e il suo sito web
L'utilizzo del tuo cliente o del suo sito Web nelle immagini della tua libreria può aiutare il cliente a vedere la connessione in questo. Questo trucco può anche renderlo più interessato.
Passaggio 3. Pensa al sito web del cliente come a un libro
Pensa al sito web del cliente come a un libro su un argomento preferito, ancora meglio se l'argomento è correlato al sito del cliente. Il titolo del libro potrebbe essere il nome del sito web del cliente, che è un gioco di parole, e anche il nome dell'autore è un gioco di parole sul nome del cliente. Per esempio:
- Se il nome del tuo cliente è Lela Nurlela e il suo sito web è "Lela Window Cleaning Services", il libro nella tua parabola potrebbe essere "Window Washing Lela" di Lela Jendelawati. La pulizia delle finestre è qualcosa che il cliente conosce, quindi potrebbe interessarlo.
- Quando fornisci illustrazioni, confronta anche i concorrenti del tuo cliente con altri libri sullo stesso argomento nella biblioteca. Quindi la compagnia "Jendela Bersih Jojon" può essere paragonata al libro "Jendela Jojon Jernih" di Jojon Jendelawan.
Passaggio 4. La ricerca in un sito Web può essere paragonata alla ricerca di un libro
Le persone possono trovare il sito web del tuo cliente in due modi, ovvero digitando direttamente l'indirizzo del sito nella barra degli indirizzi o inserendo parole chiave nella barra di ricerca di uno dei principali motori di ricerca. Questo è simile al modo in cui le persone trovano i libri in una biblioteca, guardando direttamente su uno scaffale o inserendo parole chiave su un computer della biblioteca. Esempio:
- Lela Nurlela è specializzata nella pulizia delle finestre dei grattacieli. Per trovare il suo sito web, puoi passare attraverso un motore di ricerca leader, inserendo parole chiave come "lavavetri" e "edificio piani" e il nome della città o della zona in cui lavora Lela Nurlela.
- Il libro "Lela Wash Windows" di Lela Jendelawati ha un capitolo speciale sulla pulizia delle finestre nei grattacieli. Quindi il libro può essere trovato quando le persone usano il computer della biblioteca e sfogliano i cataloghi con i termini "lavavetri", "edificio a piani" o "grattacielo".
Passaggio 5. Pensa al sito web del cliente come a un libro perso
Se un libro non è classificato correttamente nel catalogo della biblioteca, nessuno può trovarlo. Anche il sito web del tuo cliente non si trova da nessuna parte a meno che non contenga parole chiave che potrebbero essere inserite nei motori di ricerca quando le persone cercano di trovarle.
- Se le persone cercano "Lela Wash Window" di Lela Jendelawati ma il libro non è incluso nel catalogo della biblioteca, non lo troveranno.
- Le persone che cercano servizi di pulizia delle finestre per grattacieli non troveranno il sito web di Lela Nurlela a meno che Lela non utilizzi parole chiave come "lavavetri" e "edificio a piani" sul suo sito web.
Passaggio 6. Pensa a un collegamento come a una buona recensione di un libro
Uno dei motivi per cui le persone scelgono un libro piuttosto che un altro è perché le recensioni sono buone. I libri che ricevono buone recensioni possono essere visualizzati nella parte anteriore della biblioteca su uno scaffale etichettato "Lettura consigliata" o "Scelta del lettore". Allo stesso modo con il sito Web del tuo cliente, più altri siti contengono collegamenti al sito del tuo cliente, i motori di ricerca tendono a vederlo come un sito Web affidabile e quindi lo posizioneranno all'inizio dei risultati di ricerca. I tuoi clienti devono capirlo. Esempio:
- Lela Jendelawati è una scrittrice affermata, quindi il suo libro ha ricevuto molte buone recensioni. Così buono, il libro è posizionato nella parte anteriore della biblioteca, che è specificamente per i migliori libri. Il libro è stato messo in libreria nella sezione saggistica.
- Per rendere più visibile il suo sito web (nel senso che appare nella prima pagina dei risultati di ricerca), Lela Nurlela deve convincere i motori di ricerca che il suo sito web è davvero buono. Avere un link convincerà i motori di ricerca a posizionare il proprio sito web in cima, così come una buona recensione convincerà una biblioteca a posizionare un libro in un luogo visibile.
Metodo 4 di 5: utilizzo di immagini di pesca
Passaggio 1. La SEO può essere spiegata anche dalla parabola della pesca
Non tutti hanno mai pescato, ma la maggior parte delle persone sa com'è la pesca, quindi questa parabola è abbastanza efficace. Confronta le parti della SEO con i vari elementi della pesca.
Passaggio 2. Pensa al contenuto del tuo sito come un'esca e le persone sono pesci
Se il tuo cliente vuole attirare molte persone sul suo sito web, allora ha bisogno di molti contenuti. Allo stesso modo, se un pescatore vuole catturare molti pesci, ha bisogno di molte esche. Se non ha molte esche, non può catturare molti pesci. Tale contenuto include quanto segue:
- Titoli, paragrafi, descrizioni dei prodotti, riepiloghi: lo chiami tu.
- Immagini, foto, video e altri contenuti multimediali.
- Link e pagine varie.
Passaggio 3. Pensa alle parole chiave come alla qualità del feed
Migliore è il contenuto del sito web del cliente, più persone lo visiteranno. Allo stesso modo con l'esca del pescatore, migliore è la qualità, più pesce viene catturato.
Passaggio 4. Pensa al pubblico di destinazione del cliente come a un particolare tipo di pesce
Quando vai a pescare, il luogo di pesca e il tipo di esca sono determinati dal tipo di pesce che vuoi catturare. Ad esempio, se il pescatore vuole catturare il tonno, non andrà in un fiume o in un lago, ma andrà al mare. Allo stesso modo, i tuoi clienti devono sapere dove cercare il loro pubblico di destinazione e quindi fare pubblicità lì. Esempio:
Se il tuo cliente è specializzato in auto d'epoca, non sarà in grado di ottenere tanti visitatori attraverso altri siti che si occupano di trucco, capelli e unghie da donna. È una buona idea fare pubblicità sul giornale locale o su un sito web che vende auto d'epoca
Passaggio 5. Pensa ai mezzi pubblicitari del cliente come a un luogo di pesca
I pescatori sanno dove gettare l'amo e i tuoi clienti devono sapere dove pubblicizzare il loro sito web. I pescatori non possono pescare a meno che non arrivino effettivamente in un lago, fiume o mare. E quando arrivò lì, non riuscì a lanciare la canna dall'altra parte del fiume o dall'altra parte del lago. La lenza è di lunghezza limitata e cercare di lanciare l'amo troppo lontano danneggerà la lenza. Allo stesso modo, i tuoi clienti dovrebbero scegliere come target i clienti locali. Esempio:
Molte persone sono specializzate nella pittura di case. Se il tuo cliente si rivolge alle persone in generale, il suo sito Web affonderà tra tanti altri siti Web. Quindi i tuoi clienti dovrebbero scegliere come target i clienti della propria città, area o quartiere
Passaggio 6. Pensa al pubblico di destinazione del tuo cliente come a un pesce bersaglio
I pescatori che vogliono pescare il tonno non sono interessati ad altri pesci. Voleva solo il tonno, quindi ha comprato una canna da pesca speciale, una grande barca e un'esca speciale per catturare molti tonni. Allo stesso modo, il tuo cliente deve identificare il suo pubblico e creare un sito web che piaccia a quel segmento di pubblico. Esempio:
Se il sito web del tuo cliente si rivolge agli adolescenti, dovrebbe essere più colorato e avere molta grafica. Il tuo cliente dovrebbe anche considerare la lingua usata; È più probabile che una scrittura breve, allegra e facile da ricordare attiri l'attenzione di un adolescente rispetto a una scrittura lunga, piena di frasi complesse e troppe spiegazioni
Metodo 5 di 5: utilizzo di esempi di casi, illustrazioni e altri esempi
Passaggio 1. Effettua confronti simili
Per trasmettere nuove informazioni in modo efficace, prova a confrontarle con qualcosa che l'ascoltatore comprende. Guarda qual è la linea di lavoro del cliente o cosa gli piace, quindi prova a confrontare la SEO con quella. Per esempio:
Se il cliente è il gestore di un hotel di lusso in riva al lago, prova a confrontare la SEO con il business dell'ospitalità. In questo caso puoi confrontare una buona recensione di un hotel con un buon link (autorità) e tutto ciò che l'hotel ha da offrire, come sauna o vista sul lago, come il contenuto del sito Web e le parole chiave
Passaggio 2. Prova a utilizzare le illustrazioni mentre spieghi la SEO
Ci sono persone il cui stile di apprendimento è visivo e hanno bisogno di un qualche tipo di illustrazione per capire (ad es. con grafici o diagrammi). Ad esempio, quando descrivi le parti del SEO potresti essere in grado di disegnare un cerchio su carta ed etichettarlo con il nome della parte. Quindi, mentre parli della parte, indica il cerchio con il dito o con una penna.
Puoi anche provare a disegnare un fumetto in cui il personaggio A chiede al personaggio B come funziona la SEO, quindi il personaggio B risponde
Passaggio 3. Puoi anche utilizzare dimostrazioni pratiche
Se incontri un cliente di persona, apri un motore di ricerca e inserisci i termini che le persone utilizzerebbero per trovare il sito web del cliente. Ad esempio, se il tuo cliente è un architetto specializzato in design d'interni, digita le parole "architetto d'interni" seguite dal nome della città in cui si trova il cliente. Se il nome del sito web del cliente non compare ma compare invece il nome del concorrente, allora il tuo cliente capirà perché la SEO è importante.
Suggerimenti
- Se il tuo cliente inizia a sembrare confuso o disorientato, fermati e prova un approccio diverso. Usa un'altra tecnica, dai al cliente il tempo di porre domande o suggerisci di fare prima una pausa di 5 minuti.
- Non limitarti a parlare, mostralo. Invece di dare solo una definizione del dizionario di SEO, mostra ai tuoi clienti come funziona attraverso illustrazioni e illustrazioni.
- Prova a usare dati e numeri nella tua spiegazione. Mostra ai tuoi clienti quante visite a un sito senza SEO, quindi confronta con quelli che utilizzano la SEO.
- Non è necessario tenere una lezione completa sulla SEO. Il tuo cliente conosce abbastanza solo l'uso della SEO e quanto sia importante accettare di utilizzare i tuoi servizi. Il tuo cliente non ha bisogno di sapere come ottimizzare il proprio sito web per i motori di ricerca; è il tuo lavoro.
- Se stai cercando un fornitore di servizi di articoli SEO per il contenuto del sito Web, puoi visitare siti Web come Contentesia.
Avvertimento
- Spiegare con successo la SEO ai clienti non significa che il cliente utilizzerà sicuramente i tuoi servizi.
- Potrebbe essere necessario utilizzare diversi metodi prima di ottenere uno che si adatti al tuo cliente. Se un metodo fallisce, non sentirti frustrato e non arrenderti. Prova un altro metodo o un approccio completamente diverso. Se spiegare oralmente non funziona, prova a spiegare per iscritto. Se entrambi i metodi non funzionano, illustra la SEO con vari grafici, diagrammi e/o fumetti.
