Diventare un consulente di bellezza Mary Kay è abbastanza facile, ma imparare a vendere i prodotti Mary Kay richiede un po' più di tempo e fatica. Con sufficiente perseveranza, puoi guadagnare una discreta quantità di denaro da questa carriera.
Fare un passo
Parte 1 di 3: diventare un consulente
Passaggio 1. Trova un consulente esistente
Se conosci già una consulente Mary Kay, puoi chiederle aiuto. Ma se non conosci un consulente, puoi trovarne uno nella tua zona utilizzando il sito Web di Mary Kay.
- I consulenti di bellezza Mary Kay traggono vantaggio dall'assunzione di nuove persone, quindi la maggior parte dei consulenti esistenti sarà lieta di assisterti nel processo.
- Per trovare un consulente vicino a te, cerca qui:
- Inserisci il tuo codice postale nella casella "Nuovo in Mary Kay?". e fare clic sul pulsante "Cerca". Apparirà un elenco di consulenti nelle vicinanze.
- Scegli un consulente dall'elenco e visualizza il suo profilo. Sei libero di scegliere tra i risultati finché non trovi un consulente con cui ti senti a tuo agio a parlare.
Passaggio 2. Parla con il tuo consulente
Se conosci già il tuo consulente, cercalo direttamente utilizzando qualsiasi metodo di contatto che usi normalmente. Tuttavia, se non conosci ancora il tuo consulente, puoi contattarlo tramite il profilo del sito Web di Mary Kay.
- Dal tuo profilo di consulente, fai clic sul link "Scopri come diventare un consulente di bellezza".
- Scorri fino alla fine della pagina finché non vedi le parole "Cominciamo oggi la tua storia di successo". Seleziona il link che ti porterà alla pagina del messaggio.
- Utilizza il modulo per inviare un messaggio al tuo consulente. Chiedigli di diventare un consulente. La maggior parte dei consulenti di solito ti fornisce informazioni entro uno o due giorni lavorativi.
Passaggio 3. Acquista un pacchetto iniziale
Il prezzo standard per lo starter pack Mary Kay è di $ 100, più spese di spedizione e tasse, ma ci sono vendite occasionali e offerte speciali che possono funzionare a tuo favore. Nel 2014, c'erano $ 400 di materiali nel pacchetto iniziale.
- Dovresti acquistare questo pacchetto iniziale tramite il tuo consulente di bellezza Mary Kay.
- Ogni starter pack contiene prodotti in formato retail a scopo dimostrativo, campioni da condividere con potenziali clienti, brochure e DVD informativi.
Passaggio 4. Studiare il pacchetto
Prenditi il tempo necessario per esaminare tutti i suggerimenti e le guide disponibili nel tuo pacchetto iniziale. Sono disponibili diversi DVD e CD, nonché opuscoli e opuscoli con utili suggerimenti di vendita.
Passaggio 5. Partecipa alle riunioni di formazione
Ogni consulente Mary Kay fa parte dell'unità nel suo insieme. Per aiutarti a iniziare a vendere, dovresti andare a un incontro di formazione con il direttore di questa unità.
- Nota che potresti voler partecipare ad alcune riunioni settimanali prima di entrare in campo. Questi incontri hanno lo scopo di mantenere un atteggiamento positivo, amicizia e sostegno reciproco da parte dell'unità di consulenza, insegnando loro buone capacità imprenditoriali. La formazione non è mai obbligatoria in Mary Kay, ma è altamente raccomandata per il successo e la fiducia nella tua attività. Puoi anche esercitarti online attraverso l'enorme risorsa multimediale visiva fornita da Mary Kay Inc, su marykayintouch.com. (Devi essere un consulente per usarlo).
- Se il tuo regista è fuori città o comunque non può venire da te, dovrebbe invece essere in grado di indirizzarti verso un regista "adottato" che può lavorare con te.
Passaggio 6. Mettiti al lavoro
Una volta completati tutti i passaggi descritti, diventerai una consulente di bellezza Mary Kay preparata e attrezzata. La prossima cosa che devi fare è iniziare a vendere.
Potresti essere incoraggiato a creare l'inventario della tua casa non appena ti iscrivi. Le forniture non sono MAI obbligatorie a Mary Kay, ma sono un privilegio. È come un supermercato che rifornisce gli scaffali prima che si aprano, così i clienti possono portare a casa OGGI ciò che vogliono acquistare OGGI, invece di aspettare una settimana per i prodotti ordinati dall'azienda. Le società di vendita diretta raramente consentono ai loro consulenti di mantenere l'inventario, ma Mary Kay offre questo privilegio. Prenditi il tuo tempo quando prendi decisioni e inizia in modo intelligente, acquistando solo il tempo che hai per vendere. Chiedi al tuo reclutatore o direttore le statistiche su quanto inventario è giusto per te, in base al numero di ore settimanali o mensili che sei disposto a spendere nella tua attività. Più tempo trascorri nella tua attività, più venderai e più inventario vorrai avere. L'azienda offre un bonus di prodotto gratuito sul tuo primo acquisto di azioni, quindi assicurati di chiederlo al tuo reclutatore, in modo da non pentirti in seguito di perdere il bonus di prodotto gratuito. Mary Kay offre una garanzia di riacquisto del 90% per 1 anno sull'inventario iniziale acquistato, ma tieni presente che se rispedisci l'inventario all'azienda, non puoi diventare di nuovo un consulente Mary Kay. (Nota: questo non è lo stesso di una garanzia di soddisfazione al 100%. Mary Kay garantisce tutti i suoi prodotti e li sostituirà gratuitamente, per sempre, se un consulente o un cliente non è soddisfatto.)
Parte 2 di 3: Strategia di vendita di base
Passaggio 1. Fornire campioni
Il tuo pacchetto iniziale include campioni che puoi dare ad altri e prodotti di dimensioni al dettaglio che possono essere utilizzati per dimostrazioni. Puoi anche acquistare più campioni e prodotti dimostrativi quando ne hai bisogno.
- I campioni consentono ai potenziali clienti di provare il prodotto prima di acquistarlo. Mostrare quanto è bello un prodotto per i clienti può renderli più interessati all'acquisto.
- Sii generoso, ma intelligente. Distribuire campioni gratuiti a caso alle persone che incontri sul marciapiede è un buon modo per spendere il prodotto, ma non è necessariamente un buon modo per ottenere più clienti. Quando possibile, coinvolgi prima i potenziali clienti nella conversazione. Se la persona sembra interessata, dagli un campione. In caso contrario, grazie per il tuo tempo e vai avanti.
Passaggio 2. Organizza feste e lezioni
La cura del viso di Mary Kay significa insegnare la cura della pelle. Allo stesso tempo, condividerai i prodotti Mary Kay (vendita) e, se lo desideri, condividerai le opportunità Mary Kay (reclutamento). Fare un trattamento viso per 1 donna è altrettanto facile per 5 donne, quindi invita amici e parenti a una piccola festa o a un corso di cura della pelle e incoraggiali a portare anche loro conoscenti. Dopodiché, puoi chiedere a uno o più di loro di organizzare la propria festa, invitare i propri amici e fare una festa a casa sua, e offrirai alla padrona di casa un regalo per ringraziarla (spesso un prodotto gratuito o scontato)..)
Passaggio 3. Incontra i potenziali clienti uno per uno
È necessario seguire tutti coloro che partecipano alla festa, per affrontare esigenze specifiche e sviluppare un rapporto migliore con loro. Puoi offrire un regalo a una hostess se desidera invitare i suoi amici a una riunione di follow-up.
Prima di ogni trattamento viso o festa, chiama ogni ospite per parlarle delle sue esigenze di cura della pelle e delle migliori tecniche di applicazione del trucco da utilizzare in base al tono della pelle, alla forma del viso e ad altre qualità uniche
Passaggio 4. Gestisci la tua presenza digitale
Tramite Mary Kay, puoi iscriverti per avere un sito web personale per la tua attività per soli $ 30 il primo anno e $ 60 l'anno successivo. È completamente gestito e gestito da Mary Kay e assomiglia quasi esattamente al sito Web ufficiale dell'azienda su marykay.com. Il sito web è privato ma consentirà ai tuoi clienti di effettuare acquisti online direttamente tramite te. Per mantenere l'immagine professionale di Mary Kay, non è possibile creare un sito Web personale al di fuori di ciò che offre Mary Kay. Tuttavia puoi fare pubblicità sui social media se segui linee guida molto specifiche, per proteggere l'immagine dell'azienda.
- Attraverso il sito Web, puoi anche offrire offerte limitate, pubblicare cataloghi digitali tramite i social media e inviare newsletter via e-mail ai clienti registrati.
- Il sito Web ti dà anche accesso alle informazioni personali dei tuoi clienti (compleanni, cronologia degli ordini, ecc.). Puoi utilizzare queste informazioni per fornire consigli personali e offerte speciali, ma la vendita delle informazioni è illegale.
Passaggio 5. Condividi il catalogo
Lascia i cataloghi dei prodotti ai potenziali clienti. Puoi anche chiedere al tuo parrucchiere locale il permesso di inserire un catalogo lì. Assicurati che ogni catalogo che lasci contenga le tue informazioni di contatto in modo che chiunque desideri effettuare un acquisto sappia come contattarti.
Oltre ai cataloghi, puoi usufruire di cartoline stampate, volantini, brochure e biglietti da visita. Anche questi dovrebbero essere acquistati dall'azienda o dalle aziende che sponsorizzano, anche in questo caso per proteggere l'immagine professionale dell'azienda
Parte 3 di 3: Trucchi di vendita aggiuntivi
Passaggio 1. Incontra i vicini
Una volta che inizi a vendere, spargi la voce ai tuoi vicini. Parla con i vicini che già ti conoscono e presentati ad alcuni dei nuovi vicini.
- Quando qualcuno si trasferisce nel tuo quartiere, dagli un sacchetto di benvenuto con alcuni campioni e il tuo biglietto da visita Mary Kay.
- Allo stesso modo, quando ti trasferisci in un nuovo quartiere, presentati ai tuoi nuovi vicini e dai a ciascuno un campione gratuito e un biglietto da visita.
Passaggio 2. Avere un profumo Mary Kay:
Mary Kay Ash dice ai consulenti di essere "Come-Dare, non Come-Take". Sii gentile e cortese e segui sempre la regola d'oro. Ricorda di condividere ciò che ti piace e non vendere ciò di cui vuoi sbarazzarti. Il consulente di solito vende ciò che gli piace, quindi usa tutti i prodotti Mary Kay che ti piacciono e non aver paura di provarne di nuovi. Sii una pubblicità ambulante per Mary Kay: Abbi un aspetto generale affascinante e di buon gusto, usa la cura della pelle, i cosmetici e le fragranze Mary Kay. Tutti i commenti che ricevi sono un'opportunità per condividere con loro un prodotto che ti piace e puoi offrire loro un trattamento viso, se sono interessati.
Passaggio 3. Pubblicizzare la tua attività in qualsiasi modo che faccia sembrare l'azienda a buon mercato è illegale
Mettere un cartello sulla tua pagina, online o in qualsiasi altro luogo che dice: "Sconto per Mary Kay" non è professionale. I prodotti di Mary Kay sono di qualità da centro commerciale e i prezzi al dettaglio di Mary Kay sono già una frazione dei prezzi del marchio nei centri commerciali, quindi la pubblicità di uno sconto dovrebbe essere rara.
- Avere una promozione di compleanno. Ad esempio, offri uno sconto del 10% - 30% per i clienti che effettuano l'ordine durante il mese di nascita.
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Considera la possibilità di offrire confezioni regalo gratuite per i regali acquistati durante un'occasione speciale, come la festa della mamma o il Natale. Per aumentare le vendite ed evitare di essere troppo sopraffatti, specifica che i clienti devono acquistare un determinato importo per poter beneficiare dell'offerta.
Vendi Mary Kay Passaggio 14 - Quando sei un consulente, puoi acquistare quanto vuoi per il tuo uso personale, anche con uno sconto del 50%. Puoi anche fare regali di Natale, regali di compleanno e così via esauriti acquistando da Mary Kay, e ti aiuta a convincere i tuoi amici e la tua famiglia a usare e goderti i prodotti Mary Kay e, infine, a comprare da te, se lo desiderano.
Passaggio 4. Trasforma ogni festa in una festa di Mary Kay
Rubare la scena è una cosa fastidiosa da fare, ma ciò non significa che non puoi approfittare di altri incontri sociali per spargere rapidamente la voce sul prodotto che stai vendendo, semplicemente condividendo in modo casuale quanto come un prodotto (prendilo nel tuo portafoglio e possono provarlo)
Passaggio 5. Sii creativo riguardo al posizionamento dei supporti di stampa
Lascia cataloghi, brochure e biglietti da visita ovunque puoi. Qualsiasi spazio pubblicitario pubblico è un buon obiettivo.
- La bacheca della comunità è anche un luogo dove lasciare volantini e biglietti da visita.
- Lascia un catalogo in un bar, vicino a un bancomat o in un salone di bellezza. Tuttavia, assicurati di ottenere il permesso dal proprietario del negozio.
- Quando ricicli un vecchio catalogo Mary Kay, attacca un adesivo che dice "Per il catalogo più recente, contattami a…"
- Infila il volantino sotto i tergicristalli nei negozi e ristoranti locali, ma assicurati che non sembri odioso o sdolcinato.
Passaggio 6. Dagli un po '
Un buon modo per fare un'ottima impressione è lasciare qualcosa di speciale per qualcuno che non se lo sarebbe mai aspettato. Assicurati che ogni campione di prodotto che fornisci sia accompagnato dal tuo biglietto da visita in modo che il destinatario sappia chi contattare se gli piace ciò che ha ottenuto e desidera di più.
- Quando lasci una mancia per un cameriere in un ristorante, includi un campione gratuito e un biglietto da visita. Assicurati solo di lasciare una vera mancia e, inoltre, non sostituire mai una vera mancia con un prodotto Mary Kay.
- Prepara un "cesto spa" o "cesto pausa caffè" e donalo alle attività commerciali locali. Questo cestino dovrebbe contenere campioni, cataloghi e biglietti da visita, insieme a snack o altre bevande interessanti, come cupcake o pacchetti di caffè istantaneo.
Passaggio 7. Fai regali per i referral
Dì ai tuoi attuali clienti che sei disposto a dare loro qualcosa in più se ti indirizzano altri clienti. Ciò incoraggerà i clienti a inviarti più opportunità.
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Un modo per offrire un premio di riferimento è accreditare un set di bonus una tantum sul prossimo ordine. Puoi offrire un bonus con un importo fisso, ad esempio $ 0,50 o $ 1,00, oppure puoi offrire un bonus percentuale, ad esempio circa il 5%.
Vendi Mary Kay Step 19
Avvertimento
- Sapere in cosa sei coinvolto. Ci sono molti vantaggi nel vendere Mary Kay. Puoi impostare i tuoi orari, lavorare da casa e così via. Ma l'attività in sé potrebbe non essere così facile come dicono gli altri. Se lo fai casualmente, aspettati di ottenere il miglior reddito occasionale. Solo prendendo sul serio le opportunità di business puoi guadagnare seriamente.
- Conosci il bersaglio. Puoi guadagnare solo vendendo i prodotti Mary Kay, ma se vuoi migliorare te stesso nell'organizzazione, dovrai assumere altri consulenti. Se vuoi diventare un direttore delle vendite o avere la possibilità di noleggiare una Cadillac Mary Kay rosa, devi prima reclutare una squadra impressionante.
