Un rapporto di analisi del settore è un documento che valuta il settore e le aziende coinvolte. I report di analisi del settore fanno spesso parte di un piano aziendale per determinare come un'azienda può trarre vantaggio da un settore comprendendo la storia, le tendenze, i concorrenti, i prodotti e la base di clienti del settore. Inoltre, questo tipo di report aiuta investitori, banchieri, clienti a comprendere le componenti del settore. Una volta che la ricerca è stata eseguita e il framework per il report è stato costruito, sei pronto per scrivere il report.
Fare un passo
Parte 1 di 3: Identificazione delle risorse di ricerca
Passaggio 1. Definisci l'ambito della tua analisi
Potresti esaminare il settore nel suo insieme o solo un segmento rivolto a un sottoinsieme specifico del mercato. Ad esempio, potresti esaminare l'industria petrolchimica nel suo insieme o un suo segmento, come la raffinazione del petrolio. Qualunque sia lo scopo dell'analisi, è necessario identificare le aziende che forniscono prodotti o servizi simili ai tuoi.
Potrebbe essere necessario fare ricerche intersettoriali. Ad esempio, uno sviluppatore di videogiochi potrebbe dover raccogliere statistiche dai mercati di console, PC e giochi portatili
Passaggio 2. Ricerca il tuo settore con un'agenzia governativa indipendente
I data center del governo contengono grandi volumi di informazioni statistiche su vari settori dell'economia. Puoi provare a contattare l'Agenzia centrale di statistica (BPS) per vedere se l'agenzia ha già le informazioni che desideri o se sono necessarie nuove ricerche.
Inoltre, prova a cercare su Internet agenzie di data center e altre agenzie inserendo parole chiave come "statistiche governative [nome settore]" per trovare informazioni pertinenti
Passaggio 3. Compila i risultati della tua ricerca indipendente
Consulta almeno due rapporti di ricerca indipendenti con i tuoi dati di mercato. Contatta agenzie private di raccolta dati o sindacati di settore per trovare rapporti pubblicati o analisi di mercato rilevanti per la tua ricerca.
Puoi anche consultare esperti nella tua azienda. Va inoltre notato che la valutazione può essere parziale o inattendibile
Passaggio 4. Cerca i dati di associazione dei dati
Potrebbero esserci diverse associazioni di categoria nel tuo settore. Ad esempio, se lavori nel settore tessile, chiedi all'Associazione Tessile Indonesiana. Indipendentemente dal settore, consulta i gruppi commerciali e le pubblicazioni del settore per identificare le informazioni come materiale di base per la tua analisi di settore.
Passaggio 5. Consultare la ricerca accademica
Guarda i database accademici per gli studi pubblicati nell'area di ricerca. Puoi provare a cercare su Ebsco o Sciencedirect riviste accademiche pubblicate gratuitamente.
Passaggio 1. Mostra che esiste un ampio mercato per la tua proposta commerciale
Per fare ciò, è necessario conoscere le dimensioni del mercato rilevante. La dimensione del mercato rilevante è il potenziale di vendita dell'azienda se cattura l'intero mercato. Ad esempio, se vendi auto elettriche, la tua dimensione di mercato rilevante non è costituita da tutti gli automobilisti o dalle persone che percorrono lunghe distanze e quindi guidano frequentemente, ma il totale di tutte le vendite di auto elettriche nell'anno in esame.
- Assicurati di aver analizzato attentamente tutte le ipotesi sottostanti su cui si basa la tua analisi di mercato. Ciò è particolarmente importante per i nuovi prodotti o per i prodotti che si vendono velocemente.
- la dimensione del mercato rilevante deve essere calcolata in rupie e unità. Ad esempio, supponiamo che la dimensione del mercato sia di $ 2.000.000.000 all'anno o di 30.000 auto elettriche.
Passaggio 2. Considera le tendenze del settore
Dovresti considerare le cose che hanno influenzato le tendenze del settore fino ad oggi, come l'impatto della globalizzazione e dell'innovazione tecnologica, la concorrenza di altre aziende e i gusti dei consumatori. Devono essere considerate anche le condizioni normative ed economiche a livello globale, nazionale e locale. Altre cose da considerare ad esempio:
- Quanto velocemente cambia la dimensione del mercato in un anno? Cinque anni? Dieci anni?
- Qual è l'aspettativa di crescita della dimensione del mercato rilevante?
- Quali sono i fattori che influenzano la crescita del mercato? La nuova demografia sta impattando sul mercato? La demografia del mercato sta cambiando?
Passaggio 3. Considerare le barriere all'ingresso nel settore o l'espansione del mercato
Gli ostacoli possono essere la concorrenza di mercato, ma possono anche essere la carenza di fondi o talenti, o barriere normative e brevettuali. Ad esempio, se entri o ti espandi in una linea di prodotti di microchip, avrai bisogno di miliardi di rupie di attrezzature e macchinari. Inoltre, sono necessari ingegneri e programmatori per produrre e progettare chip. Altre aziende competeranno non solo sui tuoi clienti, ma anche sui tuoi dipendenti. Tutte queste cose devono essere considerate quando si determinano le barriere all'ingresso nel settore.
Passaggio 4. Fornire una descrizione dei principali concorrenti del settore
Utilizza informazioni statistiche dettagliate su reddito, forza lavoro e prodotti. Mostra le loro mosse commerciali passate, i prodotti futuri e le strategie di mercato. Includere l'approvvigionamento, la produzione e l'analisi normativa. L'analisi aziendale dovrebbe essere il più completa possibile; Vantaggi e svantaggi competitivi possono derivare da qualsiasi luogo.
- La competizione utilizza cartelloni pubblicitari, radio, televisione, Internet o annunci stampa? Quali metodi sono efficaci? Indica se la tua azienda può competere con i livelli di marketing di altre aziende.
- Conoscere le ultime innovazioni o errori commessi dai concorrenti. Impara dagli errori e dai successi dei concorrenti.
Passaggio 5. Determina la posizione della tua azienda nel settore
Utilizzare il framework sviluppato, insieme alle informazioni sui concorrenti, gli ostacoli all'espansione o all'implementazione, le tendenze del settore e la disponibilità dell'attenzione dei consumatori, per determinare la posizione dell'azienda nel settore e confrontarla con i concorrenti. Includi informazioni statistiche sull'attività e sii onesto sui vantaggi e gli svantaggi che l'azienda deve affrontare.
Parte 3 di 3: analisi della scrittura
Passaggio 1. Iniziare il report con un'ampia descrizione del settore analizzato
Apri un paragrafo con la storia del settore. Scrivi un paragrafo o due sulle dimensioni, il prodotto e l'ambito geografico del settore, inclusi i centri di produzione e di consumo. Successivamente, mostra la posizione della tua azienda all'interno del contesto industriale più ampio e metti in evidenza come le tendenze del settore possono rendere redditizia l'implementazione di una proposta commerciale.
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Determinare la fase attuale del ciclo industriale. È l'industria:
- È appena apparso? (l'industria è ancora molto nuova e cresce a meno del 5% annuo)
- Crescere? (l'industria sta crescendo costantemente a poco più del 5% annuo)
- Scuotere? (la società subirà una fusione o un consolidamento e/o un'altra società subirà un crollo)
- Maturo? (la crescita dell'azienda rallenta a meno del 5% annuo)
- Diminuire? (nessuna crescita per un lungo periodo di tempo)
Passaggio 2. Fornire un'analisi di mercato
Mostra le aspettative di crescita del settore, le tendenze dei prodotti e della tecnologia e i fattori che influenzano la concorrenza. Descrivi il panorama competitivo in generale. Per il resto, il business plan delineerà lo stato della concorrenza.
Il settore sanitario sta crescendo rapidamente ed è generalmente redditizio con una base di clienti stabile e un settore di facile accesso. Le aziende dovrebbero evitare i settori in declino nella crescita, non redditizi, altamente competitivi o di difficile accesso
Passaggio 3. Descrivi le visualizzazioni dei clienti e le informazioni demografiche
L'analisi di mercato dovrebbe spiegare chi sono i più grandi gruppi di clienti e l'unicità di ciascun gruppo. Quanti anni hanno i clienti target? Le razze e le etnie sono prese di mira? Quali sono i loro desideri e bisogni?
- Mettiti nei panni di un cliente. Pensa a ciò che i clienti hanno visto e sperimentato quando hanno incontrato per la prima volta il tuo prodotto o servizio. Considera il modo in cui i clienti pensano nella scelta di un prodotto o servizio.
- Inoltre, considera la tua attuale base di clienti, pensa a come espandere il tuo prodotto o servizio per attirare nuovi clienti e trattenere quelli esistenti dai concorrenti.
Passaggio 4. Utilizzare l'analisi per elaborare strategie per il futuro
Descrivi la strategia in dettaglio nella tua proposta commerciale. Includi una cronologia dettagliata e obiettivi specifici, come entrate e quota di mercato che desideri raggiungere. Descrivi le strategie di marketing, le idee per lo sviluppo del prodotto e i problemi relativi alla forza lavoro che influiscono sulla crescente posizione della tua azienda nel settore.
Si prega di chiudere il rapporto con un suggerimento. Dichiarazioni come "In base allo stato attuale del mercato, si consiglia di implementare la seguente proposta commerciale" seguita da una bozza della proposta in modo che la transizione alla pianificazione generale possa essere eseguita senza problemi
Passaggio 5. Rivedi il tuo rapporto
Compatta i tuoi report alle giuste dimensioni e facili da gestire. I report di analisi del settore sono generalmente lunghi 2-3 pagine. Imposta la lunghezza del rapporto in base a come viene presentato. Se il report fa parte di un business plan, è una buona idea mantenere il report di analisi breve e puntuale. Se il report verrà presentato in modo autonomo, sei più libero di riportare dati e dettagli dettagliati.
Suggerimenti
- Poiché i report di analisi del settore sono spesso parte di un piano aziendale e hanno lo scopo di indicare come un'azienda sta massimizzando i suoi profitti, la fine del report è la più importante.
- Assicurati di fare un'indagine completa prima di finalizzare il rapporto.
- L'analisi del settore non è solo un rapporto analitico; tutte le informazioni devono essere fornite con l'obiettivo di assicurare la continuità aziendale.
