Come scrivere un'analisi del mercato di riferimento: 13 passaggi (con immagini)

2024 Autore: Jason Gerald | [email protected]. Ultima modifica: 2024-01-19 22:13

Scrivere una solida analisi del mercato di riferimento può aiutarti a utilizzare i tuoi fondi di marketing in modo più efficace. Analizzando il tuo pubblico, identifichi le caratteristiche più importanti e utilizzi tali informazioni per promuovere il tuo prodotto o servizio direttamente al tuo mercato di riferimento. Una solida analisi del mercato di riferimento dovrebbe aiutare te e la tua azienda a entrare in contatto con le persone con il maggior potenziale per l'utilizzo del prodotto. Aumenta anche la visibilità delle vendite del tuo prodotto o servizio.

Fare un passo

Parte 1 di 3: raccolta di dati per l'analisi del mercato di destinazione

Passaggio 1. Identifica il tuo mercato di riferimento

Prima di tutto, devi determinare chi il prodotto o il servizio dell'azienda vuole offrire. È fantastico se il mondo intero vuole il tuo prodotto o servizio, ma non è certamente realistico. Ad esempio, se produci ricambi per auto, il tuo mercato di riferimento sono le persone che possiedono o gestiscono automobili. Tuttavia, se sei un musicista specializzato in musica per bambini, il tuo mercato di riferimento saranno i genitori con bambini piccoli o anche i bambini stessi.

Identificare il tuo mercato di riferimento ti aiuterà a determinare come pubblicizzare e massimizzare il valore delle tue risorse di marketing

Passaggio 2. Utilizzare una varietà di risorse

Ci sono molte risorse su Internet che sono affidabili perché provengono da varie fonti governative. Negli Stati Uniti alcune fonti affidabili includono:

• NOI. Ufficio del censimento, www.census.gov

• Passaggio 3. Studiare demograficamente il mercato di riferimento

  Identificare il tuo mercato di riferimento ti aiuta a focalizzare le tue risorse di marketing e ad aumentare il tuo profitto complessivo. Lo scopo dell'identificazione non è escludere nessuno, ma identificare un mercato che ha un alto potenziale per diventare un cliente. Le caratteristiche demografiche consistono in età, sesso, stato civile, dimensione della famiglia, reddito, livello di istruzione, razza e religione.

  • Le informazioni demografiche si trovano solitamente su Internet sotto forma di una raccolta di rapporti del governo centrale. Puoi provare a trovare i dati nel database dell'Agenzia centrale di statistica su
  • Se vendi i tuoi prodotti o servizi ad altre aziende, le informazioni demografiche includono anche l'ubicazione dell'attività correlata, il numero di filiali possedute, il reddito annuo, il numero di dipendenti, il settore e da quanto tempo l'unità aziendale è operativa. Di solito è possibile raccogliere questi dati dai rendiconti finanziari annuali della società pubblicati pubblicamente. Prova a visitare il sito Web della società correlata, il sito Web della Borsa valori indonesiana o contatta direttamente la società per ottenere il relativo rapporto finanziario aziendale.

  

  Passaggio 4. Delinea i dati psicografici del tuo mercato di riferimento

  Le informazioni psicografiche descrivono il comportamento, le credenze, le emozioni e i valori del tuo pubblico. Di solito queste informazioni rispondono alla domanda "perché?" Perché qualcuno dovrebbe comprare qualcosa? Perché qualcuno dovrebbe tornare in un determinato negozio? La ricerca psicografica consiste in fase familiare, hobby e interessi, tipo di intrattenimento coinvolto e stile di vita del tuo mercato di riferimento.

  • Le informazioni psicografiche si trovano spesso nei sondaggi o nei focus group. Anche se puoi cercarlo da solo, è una buona idea assumere una società di ricerche di mercato per aiutarti a strutturare il sondaggio, scegliere con cura le parole per le domande e interagire con i focus group in modo efficace.
  • Per le aziende, le informazioni psicografiche possono includere valori o motti, come l'azienda guarda ai clienti e quanto è formale/informale l'ambiente di lavoro. Puoi raccogliere alcune di queste informazioni dall'autoosservazione quando visiti un negozio o leggendo le recensioni dei siti aziendali correlati. È inoltre possibile rivedere i rendiconti finanziari annuali tramite il sito Web IDX.

  

  Passaggio 5. Comprendere il mercato di destinazione in modo comportamentale

  Le informazioni comportamentali ti aiuteranno a capire perché qualcuno sceglie un prodotto o servizio piuttosto che un altro. Queste informazioni comprendono anche la frequenza con cui il mercato target acquista, l'importo e le modalità di acquisto del prodotto o servizio, se l'uso del prodotto o servizio è correlato a un particolare evento e per quanto tempo il cliente decide di acquistare il prodotto. Sfruttando le risorse su Internet, il marketing comportamentale può essere uno strumento potente per prendere di mira i singoli potenziali clienti.

  • Determina quanto sia importante la fedeltà al marchio o all'azienda per il mercato di riferimento.
  • Scopri se il tuo pubblico preferisce la convenienza, l'accessibilità o la qualità.
  • Utilizza le indagini di mercato per scoprire come il tuo mercato di riferimento paga solitamente per il tuo prodotto o servizio.
  • Chiedi se il cliente ha più interazione con l'interfaccia o acquisti online.
  • Per questo tipo di dati, potrebbe essere necessario effettuare ricerche proprie o utilizzare i servizi di una società di ricerca.

  Parte 2 di 3: formattazione del rapporto sul mercato di destinazione

  

  Passaggio 1. Inizia con una pagina del titolo vuota

  Puoi scrivere questo rapporto per tuo uso personale o utilizzarlo in futuro come strumento di marketing e creare interesse per altre società della tua azienda. È una buona idea iniziare con un titolo accattivante. Ti consigliamo di utilizzare un titolo in grassetto, ma informativo. I lettori riconosceranno immediatamente l'argomento di analisi dal tuo rapporto.

  Ad esempio, un buon titolo sarebbe Analisi del mercato di destinazione sui clienti dei prodotti di comunicazione Apple

  

  Passaggio 2. Includere una breve introduzione

  L'introduzione spiegherà al lettore lo scopo generale dell'analisi per preparare l'analisi del mercato di riferimento. Se l'analisi farà parte di un piano aziendale più ampio, lo scopo dell'analisi dovrebbe essere chiaro. Tuttavia, se stai creando un rapporto di mercato per uno scopo specifico, è meglio descriverlo qui.

  Ad esempio, potresti iniziare con "Questo rapporto di analisi del mercato di riferimento è stato preparato per verificare se la società Acme ha bisogno di rivedere il proprio marketing e concentrarsi su un pubblico di destinazione più giovane"

  

  Passaggio 3. Annota l'analisi in pochi brevi paragrafi

  Puoi mantenere l'attenzione e la concentrazione del lettore scrivendo brevi paragrafi. I titoli delle sezioni all'inizio di ogni paragrafo aiuteranno i lettori a comprendere rapidamente la tua analisi, proprio come leggere la struttura di un rapporto. Ogni analisi del mercato di riferimento è sempre diversa. Alcune analisi sono composte solo da pochi fogli, mentre altre sono più complesse e possono essere lunghe 15-20 pagine. In generale, dovresti includere le seguenti sezioni:

  • Introduzione. Questa sezione identifica il tuo settore in generale e definisce il tuo mercato di riferimento.
  • Descrizione del mercato di riferimento, comprese le dimensioni e la descrizione delle caratteristiche comuni.
  • Una panoramica delle ricerche di mercato utilizzate per redigere la tua analisi.
  • Analisi dell'andamento del mercato e tutti i cambiamenti previsti nelle abitudini di spesa del mercato target.
  • Rischio stimato e concorrenza prevista.
  • Proiezioni e previsioni per la crescita futura o cambiamenti nel mercato.

  

  Passaggio 4. Fornire fonti di informazioni nel corpo dell'analisi

  È necessario documentare tutti i dati o le ricerche utilizzate. I lettori potrebbero voler verificare le dichiarazioni o le conclusioni nel tuo rapporto. Fornisci citazioni di riferimento per aiutare i lettori a rivedere la tua analisi. È una buona idea includerlo nel corpo del testo anziché in una nota a piè di pagina.

  

  Passaggio 5. Utilizzare grafici, tabelle o altri ausili per la presentazione visiva

  C'è un detto che "un'immagine vale più di mille parole", e quella frase è molto vera nell'analisi di mercato. Se raccogli dati e li presenti sotto forma di un grafico o di un grafico attraente, spesso puoi anche fare un punto con grande empatia. Ad esempio, un grafico a torta può mostrare immediatamente la differenza tra il 75% del mercato e il 25% del mercato rispetto a solo numeri e parole.

  Parte 3 di 3: Revisione e utilizzo dell'analisi

  

  Passaggio 1. Creare una proiezione, non solo un riepilogo

  Il vero valore nell'analisi del mercato di riferimento non è semplicemente spiegare lo stato attuale del mercato, ma prevedere o proiettare il futuro. Dovresti considerare come determinati cambiamenti nel mercato possono influenzare la tua attività. In questo modo, puoi prepararti ed essere alla ricerca di quei cambiamenti che si verificano effettivamente. Poni le seguenti domande come parte della tua analisi:

  • Quanti clienti torneranno?
  • In che modo l'età del mercato di riferimento influisce sull'interesse per il tuo prodotto o servizio?
  • In che modo i cambiamenti economici nella comunità influenzano il mercato di riferimento?
  • Quanto è influenzato il tuo mercato di riferimento dai cambiamenti nel governo, nella regolamentazione e così via?

  

  Passaggio 2. Prepara il tuo rapporto di analisi affinché gli altri possano leggerlo

  La tua analisi del mercato di riferimento può essere presentata separatamente o inclusa come parte di un business plan aziendale più ampio. Esamina i rapporti o i piani aziendali esistenti in modo da comprendere il formato desiderato dall'azienda. Se è necessario utilizzare un carattere specifico, regolarlo per mantenere la coerenza nell'aspetto interno del report.

  Se stai fornendo analisi di mercato a qualcuno più in alto nell'azienda, probabilmente dovrai anche dare consigli. Sulla base dell'analisi, quali passi devono essere presi dall'azienda per andare avanti? L'azienda ha bisogno di aumentare o diminuire la spesa pubblicitaria in determinate aree? È necessario ampliare il nuovo mercato di riferimento? Tieni presente che questa analisi può essere un passo importante nel determinare il futuro della tua azienda

  

  Passaggio 3. Segui le tue conclusioni

  La tua analisi del mercato di riferimento sarà inutile se tu e l'azienda non la seguite. Quando si compila un rapporto, è necessario sapere chi dovrebbe riceverlo affinché il rapporto possa giungere a buon fine. Puoi passarlo a un addetto al marketing sul campo oppure puoi consegnarlo a qualcuno della tua azienda. Dopo qualche tempo, dovrai scoprire quali modifiche sono state apportate per dare seguito alla tua ricerca.