Decidi di aprire un negozio di attrezzature sportive. Bene! Ma da dove cominciare? Ci sono una serie di fattori da considerare quando si avvia questa attività e ti insegneremo tutto passo dopo passo.
Fare un passo
Parte 1 di 3: Ricerca e pianificazione
Passaggio 1. Studiare il mercato
Prima di aprire un negozio di articoli sportivi, è importante sapere come sono i tuoi concorrenti e che tipo di esigenze hanno altri negozi (o negozi di tipo diverso).
- Dai un'occhiata ad altri negozi di articoli sportivi nella zona in cui potresti voler aprire un negozio e guarda quali sport o hobby fanno bene e non lo fanno così bene.
- Se c'è un campo sportivo che è meno attrezzato ma ha ancora una base di consumatori, considera di fornirlo. Questa potrebbe essere l'apertura per conquistare il mercato.
- Resta al passo con le nuove tendenze e gli sport emergenti, come l'allenamento a circuito a casa o gli sport estremi all'aperto, che possono introdurre nuove esigenze o attrezzature sul mercato.
- Tuttavia, tieni presente che se non esiste un singolo negozio che si rivolge a un particolare sport o mercato, potrebbe significare che la base di clienti non è abbastanza forte per supportarlo. Idealmente, dovrebbe esserci almeno un altro negozio nella stessa area in cui pensi di poter eccellere con un servizio, un prodotto o un prezzo migliori.
Passaggio 2. Studia il tuo ambiente
Oltre ad altre attività, prenditi il tempo necessario per scoprire quali tipi di sport, hobby o attività sono già popolari o hanno il potenziale per essere popolari nella tua zona.
- Se vivi vicino a un parco naturale o una riserva naturale, le attività all'aperto come l'escursionismo o il kayak possono essere passatempi popolari con un mercato redditizio.
- Se la tua città costruisce più piste ciclabili e corsie, potrebbe esserci un aumento dell'interesse e della domanda di attrezzature per biciclette. Questo potrebbe essere un buon momento per aprire un negozio di attrezzature sportive specializzato nel noleggio, nella vendita o nella riparazione di biciclette.
Passaggio 3. Scegli il tuo mercato di riferimento preferito
Esistono diverse catene di marchi nazionali di attrezzature sportive rinomate che cercano di offrire tutto in piccole quantità e soddisfare i desideri di tutti gli appassionati di qualsiasi tipo di sport o hobby, dal basket al badminton, dal volo alla pesca. Invece di seguire questo approccio, considera di concentrarti su uno sport specifico, come la caccia e la pesca o il golf, per distinguerti dalla massa e diventare un rivenditore esperto.
- Concentrarsi su un'area specifica del mercato ti consentirà di coprire ogni aspetto di un particolare sport senza dover accumulare molto o cercare fornitori diversi.
- Ad esempio, potresti concentrarti sugli sport amatoriali e per adolescenti e fornire un'ampia gamma di prodotti destinati ai bambini. Puoi anche decidere di fare il contrario e servire una base di mercato professionale fornendo solo attrezzature di alta qualità.
- Puoi anche scegliere di concentrarti su cimeli e abbigliamento invece che sull'attrezzatura sportiva.
Passaggio 4. Sviluppa un piano aziendale
Un business plan è una tabella di marcia per raggiungere il successo con la tua azienda. Fondamentalmente, è principalmente una descrizione scritta dei tuoi piani per il business e di come intendi farlo.
- Inizia con una dichiarazione di intenti o un riepilogo della tua attività e delle sue migliori caratteristiche o punti di forza unici. Cosa ti distinguerà dagli altri negozi?
- Pensa a quale prodotto o servizio vuoi fornire.
- Fai proiezioni finanziarie di base, incluso quanti soldi avrai bisogno per aprire la tua attività (compresi affitto del negozio, forniture, attrezzature, stipendi dei dipendenti, assicurazioni, utenze, permessi e licenze); quanti soldi hai attualmente per l'investimento e/o di quanto prestito hai bisogno; e il tipo di margine di profitto che ci si può aspettare.
- Sviluppa alcune idee di marketing e modi per promuovere la tua attività.
- Pensa a ciò che vuoi ottenere in 3-5 anni e sviluppa passaggi o strategie specifici per raggiungere tali obiettivi.
- Puoi portare il tuo piano aziendale in una banca o in un ufficio prestiti per l'approvazione per un prestito per piccole imprese o un altro tipo di credito. Ciò sarà utile quando si affitta un negozio, si acquistano forniture o si pagano i dipendenti prima di iniziare a realizzare un profitto.
Passaggio 5. Ricerca la tua posizione e la selezione del negozio
Un'altra cosa importante da decidere oltre alla posizione dell'apertura del negozio desiderata, è quale tipo di spazio del negozio si adatta meglio alle tue esigenze. Naturalmente c'è una scelta di file di negozi, ma ci sono anche altre opzioni alternative per la posizione del tuo negozio.
- Prendi in considerazione l'idea di aprire un negozio vicino a un'area trafficata, un parco o un luogo in cui si praticano sport.
- Idealmente, i negozi dovrebbero essere situati in aree densamente pedonali e facilmente accessibili, come i centri commerciali, sebbene ciò possa anche portare a affitti più elevati.
- Se vendi principalmente oggetti di grandi dimensioni che le persone devono trasportare in auto, trova un luogo con un ampio parcheggio.
- Se i costi di affitto e costruzione (come l'affitto, le utenze e l'assicurazione) sono troppo alti per il tuo budget, prendi in considerazione opzioni alternative come l'affitto di una parte dell'area da un altro negozio, l'utilizzo di un piccolo chiosco in un centro commerciale o l'apertura di un negozio online Invece. Alternative come questa ai negozi tradizionali fanno pagare un prezzo iniziale basso e costi aggiuntivi.
Parte 2 di 3: apertura del negozio
Passaggio 1. Registra la tua attività
Dopo aver studiato e pianificato, trasforma i sogni in realtà registrando legalmente la tua attività.
- Potresti voler assumere un avvocato per aiutarti con i documenti legali necessari per registrare la tua nuova attività. Questo può essere complicato, a seconda dei requisiti del tuo paese.
- Crea un nome per la tua azienda e registralo presso l'autorità locale, regionale o nazionale.
- Assicurati di generare un numero di identificazione del datore di lavoro tramite l'Internal Revenue Service (se apri un negozio negli Stati Uniti).
- Una volta che la tua attività è stata registrata, puoi procedere con l'ottenimento di una licenza o di un permesso come richiesto dal tuo stato o dallo spazio in affitto.
Passaggio 2. Fornisci le forniture del tuo negozio
Ora che hai deciso il tuo mercato di riferimento preferito e la posizione del negozio, il passo successivo è fornire forniture in modo da poter iniziare a vendere e realizzare un profitto.
- Decidi quale marca vuoi vendere. Scopri quali prodotti o marchi sono più popolari o ricercati parlando con gli appassionati di sport, partecipando a convegni e leggendo riviste sportive specializzate.
- Scopri quali aziende operano e spediscono i prodotti nella tua zona. È possibile consultare le riviste di settore o visitare il sito Web della National Sporting Goods Association.
- Contatta i fornitori per vedere se richiedono una quantità minima di ordine o se offrono promozioni speciali per i nuovi clienti del negozio al dettaglio.
- Vedi se puoi ordinare all'ingrosso; di solito è più economico ordinare le merci in questo modo piuttosto che in unità o piccole quantità.
Passaggio 3. Assumere dipendenti
A seconda di quanto è occupato il tuo negozio, potresti dover assumere personale per aiutarti con l'inventario, gli ordini dei clienti e il servizio di vendita.
- Idealmente il tuo staff dovrebbe essere appassionato e ben informato sullo sport. In un negozio di articoli sportivi, è più probabile che i clienti ascoltino e si fidino delle persone appassionate di sport.
- Se il tuo budget non può permetterti aiuti, prendi in considerazione la possibilità di lavorare con un college locale e di aprire uno stage per mostrare agli studenti come gestire un'attività come pagamento per il loro aiuto nel negozio.
Parte 3 di 3: far crescere la tua attività
Passaggio 1. Costruisci una forte immagine aziendale attraverso il web
Anche se hai un negozio fisico, un sito web solido è essenziale per il successo della tua attività.
- Inizia con le informazioni di base come l'ubicazione del negozio, gli orari di apertura e alcune informazioni generali sul tuo prodotto.
- Man mano che cresci, prendi in considerazione la possibilità di mettere online il tuo inventario della merce in modo che le persone possano sfogliare i tuoi articoli a casa e persino acquistare da fuori il tuo quartiere.
- Quando si crea un sito di e-commerce, è molto importante offrire un'esperienza di acquisto sicura per i propri clienti. Assicurati che il tuo sito web disponga di funzionalità e impostazioni di sicurezza.
Passaggio 2. Pubblicizza e promuovi il tuo negozio
Una volta aperta la porta, il passo successivo è far passare le persone. Per questo è necessaria una buona strategia di marketing e pubblicità.
- Se il tuo budget è flessibile, prendi in considerazione l'assunzione di una società pubblicitaria per creare loghi aziendali e materiali promozionali accattivanti. Puoi anche ospitare un concorso di design per studenti delle scuole superiori o universitari locali e offrire ai vincitori una carta regalo del negozio per la loro creazione.
- Usa lo spazio pubblicitario sulla carta stampata o sui media locali. Oppure appendi striscioni sui campi sportivi locali, se consentito.
- Scopri se i tuoi fornitori di prodotti hanno i propri materiali di marketing che puoi utilizzare per promuovere i loro prodotti nel tuo negozio.
- Offri offerte promozionali a persone coinvolte in società e organizzazioni sportive locali. Entra in contatto con i leader del club e offri di essere il loro fornitore ufficiale di abiti, stampa le loro magliette, evadi un ordine di trofei o soddisfa una richiesta per un dispositivo speciale.
- Sponsorizza una squadra di atletica della scuola locale. Puoi potenzialmente avvicinarti a tutti i bambini della squadra insieme ai loro genitori e a qualsiasi altra squadra con cui entrano in contatto.
Passaggio 3. Fornisci oggetti unici
La migliore possibilità per avere successo e far crescere la tua attività è distinguerla dai tuoi concorrenti e fare qualcosa di meglio di loro.
- Sempre all'avanguardia nei modelli e negli stili di equipaggiamento e nelle ultime innovazioni.
- Se sei specializzato in cimeli sportivi, prova a trovare e vendere oggetti unici che non puoi trovare da nessun'altra parte.
Passaggio 4. Espandi e varia
Le aziende che crescono e si sviluppano possono espandere le filiali in nuovi spazi nei loro campi. Una volta avviata l'attività, cerca altre opportunità legate allo sport per espandere la tua varietà di attività.
- Prendi in considerazione l'idea di ospitare un evento sportivo, un torneo o una mostra per i fan.
- Diventa creativo e pensa ad altri mercati aggiuntivi che si intersecano con il tuo, come la nutrizione dei pedoni o le pratiche mediche specializzate nel trattamento degli infortuni sportivi, e vedi se puoi lavorare con loro per creare una relazione commerciale reciprocamente vantaggiosa.
