L'arte della persuasione è un'abilità importante da padroneggiare perché può aiutarti in molte situazioni. Al lavoro, a casa o nella tua vita sociale, la capacità di persuadere e influenzare gli altri può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi ed essere più felice. Imparare diversi metodi di persuasione può aiutarti a rilevare quando qualcuno sta cercando di applicarli a te. Voi. Il più grande vantaggio di padroneggiare le tecniche di persuasione è che ti fa risparmiare denaro una volta che ti rendi conto che i venditori e la pubblicità stanno vendendo prodotti di cui non hai bisogno. Ecco alcune tecniche di persuasione che possono essere eseguite a livello inconscio:
Fare un passo
Passaggio 1. Usa la riformulazione per influenzare le menti degli altri
Le persone pessimiste vedranno "Il bicchiere è mezzo vuoto". La formulazione è un modo semplice per cambiare il modo in cui si ordina, si categorizza, si associa e in definitiva si dà significato a determinati eventi, oggetti o comportamenti.
- Il titolo intitolato "Police Surround Home of Heretical Leader" crea un'immagine mentale molto diversa da "Police Raid Religious Gathering of Women and Children". il significato che si darebbe all'evento.
- Questa tecnica di formulazione è spesso usata dai politici astuti. Ad esempio, i politici (indipendentemente dalle loro opinioni sull'aborto) si posizionano come "pro life" o "pro choice" perché "pro" ha una connotazione migliore di "anti". Le tecniche di formulazione utilizzano parole sottilmente emotive per manipolare il tuo punto di vista.
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Per trasmettere un argomento persuasivo, scegli parole che possano creare un'immagine (positiva, negativa o neutra) nella mente del pubblico. Anche se sei circondato da altre parole, cambiare solo una parola può comunque produrre risultati efficaci.
Ad esempio, considera la differenza tra "Avere un telefono mi terrà fuori dai guai" e "Avere un telefono mi terrà al sicuro". Pensa a quali parole sono più efficaci nel trasmettere il tuo messaggio: "problema" o "sicuro"
Passaggio 2. Utilizzare la tecnica di riflessione
Le tecniche di riflessione ti permettono di imitare i movimenti e il linguaggio del corpo della persona che stai cercando di persuadere. Adottando lo stesso comportamento, crei un senso di empatia.
- Puoi imitare i movimenti delle mani, inclinarti avanti e indietro o vari movimenti della testa e delle braccia. Lo facciamo tutti inconsciamente, e se presti molta attenzione, probabilmente lo fai anche tu.
- Fallo delicatamente e attendi 2-4 secondi prima di imitare i movimenti dell'altra persona. La tecnica della riflessione è anche chiamata "effetto camaleonte".
Passaggio 3. Enfatizzare la rarità di qualcosa
La scarsità è spesso utilizzata dagli inserzionisti per rendere le opportunità più attraenti a causa delle scorte limitate. Una merce scarsa fa presumere che ci sia molta domanda per il prodotto! (Compra ora o finirai).
Renditi conto che spesso ti trovi di fronte a questo tipo di tecniche di persuasione e considerale prima di decidere di acquistare
Passaggio 4. Utilizzare la reciprocità per creare obblighi
Quando qualcuno fa qualcosa per noi, di solito ci sentiamo obbligati a restituire il favore. Quindi, se vuoi che qualcuno faccia qualcosa di carino per te, perché non fai lo stesso prima?
- Nel mondo professionale, puoi offrire opportunità ai colleghi di condurre progetti.
- Nella vita personale, puoi prestare un frullatore a un vicino.
- Non importa dove e quando lo fai, ciò che conta è l'impatto che ha sulla tua relazione.
Passaggio 5. Usa il tempo a tuo vantaggio
Le persone generalmente tendono ad essere piacevoli e sottomesse quando sperimentano l'esaurimento mentale. Prima di chiedere a qualcuno di fare qualcosa che non vuole fare, aspetta fino a quando non ha appena fatto qualcosa di sbalorditivo, come durante l'orario di ufficio quando un nuovo collega sta per uscire. Qualunque sia la tua richiesta, è probabile che risponda con "Ci penso io domani".
Passaggio 6. Utilizzare l'idoneità per ottenere il risultato desiderato
Cerchiamo tutti, inconsciamente, di comportarci in modo coerente. La tecnica usata dai venditori è quella di stringere la mano mentre cercano di negoziare. Nella nostra mente, una stretta di mano significa che è stato raggiunto un accordo, e stringendosi la mano prima di concludere qualsiasi affare, il venditore ha una grande opportunità di vendere il suo prodotto.
Puoi adottare questa tecnica per convincere le persone ad agire prima di prendere una decisione. Ad esempio, se stai trascorrendo del tempo con un amico e vuoi andare a vedere un film, ma l'amico non ha ancora deciso se venire o meno, puoi andare al cinema mentre lui o lei ci pensa. Il tuo amico probabilmente accetterà di guardare una volta che si unisce nella direzione che hai impostato
Passaggio 7. Usa un linguaggio fluido
Quando parliamo, usiamo spesso alcune interiezioni ed espressioni di dubbio, come "hmmm" o "questo" e ovviamente "mi piace" che si trovano ovunque. Questi riempitivi di conversazione hanno l'effetto involontario di renderci meno fiduciosi e meno convincenti e quindi meno persuasivi. Se sei sicuro di quello che stai dicendo, le altre persone saranno più facilmente persuase.
Passaggio 8. Usa il comportamento del gregge per influenzare le decisioni
Spesso osserviamo gli altri prima di agire. Abbiamo bisogno di essere accettati. Pertanto, tendiamo a seguire o essere persuasi da persone che ci piacciono o da persone autorevoli.
- Un modo per sfruttare questa tendenza è posizionarti come leader (anche se non hai un titolo ufficiale).
- Se sei affascinante e sicuro di te, le persone prenderanno sul serio la tua opinione.
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Se hai a che fare con persone a cui non importa della tua autorità (come il tuo capo al lavoro o i tuoi suoceri) puoi comunque usare il comportamento del gregge a tuo vantaggio.
- Fai complimenti casualmente a qualcuno che ammira.
- Stimolare pensieri positivi sulla persona che ammira può portarli ad associare le qualità che quella persona ha con te.
Passaggio 9. Compra o prendi in prestito un animale che è considerato il migliore amico dell'uomo
Per dare l'impressione di essere una persona leale e per convincere le persone a esserti fedeli, pubblica una foto di te con un cane (non c'è bisogno del tuo cane). Questo ti farà percepire come una persona collaborativa, ma non esagerare. La pubblicazione di troppe foto può farla sembrare poco professionale.
Passaggio 10. Offri da bere
Offri una bevanda calda (tè, caffè, cioccolata calda) alla persona che vuoi rassicurare in modo che possa gustarla mentre parli. La calda sensazione di un drink nelle loro mani (e dentro i loro corpi) può inconsciamente farli sentire emotivamente caldi, piacevoli e amichevoli. Dare bevande fredde avrà l'effetto opposto! In generale, le persone tendono a sentire freddo e a desiderare cibo o bevande calde quando si sentono isolate. Quindi, soddisfa queste esigenze per renderle più ricettive.
Passaggio 11. Poni domande che danno una risposta positiva Inizia la conversazione con una domanda che suscita una risposta positiva, ad esempio: “È una giornata di sole, vero?
"Stavi cercando un'auto economica, vero?"
- Dopo aver ottenuto una risposta positiva, sarà più facile convincerli ad acquistare il prodotto o il servizio che offri.
- Il modo migliore per contrastare questa tecnica è dare a chi parla una risposta neutra, ma assicurati che tua moglie sappia PERCHÉ non pensi che sia attraente oggi.
Passaggio 12. Rompi le barriere tattili
Sia che tu voglia vendere qualcosa o chiedere a qualcuno di uscire, dare un tocco (in modo gentile ed educato) può aumentare le tue possibilità perché il tocco attiva inconsciamente il bisogno umano di vicinanza.
- In un ambiente professionale, è meglio "toccare" verbalmente qualcuno con rassicurazione o lode perché il contatto fisico può essere considerato una molestia sessuale.
- Nella sfera romantica, il tocco gentile di una donna di solito è ben accolto. Gli uomini devono aspettare per conoscerla meglio per non farla sentire a disagio.
Suggerimenti
- Non premerli! Prova a contattarli di nuovo dopo una o due settimane.
- Quando parli con qualcuno, rendilo il più confortevole possibile. Se si sente vicino a te, è probabile che ascolterà quello che hai da dire.
- Ci sono cose che puoi fare per apparire più dominante, come indossare abiti neri esclusivi (come indossano alcuni giudici e sacerdoti) o mostrare un'espressione neutra, ma in alcune situazioni essere dominante (o neutrale) non è sempre convincente. Se sei un venditore, puoi scegliere di avvicinarti a un potenziale cliente invece di cercare di intimidirlo. Tuttavia, se sei un supervisore, dare un'impressione dominante ti renderà più facile ottenere ciò che desideri.
- Sapere quando arrendersi. A volte, gli umani si rivelano le creature più testarde, ea volte ad alcune persone non piacciono le altre persone.
- Se prometti di ricompensarlo, fai un contratto scritto e assicurati che una terza parte fidata lo firmi. Questo farà in modo che sappia che intendi la tua parola.
- Usa le stesse tecniche che temi che il venditore capovolga le carte in tavola e lo intimidisca. Ad esempio, se vuoi acquistare un'auto, assicurati di condurre la conversazione. Fai domande di cui conosci la risposta, come "Quindi, le vendite di auto stanno diminuendo, eh?" e "Accidenti, penso che tu debba sostituire presto i modelli più vecchi". Questa azione renderà il venditore più difficile da vendere per vendere il prodotto. Ricorda loro che le condizioni di mercato non sono favorevoli, senza bisogno di dirlo esplicitamente.
- Esprimi la tua opinione sulla situazione in cui si trova. Ad esempio, se qualcuno dice di aver scoperto di recente di avere un talento nascosto per predire il futuro, digli in dettaglio come hai scoperto per la prima volta le tue capacità psichiche ed eri terrorizzato. Se all'inizio non vuole condividere la storia, dagli qualche giorno. Quindi, usa l'esempio delle figure autoritarie (famosi sensitivi). Torna dalla persona per vedere se si è aperta ora e vorrebbe condividere una piccola storia con te. Farlo gradualmente può persuadere le persone ad essere più aperte.
- Non sottovalutare la persona che vuoi convincere. È meglio avere una buona comprensione della persona che cercare di convincerla a capirti. Se dimostri la capacità di ascoltare e capire, stai mostrando il desiderio di mettere i suoi interessi al primo posto e non sprecare il suo (e te) tempo.
- Cerca di fargli pensare: "Questo è quello che voglio". In questo modo sarà più facile convincerlo a fare ciò che vuoi.
Avvertimento
- Non parlare troppo velocemente. Devi apparire convincente, ma se usi questa tecnica in fretta, non otterrai l'effetto che desideri.
- Una volta che qualcuno si rende conto di essere manipolato, si sentirà molto a disagio con te. Pensa a come odi certe tecniche di marketing (come la vendita dura) o i membri della famiglia passivo-aggressivi.
- Non essere troppo rumoroso e non usare un linguaggio inappropriato nel tuo messaggio.
- Usa questa tecnica di persuasione con cautela con i tuoi amici. A volte, devono essere prese delle decisioni e puoi provare a convincerli a credere a ciò che hai da offrire. Tuttavia, se lo fai troppo spesso, le persone potrebbero interpretare il tuo comportamento come eccessivamente potente o manipolativo, il che può avere conseguenze indesiderate.
- Se chiedi troppo, l'accordo potrebbe non essere raggiunto. Potresti non essere sicuro di ottenere un accordo, ma c'è una piccola possibilità che lo farà. Inoltre, tienilo il più a suo agio possibile per lungo tempo e fai richieste quando è felice. Se gli fai una richiesta quando è triste, potrebbe arrabbiarsi.
- Non cercare di convincere le persone a fare qualcosa contro il loro benessere o i loro interessi.
