Probabilmente hai sentito la frase "Non si tratta di ciò che sai, ma di chi conosci". In questa società globale, l'espressione è molto appropriata. I tuoi talenti, abilità ed esperienza non ti porteranno da nessuna parte se nessuno ti conosce. Per ottenere ciò che vuoi nella vita, devi essere pieno di risorse. Gli esseri umani sono una risorsa enorme.
Fare un passo
Metodo 1 di 3: Padroneggiare i principi di base
Passaggio 1. Avvia la rete con la connessione che hai
Entrare in contatto con vecchi amici, parenti lontani e compagni di scuola sarà un buon trampolino di lancio perché li conosci, per niente. Entra in rete con queste persone prima di iniziare a fare rete con persone con cui non hai una buona connessione.
Passaggio 2. Scopri con chi vuoi connetterti
Come professionista o aspirante persona, il tuo tempo è molto prezioso. Sii intelligente e selettivo: sei responsabile verso te stesso. Avvicinati a qualcuno con sicurezza, tendi la mano e presentati. Non è facile da fare, ma in realtà è molto facile. Più lo fai, più facile sarà fare dopo.
- Credi in te stesso per ispirare fiducia in te stesso. Molte persone che parlano fluentemente e regolarmente sono persone prive di autostima per natura. Imparano a costruire quella fiducia. Questa fiducia diventa quindi una realtà. La strategia del "fingi finché non ce la fai" funziona davvero.
- Alcune persone la chiamano la "mentalità dell'ospite". Metti le altre persone al primo posto e cerchi di farle sentire a loro agio. Questo sforzo non convenzionale ti farà sentire potenziato e alla fine ti sentirai più libero.
Passaggio 3. Prepara il tuo Elevator Pitch.
L'ascensore è una breve descrizione di te stesso su "quanto sei professionale", ad esempio, quando due persone condividono un posto in un ascensore. A differenza di un discorso che devi memorizzare, un elevator pitch è un ritornello che ricordi e che puoi sviluppare, a seconda della situazione. Ecco un esempio:
"Mi sono recentemente laureato alla XYZ University con una specializzazione in biologia marina. A scuola, ho imparato a conoscere l'interazione dei modelli di marea nelle popolazioni di pulcinella di mare. Ora sto guidando uno sforzo di conservazione per salvare la popolazione di pulcinella di mare a Eastern Egg Rock, nel Maine."
Passaggio 4. Impara l'arte delle chiacchiere o delle chiacchiere.
Fare una buona chiacchierata a volte inizia con una piccola chiacchierata. È un'opportunità per te di conoscere altre persone e le persone per conoscerti. Alcune persone lo descrivono in questo modo: la conversazione è una scala e la chat è il primo passo che devi fare. Non aver paura se ritieni che la conversazione sia innaturale. Sorridi e ricorda di essere sicuro delle tue capacità e ascolta attentamente.
- Cerca ancore. Significa cercare qualcosa che tu e altre persone avete in comune. Forse la scuola, gli amici che conosci o la condivisione di esperienze, come entrambi gli amanti dello ski-driving. È meglio se fai la domanda per provocare un'altra domanda, e se funziona, allora ci sei riuscito.
- Rivela qualcosa di te in relazione a queste somiglianze. Chiedere è una buona cosa, soprattutto se stai cercando la risposta, ma la conversazione è una strada a doppio senso e devi iniziare qualcosa per ottenere qualcosa in cambio.
- Incoraggia gli altri a continuare a condividere le chat. Dopo che alcune conversazioni sono terminate, fai di nuovo domande sulle cose che hai in comune o racconta le diverse esperienze che hai avuto con quelle ancore.
Passaggio 5. Non aver paura di andare più in profondità
Se la tua conversazione rimane in superficie, non sei diverso dalle dozzine di persone che incontra a un evento annuale. Per differenziarti dagli altri, dovresti approfondire la conversazione dopo una breve chiacchierata e dire qualcosa che ha colpito la persona per un momento e che inevitabilmente ti ricorderà.
Uno dei blogger leader ti consiglia di cercare un hobby o un problema. Certo, trovare una passione è più sicuro di cui parlare, ma non aver paura di entrare in empatia con l'altra persona se sta parlando di un problema che sta avendo
Passaggio 6. Pensa prima di parlare
Nella conversazione normale, è naturale creare un flusso di conversazione e avere paura di
- Non aver paura di prenderti un secondo o due per fermarti e pensare a quello che stai per dire. Questo secondo o due ti sembreranno molto più lunghi di quanto l'altra persona senta. Se in seguito esce qualcosa di intelligente dalla tua bocca, l'investimento di tempo che hai fatto ne varrà la pena.
- Il giornalista Shane Snow descrive il suo rispetto per gli amici pensanti prima ha parlato: "Mentre la maggior parte di noi (soprattutto le persone al potere) si sente sotto pressione per essere chiesto di rispondere rapidamente a qualsiasi cosa (i colloqui di lavoro e i corsi di formazione ci insegnano a farlo), ci induce a rispondere con noncuranza. Fred si prende il suo tempo. Quando tu fai una domanda, fa una pausa. A volte per molto tempo. A volte il silenzio ti mette a disagio. Riflette attentamente e poi risponde con risposte che sono molto migliori di quanto ti aspettassi."
Passaggio 7. Avvicinati al networking con la prospettiva di "Come posso aiutare questa persona?
" Alcune persone pensano al networking come un atto egoistico, perché alcune persone usano il processo come un mezzo per un fine, non un fine in sé. Questo è il modo sbagliato di pensare al networking. Cerca invece di avvicinarti al networking partendo dal desiderio di aiutare prima gli altri. Se provi davvero ad aiutare le altre persone, saranno disposte a fare lo stesso per te. Quindi, la motivazione per aiutarsi a vicenda sarà sincera.
Passaggio 8. Scopri chi sa chi
Quando parli con le persone, scopri cosa fanno per vivere e per divertimento, nonché cosa fanno il coniuge, i familiari più stretti e gli amici intimi. Potrebbe essere più utile prendere appunti nella rubrica in modo da non dimenticare chi e qual è il loro lavoro.
- Supponi di incontrare Mary a una riunione di un club del libro e scoprire che sua cugina è un'esperta di surf. Pochi mesi dopo, tuo nipote ti dice che uno dei suoi sogni è andare a fare surf. Trova Mary, chiamala e chiedile se sua cugina può dare lezioni private a tua nipote come regalo di compleanno. Mary ha detto “Certo!” e ha convinto sua cugina a farti uno sconto. Tuo nipote è molto felice. Un mese dopo, la tua macchina si guasta e ti ricordi che la fidanzata di tuo nipote è un meccanico…
- Cerca gli estroversi. Mentre continui a fare rete, troverai alcune persone che sono molto più grandi di te: conoscono già tutti! Trarrai beneficio dalla conoscenza di queste persone, in quanto possono presentarti ad altre persone che condividono i tuoi interessi o obiettivi. In altre parole, se sei un introverso, trova un estroverso che possa "gestire te".
Passaggio 9. Se tutto va bene, chiedi loro il biglietto da visita e rassicurali che vuoi continuare la conversazione
Una volta che puoi avere una conversazione piacevole, scambiare punti di vista o simpatizzare con un capo terribile, non aver paura di dire che ti è piaciuta la conversazione, ad esempio: "Sono contento che abbiamo parlato, sembri una persona ben informata e persona rispettata. Che ne dici di continuare a parlare più tardi?"
Passaggio 10. Follow-up
Non dimenticare il biglietto da visita o l'indirizzo e-mail di qualcuno che hai richiesto. Trova modi per rimanere in contatto. Perché il networking è come un albero: senza cibo, morirà. Assicurati di prestare attenzione per mantenerlo in vita.
- Ogni volta che trovi un articolo che gli interessa, inviaglielo immediatamente. Se senti cattive notizie (uragani, rivolte, interruzioni di corrente) che accadono intorno a loro, chiedi e assicurati che stiano bene.
- Scopri il compleanno di tutti e segnalo sul calendario; Assicurati di inviare biglietti di auguri di buon compleanno a tutti quelli che conosci, insieme a una breve nota per far loro sapere che non li hai dimenticati e che non vuoi che ti dimentichino.
Metodo 2 di 3: usa Internet
Passaggio 1. Svolgi i tuoi hobby e le tue attività online
Chi dice che non puoi fare rete quando giochi a scacchi contro qualcuno in Russia? O in rete quando sei nella tua comunità medica preferita alla ricerca della malattia autoimmune di tuo marito? Internet ha creato reti con gruppi di persone semplici. Controlla forum Internet, elenchi, annunci e mailing list (noti come "listservs") per eventi o raduni locali che attireranno persone con interessi simili.
Passaggio 2. Ricerca una persona che ammiri o qualcuno in una posizione interessante
Internet fa risaltare la ricerca (o non così tanto) in modo che le persone possano accedervi più facilmente che mai. Ora puoi raccogliere informazioni con una ricerca su Google, oppure puoi connetterti ad esse su vari social media. Ricerca queste persone per le seguenti due cose:
- Ti aiuta a conoscere le diverse carriere e opportunità di carriera. La ricerca sulle carriere di altre persone ti insegna che ci sono quasi infiniti modi in cui puoi guadagnare dalla pubblicità, come diventare un commerciante.
- Familiarizzi con la loro storia personale. Queste informazioni ti torneranno utili quando le incontrerai; mostra che hai fatto i compiti.
Passaggio 3. Chiedi a più persone di fare interviste informative.
Un colloquio informativo è un incontro informale che hai con altri professionisti in cui chiedi delle loro carriere e conosci i loro pensieri. Un colloquio informativo può essere condotto fissando un appuntamento per un caffè dopo il lavoro o un colloquio Skype nel bel mezzo della giornata lavorativa. Qualunque cosa accada alla fine, di solito in poco tempo - 30 minuti o meno - dovresti offrirti di pagare il conto se voi ragazzi prendete un caffè o pranzate.
- I colloqui informativi sono un ottimo modo per conoscere altre persone e sviluppare domande critiche e capacità di ascolto. Non si sa mai; Potresti impressionare la persona durante un colloquio informativo che decide di offrire il lavoro se ha l'autorità. Alcune persone pensano che questa sia solo una stronzata rispetto all'applicazione di persona.
- Quando hai finito di condurre un colloquio informativo, esprimi la tua gratitudine e chiedi all'altra persona con cui stai parlando tre persone con cui potresti essere in grado di parlare. Cerca queste persone e torna dal tuo interlocutore precedente, se necessario.
Passaggio 4. Contatta regolarmente la tua rete
La prossima volta che hai bisogno di qualcosa (un lavoro, un compagno, un compagno di escursioni) apri la rete alla grande e guarda cosa succede. Fai qualche telefonata o e-mail per spiegare la tua situazione in tono amichevole: "Ehi, sono un po' in emergenza. Ho i biglietti per il concerto per questo sabato, ma non ho nessuno che mi accompagni lì. Visto che è una band che mi piace, voglio andarci con una bella persona. Sai chi può accompagnarmi?"
Non scusarti mai quando chiedi aiuto. Indicherà che ti manca la fiducia e la professionalità. Non c'è niente di cui scusarsi bene---stai solo cercando di vedere se qualcuno è in grado di aiutarti; Non chiedi o costringi le persone a fare cose che non vogliono
Passaggio 5. Non lasciare la tua rete isolata su Internet
Puoi cercare tutte le connessioni che vuoi online, ma le reti di maggior successo sono quelle che possono trasformare quelle connessioni online in relazioni faccia a faccia. Uscire a pranzo o bere un caffè è un ottimo modo per iniziare a costruire una relazione faccia a faccia. Ricorda che puoi anche invitare le persone a fare le cose che ami. Se incontri qualcuno in un club di Carving, non ti farebbe male se gli chiedessi di provare il Carving con te? L'obiettivo qui è stabilire una connessione da una riunione online. Sarebbe meglio se fosse solo uno contro uno.
Metodo 3 di 3: indagare perché abbiamo bisogno di una rete
Passaggio 1. Risolvi i tuoi dubbi sul networking
Se stai leggendo questo articolo, probabilmente conosci i vantaggi del networking. Ma forse eviti il networking, per qualsiasi motivo, è meglio uscirne. Toglilo! Smetti di cercare di giustificare le tue paure. Invece, prova a credere in te stesso e renditi conto che il networking è davvero buono per una serie di motivi.
Passaggio 2. Renditi conto che il networking è falso, falso e persino manipolativo
A volte hai ragione. Il networking può essere un modo superficiale perché utilizza le connessioni per il guadagno personale. Tuttavia, ci sono anche persone che vogliono costruire relazioni reciprocamente vantaggiose. Ci sono persone che sono disposte a fare cose incredibili per aiutare gli altri. Ci sono persone che apprezzano il senso di comunità che deriva dal networking e possono indirettamente aiutarsi a vicenda quando possibile.
Quando fai rete, devi filtrare le persone che non vuoi conoscere e le persone che vuoi veramente conoscere. È una parte importante del networking, ma con la pratica migliorerai nel determinare quali persone vale la pena conoscere
Passaggio 3. Renditi conto se sei timido o fiducioso riguardo al networking
Fare rete richiede coraggio. Tuttavia, con l'avvento dei social network, puoi trovare persone che condividono le tue passioni e i tuoi obiettivi senza bisogno di trovarti in una stanza piena di gente.
Le persone timide tendono ad essere molto più aperte e loquaci quando si tratta di qualcosa che gli piace davvero. Se trovi persone ossessionate dal birdwatching (birdwatching), dagli origami o dai manga quanto te, sarà più facile per te stabilire connessioni
Passaggio 4. Realizzare il mito che il networking richiede troppo tempo e fatica
Fare rete può essere estenuante, a meno che tu non sia un estroverso a cui piace davvero socializzare. Sì, il networking richiede tempo e fatica, ma anche il tempo e lo sforzo che metti in rete possono avere un effetto enorme. Immagina quanto tempo e quanto frustrazione potresti risparmiare con una o due telefonate. Alla fine, il networking è un investimento, con benefici che superano lo sforzo precedente. Hai solo bisogno di mantenere il networking e vederlo crescere.
Passaggio 5. Continua a sviluppare una rete per costruire te stesso
Vuoi crescere come individuo, sia personalmente che professionalmente. Il networking ti aiuta ad affinare le abilità interpersonali che sono una risorsa enorme nel mondo di oggi. Il networking ti aiuta anche a ricordarti di essere sempre umile, ascoltare gli altri e coltivare il desiderio di aiutare gli altri. Se non hai motivo di fare rete, fallo per costruire te stesso. Il networking può aiutarti a diventare la persona migliore che sei.
Suggerimenti
- Aiuta molto se sembri accessibile e affascinante. Nel tempo, diventerà più facile per te iniziare una conversazione con uno sconosciuto.
- Usa tutti gli strumenti Internet che puoi utilizzare per creare social network nella vita reale. Ad esempio un'applicazione di messaggistica istantanea. A volte questa app sarà meglio di una telefonata. Internet è molto utile per tenersi in contatto con molte persone in tutto il mondo.
- Inizia con qualcosa di piccolo. Non fissare fino a 12 appuntamenti in un mese.
Uno sforzo sostenuto a lungo termine è meglio che fare un grande sforzo una volta e poi scomparire. Ricorda che il networking richiede una manutenzione graduale, quindi non essere troppo frettoloso.
- Puoi costruire buoni rapporti con i politici e i loro associati facendo volontariato per aiutare nelle elezioni o partecipando ai loro eventi al di fuori delle elezioni.
- Non riesci a trovare un club locale o un club che corrisponda alla tua passione o carriera? Inizia a farlo da solo!
