Vendere online: un sogno possibile nell'era moderna. Ti siedi tranquillamente in camicia da notte e guardi i soldi venire da te. Sembra che sempre più persone lo stiano facendo, persone normali come te e me, ma come fanno? Si scopre che se hai un ottimo prodotto, sei a metà strada. Con un po' di tempo che dedichi alla ricerca per identificare le opportunità esistenti, puoi unirti rapidamente ad altri imprenditori indipendenti. Vedi il passaggio 1 per iniziare.
Fare un passo
Metodo 1 di 3: Preparare la tua attività
Passaggio 1. Ricerca i tuoi concorrenti
Prima di vendere qualsiasi prodotto online, devi sapere con cosa e con chi hai a che fare. Se offri un prodotto che non è particolarmente unico ma costa il doppio, impiega il doppio del tempo per la consegna e la tua pagina non è facile da ricercare, non otterrai clienti. E, soprattutto, definisci la tua nicchia. Fallo cercando le lacune nel cyberspazio che puoi colmare.
- Dove si trovano i tuoi concorrenti? Occupano una certa parte del mondo di Internet?
- Che prezzo offrono? Qual è la gamma?
- Chi o quali prodotti sono i più popolari? Come mai?
- Cosa mancano ancora ai tuoi concorrenti? Come fornire una migliore esperienza di acquisto per i consumatori?
- Quali prodotti potresti voler utilizzare? Quali prodotti non useresti? Come mai?
Passaggio 2. Perfeziona il tuo prodotto
Una splendida esposizione del negozio non significa nulla quando non è accompagnata da ottimi prodotti da vendere. Cosa puoi offrire? In che modo il tuo prodotto è diverso dagli altri prodotti già presenti sul mercato? I potenziali clienti a cui ti rivolgi hanno molte opzioni simili ai tuoi prodotti. Perché il tuo prodotto è il migliore? Ecco alcune cose da considerare:
- Il tuo prodotto può essere venduto facilmente senza dover essere visualizzato? Come fare questo?
- Qual è il prezzo più basso che puoi offrire?
- Chi è la tua quota di mercato? Cosa si aspettano? Come raggiungerli facilmente online?
Passaggio 3. Crea un piano aziendale
Può sembrare una perdita di tempo, ma in realtà è il contrario. Senza un business plan, finirai a casa dei tuoi genitori, con 100 ordini da spedire domani, ma non avrai l'attrezzatura e i fondi per elaborare le spese di spedizione. Queste cose dovrebbero essere pensate fin dall'inizio per prevenire il fallimento del sistema. Inizia pensando a:
- Come gestirai le richieste? Hai rivenditori? O farai tutto da solo? Cosa puoi e cosa non puoi gestire?
- Come consegnerai il tuo prodotto ai tuoi clienti? (Ne parleremo meglio a breve).
- E le tasse e i sistemi di governo?
- Hai preso in considerazione altri costi? Il tuo nome di dominio, servizi di hosting di pagine, marketing, pubblicità, ecc.? Hai pensato a tutto?
Passaggio 4. Registra la tua azienda
Il business online è uguale a qualsiasi altro business; Dovrai compilare i moduli di registrazione e di responsabilità fiscale per la tua zona (stato, provincia --- o come la chiami) per assicurarti che ciò che stai facendo sia legale. In caso contrario, affronterai gravi rischi, forse anche la reclusione. A nessun governo piace che la sua gente faccia affari illegali, quindi assicurati di fare affari nel modo giusto.
- Le regole esistenti variano a seconda della regione. Per assicurarti di farlo bene, parla con i tuoi amici e familiari o imprenditori locali per informazioni approfondite.
- Se svolgi affari a livello internazionale, potrebbero esserci alcune normative aggiuntive.
Passaggio 5. Usa i social media
I social media sono il mezzo di comunicazione preferito da molte persone in tutto il mondo e, essendo su questi social network, hai un modo per costruire relazioni con potenziali clienti. Tuttavia, non tutti i social media sono creati allo stesso modo e, se stai appena iniziando la tua attività, assicurati di non essere sopraffatto perché hai account su tutti i social media disponibili. Determina in quale mezzo è più probabile che si trovino i tuoi potenziali clienti e fai crescere la tua presenza lì. Ad esempio, se la tua attività è una boutique di moda femminile, potresti concentrarti meglio su Pinterest, Instagram e Facebook. Se gestisci un sito eCommerce B2B, usa LinkedIn, Google+, Twitter e FB.
Promuoviti su questi social media. Parla del tuo negozio. Mostra i tuoi prodotti. Tweet foto. Aggiorna il tuo stato sulle promozioni in corso. Diffondi te stesso
Passaggio 6. Scopri le opzioni disponibili
Questo è un processo impegnativo, quindi cerchiamo di essere più specifici. Di seguito sono riportate tre opzioni di base per definire il formato del tuo business online:
- Utilizza un noto marketplace, come eBay, Amazon o Etsy. Hai solo un prodotto che può essere consegnato; il resto è facilmente disponibile su questi mercati elettronici.
- Usa un sito di e-commerce per impostare il tuo volto aziendale. Questo è un progetto open source o una soluzione di hosting che fornirà la tua pagina ma tutto (analisi, modelli, checkout, ecc.) È già pronto per te. Questo metodo è un mezzo facile e media tra la tua necessità di fare tutto e non fare nulla.
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Progetta il tuo sito. Se sei bravo in HTML e CSS (o conosci qualcuno a cui puoi rivolgerti per chiedere aiuto), fallo per un profitto.
Discuteremo questi tre scenari in modo più dettagliato nella prossima sezione
Metodo 2 di 3: Preparare il Negozio
Usando il mercato ben noto
Passaggio 1. Considera l'utilizzo di una soluzione di hosting di terze parti
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions o osCommerce (per citarne alcuni) sono terze parti che possono preparare vetrine per te (questa è la seconda opzione di cui abbiamo discusso sopra). Imposteranno la tua pagina (con molti modelli a prezzi diversi tra cui scegliere) e imposteranno un formato che ti farà venire il mal di testa, a pagamento. Tutto quello che devi fare è scegliere un design, caricare un prodotto, scegliere un'opzione di pagamento e commercializzarti.
- In altre parole, se non conosci HTML o CSS e non vuoi preoccuparti di assumere un designer, questa è la strada da percorrere. Questo metodo offre il controllo che puoi impostare da solo invece di utilizzare Amazon, Etsy o eBay.
- Potresti pensare a questa come una tattica di riduzione del rischio. Se qualcosa va storto, la colpa è loro e non tu.
Passaggio 2. Vendi i tuoi oggetti su eBay
Sì, è un po' antiquato, ma se vendi oggetti davvero unici a un prezzo basso, eBay è ancora un ottimo modo per farlo. Puoi impostare i tuoi prezzi, visualizzare le offerte disponibili e sviluppare facilmente una buona reputazione. eBay è un sito affidabile che esiste da diversi anni.
Ma per questo motivo, anche eBay non è molto alla moda. Se stai cercando una fonte di reddito più costante, potrebbe essere meglio considerare un altro sito
Passaggio 3. Se sei un artista, usa Etsy
Etsy è un mercato online per arte, artigianato e articoli vintage. Se qualcuna di queste parole descrive le caratteristiche del tuo prodotto, Etsy è il posto giusto per te. Configurare il tuo negozio ed entrare in contatto con i consumatori è semplicissimo su Etsy e la pagina è molto popolare in questo momento.
Etsy è anche una community: se hai domande, tutti sono felici di aiutarti. Puoi unirti al team di vendita e farne parte come preferisci
Passaggio 4. In caso di dubbio, usa Craigslist
Forse il modo più veloce per fare soldi online è usare Craigslist (se hai qualcosa che qualcun altro vuole, ovviamente). Tutto quello che devi fare è scrivere un breve post nella sezione giusta e aspettare una risposta. Considera di farlo mentre analizzi tutte le opzioni disponibili.
Craigslist è efficace per le grandi aree metropolitane. Se vivi in una piccola città, è probabile che i tuoi post non riceveranno risposta
Passaggio 5. Diventa un venditore Amazon
Amazon non è solo un posto per le grandi imprese. Chi lo sa? Tutto quello che devi fare è creare un account venditore, registrare i tuoi prodotti e attendere il tuo ordine. Bene, almeno è così che funziona il nucleo.
Amazon è un ottimo sito. Assicurati di offrire prezzi competitivi e bassi costi di spedizione per cominciare. Puoi migliorarlo in seguito dopo aver ottenuto valutazioni elevate e feedback positivi
Passaggio 6. Considera l'utilizzo di una pagina come CafePress
Questa pagina è un sito dove puoi progettare le tue cose. Avrai un modello e quando qualcuno ordina qualcosa, realizzerai l'oggetto. Puoi registrare qualsiasi articolo che puoi realizzare. Se non conosci questa pagina, esplorala! L'articolo che stai per offrire non è ancora sul mercato?
Un negozio standard gratuito! Tuttavia, puoi ottenere funzionalità aggiuntive a un determinato canone mensile
Passaggio 7. Prova le pubblicità di YouTube
Sì, Internet Infomercials. Talk Market crede che se possono essere efficaci sui canali TV, possono avere successo anche su Internet. Come suggerisce il nome: video che promuovono i prodotti (anche se pensi di conoscere già tutti i tipi di prodotti sul mercato). Perchè no?!
E per quanto riguarda Youtube, pensiamo che sia chiaro. Se hai un bell'aspetto davanti alla telecamera e hai buone capacità di vendita, crea il tuo canale. Potresti anche diventare virale
Crea la tua pagina
Passaggio 1. Registra un nome di dominio
Se hai deciso di seguire la tua strada (fintanto che potrebbe essere più facile a lungo termine), avrai bisogno di un indirizzo di dominio. Alcuni suggerimenti per te sono:
- Usa il sito.com, che è la scelta standard di tutti.
- Evita le parole troppo lunghe, errate e quelle che possono creare confusione. La migliore pagina di tutti i tempi perché sono socool.com non è una buona idea.
- Evita di usare strisce e simboli non necessari. I potenziali clienti possono perdere questi segnali e confondersi e perdere interesse.
Passaggio 2. Scegli un hosting
Avrai bisogno di un host in grado di fornirti gli strumenti giusti, larghezza di banda e capacità di archiviazione sufficienti e supporto quando hai bisogno di aiuto. Costa circa IDR 60.000 a IDR 120.000 al mese in qualità variabile. Alcune buone società di hosting sono DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode e A Small Orange. Fai le tue ricerche prima di decidere!
Potrebbe essere necessario installare uno "script del carrello degli acquisti". Questi script possono essere trovati gratuitamente e il webhost giusto può fornirli per te. Quando scegli un host, assicurati che offra un "cPanel" con lo script Fantastico o, se sei un amante di Windows, Ensim Power Tools. In questo modo, gli script di terze parti non incontreranno ostacoli significativi
Passaggio 3. Progetta la tua pagina
Ricordi quando abbiamo detto che ciò avrebbe portato benefici a lungo termine? Questo perché alla fine avrai il controllo completo. Puoi apportare modifiche, aggiornare, cambiare hosting se sei deluso, in breve, puoi fare quello che vuoi. Sorprendente.
Puoi anche assumere un designer se non ti fidi di te stesso. Assicurati di ottenere il concetto che desideri: non accettare semplicemente qualunque cosa ti offrano per completare rapidamente la tua pagina
Passaggio 4. Ottieni un indirizzo IP dedicato e un certificato SSL
Il tuo hosting te lo fornirà, ma di solito dovrai pagare un costo aggiuntivo. Un IP dedicato è generalmente economico, ma un certificato SSL può costare circa 600.000 IDR all'anno. Perchè ti serve? Bene, per i principianti, SSL è il "Secure Sockets Layer". In altre parole, SSL crittograferà i dati e proteggerà le informazioni dei tuoi clienti. Questo è sicuramente qualcosa da non perdere.
Anche i servizi di registrazione dei nomi di dominio, come NameCheap, offrono certificati. Se la tua società di hosting è costosa, prova a trovare altre alternative e confronta. Forse puoi trovarne uno più economico altrove
Passaggio 5. Eseguire marketing e pubblicità
Sei il capo di te stesso. Ti sei assunto e ora il tuo lavoro è presentare te stesso e la tua attività. È divertente, ma devi farlo tutto il giorno. Per ottenere un flusso costante di consumatori, devi lavorare sodo. Ecco alcune idee per te:
- Fai attenzione sui tuoi social. Devi davvero twittare di nuovo oggi? Sì. La risposta è si.
- Costruisci relazioni con altri blogger. Sii attivo in una comunità e inizia a investire il tuo credito e la tua reputazione. Soprattutto sui blogger in una comunità con una certa nicchia (interesse).
- Usa Google Analytics. È gratuito e puoi vedere da dove provengono i tuoi clienti e cosa vogliono.
- Considera la pubblicità su altre pagine. Ehi, hai bisogno di soldi per guadagnare soldi.
Passaggio 6. Avere un metodo di pagamento affidabile
A meno che i tuoi clienti non siano persone anziane che vivono ancora nell'era dell'ordine pubblico. scatole e assegni, avrai bisogno di un qualche tipo di gateway di pagamento. Di solito è PayPal. A seconda del volume delle tue vendite, PayPal prenderà una commissione dal 2,2% al 2,9% su ogni transazione. Una piccola somma per facilitare l'inserimento del reddito.
Puoi ottenere il tuo account venditore della carta di credito. Puoi anche utilizzare altri metodi come 2Checkout o Authorize.net. Fai qualche ricerca su Internet per trovare le feste più popolari e migliori per la tua attività se non ti senti a tuo agio con PayPal
Metodo 3 di 3: ottenere profitto
Passaggio 1. Scopri le tue opzioni di spedizione
Hai già il tuo negozio e i tuoi prodotti, e gli ordini vanno e vengono: ora come li evadi? Si scopre che non devi uscire di casa ogni mezz'ora! Di seguito sono riportate due opzioni che potresti prendere in considerazione:
- Puoi assumere una terza parte per immagazzinare le tue merci nel loro magazzino. Ti offriranno quindi il prezzo più basso per spedire il tuo articolo e tutto ciò che devi fare è dire loro quando l'ordine dovrebbe essere consegnato.
- Hai anche un metodo magico chiamato "nave di lancio". Hai un venditore che mantiene la merce da solo e devi solo passare gli ordini del cliente. Hai meno controllo, ma risparmierai anche denaro in questo modo.
Passaggio 2. Approfitta dei servizi di analisi
Più specificamente è Google Analytics. Perché la tecnologia è una grande cosa, approfittane. Puoi vedere da dove provengono i tuoi clienti, cosa stanno cercando, quanto tempo trascorrono e dove lo trascorrono, in sostanza, tutto ciò che può aiutarti ad avere successo. E visto che è gratuito, perché non lo fai?
Pensiamo realisticamente: le possibilità di successo del tuo negozio quando sei appena agli inizi non sono grandi. Google Analytics ti aiuterà a migliorare la tua pagina, facendola apparire sempre migliore man mano che la analizzi e la analizzi ulteriormente
Passaggio 3. Avere una personalità
Il tuo negozio sopravviverà solo se hai più di un prodotto. Molte persone hanno un prodotto, devi anche definire la sua personalità. Com'è la personalità del tuo negozio?
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Ecco un esempio che Buona:
-- Io, il miglior imprenditore di tutti i tempi
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Ecco un esempio che cattivo esempio:
"Il tuo ordine è stato preso in carico. Lo stiamo attualmente elaborando e verrà consegnato a breve. In caso di domande, compila il modulo di richiesta che puoi trovare nella scheda "Contattaci" e potremmo finalmente rispondere. Buona fortuna."
-- Impresa automatizzata, gestita da robot senza personalità
Vedi la differenza? Un atteggiamento personale e affidabile che dimostri che sei un essere umano ti renderà memorabile e i clienti torneranno
Passaggio 4. Crea elenchi di e-mail e newsletter
Certo, vuoi che il tuo marchio rimanga nella mente dei clienti. Vuoi che tornino di nuovo prima che si rendano conto che devono tornare. Come fai a fare questo? Con mailing list e newsletter! Quando i tuoi clienti si registrano sul tuo sito, riceverai la loro email, e potranno ricevere aggiornamenti e promozioni che stimolano la loro voglia di acquistare il tuo prodotto. Questa è una soluzione reciprocamente vantaggiosa.
- Ovviamente per farlo devi avere un programma promozionale! È una buona idea fornire promozioni e sconti periodici per mantenere l'interesse dei consumatori.
- Fai sentire speciali i consumatori. Fai loro un'offerta speciale basata sul loro ordine precedente. Questo sarà un bonus speciale che ti distinguerà dagli altri venditori.
Passaggio 5. Follow-up per i consumatori
Una volta effettuato l'ordine, il tuo lavoro non è finito. È molto importante sviluppare una relazione con i consumatori. Considera queste cose:
- Invia una mail di conferma per ogni ordine. Assicurati di inviare un'e-mail anche dopo che l'articolo è stato spedito. Se ci sono ostacoli, informali tramite un'altra e-mail.
- Chiedi un contributo! Una volta fatto tutto, invia un'e-mail per chiedere della loro esperienza. Più input hai, migliore sarà la tua attività e più passaparola potrai sfruttare!
- Puoi anche seguire un'offerta speciale dopo il primo acquisto. Questo può persino rendere un cliente un cliente fedele. Mostra loro che ci tieni!
Passaggio 6. Impara HTML e CSS
Anche se questo non è un tuo obbligo al 100%, non c'è niente di sbagliato nel farlo. Se hai la capacità di gestire la tua vetrina, sarai in grado di gestire tutto. In caso contrario, lascia che lo faccia qualcun altro. Imparare queste due cose ti aiuterà a creare un prodotto che ritieni che i tuoi clienti vorranno. Senza un intermediario, le cose andrebbero molto più velocemente.
