La vendita di beni è considerata più facile ed economica al giorno d'oggi. Quando vuoi vendere uno o più articoli, puoi raggiungere facilmente i consumatori. Esistono diversi modi comprovati che ti aiuteranno ad avere più successo nella vendita di oggetti, sia online che offline.
Fare un passo
Metodo 1 di 3: Comprensione del processo di vendita
Passaggio 1. Comprendi come le persone prendono le decisioni per l'acquisto di prodotti
Molti studi dimostrano che le persone prendono decisioni emotive quando acquistano cose. Pertanto, presta attenzione a che tipo di trigger emotivi possono indurre qualcuno ad acquistare il tuo prodotto, quindi includilo negli annunci che vengono inseriti.
- Renditi conto che le persone spesso rispondono alle storie raccontate da altri, non solo ascoltando i fatti scritti. Ad esempio, se puoi includere una descrizione di qualcuno che ha utilizzato il tuo prodotto, quella testimonianza può evocare una reazione emotiva da parte dei potenziali acquirenti.
- Tuttavia, le persone hanno ancora bisogno di fatti per razionalizzare gli acquisti. Pertanto, continua a elencare i fatti specifici del prodotto, come le sue condizioni e il produttore.
- Le persone spesso rispondono alle affermazioni di altre persone, perché molte persone seguono il flusso.
Passaggio 2. Definire un piano di vendita unico
Determina in che modo il tuo prodotto differisce dai prodotti della concorrenza. Il prodotto può essere più economico, migliore o funzionare meglio di altri prodotti.
- Puoi includere parole o slogan nel tuo annuncio per descrivere i tuoi valori unici in modo da poter differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza.
- Le persone hanno bisogno di sapere come il tuo prodotto può soddisfare le loro esigenze (o desideri). Quali vantaggi ottengono? In che modo questo prodotto è diverso dagli altri prodotti?
Passaggio 3. Determinare il prezzo del prodotto
È necessario prestare attenzione nel determinare i prezzi e comprendere i prezzi di mercato prevalenti.
- Determina il limite di profitto che vuoi ottenere. Ciò significa che sottrarrerai il costo del prodotto dal prezzo di vendita. Puoi utilizzare un calcolatore online per determinare il prezzo di vendita in base al margine di profitto lordo che desideri guadagnare.
- Hai bisogno di ricerca per trovare il profitto. Devi sapere quanti concorrenti stanno vendendo i loro prodotti, in modo da poterli valutare in modo competitivo e comunque realizzare un profitto. Se vendi prodotti usati, assicurati di scoprire i nuovi prezzi attraverso il sito web del venditore. Se vendi un prodotto su un sito online, cerca i prezzi utilizzati da altre persone che vendono prodotti simili. Scopri i prezzi utilizzati dai concorrenti aziendali.
- Non vendere prodotti a prezzi troppo bassi o troppo alti. Entrambi i modi possono danneggiare la tua attività a lungo termine. Ad esempio, se stai cercando di vendere un'auto usata a basso costo, le persone sospetteranno che qualcosa non va nell'auto. Annota le spese prima di fissare i prezzi. Prendere appunti in dettaglio.
- Cnet è un sito web che può essere utilizzato per confrontare i prezzi dei prodotti elettronici.
Passaggio 4. Conoscere il consumatore/mercato target
Comprendere i potenziali clienti è considerato importante. Non cercare di generalizzare ai potenziali clienti. Non cercare di vendere qualcosa di comune al mondo. Limitare le persone che sono i tuoi consumatori target può aiutarti a determinare il linguaggio pubblicitario.
- Vendere qualcosa a un giovane può essere molto diverso dal vendere qualcosa a un adulto. I giovani spesso vogliono acquistare prodotti online e il linguaggio utilizzato nella vendita dei prodotti deve essere più informale. Ad esempio, si ritiene che gli adulti utilizzino raramente Facebook, quindi non si preoccupano della pubblicità o non lo usano affatto.
- Alcune domande da porsi quando si determina il mercato di riferimento sono chi ha acquistato il prodotto da te, di chi è il problema che il prodotto può risolvere, sei disposto a correre dei rischi nel determinare il tuo mercato di riferimento o se stai facendo ipotesi o hai fatto ricerche sui tuoi interessi.e le esigenze dei consumatori.
- Una volta compreso il mercato, è necessario mettere in relazione i vantaggi del prodotto con i risultati a cui il mercato è interessato.
- Fare i compiti. Conosci al meglio il tuo mercato di riferimento. Fai ricerche su aspetti demografici, modelli di acquisto ecc. Conosci il prodotto nel miglior modo possibile.
Passaggio 5. Chiudi la transazione
Assicurati di convincere effettivamente i consumatori ad acquistare il tuo prodotto. Questo è chiamato "chiusura" che è una parte importante della vendita.
- Puoi chiudere la transazione ottenendo la firma del cliente. La vendita presunta è quando il venditore presume che il cliente sia pronto per l'acquisto e gli dice come completare l'acquisto.
- Essere pazientare. Spesso non è necessario chiudere immediatamente l'affare perché si sta cercando di evitare che il cliente si precipiti. La gente sarà sospettosa delle tattiche di vendita ad alta pressione.
- Chiedi e ascolta quando parli con i consumatori target. Scopri cosa stanno cercando e prova a scoprire cosa stanno cercando.
- Dopo aver chiuso la transazione, assicurati di consegnare il prodotto secondo l'accordo.
Metodo 2 di 3: vendita di prodotti online
Passaggio 1. Vendi qualcosa su eBay
Vendere su eBay è facile e un ottimo modo per vendere i tuoi prodotti online. Puoi ottenere l'accesso immediato a più acquirenti.
- Iscriviti al sito eBay e crea un account. Premi vendi nella parte superiore della home page del sito Web, quindi accedi o registra un nuovo account. Quindi, specifica gli articoli che desideri vendere e aggiungi un'immagine del prodotto. eBay ti consente di pubblicare fino a 10 foto.
- Se conosci il valore di mercato del prodotto, scegli un formato di prezzo predefinito e includi il prezzo. Se l'oggetto è veramente unico o non sei sicuro del suo valore, puoi utilizzare il formato di prezzo in stile asta. eBay ha un gestore di elenchi rapido che ti consente di confrontare i prezzi di prodotti simili.
- Scegli un'opzione di spedizione. Ci sono molte opzioni di spedizione disponibili su eBay. Puoi ordinare scatole e buste a tariffa base gratuitamente, programmare il ritiro a casa o offrire altre opzioni di consegna.
- Clicca sulla lista e gli acquirenti inizieranno a vedere il tuo prodotto.
- Spedisci la merce dopo che l'acquirente ha pagato la merce venduta. Devi lasciare un'impressione positiva sui tuoi acquirenti se prevedi di vendere di nuovo. Questo può formare consumatori fedeli.
- Essere pagato. Molti venditori utilizzano PayPal come meccanismo di pagamento su eBay. L'iscrizione a PayPal è considerata facile. Questo sito consente di trasferire denaro elettronicamente su un conto bancario o su un assegno.
- Per aumentare il successo della vendita su eBay, assicurati di includere titoli specifici contenenti nomi di prodotti che le persone potrebbero cercare. Devi omettere aggettivi come fantastico o fantastico.
- Includi una foto. Le foto aiuteranno con le vendite dei prodotti. Pubblica una foto in alto in modo che i potenziali acquirenti possano vederla per primi.
Passaggio 2. Vendi qualcosa su Craigslist
Molte persone trovano acquirenti che hanno acquistato i loro prodotti su Craigslist. Devi solo andare al sito web di Craigslist. Puoi selezionare siti in un'altra area geografica o in un'altra area di vendita, anche se puoi pubblicare annunci solo in una di esse. Non devi pagare per pubblicare su Craigslist.
- Inserisci una foto. Le persone sono molto sospettose nei confronti delle persone che vendono cose soprattutto online. Pertanto, avrai più fortuna se possono vedere cosa ha da offrire. Disporre le foto per farle sembrare belle. Ad esempio, è necessario pulire il prodotto prima di spararlo.
- Includi un limite di tempo. Se attribuisci urgenza all'articolo, ad esempio dicendo che l'articolo deve essere acquistato venerdì, aumenterai le vendite.
- Fai attenzione quando incontri acquirenti al di fuori di Craigslist. Sii consapevole della sicurezza quando incontri persone in luoghi pubblici. Se non puoi incontrarti in un luogo pubblico (come quando vendi un grande elettrodomestico), assicurati che ci siano una o più persone quando incontri l'acquirente. Solo accettare pagamenti subito è una buona idea.
- Un titolo forte è considerato importante per attirare le persone perché è probabile che il tuo prodotto competa con altri prodotti. Usa parole chiave correlate ai prodotti che gli acquirenti cercano spesso. Inoltre, includi il nome del marchio e le condizioni dell'articolo. Dovrai fornire dettagli del prodotto come colore, dimensioni ed eventuali problemi, come strappi o altri problemi nell'annuncio.
- Assicurati di includere le informazioni di contatto nell'annuncio. Puoi utilizzare l'e-mail anonima di Craigs List per proteggere la tua privacy e aumentare la sicurezza.
Passaggio 3. Vendi qualcosa su Amazon
Amazon.com è un motore di merci per prodotti online. Tuttavia, non solo puoi acquistare prodotti da aziende disponibili, ma puoi anche vendere i tuoi. Tuttavia, a differenza di eBay e Craigslist, puoi vendere solo prodotti che sono stati elencati sul sito Amazon. Ad esempio, non puoi vendere vecchi oggetti d'antiquariato se Amazon non vende gli stessi prodotti.
- Scegli una categoria. Ci sono molte categorie in vendita su Amazon. Ad esempio, puoi scegliere la categoria di vendita professionale. Hai bisogno di un account di vendita professionale per vendere nella stessa categoria ma non in altre. Amazon fornisce un grafico per aiutare a capire a quale categoria appartiene il prodotto e se è necessaria l'approvazione per vendere articoli su un account professionale.
- Trova un piano di vendita che ti puoi permettere. Se vendi più di 40 articoli in un mese, Amazon consiglia un account professionale più costoso di un account individuale. Per i singoli account e i venditori che vendono più prodotti, Amazon addebita 99 centesimi (Rp13.167 al 2016-02-25) per ogni articolo in vendita e altri costi associati. Amazon ha anche ridotto le commissioni di vendita di circa il 6-15 percento.
- Devi creare un account sul sito Amazon per vendere come professionista o come individuo. Dovrai includere il tuo nome se vendi come individuo e includere una carta di credito per pagare ogni commissione. Ti verrà anche chiesto di creare un nome che viene mostrato.
- Una volta registrato, crea un elenco di prodotti. Scegli le condizioni, i prezzi e le modalità di spedizione. Tocca gestisci ordini per visualizzare tutte le vendite. Puoi vendere solo prodotti che sono stati registrati sul sito Amazon. Pertanto, cerca il tuo prodotto sul sito come digitando il numero ISBN in un libro in vendita. La maggior parte dei prodotti ha un pulsante "vendi su Amazon" nella pagina. Devi premerlo se vuoi vendere la tua versione.
Passaggio 4. Rendi il tuo prodotto ricercabile
Uno dei suggerimenti più importanti per aumentare le vendite su Amazon è assicurarsi che le persone possano trovare un prodotto quando lo cercano. La maggior parte delle persone trova prodotti su Amazon digitando parole chiave nel campo di ricerca.
- Includi parole chiave nel titolo del tuo prodotto. Includi le parole che le persone potrebbero cercare quando cercano il tuo prodotto nel titolo.
- Puoi aggiungere cinque termini di ricerca al tuo prodotto e devi aggiungere tutti quei termini. Ad esempio, i telefoni a marchio Nokia potrebbero trovarsi in fondo ai risultati di ricerca dei telefoni Nokia con bluetooth perché il secondo termine contiene più parole chiave.
Metodo 3 di 3: vendita di prodotti tramite offline
Passaggio 1. Avere interazioni sociali
Quando vendi offline, devi sfruttare le interazioni sociali. Dovrai tenere dimostrazioni di prodotti a casa e sfruttare le opportunità di networking.
- Trova punti di incontro per i tuoi consumatori target, come mercati ortofrutticoli o fiere vicine.
- Costruisci la fiducia all'interno del tuo marchio di prodotto sponsorizzando eventi nelle vicinanze.
- Prova a regalare alcuni prodotti. Le persone rispondono ai regali perché se gli piace il tuo prodotto, lo compreranno.
Passaggio 2. Rete con altre persone
Le persone che vendono beni hanno spesso reti consolidate. Pranzano con molte persone e sono veloci nel rilasciare e ottenere biglietti da visita. Il passaparola inizia con le relazioni con altre persone.
- Ascoltare i consumatori e comprendere le loro esigenze è una chiave importante nel processo di vendita.
- Promuovere senza capire che il tuo prodotto può soddisfare le esigenze dei consumatori è raramente considerato di successo. D'altra parte, lo sviluppo di relazioni a lungo termine con le persone ti renderà un buon venditore perché i consumatori torneranno per di più e diranno ai loro amici di acquistare anche da te.
- Vendere qualcosa può richiedere molto tempo. I venditori dicono che vendere qualcosa può essere descritto come una maratona, non uno sprint. Ci vuole un processo per vendere qualcosa.
- Cerca di essere diretto quando parli con i potenziali clienti piuttosto che sembrare una prova generale. Se sembri troppo una prova, non si fideranno davvero di te.
Passaggio 3. Sviluppare un piano di marketing
Devi capire i costi della pubblicità e del marketing e pensare a modi in cui puoi raggiungere i tuoi clienti in modo più economico, ad esempio attraverso i social media.
- Decidi se vuoi fare pubblicità via radio, televisione e sui giornali e nei nuovi media. Qual è il mezzo migliore per raggiungere il tuo target di consumatori?
- Per l'azienda, determinare i costi minimi e massimi per la pubblicità prendendo il 10 e il 12% del profitto annuale previsto dalle vendite. Somma l'aumento di prezzo della tua transazione media. Quindi, sottrarre le spese fisse. I fondi rimanenti rappresentano i costi pubblicitari minimi e massimi.
Passaggio 4. Prova a tenere una vendita di seconda mano
Se stai solo cercando di sbarazzarti di vari elettrodomestici, prova a fare una vendita di seconda mano.
- Inserisci annunci per le vendite di seconda mano sui giornali o online tramite siti di social media o siti come Craigslist. Fai un elenco degli oggetti che vendi e degli oggetti unici che possiedi.
- Gli articoli portatili sono considerati i più adatti alla vendita di beni di seconda mano. Pertanto, pensa a quali vestiti o elettrodomestici puoi vendere che le persone possono trasportare facilmente.
- Determina il giorno migliore per tenere una vendita di seconda mano. Ad esempio, le persone sono considerate meno interessate a visitare le vendite di beni usati nei giorni feriali durante il giorno.
- Contatta il governo della tua città o del tuo villaggio per sapere se hai bisogno di un permesso per vendere beni usati. Questa politica varierà a seconda di ogni comunità.
Suggerimenti
- Tieni presente che di solito devi pagare una commissione per vendere prodotti online.
- Dire sempre la verità quando si vendono prodotti. Se rappresenti in modo errato il tuo prodotto, le persone lo ricorderanno e lo diranno agli altri.
- Sii serio e amichevole. Avere una buona personalità può aiutare le persone a liberarsi dalla paura delle persone di acquistare prodotti.
