Creare un annuncio che attiri potenziali consumatori può sembrare difficile, ma in realtà non è così complicato come potresti pensare. Più è semplice, meglio è. Un annuncio racchiude l'unicità, l'eccellenza e quanto sia innovativo il tuo marchio. La pubblicità è indispensabile nell'odierna economia di mercato. Nel mondo digitale, la pubblicità si sta evolvendo molto rapidamente. Oggi molte aziende hanno abbandonato i mezzi pubblicitari tradizionali e si sono rivolte ai social media. Sebbene i media utilizzati non siano più gli stessi, i principi di base della pubblicità non sono cambiati. Per progettare, scrivere, progettare e testare il tuo annuncio, segui i passaggi seguenti.
Fare un passo
Parte 1 di 4: Comprensione degli obiettivi pubblicitari
Passaggio 1. Identifica il tuo obiettivo
La tua attività o il tuo prodotto possono attirare l'attenzione di molti consumatori, ma per scopi pubblicitari, ti consigliamo di rivolgerti a un segmento di consumatori più specifico. Comprendi che un annuncio non catturerà l'attenzione di tutti e selezionerà i consumatori più importanti per questo progetto. Per esempio:
- Se stai pubblicizzando un passeggino, è probabile che il tuo pubblico di destinazione siano neogenitori/mamme, non persone che non hanno bambini.
- Se stai creando un annuncio con scheda grafica, il tuo pubblico di destinazione sarà probabilmente abbastanza esperto di computer da rendersi conto che può aggiornare la propria scheda grafica.
Passaggio 2. Descrivi il tuo pubblico di destinazione
Più dettagliata è la tua descrizione, più specifico (e probabilmente più efficace) sarà il tuo annuncio. Immagina il tuo cliente target e rispondi alle seguenti domande:
- Qual è la loro età e sesso approssimativi?
- Vivono in una grande città o in campagna?
- Quanto guadagnano? Sono i dirigenti di una ricca azienda o studenti e studenti che devono essere frugali?
- Quali prodotti consumano? Usano altri prodotti realizzati anche dalla tua azienda?
Passaggio 3. Descrivi la relazione del consumatore con il tuo prodotto
Dopo aver descritto lo stile di vita e le informazioni demografiche del tuo consumatore target, considera le interazioni del consumatore con il tuo prodotto. Considera quanto segue:
- Quando utilizzeranno il tuo prodotto? Lo useranno subito o solo quando necessario?
- Quanto spesso usano il tuo prodotto? Una volta? Ogni giorno? Una volta a settimana?
- Si renderanno presto conto dei vantaggi/funzioni del tuo prodotto o dovresti insegnarglielo?
Passaggio 4. Conosci i tuoi concorrenti
Ci sono altri prodotti che hanno la stessa funzione del tuo? Si spera che tu ne abbia tenuto conto quando stai progettando il tuo prodotto: ora considera come il tuo annuncio può battere (o completare) gli annunci dei tuoi concorrenti e pensare a come reagiranno ai tuoi.
Pensa se ci sono altri prodotti oltre al tuo che funzionano allo stesso modo? Se è così, concentrati sulle differenze, soprattutto perché il tuo prodotto è migliore della concorrenza
Passaggio 5. Descrivi il tuo mercato
Considera il posizionamento del tuo prodotto: è di tendenza e in voga in questo momento? Se è così, chiediti cosa e come puoi rendere il tuo prodotto diverso da altri prodotti già disponibili sul mercato. Dovresti anche pensare alla mappa della concorrenza e ai clienti in gioco oggi. Poniti le seguenti domande:
- I clienti conoscono già e si fidano del tuo marchio?
- Vuoi convincere le persone che stanno attualmente utilizzando il prodotto di un concorrente a passare al tuo prodotto?
- Li prenderesti di mira anche senza una soluzione attuale? Il tuo prodotto è l'unico così?
Passaggio 6. Sviluppare una strategia
Sulla base delle informazioni che hai già sui tuoi obiettivi pubblicitari e su come valutano il tuo prodotto, ora sei pronto per pensare alle strategie pubblicitarie. La tua strategia deve considerare tre cose note come 3C: Azienda (la tua azienda), Cliente (i tuoi potenziali clienti) e Concorrenza (concorrenti).
La strategia è un argomento complesso, ma focalizzando la tua attenzione sui desideri, i punti di forza e le azioni di tre attori (tu, i tuoi clienti e i tuoi concorrenti), nel tempo chiunque può creare strategie complesse
Parte 2 di 4: scrittura di annunci
Passaggio 1. Crea uno slogan che attiri l'attenzione
Mantieni le frasi brevi e divertenti; la maggior parte dei prodotti non richiede più di sei o sette parole. Se lo pronunci e sembra difficile da digerire, cambialo. Qualunque sia la frase che usi, il tuo slogan dovrebbe essere in grado di attirare l'attenzione dei consumatori e convincerli che il tuo prodotto è diverso dagli altri prodotti. Considera l'utilizzo di:
- Rima – “Io e te, amo Dancow.”
- Umorismo - "È grande… ma disposto a condividere?"
- Giochi di parole – Ogni bacio inizia con 'Kay'
- Fantasioso – Pagine Gialle: “Lascia correre le tue dita”
- Metafora – “accendi il tuo rosso”
- Allitterazione – “Dag dig dig duer Daia”
- Appuntamento personale – Motel 6: “Accendiamo le luci per voi”
- Una dichiarazione condiscendente: la birra Carlsberg ha un cartello a Copenaghen che recita "Probabilmente la migliore birra della città".
Passaggio 2. Crea un annuncio memorabile
Il tuo messaggio dovrebbe essere facile da ricordare quando il consumatore sta per effettuare un acquisto. Se il tuo annuncio utilizza parole comuni (ad esempio, "nuovo e migliorato", "garantito" o "bonus" - qualcos'altro?), il tuo annuncio sarà indistinguibile dal resto. Inoltre, gli ascoltatori sono così abituati alle parole pubblicitarie che non le ascoltano più. (Dai un'occhiata a Step Right Up di Tom Waits per ascoltare parole senza senso combinate in un annuncio.)
- Quello che pensano i consumatori non è importante quanto come si sentono. Se sono soddisfatti del tuo marchio, allora hai fatto il tuo lavoro.
- Sorprendi i tuoi lettori per convincerli a prestare attenzione, soprattutto quando hai un messaggio lungo. Ad esempio, questo lungo annuncio sull'ambiente non attirerà l'attenzione se non utilizza uno slogan conflittuale; se i lettori vogliono conoscere il significato della battuta, dovrebbero leggere oltre.
- Nota la differenza tra divertente e controverso. Usare battute pratiche per attirare l'attenzione è un metodo comune, ma non oltrepassare il limite: vuoi che il tuo prodotto sia noto per la sua funzionalità, non per la pubblicità di buon gusto.
Passaggio 3. Utilizzare tecniche persuasive
Ricorda che persuasivo non è lo stesso di "convincente". Il punto è come far sentire ai consumatori che il tuo prodotto è migliore di altri prodotti. Per la maggior parte delle persone, il modo in cui si sentono determina ciò che acquistano. Di seguito sono riportati alcuni metodi comprovati per rendere memorabile il tuo annuncio. Tra gli altri:
- Ripetizione: Rendi il tuo prodotto memorabile ripetendo gli elementi chiave. Le persone spesso devono sentire il tuo nome più e più volte prima di rendersi conto di averlo sentito (una breve canzone commerciale è un modo per farlo, anche se a volte può sembrare fastidioso se esagerato). Se usi questo metodo, cerca qualcosa di più creativo e non usare l'ovvia ripetizione usata negli annunci di Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). La gente pensa di odiare la ripetizione, ma se la ricorda e con questo hai fatto metà del tuo lavoro.
- Motivo: Sfidare i consumatori a trovare motivi per non utilizzare un prodotto o un servizio.
- Umorismo: Far ridere i consumatori ti renderà più simpatico e ricordato. In questo modo è molto ben comunicato con onestà. Non sei l'azienda più popolare del settore? Pubblicizza che la tua coda è più corta.
- Pressione del tempo: Convincere i consumatori che il tempo è molto limitato. Offerte a tempo limitato, vendite rapide e promozioni simili sono i modi più comuni per farlo. Ma, ancora una volta, non usare parole senza senso che i tuoi potenziali clienti dimenticheranno rapidamente.
Passaggio 4. Conosci i tuoi clienti
Presta attenzione all'età, al livello di reddito e agli interessi del tuo target. Dovresti anche considerare il tono e l'aspetto del tuo annuncio. Controlla spesso come sta rispondendo il tuo annuncio target. Anche la pubblicità più intelligente sarà inefficace se non invoglierà i consumatori ad acquistare il tuo prodotto. Come esempio:
- I bambini generalmente hanno bisogno di più stimoli, il che significa che devi attirare la loro attenzione su più livelli (colore, suono e immagine).
- Gli adolescenti amano l'umorismo e rispondono alle tendenze e alle influenze dei coetanei.
- Gli adulti saranno più coscienziosi e risponderanno alla qualità, all'umorismo arguto e al valore che il prodotto offre.
Passaggio 5. Trova modi per collegare i desideri dei consumatori con il tuo annuncio
Rivedi la tua strategia. Assicurati di concentrarti sulle caratteristiche più interessanti del tuo prodotto. Perché il tuo prodotto è attraente? Cosa lo differenzia da prodotti simili? Cosa ti piace di più del prodotto? Queste domande sono buoni passaggi per avviare il tuo annuncio.
- Chiediti se il tuo prodotto o servizio è stimolante. Stai vendendo un prodotto che farà sentire meglio i consumatori riguardo al loro status sociale ed economico? Ad esempio, potresti vendere biglietti per una festa di raccolta fondi progettati per sembrare eleganti e lussuosi anche se i prezzi dei biglietti sono ben al di sotto di quelli che i consumatori di fascia alta possono permettersi. Se vendi prodotti che ispirano, crea un annuncio che irradi lusso.
- Determina se il prodotto che vendi serve come strumento generico. Se vendi aspirapolvere, progettati per semplificare la vita dei consumatori, usa una tattica diversa. Non enfatizzare il lusso, concentrati su come il tuo prodotto offre opportunità di relax e tranquillità per i tuoi clienti.
- C'è un bisogno insoddisfatto, uno stress nella mente del consumatore, che potrebbe creare un mercato per il tuo prodotto? Esegui un'analisi del gap di esigenze per il tuo prodotto.
Passaggio 6. Assicurati che tutte le informazioni pertinenti siano elencate
Se i tuoi consumatori hanno bisogno di conoscere la tua posizione, numero di telefono o sito web (o tutti) per accedere ai tuoi prodotti, includi tali informazioni nei tuoi annunci. Se stai pubblicizzando un evento, includi il luogo, la data, l'ora e il prezzo del biglietto.
L'elemento più importante è il "comando di azione". Cosa dovrebbero fare i consumatori subito dopo aver visto il tuo annuncio? Assicurati che lo sappiano
Passaggio 7. Decidi quando e dove fare pubblicità
Quando pubblicizzi un evento, inizia a promuovere il tuo evento con almeno 6-8 settimane di anticipo se il tuo pubblico di destinazione è più di 100 persone; se è inferiore, avvia l'annuncio con 3-4 settimane di anticipo. Se stai pubblicizzando un prodotto, pensa a quando i consumatori avranno più bisogno del tuo prodotto.
Ad esempio, se stai pubblicizzando un aspirapolvere, il tuo prodotto potrebbe vendere più facilmente in estate, quando le persone fanno le pulizie di primavera (una tradizione di pulizia della casa su larga scala popolare in Europa e Nord America)
Parte 3 di 4: Progettazione di annunci
Passaggio 1. Scegli un'immagine facile da ricordare
Semplice, ma sorprendentemente generalmente la scelta migliore. Ad esempio, questa sagoma sorprendente e colorata di una pubblicità per iPod è molto astratta, ma poiché ha un aspetto diverso dalle altre pubblicità, è facile per le persone riconoscerla.
Passaggio 2. Mostra la differenza con i tuoi principali concorrenti
Un hamburger è solo un hamburger, ma se la pensi così, non venderai mai il tuo prodotto. Usa la pubblicità per evidenziare i vantaggi del tuo prodotto rispetto ai prodotti della concorrenza. Per evitare azioni legali, assicurati di utilizzare solo dichiarazioni sul tuo prodotto, non sul loro.
Ad esempio, questo annuncio di Burger King prende in giro le dimensioni del Big Mac fornendo una dichiarazione letterale: che è una scatola di Big Mac, lasciando McDonald's senza basi per azioni legali
Passaggio 3. Crea un design del logo aziendale (opzionale)
Un'immagine dice più di mille parole e, se un logo viene effettivamente utilizzato, le parole non sono più necessarie (il logo della zecca Nike, il logo della mela morsicata di Apple, l'arco giallo di McDonald's, il logo Chevron "V"). Se stai creando una pubblicità televisiva o stampata, crea un'immagine semplice ma accattivante che rimanga impressa nella mente del pubblico. Considera i seguenti punti:
- Hai già un logo? Se possibile, pensa a un modo fresco e creativo per presentarlo in un modo diverso.
- Hai una combinazione di colori comune con cui lavorare? Se il tuo marchio è facilmente riconoscibile attraverso i colori o i loghi degli annunci, usa questi per aiutarti. McDonald's, Google e Coca-Cola sono buoni esempi.
Passaggio 4. Trova un software o una tecnica per creare il tuo annuncio
Il modo in cui crei un annuncio dipende dal mezzo che utilizzerai. Renditi conto che se inizi da zero, sviluppare le competenze per utilizzare un'app di progettazione o creare i tuoi progetti richiederà del tempo. In questi casi, potrebbe essere più utile (e meno opprimente) cercare siti freelance come Craigslist e 99designs per aiutarti. Se vuoi provarlo tu stesso, ecco alcuni suggerimenti per iniziare:
- Se stai creando un piccolo annuncio stampato (come un volantino o un annuncio su una rivista), prova a utilizzare un programma come Adobe InDesign o Photoshop. Oppure, se stai cercando un programma gratuito, usa GIMP o Pixlr.
- Se stai creando un annuncio video, prova a utilizzare iMovie, Picasa o Windows Media Player.
- Per gli annunci vocali, puoi utilizzare Audacity o iTunes.
- Per gli annunci su larga scala (come banner o cartelloni pubblicitari), potrebbe essere necessario utilizzare un servizio di stampa per crearli. Chiedi i programmi che consigliano.
Parte 4 di 4: test degli annunci
Passaggio 1. Chiedi al consumatore di contattare una persona specifica per nome
Se i consumatori hanno la possibilità di chiamare il tuo ufficio dopo aver visto un annuncio, ad esempio, chiedi loro di "chiamare Ayesha". In un altro annuncio, chiedi loro di "contattare Sarwedi". Non importa se Aisyah o Sarwedi esistono davvero o no; l'importante è che la persona al telefono registri quante persone stanno cercando Aisyah o Sarwedi. Il numero di chiamate può essere utilizzato come indicazione di quale annuncio attira maggiormente l'attenzione.
Passaggio 2. Sviluppa il monitoraggio dei dati online
Se il tuo annuncio è selezionabile o indirizza i consumatori a un sito Web specifico, potrai vedere il rendimento del tuo annuncio. Molti strumenti di monitoraggio online possono aiutarti.
- Rendi il tuo annuncio visibile, ma non invadente. Le persone tendono a non amare le pubblicità giganti, le pubblicità pop-up che si aprono e tutto ciò che riproduce musica in modo casuale.
- Se il tuo annuncio risulta fastidioso, è più probabile che le persone lo disattivino. Di conseguenza, il tuo annuncio non viene visto molto.
Passaggio 3. Reindirizza i consumatori ad altri collegamenti sulla tua pagina web
Questo è un ottimo modo per confrontare direttamente il rendimento di due annunci pubblicati insieme. Fai in modo che il tuo sito web punti a una pagina diversa per ogni annuncio che provi, quindi monitora quante persone visitano ciascuna pagina. Ora hai un modo semplice e discreto per vedere quali annunci stanno attirando di più l'attenzione delle persone.
- Monitora il numero di persone che visualizzano ogni pagina dell'annuncio. In questo modo, sarà più facile per te sapere quali sono buoni e quali no. Può essere utilizzato anche un semplice contatore.
- Anche se ti piace davvero un certo design, il tuo annuncio target potrebbe non esserlo. Se il tuo annuncio non riceve molte visualizzazioni, prova un altro approccio.
Passaggio 4. Offri coupon utilizzando colori diversi
Se la condivisione dei coupon fa parte della tua strategia pubblicitaria, assicurati che ogni coupon sia di un colore diverso in modo da poter calcolare più facilmente il numero di coupon in base al colore.
Non ti piace indossare i colori? Approfitta di una varietà di forme, dimensioni e caratteri
Passaggio 5. Calcola la risposta totale ottenuta dal tuo annuncio
Questo passaggio ti consente di valutare come ha funzionato il tuo primo annuncio e poi imparare a fare meglio in seguito. Poniti le seguenti domande e poi personalizza il tuo prossimo annuncio in base a ciò che hai imparato.
- Le vendite sono aumentate dopo il tuo annuncio o sono diminuite?
- Il tuo annuncio contribuisce ad aumentare le vendite?
- Scopri il motivo della variazione del tasso di vendita del prodotto. È a causa della pubblicità o di cose al di fuori del tuo controllo (ad es. recessione economica).
Suggerimenti
- Controlla il tuo annuncio molte volte.
- Meno è meglio. Meno materiali i consumatori devono leggere o ascoltare, meglio è per il tuo annuncio.
- La pubblicità costa un sacco di soldi e una buona pubblicità ti avvantaggerà davvero. Assumere un inserzionista professionista può essere la scelta giusta.
- Se possibile, usa verbi attivi come "acquista ora".
- Evita di usare colori morti o caratteri piccoli; Questo distrae i consumatori dalla pubblicità. Ricorda che l'occhio umano è attratto dai colori vivaci e, se non usi colori vividi, il tuo annuncio non attirerà molta attenzione. Rendi il tuo design una caratteristica distintiva, non solo una considerazione aggiuntiva.
- Assicurati che il tuo annuncio sia ben posizionato. Il tuo obiettivo ha bisogno di vederlo.
- Considera il futuro. La pubblicità dovrebbe tenere conto delle tendenze moderne nel design, nella tecnologia e nel linguaggio, ma non vuoi che le persone vedano il tuo annuncio 10 anni dopo e siano sorpresi dal contenuto inappropriato del tuo annuncio.
- Torna indietro e leggi il tuo annuncio e chiediti: "Questo annuncio mi interessa?" O "Questo prodotto è buono per me da acquistare?".
