Sapere come vendere arte ti aiuterà a imparare come attirare clienti e conoscere le complessità del business dell'arte. Se vendi per la prima volta, non preoccuparti; Non hai bisogno di un agente costoso o creare un capolavoro. Segui i suggerimenti di seguito per rendere tutto il tuo duro lavoro ripagato.
Fare un passo
Parte 1 di 3: promuovere il tuo nome
Passaggio 1. Crea biglietti da visita e volantini promozionali
Condividi questi oggetti nelle gallerie locali e nelle mostre d'arte.
- Chiedi ai venditori locali se puoi lasciare i tuoi biglietti da visita o mettere i volantini nelle bacheche della loro comunità. Puoi contattare i fornitori che inviteranno i clienti giusti per i tuoi lavori.
- Pubblicizza anche in ristoranti e negozi locali. Questo ti permette di catturare persone di tutti gli interessi.
Passaggio 2. Racconta a tutti i tuoi amici, familiari e colleghi del tuo lavoro
Le persone più vicine a te sono i tuoi più grandi sostenitori. Dite ad amici, familiari e colleghi che le opere sono in vendita.
Mostra loro alcune delle tue opere preferite in modo che possano trasmettere informazioni di prima mano su di loro. Assicurati inoltre di fornire del materiale promozionale in modo che possano condividere le tue informazioni di contatto
Passaggio 3. Mostra il tuo lavoro in una mostra locale
La maggior parte delle comunità organizza mostre d'arte durante tutto l'anno. Guarda attraverso diverse opzioni e decidi quale mostra sarà più adatta al tuo tipo di arte.
- Ad esempio, se hai intenzione di vendere quadri, scegli una mostra che enfatizzi maggiormente la pittura.
- Tieni presente che di solito devi pagare per uno stand in una mostra, ma consideralo come un costo di investimento nell'attività. Pagare un po' di soldi varrà la vendita di alcune delle tue opere d'arte.
Passaggio 4. Porta le tue opere ai clienti interessati
Se conosci alcune persone che potrebbero essere interessate al tuo lavoro, organizza un incontro a casa tua o a casa di un cliente.
Puoi anche ospitare una sorta di spettacolo privato solo per una manciata di ospiti. Alcune persone preferiscono partecipare a un evento intimo come questo piuttosto che a una mostra d'arte. Fai in modo che tutti siano invitati a portare ospiti e, ancora una volta, espandi la tua base di clienti solo con il passaparola
Parte 2 di 3: Espansione della rete nella comunità
Passaggio 1. Organizza una mostra locale in una galleria d'arte per mostrare il tuo lavoro
Una galleria d'arte metterà in mostra il lavoro dei nuovi arrivati, che possono farsi un nome nel mondo dell'arte.
- Le gallerie locali attireranno veri amanti dell'arte, rendendole un luogo ideale per fare rete. Anche se non attiri la loro attenzione, il tuo nome sarà conosciuto da persone che potrebbero conoscere gli amanti dell'arte.
- Le gallerie tendono anche ad avere reti consolidate di promotori d'arte a cui piace sostenere l'arte per principianti. Le ridotte dimensioni della galleria tendono a prestare particolare attenzione ai singoli artisti. Si concentreranno anche su come attirare collezionisti interessati, che in realtà equivale a pubblicizzare il tuo lavoro.
- Sebbene le gallerie siano un ottimo posto dove stare, puoi anche usare altri posti per mostrare il tuo lavoro. Caffè, hall di uffici, scuole e altri luoghi di lavoro sono spesso il luogo di un mini-spettacolo di talenti locali. Questo è un ottimo modo per esporre la tua opera d'arte all'appassionato d'arte in generale; Ricorda, non tutti vanno nelle gallerie d'arte, ma saranno spesso nei luoghi sopra menzionati.
- Molto probabilmente dovrai condividere parte del profitto delle vendite con la galleria. Hanno già aiutato a vendere il tuo nome e non è un servizio gratuito. Non preoccuparti; questo è il prezzo basso che paghi per promuovere il tuo lavoro.
Passaggio 2. Partecipa alle mostre e agli eventi d'arte dei tuoi colleghi artisti
Mostrare supporto ai tuoi colleghi è utile in seguito quando organizzerai la tua mostra. Questo evento ti esporrà anche a opportunità e informazioni commerciali uniche.
- Quando vendi arte, ricorda che si tratta di chi conosci. La maggior parte delle città ha consigli d'arte locali che promuovono e gestiscono eventi e mostre d'arte. Il consiglio è noto per fornire finanziamenti ai talenti locali, chiedendo agli artisti di prendere parte a progetti comunitari o altri compiti simili.
- La tua comunità artistica potrebbe avere un sito web che pubblica regolarmente opportunità di lavoro o eventi su piccola scala. Possono anche promuovere mostre e spettacoli locali. Assicurati di rimanere aggiornato con informazioni interessanti nella tua comunità per trovare opportunità di business.
Passaggio 3. Contatta le aziende locali
Oltre agli amanti dell'arte e ai promotori, ad alcune aziende piace anche essere viste sostenere gli artisti.
- Non è raro che un artista venga promosso a un evento di networking. Prova a partecipare a eventi organizzati da aziende locali e condividi lì i tuoi biglietti da visita. Potresti essere contattato in seguito per lavorare su un progetto interessante.
- I clienti potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi per decorare il loro ufficio o creare arte come regalo per un evento. Se ti pubblicizzi bene, probabilmente progetterai siti Web e prodotti che presentano una certa immagine.
Passaggio 4. Invia lettere o e-mail a stazioni radio locali, giornali e altre pubblicazioni
Racconta alla stampa locale della tua mostra e chiedi a chi dovresti contattare per inserirla in un editoriale sul giornale locale.
- I media locali amano presentare profili di personaggi unici della zona. Gli artisti vengono spesso definiti personaggi "unici" o "speciali", motivo per cui giornalisti e blogger ti copriranno per una storia.
- Ogni volta che hai una mostra, vinci un concorso d'arte o completi un nuovo progetto, invia un piccolo comunicato stampa ai media locali. Puoi persino offrire loro biglietti gratuiti per la tua mostra.
- Non farti intimidire dai media. Erano anche persone normali e volevano evidenziare i nuovi arrivati. Essere presenti nei media locali ti aiuterà a rimanere prominente nella comunità locale.
Passaggio 5. Mostra il tuo lavoro a un evento di beneficenza locale
Partecipare a eventi di beneficenza senza scopo di lucro ti farà conoscere come artista affidabile nella tua comunità. Questo ti esporrà a opportunità di business.
- Cerca enti di beneficenza che ti ispirano e si relazionano veramente con te. Ad esempio, se ti piace dipingere i cani, contatta un rifugio per animali. Contattali e offriti di partecipare gratuitamente al loro prossimo evento. Puoi donare arte come regalo o offrirti di decorare il loro luogo di lavoro.
- La maggior parte degli enti di beneficenza locali ha già legami con i media. La carità non è solo una buona azione, ti fa scrivere anche sui media. Restituire alla community è essenziale per costruire una fedele base di fan che continuerà ad acquistare e supportare la tua arte.
- Nel novembre 2013, le Filippine sono state colpite da un potente tifone che ha distrutto milioni di case. Wells Fargo sta organizzando una campagna di beneficenza che donerà IDR 30.000 per ogni disegno decorativo che riceverà. Molti artisti locali colgono l'occasione per mostrare il loro sostegno ed evidenziare il loro lavoro in modo altruistico.
Passaggio 6. Vendi il tuo lavoro su Internet
Nell'era digitale di oggi, la maggior parte delle transazioni aziendali si sposta dalla strada ai computer. Visita i seguenti siti Web che possono visualizzare il tuo lavoro in modo semplice ed economico.
- Artpal.com è una galleria gratuita che vende arte. I prodotti che vendono variano dalle sculture ai gioielli e si rivolgono a un'ampia varietà di artisti. Artpal offre un abbonamento gratuito, ha un sito intuitivo e offre molte funzionalità per vendere la tua arte online.
- Pubblicizza il tuo lavoro su siti di trading popolari come Amazon o eBay. Paghi solo le spese di spedizione e avrai molti clienti. Se un numero sufficiente di persone acquista il tuo lavoro, il tuo lavoro può essere collegato ad altre opere popolari ed elencato come "Le persone che hanno acquistato questo, hanno anche acquistato…"
- Fai un'offerta su Craigslist.com. Craigslist pubblicizza qualsiasi cosa, dalle offerte di lavoro all'elettronica usata. Mostrare e vendere il tuo lavoro al pubblico in generale ti aiuterà a creare fiducia e a realizzare un profitto quando desideri ottenere visibilità locale.
Parte 3 di 3: Mantenimento delle relazioni con i clienti
Passaggio 1. Registrati su un sito Web o un blog sul tuo dominio
Vendere arte significa "fare affari" per te stesso. Hai costruito alcuni fan, è ora di dare loro un posto dove imparare di più su di te e sul tuo lavoro.
Usa i social media come Facebook o Twitter per connettere le persone al tuo sito web. In questo modo, i tuoi follower sapranno se puoi sempre essere raggiunto qui, indipendentemente dagli alti e bassi delle tendenze di Internet
Passaggio 2. Ottieni i nomi e le informazioni di contatto di tutti i tuoi sostenitori
Hai venduto o messo in mostra il tuo lavoro, è tempo di creare un mezzo per mantenere la comunicazione con i tuoi sostenitori.
- Un database di sostenitori e investitori è il tuo strumento di marketing più potente. Assicurati di avere un modo per informarli delle prossime mostre. Ottieni il loro numero di telefono, indirizzo e-mail e indirizzo postale.
- Evitare vendi la tua arte attraverso altri canali se hai un accordo con una galleria d'arte. Molte gallerie d'arte esitano persino a condividere le informazioni di contatto dell'artista, perché temono che l'artista si venderà senza di loro.
- Sii tenace quando contatti nuovi potenziali clienti. Potrebbe volerci molto lavoro prima di trovare qualcuno disposto a vendere il tuo lavoro.
Passaggio 3. Crea una mailing list con i tuoi contatti e iscritti locali
Ogni volta che crei un nuovo lavoro o fai una mostra, condividilo sulla tua mailing list.
- Assicurati di chiedere il permesso di contattare il cliente. Vuoi fornire loro aggiornamenti significativi, non spam indesiderato.
- Contatta personalmente i clienti ogni volta che stai per vendere nuova arte o quando qualcuno ha acquistato il tuo lavoro. Invia una lettera esprimendo gratitudine per l'acquisto dell'arte. Ricorda, qualcuno che ha acquistato la tua arte, ha espresso un interesse genuino e ha investito su di te. Non riuscire a mantenere i contatti con un cliente oltre la prima transazione può essere considerato maleducato e offensivo.
Passaggio 4. Offri spesso ai tuoi sostenitori un trattamento speciale e benefici
Una volta che hai un seguito stabile, determina chi sono i clienti abituali tra i tuoi fan. Concedi loro un trattamento speciale, come la possibilità di entrare in contatto con te o la prima possibilità di acquistare il tuo lavoro.
- Se stai dipingendo un murale, offri un piccolo ritratto gratuito del viso del tuo fan. Se stai realizzando una t-shirt, invia le informazioni gratuite sulla t-shirt nella tua e-mail. Mostra ai tuoi sostenitori che la tua passione artistica va oltre il denaro e probabilmente dimostreranno lo stesso.
- I clienti abituali sono il fondamento di una fedele base di fan. Hanno già dimostrato di voler sostenere e apprezzano il tuo lavoro. Dimostra che apprezzi il loro supporto e interesse dando alla maggior parte dei loro follower un trattamento speciale che tu non offri.
- Ricorda, i tuoi migliori clienti non sono limitati a un gruppo di individui. Questo numero crescerà sicuramente insieme al numero dei tuoi follower. Non essere avaro di trattamenti speciali; Devi impedire agli altri di tornare.
Passaggio 5. Fissa appuntamenti frequenti a pranzo o cena con potenziali clienti esistenti e potenziali
Costruire relazioni sociali con i tuoi investitori al di fuori del mondo dell'arte e degli affari è importante tanto quanto costruire una fedele base di fan.
- Lascia che gli investitori ti conoscano a livello personale. A volte conoscere la personalità di un artista fornisce spunti interessanti sul lavoro dell'artista.
- Non abbiate paura di raccomandare agli investitori il lavoro dei colleghi. Chissà, forse l'artista ti consiglierà di nuovo in futuro.
