LinkedIn è il social media più grande e dominante nell'area professionale. Completamente diverso da Facebook, LinkedIn viene utilizzato per mantenere relazioni professionali. Altre funzioni di Linkedin includono trovare lavoro, reclutare nuovi dipendenti, trovare fonti di vendita, persino ricevere notizie sulla tua attività.
Fare un passo
Metodo 1 di 6: Registrati
Passaggio 1. Iscriviti a LinkedIn qui
Fare clic sul collegamento, inserire le informazioni personali pertinenti e fare clic su "Unisciti a LinkedIn".
Passaggio 2. Crea il tuo profilo
Il tuo profilo è un riassunto di come ti vedrà il mondo del lavoro. Un buon profilo descriverà qualcuno che ha successo e ha molte connessioni, mentre un profilo non aggiornato e breve descriverà qualcuno a cui non importa o che vuole essere curato.
- La procedura guidata per il profilo di LinkedIn ti indirizzerà attraverso i passaggi per inserire la tua religione, industria, azienda e titolo di lavoro attuale.
- Ti verrà anche chiesto se sei un dipendente, un imprenditore, un libero professionista o uno studente.
- Queste informazioni completeranno il tuo profilo di base.
Passaggio 3. Conferma l'account e-mail utilizzato per creare un account tramite il collegamento fornito
Questo ti aiuterà a completare il passaggio successivo, ovvero trovare le connessioni.
Passaggio 4. Aggiungi la tua connessione
Le connessioni sono contatti professionali che conosci o vuoi conoscere. Le connessioni che aggiungi su LinkedIn diventeranno parte del tuo social network.
- LinkedIn ti aiuterà a trovare connessioni guardando i contatti nella tua email. Puoi utilizzare questo aiuto per scoprire chi sono i contatti nella tua email che si sono già iscritti a LinkedIn.
- Puoi scegliere di saltare questo passaggio se desideri trovare la connessione da solo.
Passaggio 5. Continua a creare il tuo profilo
Inserisci il tuo lavoro precedente o le informazioni sull'istruzione. Quindi includi un riassunto di chi sei professionalmente in poche frasi.
Passaggio 6. Carica la tua foto del profilo
A differenza di altri social media, questa foto dovrebbe riflettere la tua professionalità. Nessuna foto che beve, abbraccia ragazze, fuma sigarette, anche se quelle sono foto "buone". Scegli foto che riflettano la tua professionalità come le tradizionali fototessere o le foto mentre lavori.
Usa una foto rettangolare verticale chiara
Passaggio 7. Aggiungi le specialità nel tuo profilo
Incorporare un'abilità o una specializzazione specifica rende più facile per gli altri trovarti.
Passaggio 8. Aggiungi il tuo sito web personale o aziendale e il tuo twitter o blog
Più informazioni le altre persone possono trovare nel tuo profilo, più prezioso sarà il tuo profilo LinkedIn.
Passaggio 9. Invita le connessioni consigliate da LinkedIn in base al tuo elenco di esperienze lavorative e istruzione
Metodo 2 di 6: come iniziare
Passaggio 1. Chiedi consigli
LinkedIn ti consente di richiedere consigli ai tuoi collegamenti e di inserirli nel tuo profilo. Vedrai questa raccomandazione e accetterai. Altre persone possono vedere questi consigli quando visualizzano il tuo profilo.
I consigli di LinkedIn sono noti per essere sopravvalutati. Concentrati sul chiedere consigli a persone che possono effettivamente dare buoni consigli come i tuoi clienti o il tuo ex capo
Passaggio 2. Chiedi una presentazione
Richiedere di essere introdotti alle connessioni dalle tue connessioni è un modo rapido e semplice per aggiungere connessioni. Nella versione gratuita di LinkedIn, hai solo queste 5 richieste introduttive.
Se vedi connessioni dalla tua connessione, puoi chiedere loro di essere la tua connessione. Fallo solo se li conosci. Puoi anche chiedere alla tua connessione di presentarti inviando un profilo e un messaggio a qualcuno sulla loro rete
Passaggio 3. Partecipa e partecipa al gruppo LinkedIn
Puoi aumentare la tua rete avviando e contribuendo alle discussioni. I gruppi locali ti avviseranno degli eventi e delle attività della rete.
Passaggio 4. Mantieni e aggiorna regolarmente il tuo profilo
Questo è il tuo profilo professionale più visibile. Si posizionerà in cima ai motori di ricerca per il tuo nome.
- Queste informazioni sono aggiornate e dovresti aggiungere gli ultimi aggiornamenti nell'apposito spazio.
- I membri della tua rete LinkedIn riceveranno una notifica quando aggiorni il tuo profilo o aggiungi un nuovo contatto.
Passaggio 5. Continua a costruire regolarmente la tua rete, aggiungendo nuove connessioni con messaggi di invito personalizzati
È una buona idea invitare le connessioni che potrebbero darti buoni consigli. Pensaci due volte prima di aggiungere una connessione a qualcuno che non ti è molto vicino.
Passaggio 6. Resta in contatto con la tua connessione
Rispondi alle loro ultime notizie inviando loro congratulazioni per una nuova posizione o risultato. Le connessioni più importanti da mantenere sono quelle del tuo lavoro precedente o di altre persone con cui non parli da anni.
Metodo 3 di 6: trovare un lavoro
Passaggio 1. Sappi che LinkedIn può aiutarti a trovare un lavoro
LinkedIn è la scelta migliore se sai cosa vuoi fare, devi solo parlare con le persone giuste.
Passaggio 2. Assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia accurato, aggiornato e mostri il meglio di te
Metti da parte la maggior parte del tuo tempo per assicurarti che il tuo profilo abbia un elenco completo dei tuoi successi e specialità. Se sei mai stato in un articolo, coperto dai media o in qualsiasi altra cosa "cool", assicurati di menzionarlo sul tuo profilo.
- Mentire con il tuo curriculum è una brutta cosa. Il tuo potenziale datore di lavoro può controllare le tue connessioni LinkedIn per essere sicuro.
- Non preoccuparti troppo di inserire consigli e competenze sul tuo profilo LinkedIn. I datori di lavoro sanno che le raccomandazioni a volte sono eccessive e le capacità sono utili solo come parole chiave di ricerca.
Passaggio 3. Sappi che un profilo aggiornato può portarti il lavoro
Costruire il tuo profilo con le giuste competenze a volte può portarti un buon lavoro.
Questo è spesso il caso delle persone con abilità speciali che i datori di lavoro cercano
Passaggio 4. Cerca il lavoro pubblicato su LinkedIn
Puoi controllare la scheda Lavori su LinkedIn per trovare lavori che corrispondono alle tue preferenze.
- Gli annunci di lavoro su LinkedIn sono molto utili e dovresti cercarli. Rispetto alle bacheche di lavoro gratuite, tendono ad avere lavori di alta qualità.
- La ricerca su LinkedIn è la cosa migliore se hai le competenze che i datori di lavoro stanno cercando. Potresti trovare datori di lavoro che cercano qualcuno come te.
Passaggio 5. Considera la possibilità di iscriverti a LinkedIn in cerca di lavoro premium
Questo cercatore di lavoro premium è il migliore per aiutarti a trovare persone/aziende specifiche. Devi solo pagare $ 20 USD - $ 50 USD al mese.
- Il cercatore di lavoro premium ti consente di vedere i nomi delle persone nelle aziende che ti interessano. Meglio ancora, ti consente di contattarli direttamente tramite InMail.
- LinkedIn ti offre solo pochi messaggi premium al mese, quindi è meglio sapere esattamente cosa stai cercando.
- A volte, avere l'opportunità di diventare un candidato in primo piano può essere controproducente perché potresti essere visto come troppo alla disperata ricerca di lavoro. Quindi assicurati di cercare una posizione specifica piuttosto che guardarti intorno.
Passaggio 6. Usa LinkedIn per altri scopi se stai cercando solo un lavoro non specifico
Se stai cercando un lavoro che molte persone possano fare, ti renderai conto che LinkedIn non è molto efficace.
Per lavori come questo, la chiave per utilizzare LinkedIn è rivolgersi alle aziende che ti interessano o trovare persone nella tua rete da contattare
Metodo 4 di 6: reclutamento
Passaggio 1. Scopri che tipo di candidati si trovano meglio su LinkedIn
LinkedIn è ottimo per aiutarti a:
- Trova candidati con abilità specifiche
- Rivolgiti a persone di aziende specifiche
- Raggiungi le persone che non cercano lavoro (cercatori di lavoro passivi).
- Cerca un contatto dai contatti. È bello fare amicizia con il tuo lavoro attuale.
Passaggio 2. Scopri che tipo di candidato non funziona bene tramite LinkedIn
Non avrai successo se cerchi persone con:
- Una capacità molto comune.
- Neolaureata universitaria
- Lavoratori orari
Passaggio 3. Assicurati che il profilo della tua azienda abbia un bell'aspetto
Quando contatti le persone tramite LinkedIn, è perfettamente normale che controllino il profilo della tua azienda. Quindi vuoi che siano in grado di trovare informazioni utili e mettere l'azienda sotto i riflettori.
- Cerca su LinkedIn per visualizzare il profilo attuale della tua azienda. Ad esempio, Wikihow è: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Guarda nella sezione "Carriere".
- Se il profilo aziendale non è di tuo gradimento, chiedi alla persona appropriata della tua azienda di aggiornarlo.
- Se non c'è un profilo aziendale, crealo da Aziende>Aggiungi un'azienda. Puoi quindi seguire i suggerimenti per verificare la tua identità e compilare le sezioni Panoramica, Carriere, Pagine dei prodotti, Dipendenti e Statistiche. È chiaro che la parte a cui dovresti dare la priorità è la sezione "Carriere".
Passaggio 4. Pubblica annunci di lavoro su LinkedIn
Puoi pagare per pubblicare un lavoro senza un account reclutatore. Non è economico, ma avrai corteggiatori. La qualità dei candidati che ottieni è solitamente migliore di Craigslist.
- Come Craigslist, questo non è molto efficace quando cerchi persone che le aziende cercano.
- Sarà più efficace se hai competenze specifiche da utilizzare come parole chiave. Ad esempio, se desideri assumere redattori a Sydney, scoprirai che molte persone possono facilmente trovarti e candidarti. Dovresti chiederti se ci sono troppi candidati (vendite a Londra) o nessun candidato (attuari a Marfa, in Texas).
Passaggio 5. Registrati per un account reclutatore di LinkedIn
Questo account è particolarmente efficace se stai cercando di raggiungere una persona specifica. Sono un po' inadatti se stai cercando di trovare persone che non cercano lavoro.
- Questo conto è costoso. I migliori account possono raggiungere $ 10.000 ogni anno.
- Puoi trovare le persone giuste e contattarle tramite "LinkedIn InMail". I messaggi InMail vengono aperti sempre e più spesso delle normali e-mail. Alcune persone non controllano il loro LinkedIn, quindi a volte devi rispondere con una normale e-mail o telefonata.
- Trovare persone che non cercano lavoro può portarti a candidati altamente qualificati. Ovviamente ci vorrà un po' di più, ma avrai persone migliori.
- Puoi anche vedere chi ha visualizzato il tuo profilo, così puoi scoprire quali candidati sono interessati e puoi seguirli.
- Un modo antiquato per utilizzare LinkedIn a basso costo è trovare la persona che desideri su LinkedIn e contattarla al di fuori di LinkedIn. LinkedIn rende questo difficile ascoltando come nascondere il cognome della persona che stai cercando. Con un account reclutatore, puoi vedere il nome completo della persona e contattarla direttamente con InMail.
Passaggio 6. Sappi che LinkedIn è molto efficace per il controllo dei precedenti
Sarai stupito di quanto velocemente puoi trovare persone che conoscono i vari candidati.
- Controlla le referenze dei tuoi candidati disponibili, per assicurarti che ciò che dice il tuo candidato sia la verità.
- Trova i riferimenti "backtrack" usando LinkedIn. Cerca persone con lavori simili nell'azienda da cui proviene il tuo candidato e puoi trovare persone che possono fornirti informazioni utili su quella persona.
- Ignora i consigli dei tuoi candidati. È inutile.
- Competenze e competenze raramente aiutano. Questo potrebbe non essere accurato.
Metodo 5 di 6: ottenere vendite
Passaggio 1. Sappi che LinkedIn è eccezionale nel trovare vendite
LinkedIn può aiutarti a:
- Connettiti con aziende meno conosciute
- Non riesco a trovare le persone giuste nelle grandi aziende da vendere
- Alla ricerca di una grande vendita
- Vendo ad un'azienda dove nessun altro risponde al telefono
Passaggio 2. Scopri in cosa LinkedIn non può aiutarti
- Vendita di articoli che si limitano a essere venduti solo a privati.
- LinkedIn è ottimo per trovare vendite. Ma se sei già connesso con le persone giuste all'interno dell'azienda a cui miri, questo non sarà molto utile.
Passaggio 3. Considera la possibilità di registrarti per un account di vendita premium di LinkedIn
Questo account ti aiuterà a trovare gli acquirenti giusti e a contattarli.
- Quando cerchi con un account premium, sarai in grado di vedere il nome completo della persona che stai cercando.
- I titolari di account Premium possono anche inviare un numero limitato di "InMail LinkedIn" direttamente ai potenziali clienti che trovano. Questo messaggio è garantito da LinkedIn. Ciò significa che se questo messaggio non viene aperto, non devi pagare e puoi provarlo su qualcun altro.
- I conti di vendita sono valutati in centinaia di USD $ a USD $ 1000 ogni anno.
Passaggio 4. Trova il titolo di lavoro del tuo potenziale cliente
La ricerca su LinkedIn è molto facile da usare, ma ci vuole ancora un po' di pratica per trovare le persone giuste.
- Potresti già sapere chi sono i tuoi potenziali acquirenti, ma non conosci il loro titolo.
- Ad esempio, se si desidera organizzare un incontro con il responsabile dei materiali di un'azienda di produzione alimentare, è sufficiente impostare il filtro di ricerca per mostrare le persone con il titolo di responsabile dei materiali in un'azienda alimentare.
- Potrebbe essere necessario aggiungere ulteriori parole chiave per trovare le persone esatte che stai cercando.
Passaggio 5. Contatta i tuoi potenziali clienti con i messaggi InMail di LinkedIn
I messaggi InMail sono messaggi inviati ai potenziali clienti che desideri contattare.
- Considera di "decorare" il messaggio per i tuoi potenziali clienti. LinkedIn fornisce solo un numero limitato di messaggi InMail e devi pagarli, quindi assicurati che ogni messaggio InMail sia completo.
- Ricorda che scrivere note personali che fanno riferimento alle tue connessioni aumenterà notevolmente le tue possibilità di successo.
Passaggio 6. Non sprecare i tuoi messaggi InMail
Dal momento che ne hai solo un numero limitato, dovresti provare altri modi per contattare i tuoi potenziali clienti senza LinkedIn, come:
- Indovina il loro indirizzo email.
- Utilizzo di un database di vendita.
- Telefonata
- Messaggi di Facebook. Potrebbe essere necessario pagare per questo, ma è piuttosto economico.
Passaggio 7. Usa LinkedIn per i referral di vendita
LinkedIn ti consente di visualizzare i contatti dei tuoi contatti, che potrebbero essere lead di vendita.
- Fai un elenco dei tuoi clienti che potrebbero presentarti ai loro amici.
- Aggiungi questo cliente come connessione su LinkedIn.
- Guarda le tue connessioni con i clienti. Potresti trovare alcune connessioni che possono essere le tue prospettive di vendita.
- Puoi avvicinarti a queste prospettive in vari modi. Puoi dare loro un messaggio InMail, richiedere una presentazione su LinkedIn, contattarli offline o chiedere ai tuoi clienti di presentarti.
- Ricorda che anche aggiungere il tuo cliente come connessione è rischioso. I concorrenti intelligenti possono vedere chi è connesso a te a meno che non imposti correttamente le tue impostazioni sulla privacy. Puoi evitarlo nascondendo la tua connessione.
Metodo 6 di 6: costruire un marchio personale
Passaggio 1. Cerca in Google e in altre ricerche
LinkedIn mostra la frequenza con cui viene cercato il tuo profilo e cosa cercano le persone quando ti trovano.
Aggiungendo maggiori dettagli su ciò che fai, puoi vedere immediatamente quante persone ti trovano online
Passaggio 2. Non aggiungere persone che non conosci, ma continua a creare i tuoi contatti
Più aggiungi, più persone vedranno i tuoi aggiornamenti.
Passaggio 3. Annuncia regolarmente gli aggiornamenti sul tuo profilo
Potrebbero non essere commentati come Facebook, ma saranno ampiamente letti.
Passaggio 4. Contribuisci ai gruppi giusti
L'annuncio più importante che puoi fare è in un gruppo LinkedIn di professionisti come te. Potrebbero essere interessati a ciò che annunci.
Passaggio 5. Sappi che otterrai la massima visibilità quando LinkedIn ti designa come "Influencer
Gli influencer possono avere follower e i loro annunci possono essere pubblicati su LinkedIn Today.
Gli influencer possono anche scrivere mini blog che includono immagini, che li renderanno più interessanti da leggere
Passaggio 6. I criteri di LinkedIn per diventare un influencer sono cambiati e sono attualmente ufficialmente chiusi
- C'è un modo per mostrare a LinkedIn che puoi essere un influencer. Puoi collegare il tuo blog personale a LinkedIn in modo che LinkedIn sappia che anche i lettori del tuo blog passeranno da LinkedIn.
- Se vuoi diventare un Influencer, puoi inviare un'email a [email protected]. Un altro ottimo modo è inviare email alle persone che lavorano su LinkedIn.
Suggerimenti
- LinkedIn segnala che gli utenti con profili completi (foto, curriculum, competenze, consigli) hanno 40 volte più probabilità di ricevere opportunità attraverso la rete.
- L'abbonamento di base a LinkedIn è gratuito. Se lo desideri, sono disponibili livelli aggiuntivi con funzionalità aggiuntive come profili migliorati.
- Scrivi una dichiarazione sul tuo profilo LinkedIn, descrizioni di lavori passati e specialità con parole chiave che i datori di lavoro o i clienti cercheranno.
Avvertimento
- Scegli con attenzione la connessione. La tua connessione può vedere chi è sulla tua connessione. Inoltre, puoi demonizzare la tua rete se aggiungi persone senza alcun filtro specifico.
- Evita di "spammare" la tua connessione con aggiornamenti irrilevanti. Questo ti renderà un fastidio piuttosto che una risorsa per la tua connessione a LinkedIn.
- Conserva le informazioni sul tuo profilo professionale. Usa altri social media per hobby, aggiornamenti familiari, discussioni politiche e altri usi personali.
- Ci sono persone che si definiscono "LEONI" a cui si divertono ad aggiungere migliaia di connessioni. Questo è inquietante, perché è ovvio che non conoscono la loro connessione.
