Se ti piace la moda e vuoi metterti in proprio, aprire un negozio di abbigliamento è l'opzione migliore. Tuttavia, questa non è una cosa facile. Avviare un'impresa richiede un'attenta riflessione e pianificazione. Inizia determinando il mercato di riferimento e le caratteristiche del tuo negozio. Quindi, cerca una posizione strategica. Prendi in considerazione tutti i costi e, se necessario, cerca un prestito solo per imprenditori principianti. Commercializza la tua attività online per aumentare le vendite. Infine, organizza un enorme evento di apertura del negozio per avviare la tua attività.
Fare un passo
Metodo 1 di 4: analizzare il mercato
Passaggio 1. Definisci il tuo mercato di riferimento
Il tuo mercato di riferimento determina quasi tutto nel tuo negozio, dai prodotti che vendi alla posizione del negozio. Inizia pensando a chi venderai il tuo prodotto. Quindi, usa quei pensieri per prendere altre decisioni sul tuo negozio.
- Pensa dal più comune. Vuoi vendere prodotti a uomini o donne? Dopodiché, inizia a pensare in modo specifico. Pensa all'età, all'occupazione e alla moda su cui vuoi commercializzare.
- Per cominciare, inizia con le cose che sai. Se hai mai lavorato in un negozio che vende abiti a uomini d'affari, conoscerai il mercato. Considera di entrare in un campo che corrisponda alla tua esperienza.
- Scopri cosa ti permette di fare un sacco di soldi. Gli abiti potrebbero non essere molto ricercati in una piccola città. Tuttavia, la città può essere inondata di turisti in estate. Se è così, dovresti aprire un negozio di abbigliamento per turisti.
Passaggio 2. Trova la posizione migliore per il tuo negozio
La posizione è una delle cose più importanti nell'avvio di un'attività di cui dovresti prenderti cura. Quindi, fai un'analisi di mercato dettagliata. Cerca i luoghi frequentati dai pedoni in base al tuo mercato di riferimento. Osserva dove si trovano i negozi che vendono articoli simili. I locali delle piccole imprese sono generalmente raggruppati all'interno di un blocco per attirare il maggior numero possibile di clienti. Quindi, la posizione potrebbe essere stata preparata appositamente per te.
- Non cercare luoghi troppo vicini a negozi simili. Se ci sono molti piccoli negozi di abbigliamento nell'area selezionata, il mercato di riferimento potrebbe essere troppo saturo. Considera la ricerca di un'altra posizione.
- Se vendi prodotti ai turisti, ad esempio, posiziona il tuo negozio vicino a un'attrazione turistica.
- Per attirare l'attenzione dei pedoni, apri un negozio vicino a ristoranti e caffetterie. I luoghi frequentati dalle persone possono attirare molti clienti inaspettati.
- Scopri quanto costa affittare un negozio nella zona che preferisci. Questo costerà molto. Quindi, non ignorare il costo dell'affitto all'inizio della pianificazione.
Passaggio 3. Cerca le caratteristiche del prodotto nel tuo negozio
I grandi centri commerciali offrono la vendita di prodotti di marca a prezzi bassi. Il tuo negozio non sopravviverà se segui un tale modello di business. Pensa a quale potrebbe essere la differenza tra il tuo negozio e altri grandi concorrenti e piccole imprese. Vendi un prodotto che non si trova nel centro commerciale o sviluppa qualcosa che non può essere trovato nell'area intorno al negozio.
- Una buona strategia è vendere prodotti realizzati da artigiani locali. Questo darà un “gusto” diverso ai prodotti del tuo negozio che non si trovano nei centri commerciali.
- Potrebbero esserci molte boutique senza marchio nella tua città, ma nessun negozio specializzato di abbigliamento per bambini. Questo può essere un buon segno distintivo.
Passaggio 4. Crea un piano di backup nel caso in cui la tua attività si riveli un fallimento
Ricorda, avviare un'impresa significa correre dei rischi e ci sono molte piccole imprese che falliscono. Non lasciarti spaventare da questo fatto, ma prepara anche un piano di riserva nel caso in cui il tuo tentativo fallisca.
- Fornisci un fondo di riserva per vivere per 6 mesi in modo che tu possa nel caso in cui tu abbia bisogno di trovare un lavoro.
- Tieni presente che i negozi di abbigliamento di solito hanno margini di profitto inferiori rispetto ad altre attività. Entra in questo settore perché ti piace davvero e vuoi lavorare con le persone. Questo desiderio ti aiuterà a ricevere profitti minori.
Metodo 2 di 4: finanziamento e creazione di un'impresa
Passaggio 1. Determinare i costi operativi totali
Scopri quanti soldi sono necessari prima di aprire un negozio. Se non prendi in considerazione tutto, è probabile che il tuo negozio fallisca. I costi operativi, noti anche come costi fissi o costi fissi, sono costi sostenuti regolarmente per mantenere operativo un negozio. Registra tutte le spese che devono essere sostenute ogni mese. Il risultato finale di questo calcolo sono i costi operativi totali.
- Le cose comuni per scopi operativi sono l'affitto, le utenze, l'assicurazione e le connessioni telefoniche/internet. Se si accende un prestito, nei costi di gestione deve essere inclusa anche la rata.
- In generale, il costo dell'affitto di un negozio non dovrebbe superare il 6% del tuo profitto annuale. Tienilo a mente quando calcoli i costi aziendali. Se il prezzo dell'affitto è di 20 milioni di rupie al mese, in un anno hai bisogno di 240 milioni di rupie. Ciò significa che in un anno devi guadagnare un profitto lordo di 400 milioni di IDR per rispettare le raccomandazioni di cui sopra. Se non puoi guadagnare così tanto, cerca un posto più economico da affittare.
Passaggio 2. Calcolare il costo dell'inventario e il costo del lavoro
Questi costi sono indicati come costi variabili perché cambiano ogni mese. Ad esempio, potresti limitare l'acquisto di forniture o assumere meno persone per mantenere aperto il negozio. Calcola quanto costerà acquistare l'inventario dei prodotti e assumere dipendenti. Quindi, combinare i risultati con altri costi variabili disponibili.
- Alcuni altri costi variabili includono i costi pubblicitari e di marketing perché in realtà non devi fare nessuna di queste cose per continuare a operare.
- Somma i costi variabili e i costi fissi per ottenere una stima del costo o del profitto complessivo che devi realizzare ogni mese per evitare di fallire.
Passaggio 3. Crea un piano aziendale
Un business plan è molto cruciale perché ti aiuterà a concentrarti, oltre a convincere i potenziali investitori che finanzieranno la tua attività. Compila una descrizione completa per la tua attività includendo i prodotti che desideri vendere, i piani operativi e i costi totali richiesti. Preparati a spiegare questo piano ai potenziali investitori.
- Inizia descrivendo la tua attività in modo specifico. Quali prodotti verranno venduti e chi li comprerà?
- Dopodiché, chiarisci come sei entrato nel mercato. Spiega l'analisi di mercato che hai fatto e come ti distingui dalla concorrenza.
- Infine, calcola i costi totali, sia costi totali che costi variabili. Quindi, spiega quanti soldi sono necessari per avviare un'attività.
Passaggio 4. Registrare legalmente l'entità aziendale
Sebbene non sia obbligatorio, ci sono molti vantaggi nel farlo. La creazione di un'entità commerciale distinguerà il finanziamento aziendale e personale in modo che il tuo denaro personale rimanga al sicuro. Commercianti, produttori e istituti di credito di solito preferiscono lavorare con aziende autorizzate piuttosto che con individui. Oltre a ciò, puoi anche dichiarare le spese aziendali e ottenere i diritti di cancellazione delle tasse come imprenditore.
- Le entità commerciali più comuni sono le società a responsabilità limitata (PT) e le società in accomandita (CV). La maggior parte delle piccole imprese utilizza entità CV che non coinvolgono molte persone.
- Ottieni una licenza commerciale ufficiale in cui opera il negozio. Se non vuoi sbrigare le scartoffie da solo, assumi un avvocato o chiedi a un'altra attività di occuparsene per te.
Passaggio 5. Richiedere un prestito di capitale o trovare un finanziatore privato
Se non hai abbastanza capitale per aprire il tuo negozio, cerca un finanziamento da una banca o da un finanziere. Richiedi un prestito per piccole imprese da una banca locale. Se la banca non fornisce fondi sufficienti, un finanziere può essere l'opzione migliore. Ricorda che i finanzieri di solito vogliono guadagnare più delle banche. Potrebbero voler rilevare parte della tua attività per concedere prestiti.
- L'importo del prestito dipende dal costo totale della tua attività. Gli esperti raccomandano di fornire fondi per aprire un negozio per 6-12 mesi poiché di solito occorrono diversi mesi prima di iniziare a realizzare un profitto.
- In generale, i costi necessari per aprire un piccolo negozio vanno da 500 milioni di IDR a 2 miliardi di IDR, o anche di più.
- Meglio capitale in eccesso che carenza. La maggior parte delle piccole imprese fallisce nel primo anno perché non ha abbastanza capitale.
Metodo 3 di 4: Gestione dell'inventario e assunzione di dipendenti
Passaggio 1. Contattare il fornitore delle merci per ordinare un numero di prodotti
Con un piano aziendale e una guida ai costi, inizia a riempire il tuo negozio. Cerca il fornitore o il produttore dell'articolo che vuoi vendere. Scegli il miglior prodotto al giusto prezzo, quindi ordina in base alla quantità di inventario necessaria.
- Acquista articoli in blocco per risparmiare sui costi. Tuttavia, non ordinare più spazio pubblicitario rispetto al tuo obiettivo di vendita. Se spendi tutto il tuo capitale in un prodotto, potresti non essere in grado di permetterti altre spese.
- Contatta direttamente il produttore piuttosto che acquistarlo presso un grossista.
- Le fiere sono un ottimo posto per trovare merci all'ingrosso a buon mercato.
Passaggio 2. Vendi prodotti artigianali locali per far risaltare il tuo negozio
I piccoli negozi fanno parte della comunità. Il modo migliore per farsi conoscere nella comunità è dare potere agli artigiani locali. Contatta gioiellieri, artisti e sarti locali per chiedere loro di fornire prodotti al tuo negozio. Questo ti darà le forniture di cui hai bisogno e sarà un ottimo strumento di marketing.
Se non c'è spazio per i prodotti locali nel negozio, organizza uno speciale evento mensile per mostrare i prodotti locali. Ad esempio, potresti piantare una tenda davanti a un negozio e chiedere agli artigiani locali di mostrare i loro prodotti lì
Passaggio 3. Trova dipendenti, se necessario
Il numero di dipendenti necessari dipende dalle dimensioni del negozio. Idealmente, 1 dipendente a tempo pieno e 1 dipendente a tempo parziale sono tenuti a prendersi cura dell'area di 93 metri quadrati del negozio. Pensa a quanto lavoro puoi fare da solo. Quindi, recluta tutti i dipendenti necessari.
- Trova almeno un dipendente che possa gestire il negozio quando tu non puoi venire. Non sai mai quando si presenta una situazione di emergenza o quando ti ammalerai. Quindi, trova qualcuno che sappia come gestire un negozio.
- Ricorda che ogni dipendente che assumi aumenterà le tue spese. Assicurati di assumere solo le persone di cui hai bisogno.
- Se le ore nel tuo negozio sono irregolari, regola il numero di dipendenti in base alla stagione. Se stai aprendo un negozio di specialità turistiche che è occupato solo durante le festività natalizie, non hai bisogno di molti dipendenti durante l'alta stagione.
Metodo 4 di 4: commercializzare la tua attività
Passaggio 1. Crea un evento di apertura del negozio
Dopo tutto il tuo duro lavoro, fai una mossa audace organizzando un grande evento di apertura. Invita tutti quelli che conosci e pubblicizza l'evento in tutta la città. Questo è il momento perfetto per mostrare il tuo negozio a tutti e farlo conoscere a tutti.
- Fai un'offerta speciale il giorno dell'inaugurazione per mostrare a tutti la qualità del tuo prodotto.
- Invita i media locali a partecipare alla cerimonia di apertura. Questo ti darà l'opportunità di fare pubblicità gratuitamente.
- Invita il sindaco o il politico locale a ricevere più attenzione.
Passaggio 2. Usa i social media per fare pubblicità
I social media offrono una potente soluzione pubblicitaria a basso costo. Prima di tutto, crea un account personalizzato del tuo negozio su tutti i famosi canali social. Dopodiché, inizia a fare pubblicità su quei siti per attirare l'attenzione di tutti.
- Poiché la tua attività ha una sede fisica, indirizza gli annunci a persone entro 10-25 chilometri dalla tua posizione. Pubblicizzare il negozio a persone a 200 km di distanza è uno spreco di budget pubblicitario.
- Aggiorna regolarmente tutti i tuoi account sui social media. Se non pubblichi nulla su Facebook da 6 mesi, le persone penseranno che il tuo negozio sia chiuso. Pianifica almeno 1 post a settimana per ciascuno dei tuoi account di social media. Inoltre, fai grandi annunci, come feste di sconto, su tutti i tuoi account e siti web.
- Ricorda che la pubblicità costa denaro. Calcola con attenzione i costi pubblicitari per non superare il budget.
Passaggio 3. Partecipa a eventi e festival nelle vicinanze
La maggior parte delle comunità organizza eventi per mostrare le attività commerciali locali. Sforzati di partecipare a questi eventi il più spesso possibile per promuovere la tua attività. Porta campioni e prodotti da vendere in modo che le persone possano vedere cosa hai da offrire.
- Porta molti biglietti da visita quando partecipi a questi eventi. Condividi il biglietto da visita del tuo negozio con tutti i presenti.
- Visita l'ufficio per l'empowerment delle piccole imprese più vicino per trovare il programma dell'evento. Partecipa al maggior numero possibile di eventi programmati.
- Non lasciare il negozio incustodito o chiudere il negozio mentre si partecipa a un evento altrove. Chiedi ai tuoi migliori dipendenti di gestire il negozio mentre sei via.
Passaggio 4. Vendi i tuoi prodotti online per raggiungere più clienti
Siti web come Amazon ed eBay offrono grandi opportunità per i proprietari di piccole imprese. Se ti concentri solo sulla vendita convenzionale, perderai un enorme potenziale per ottenere più clienti. Crea un account in uno o più marketplace online per vendere i tuoi prodotti. Questo è un modo potente per attirare più clienti e aumentare i profitti quando l'attività è in calo.
- Attenzione alla qualità delle vendite online. Se sei noto per avere un servizio scadente, il tuo account potrebbe essere eliminato dal sito web.
- Includi il link del tuo negozio online su tutti i canali di social media del tuo negozio.
- Tieni presente che tutti i negozi online richiedono il pagamento di una determinata commissione. Scopri quali sono i costi richiesti, quindi regola il prezzo del tuo prodotto in modo da non perdere.
