Se vuoi gestire la tua attività, stai leggendo la pagina giusta. Essere un imprenditore è ad alto rischio, ma ad alto rendimento. Pieno di pressione ovviamente, ma anche pieno di ricompense e risultati. Non è così difficile come sembra: finché sei diligente, paziente e, naturalmente, hai un'idea brillante, sarai il capo di te stesso prima di quanto pensi!
Fare un passo
Metodo 1 di 5: testare la tua personalità
Passaggio 1. Pensa alle tue priorità
Poniti alcune domande su ciò che desideri e su quale attività commerciale. Cosa significa per te raggiungere gli obiettivi nella vita? Cosa è importante per te? Cosa sei disposto a sacrificare?
Considera ciò che devi sacrificare per realizzare quelle priorità e obiettivi. Sono dei soldi? È tempo con amici e familiari?
Passaggio 2. Determina se la tua personalità è adatta per l'imprenditorialità
Essere il capo di te stesso è un sogno per molti, ma alcune persone sono più adatte a questo stile di vita rispetto ad altre. Sapere come reagirai agli eventi ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.
- Sei a tuo agio con più responsabilità? Gli imprenditori sono spesso non supportati e responsabili del successo o del fallimento della loro attività.
- Ti piace interagire con altre persone? Quasi tutti gli imprenditori hanno a che fare con molto servizio clienti, soprattutto all'inizio. Se non sei bravo a trattare con le persone, avrai difficoltà a gestire un'attività.
- Sei in grado di accettare l'incertezza e persino il fallimento? Anche gli imprenditori di maggior successo, come Bill Gates, Steve Jobs e Richard Branson, hanno fallito negli affari, spesso fallendo più volte, prima di trovare una formula che funzionasse.
- Sei cresciuto nel problem solving e nelle soluzioni creative? Gli imprenditori a tutti i livelli affrontano molti problemi che richiedono soluzioni creative. Un'elevata tolleranza alla frustrazione e la capacità di pensare dentro e fuori ti avvantaggeranno come imprenditore.
Passaggio 3. Elenca i tuoi punti di forza
Sii onesto con te stesso riguardo ai tuoi punti di forza e di debolezza. Quando parli con potenziali investitori o vendi ai clienti, hai bisogno di un'idea molto chiara dei tuoi punti di forza in modo da poterli comunicare loro.
Passaggio 4. Sii determinato ad avere successo
Energia e determinazione ti guideranno attraverso molti ostacoli come imprenditore alle prime armi. Sii abbastanza idealista da credere in te stesso, ma abbastanza pragmatico da abbracciare la realtà delle circostanze.
Metodo 2 di 5: impostare le fondamenta
Passaggio 1. Trova un'idea brillante
La maggior parte delle aziende inizia con un'idea convincente, che si tratti di un servizio di cui le persone hanno bisogno, di un prodotto che semplifica la vita o di una combinazione dei due. Il mondo degli affari è pieno di grandi idee (e molte non proprio brillanti). Ciò che ti distinguerà è se riesci a trovare una nicchia da riempire.
- Non devi creare qualcosa di rivoluzionario o nuovo di zecca per avere successo. Devi solo essere migliore in una cosa rispetto ai tuoi concorrenti.
- È più probabile che tu abbia successo quando fai qualcosa che conosci e ami. Entrare nel mondo della programmazione informatica può rendere la tua attività molto redditizia, ma se il tuo cuore non è lì, non avrai la passione per continuare a spingerti.
- Se hai problemi a trovare idee, fai un elenco di cose sul tuo mercato di riferimento, ad esempio dove fanno acquisti e cosa acquistano. Riduci l'elenco in tre tipi, costo di archiviazione, tempo di compilazione e popolarità. Trova il prodotto più semplice e realistico che puoi offrire.
Passaggio 2. Ricerca il tuo mercato
La chiave per avviare un'impresa è sapere se c'è una domanda per il tuo prodotto o servizio. Quello che stai offrendo è qualcosa che non è buono come dovrebbe essere? È un bisogno la cui offerta (offerta) non soddisfa la domanda (domanda)?
- Esistono molte fonti di informazioni gratuite sul settore. Cerca in Internet le associazioni di settore e di categoria relative al tuo mercato di riferimento e leggi gli articoli e i comunicati stampa che pubblicano. Puoi anche ottenere preziose informazioni demografiche dai dati del censimento.
- Ciputra Entrepreneurship ha un sito con ottimi consigli su come ottenere idee imprenditoriali, fare ricerche di mercato, come scrivere un business plan e come reclutare investitori. È una fonte affidabile di informazioni preziose se stai avviando un'attività.
Passaggio 3. Parla con potenziali clienti/clienti
Potresti avere il miglior prodotto o servizio al mondo, ma se nessuno è disposto a pagarlo, la tua azienda fallirà. Anche parlare con altre persone ti aiuterà a essere pronto a convincere gli investitori.
Chiedi un feedback onesto quando parli con potenziali clienti. Gli amici possono cercare di essere educati quando proponi le tue idee, ma i feedback critici che indicano punti deboli o problemi saranno molto più utili, anche se non sempre piacevoli da ascoltare
Passaggio 4. Determina cosa puoi scommettere
L'imprenditorialità è sempre un gioco di rischio e profitto, ma spesso i rischi sono maggiori (soprattutto all'inizio). Conta tutte le tue risorse e scopri quanti soldi (oltre a tempo e fatica) hai davvero bisogno di investire.
Oltre a considerare il risparmio, il credito e altre fonti di capitale, considera quanto tempo puoi durare senza profitto. Le piccole imprese raramente realizzano immediatamente un profitto; puoi permetterti di non prendere uno stipendio per alcuni mesi o addirittura anni?
Passaggio 5. Comprendi l'idea di "perdita accettabile"
Secondo "Forbes", "perdita accettabile" è un'idea in cui devi prima determinare le possibili perdite nell'attività e investire solo quanto puoi permetterti nel caso in cui la tua attività non vada come previsto. Questo limita la portata delle perdite se la tua attività non va bene.
Passaggio 6. Impegnati per obiettivi, non per piani
Una delle cose più importanti dell'essere un imprenditore è la flessibilità. Non puoi controllare tutto sulla tua attività e l'adattamento è essenziale per la sopravvivenza. Se sei troppo impegnato nel piano, puoi farti un disservizio.
Metodo 3 di 5: scrivere il tuo piano aziendale
Passaggio 1. Crea un piano aziendale
Un business plan descrive in modo specifico come sarà la tua azienda (chi viene servito? Cosa fornisce?), fornisce analisi di mercato, inclusa una descrizione dettagliata del prodotto o servizio, e proiezioni finanziarie per l'azienda nei prossimi 3-5 anni. Se hai intenzione di attirare investitori, vorranno vedere un piano aziendale dettagliato e completo.
Passaggio 2. Scrivi una descrizione dell'azienda
Questo è un breve riassunto della tua attività, a cosa serve e quali sono i suoi vantaggi rispetto ad altre attività simili. Sii concreto e specifico, ma breve: pensalo come un elevator pitch (un discorso di vendita breve e avvincente).
Passaggio 3. Presenta la tua analisi di mercato
Dopo aver svolto una buona ricerca di mercato, dovresti essere in grado di fornire informazioni specifiche sul settore o campo prescelto, sul mercato di riferimento e sulla quota di mercato prevista.
Un errore che fanno molti imprenditori alle prime armi è non riuscire a restringere il mercato di riferimento e cercare di vendere a un mercato troppo ampio. Sebbene sia facile essere tentati di credere che tutti abbiano bisogno e apprezzeranno il tuo prodotto o servizio, la verità è che non è così. Va bene iniziare in piccolo
Passaggio 4. Immettere una sezione sull'organizzazione e la gestione
Anche se la tua azienda è composta solo da te stesso in questo momento, includi questa sezione per fornire informazioni su chi possiede l'azienda, quali sono le sue responsabilità e come strutturerai la tua attività man mano che cresce (avrai un consiglio di amministrazione? Qual è il allineare?). Gli investitori vogliono vedere se hai pensato al futuro dell'azienda.
Passaggio 5. Fornisci informazioni sul tuo prodotto o servizio
Questa è la sezione in cui puoi essere specifico su cosa esattamente la tua attività offre ai clienti. Dove venderai? A quali esigenze serve? Che vantaggio competitivo ha rispetto ad altri prodotti simili?
- Fornire dettagli dal punto di vista del cliente. Quando hai parlato con potenziali clienti, dovresti avere una buona idea di cosa pensano del tuo prodotto o servizio.
- Se prevedi di vendere prodotti o servizi protetti da copyright, includi tutte le informazioni sui brevetti o i modi in cui intendi proteggere la tua proprietà intellettuale. Gli investitori non vogliono investire in un'impresa solo per vedere i suoi prodotti usurpati dai concorrenti.
Passaggio 6. Descrivi la tua strategia di marketing e vendita
Questa sezione si concentrerà su come l'azienda intende attrarre e fidelizzare i clienti. Come pensi di raggiungere i tuoi clienti target? Come utilizzerai il marketing per far crescere la tua attività? Hai già potenziali clienti o inizierai a caso?
Passaggio 7. Descrivi la richiesta di finanziamento
Se stai cercando un investitore o un prestito bancario, devi indicare esattamente ciò di cui hai bisogno per avviare un'attività. Dovresti inserire l'importo che hai investito, quanti soldi hai bisogno da altri investitori e (cosa più importante) come prevedi di utilizzare i fondi.
Agli investitori piacciono le specifiche. Le richieste di finanziamento che dicono semplicemente "Ho bisogno di dieci miliardi di rupie" tendono ad essere meno convincenti delle richieste che delineano costi e spese
Passaggio 8. Delinea le tue proiezioni finanziarie
Se sei appena agli inizi, non hai molta cronologia delle transazioni finanziarie da includere. Devi includere tutte le garanzie che hai per garantire il tuo prestito, ma includi solo quelle su cui sei veramente disposto a scommettere.
- È inoltre necessario includere informazioni sui potenziali dati finanziari. Sembra solo fare numeri, ma in realtà deve incorporare i dati dell'analisi di mercato. Quanto stanno andando bene i concorrenti? Quali sono le loro spese e il flusso di cassa? Questo può essere usato per aiutare a fare proiezioni per la tua azienda.
- Assicurati che le tue proiezioni finanziarie corrispondano all'importo della tua richiesta di finanziamento. Se le tue proiezioni mostrano che hai bisogno di 5 miliardi di rupie ma ne chiedi solo 2 miliardi, questo investitore potrebbe sembrare che non hai pianificato bene.
Passaggio 9. Includi allegati, se necessario
Se sei appena agli inizi, è meglio includere altri documenti per aumentare la tua credibilità. Possono essere utili allegati come lettere di referenza che possono informarti sulle tue qualifiche e abilità o sulla tua storia creditizia.
Passaggio 10. Scrivi un riepilogo esecutivo
Questa sezione in realtà esiste all'inizio, ma dovrai aspettare che tutti i piani ti vengano in mente prima di scriverla. Il sommario esecutivo è un "ritratto" della tua attività nel suo insieme: i suoi obiettivi, la missione e un'introduzione a te stesso e all'azienda. Come nuovo imprenditore, dovresti evidenziare il tuo background e la tua esperienza con il prodotto o servizio di tua scelta. Non più di una pagina.
Metodo 4 di 5: preparazione della promozione
Passaggio 1. Sviluppa un elevator pitch
Questo tipo di promozione è chiamato elevator pitch perché dovrebbe essere abbastanza conciso e informativo da dire chi sei, qual è la tua attività e perché dovrebbero essere interessati, il tutto nel minor tempo necessario per salire su un ascensore.
- Innanzitutto, considera il problema o necessiti dei tuoi indirizzi aziendali. Questo è spesso espresso efficacemente come una domanda, ecco perché gli spot televisivi iniziano spesso con domande come "Lo sapevi…" o "Sei stanco di…" o "Hai mai avuto problemi con…"
- In secondo luogo, considera come il tuo prodotto o servizio risolve i problemi che hai identificato. Questo non dovrebbe essere più di 1 o 2 frasi, ma dovrebbe essere il più specifico possibile senza diventare gergo.
- Terzo, descrivi i principali vantaggi del tuo prodotto o servizio. Questa può essere una descrizione di come questo prodotto o servizio realizza qualcosa per il cliente, o come si comporta sui prodotti concorrenti.
- Infine, considera ciò di cui hai bisogno dagli investitori per far funzionare la tua attività. Questa sezione può essere più lunga, poiché deve esprimere le tue esigenze di base, esperienza e credibilità e perché gli investitori dovrebbero credere che tu possa avere successo.
- Fai un breve passo in ascensore! Molti esperti suggeriscono non più di un minuto. Ricorda: la capacità di attenzione delle persone è breve. Conquista velocemente i tuoi ascoltatori, o non li vincerai affatto.
Passaggio 2. Crea un PowerPoint che riassuma il tuo piano aziendale
Dovrebbe riassumere tutte le informazioni nel business plan. Dovresti essere in grado di presentarlo, senza fretta, per circa 15 minuti.
Passaggio 3. Esercitati con il tuo discorso (promozionale)
All'inizio potresti essere nervoso all'idea di promuovere la tua attività, quindi fai pratica. Puoi esercitarti a presentare il tuo discorso da ascensore e a discutere il tuo business plan con amici, colleghi e altri colleghi.
Passaggio 4. Chiedi un feedback
Forse all'inizio hai commesso un errore. Chiedi un feedback onesto alle persone con cui ti alleni. Esprimi chiaramente le tue idee? Sembri nervoso? Parli troppo velocemente o troppo lentamente? Dove hai bisogno di spiegare di più, e c'è una spiegazione che dovrebbe essere abbreviata?
Metodo 5 di 5: parlare delle tue idee agli altri
Passaggio 1. Rete, rete, rete
Partecipa a fiere del settore e del settore e parla con gli organizzatori. Unisciti ad associazioni professionali competenti. Costruisci un forte social network con altri imprenditori, sia online (usando social media e siti professionali come Linkedin) che di persona.
- Partecipare a eventi di networking come le fiere ospitate dalle camere di commercio è un ottimo modo per entrare in contatto con altri imprenditori della tua zona. Queste relazioni possono darti supporto, idee e opportunità.
- Generoso verso gli altri. Non pensare al networking con altri imprenditori solo come a ciò che possono fornire per te. Quando offri consigli, idee e supporto agli altri, è più probabile che vogliano aiutare anche te. A nessuno piace sentirsi sfruttato.
- Presta attenzione alle idee degli altri. Anche se sei in diretta competizione con qualcuno, puoi comunque imparare da lui. Puoi imparare dagli errori degli altri così come dai loro successi, ma solo se li ascolti.
Passaggio 2. Sviluppa un marchio forte
Devi essere in grado di comunicare efficacemente la tua attività agli altri sia di persona che online, e questo significa avere un marchio forte. Un biglietto da visita professionale, un sito web e account di social media (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, ecc.) che forniscono informazioni sulla tua attività in modo attraente e coerente dimostreranno che prendi sul serio la tua attività. Fornisce anche l'opportunità agli altri di vederti e conoscerti.
- Dai un'occhiata ai siti e ai marchi di numerose aziende di successo. Guarda cosa hanno in comune, quali cose interessanti fanno e prova ad abbinare quella formula con il tuo marchio. Ma mai rubare o copiare la proprietà intellettuale di altre persone.
- Prendi in considerazione l'idea di avviare un blog professionale, soprattutto se lavori nel settore dei servizi. Questo può essere un ottimo modo per mostrare la tua esperienza e le tue idee e aiutare investitori e clienti a conoscerti.
Passaggio 3. Richiedi contatti dalla rete per indirizzarti agli investitori
È probabile che conosci persone che conoscono qualcuno che sta cercando di investire. Molti investitori non guardano le presentazioni cieche (piani aziendali inviati senza invito), ma amano ascoltare le promozioni di imprenditori consigliati da qualcuno che conoscono e di cui si fidano.
Ricordati di restituire questa gentilezza ogni volta che è possibile. Gli altri saranno più disposti ad aiutarti se sentono che li aiuterai quando puoi. Le buone intenzioni sono importanti per gli imprenditori
Passaggio 4. Ottieni investitori
Promuovi la tua idea a potenziali investitori per guadagnare denaro per avviare la tua azienda. Il tipo di attività che avvierai determinerà chi è disposto a investire in essa. Il networking è un ottimo modo per ascoltare suggerimenti e opportunità di investimento.
- Tieni presente che i venture capitalist (spesso indicati nel mondo degli affari come VC) si concentrano su due cose: quanti soldi possono guadagnare investendo nella tua attività e quanto dureranno questi profitti. Anche se ogni anno vengono avviate centinaia di migliaia di attività, solo circa 500 trovano investitori VC.
- Se fornisci servizi professionali come consulenza, contabilità, diritto o medicina, considera la possibilità di formare una partnership con qualcuno che è già affermato in quella professione. Qualcuno che ha familiarità con il tuo campo (e la tua conoscenza di esso) ha maggiori probabilità di investire nel tuo successo.
- Iniziare in piccolo e soddisfare alcuni clienti in primo luogo è un percorso molto probabile verso il successo. Se puoi avviare la tua attività senza spendere molti soldi, questa è probabilmente la soluzione migliore.
Passaggio 5. Vendi
Vendi e distribuisci i tuoi prodotti. Quando guadagni, sei in affari! Stai testando la tua teoria del mercato, stai cercando di capire cosa funziona davvero e cosa no, e ottieni carburante per ulteriori idee e sviluppo. Rimani flessibile e lavora sodo!
Suggerimenti
- L'imprenditorialità è difficile, anche quando hai già successo. Cerca di mantenere relazioni sane con amici e familiari in modo da avere il supporto emotivo di cui hai bisogno.
- Non devi farlo da solo. Soprattutto per una nuova attività come uno studio legale o un ristorante, avere un team di persone esperte e competenti aumenterà le tue possibilità di successo.
- Non essere compiacente una volta che hai successo. Le aziende devono continuare ad adattarsi alle mutevoli esigenze del mercato e alle richieste dei consumatori, anche quando gli affari vanno bene. Continua a fare rete, a connetterti con i clienti e a innovare.
