Fare un piano per tutto è molto importante, soprattutto per sviluppare un'idea imprenditoriale. Scrivere un'idea imprenditoriale è il primo e più importante passo per realizzarla. Una proposta commerciale creata con una ricerca approfondita ti aiuterà ad avviare un'attività, che tu stia cercando investitori, convincendo un direttore di banca o cercando sostenitori aziendali.
Fare un passo
Metodo 1 di 3: Prepararsi a fare una proposta commerciale
Passaggio 1. Scopri se hai il tempo, l'energia e le risorse necessarie per realizzare la tua idea di business
La realizzazione di un'idea imprenditoriale può richiedere molto tempo. Conosci anche le fonti finanziarie a cui puoi accedere per avviare un'attività, sia in contanti che a credito. Quindi considera se farai dell'attività la tua fonte di reddito principale o part-time e se l'idea imprenditoriale può essere implementata da altri.
Passaggio 2. Ricerca prodotti o servizi simili al prodotto o servizio che stai per offrire
Se hai un'idea imprenditoriale, prima di tutto, scopri se ci sono prodotti e servizi simili alla tua offerta. Se il tuo modello di business è già gestito da concorrenti, non preoccuparti, perché è possibile che l'idea di business abbia una grande quota di mercato, quindi vale la pena entrare. Inoltre, la presenza di concorrenti può aiutarti a identificare le esigenze del mercato che non sono state toccate dalle attività esistenti.
- Presta attenzione al feedback dei consumatori su prodotti o servizi di potenziali concorrenti. Una volta che conosci i punti deboli dei prodotti/servizi della concorrenza, puoi progettare una proposta commerciale contenente soluzioni a questi punti deboli, in modo che la tua proposta diventi un'offerta unica.
- Se non riesci a trovare un prodotto/servizio simile alla tua offerta, è probabile che la tua idea imprenditoriale abbia successo, poiché la tua attività soddisferà le esigenze di un mercato non sfruttato.
- Tuttavia, l'assenza di concorrenti può essere un segno che la tua attività sarà difficile da gestire in futuro.
Passaggio 3. Considera una strategia di marketing per la tua attività futura
Pensa a come commercializzerai il tuo prodotto o servizio al pubblico. Dai un'occhiata ai processi di marketing dei tuoi concorrenti e analizza i punti di forza e di debolezza di quei processi di marketing per scoprire cosa è andato storto. Se non riesci a trovare una buona strategia di marketing, non vale la pena implementare la tua idea di business.
- Presta attenzione agli annunci e ad altri strumenti di marketing che i concorrenti utilizzano per attirare i clienti.
- Determinare gli elementi fondamentali del marketing della concorrenza, ad esempio prezzo, qualità, servizio, ecc.
Metodo 2 di 3: considerare gli aspetti finanziari di un piano aziendale
Passaggio 1. Conoscere i fondi necessari per realizzare il business plan
Quanto reddito ti aspetti quando inizi a far crescere la tua attività e dopo che cresce? Di quanto capitale hai bisogno per avviare un'impresa? Per capire i fondi necessari per avviare un'impresa, inizia calcolando le entrate potenziali, non le spese. Quante unità del prodotto prevedi di vendere al prezzo che hai impostato, in base alla ricerca di mercato che hai fatto? Determinare i prezzi dei prodotti in base ai prezzi dei prodotti della concorrenza. In generale, dovresti valutare il tuo prodotto o impostare un prezzo leggermente inferiore a quello di un concorrente, a meno che il tuo prodotto non abbia un certo vantaggio. Dopo aver determinato le entrate potenziali e le vendite previste, calcolare le spese in base ai costi fissi (amministrativi) e variabili (stima delle vendite). Quindi, crea un report finanziario ombra.
- Per conoscere il prezzo delle materie prime, contattare il fornitore dei beni o servizi necessari.
- Se non riesci a pagarti, riconsidera l'idea imprenditoriale. Non dimenticare di separare denaro aziendale e denaro personale. La mancata separazione dei due può farti indebitare.
Passaggio 2. Considerare gli aspetti fiscali e legali, se necessario
Per avviare un'attività, potrebbe essere necessario seguire diversi processi per soddisfare determinati requisiti legali. Prendere in considerazione gli aspetti fiscali e legali della proposta commerciale per prevenire l'indesiderato.
Contatta l'ufficio del Ministero del Commercio più vicino per scoprire i requisiti di licenza, le tasse o altre cose che devi fare per avviare un'attività
Passaggio 3. Calcola il profitto richiesto per il ritorno sull'investimento
Questo passaggio è piuttosto importante, perché molte aziende falliscono per mancanza di fondi. Una volta calcolati i costi di implementazione, calcola il profitto necessario per restituire il capitale, in modo da poter determinare il prezzo dei beni/servizi. Questo calcolo può essere utilizzato anche per creare una sequenza temporale di rimborso.
- Per iniziare a stimare i profitti, usa il calcolo del pareggio.
- Sebbene i profitti dovrebbero superare i costi di implementazione, la maggior parte delle aziende fallisce nel primo anno. Pertanto, il ritorno sull'investimento in pochi anni è già un successo.
- Il ritorno sull'investimento stimato rafforzerà la tua proposta commerciale, soprattutto se hai intenzione di richiedere un credito.
Metodo 3 di 3: creazione di una proposta commerciale
Passaggio 1. Redigere una proposta commerciale completa
Una buona proposta commerciale generalmente include una descrizione dettagliata dell'idea imprenditoriale, ricerche di mercato, possibili strategie di marketing, costi coinvolti e strategie di prezzo. Dividere la proposta commerciale in capitoli, come segue:
- Sintesi esecutiva, che descrive brevemente il business plan. In questa sezione, indica lo scopo della tua proposta commerciale.
- Ricerche di mercato sul tuo settore di attività. Spiega perché la tua proposta commerciale deve avere successo, tenendo conto di condizioni di mercato uniche e specifiche.
- Strategia e piano di implementazione della proposta commerciale.
- Piani finanziari e costi necessari per realizzare l'attività e profitti previsti se l'attività ha successo.
Passaggio 2. Presta attenzione ai lettori della proposta e non dare per scontato che abbiano una conoscenza pertinente
Molte idee imprenditoriali non ottengono supporto perché i lettori della proposta non ne comprendono il contenuto. Spiega tutto nella proposta come la spiegheresti a qualcuno al di fuori del tuo campo.
Passaggio 3. Assicurati che la proposta sia ben progettata
Grafica utile, illustrazioni promozionali e prototipi di prodotto e layout di documenti di facile lettura renderanno la proposta più professionale. Rilega la proposta in modo professionale e stampa la proposta a colori se ci sono grafici e diagrammi sulla proposta. Siate pronti a fare presentazioni a sostegno della proposta.
Passaggio 4. Chiedi a una parte indipendente di rivedere la tua proposta
Altri potrebbero trovare errori ed omissioni nella proposta. Chiedi a un professionista di cui ti fidi di rivedere la tua proposta e chiedi suggerimenti per aggiungere informazioni alla proposta. Dopo che la proposta è stata esaminata, considerare i suggerimenti che dovrebbero essere applicati alla proposta commerciale.
Se un professionista aziendale esamina la tua proposta, apri la porta al tutoraggio/guida aziendale o persino all'assistenza finanziaria per avviare un'attività futura
Suggerimenti
- Prendi in considerazione la possibilità di seguire una formazione aziendale, che generalmente si tiene presso politecnici locali, incubatori di imprese, camere di commercio, ecc. La formazione aziendale ti aiuterà a progettare una proposta e compilare una domanda di finanziamento, oltre a fornire informazioni sui requisiti che devi completare per realizzare la tua idea di business.
- Parla con persone che capiscono il business. Ci sono molti posti in cui puoi andare per un aiuto di pianificazione aziendale gratuito o poco costoso. Parla con le aziende in settori correlati, visita i servizi di supporto alle start-up o persino le università e i ministeri locali. Se sei disposto a cercare, troverai molto aiuto per pianificare un'attività.
- Credi nella tua idea! Alla fine, con una buona proposta scritta con una ricerca approfondita, sarai in grado di realizzare il tuo business se ti impegni e mostri entusiasmo durante la tua presentazione.
- Paga un commercialista e considera la possibilità di consultare un mentore aziendale.
