I dipendenti vengono solitamente pagati in base alle ore lavorate o alla retribuzione mensile, mentre le commissioni vengono solitamente pagate in base al prezzo dei beni e dei servizi venduti. I pagamenti delle commissioni sono comuni per determinate posizioni, in particolare per gli addetti alle vendite perché il loro compito principale è fare soldi per l'azienda. Per calcolare le commissioni, sarà necessario conoscere il sistema di calcolo utilizzato dall'azienda e se ci sono altri fattori che influenzano le commissioni complessive.
Fare un passo
Parte 1 di 3: Conoscere i termini alla base del calcolo della commissione
Passaggio 1. Sapere quali sono le cose in base al calcolo della commissione
In generale, la commissione viene calcolata in base al prezzo di acquisto dei beni e dei servizi che vendi. Tuttavia, ci sono aziende che utilizzano una base diversa per il calcolo delle commissioni, ad esempio in base al reddito netto o al costo dei beni pagato dall'azienda.
Chiedi se ci sono alcuni prodotti e servizi che non sono inclusi nel calcolo della commissione. Le aziende possono pagare solo commissioni per la vendita di determinati prodotti e servizi, non tutti
Passaggio 2. Scopri la percentuale di commissione pagata dall'azienda
Ad esempio, i pagamenti delle commissioni sono fissati al 5% del prezzo di vendita di tutti i prodotti venduti.
La percentuale delle commissioni può essere determinata anche in base al tipo di prodotto. Ad esempio, un'azienda potrebbe pagare una commissione del 6% per un prodotto difficile da vendere e solo il 4% per un prodotto facile da vendere
Passaggio 3. Scopri se ci sono altre condizioni nel calcolo della commissione
Ad esempio, ci sono aziende che determinano diverse percentuali di commissione in base all'importo delle vendite dei prodotti. La percentuale di commissione cambierà se le vendite raggiungono un certo importo.
- In un sistema di calcolo delle commissioni a più livelli, la percentuale della commissione può aumentare fino al 7%, ad esempio, se le vendite dei prodotti raggiungono i 50 milioni di IDR.
- Alcuni calcoli comportano la divisione dell'importo della commissione se vendi o completi con successo un progetto con altri dipendenti.
Consiglio:
una parte della provvigione potrà essere pagata all'inizio del periodo poi il resto (dopo aver detratto quanto ricevuto all'inizio) verrà pagato alla fine del periodo. Questo calcolo è chiamato "prelievo contro commissione".
Parte 2 di 3: Calcolo delle commissioni
Passaggio 1. Conoscere il periodo di calcolo della commissione
I pagamenti delle commissioni vengono generalmente effettuati su base mensile o bisettimanale. Ad esempio, se la tua commissione viene pagata ogni due settimane, il periodo potrebbe essere dal 1 gennaio al 15 gennaio. Ciò significa che la commissione da pagare viene calcolata solo in base alle vendite effettuate dal 1 gennaio al 15 gennaio.
- In genere, le commissioni verranno pagate in base alle vendite effettuate tra i periodi di commissione. Ad esempio, se sei riuscito a realizzare delle vendite a gennaio, potresti non ricevere la commissione fino a febbraio.
- Potrebbero esserci anche altri fattori che determinano i tempi dei pagamenti delle commissioni, a seconda delle operazioni commerciali della tua azienda. Ad esempio, alcune nuove società pagheranno una commissione dopo aver ricevuto il pagamento completo dal cliente per il prodotto o servizio venduto.
Passaggio 2. Calcola la commissione in base alle vendite durante il periodo
Ad esempio, se la tua commissione viene calcolata in base al prezzo di acquisto del prodotto venduto e dal 1 gennaio al 15 gennaio il totale è di IDR 30.000.000, la tua commissione verrà calcolata da IDR 30.000.000.
Se la percentuale della commissione è determinata dal tipo di prodotto, i calcoli della commissione devono essere effettuati per ciascun prodotto. Ad esempio, se vendi due prodotti con la stessa quantità di vendite ma percentuali di commissione diverse, ricorda che vendi il prodotto A a $ 15.000 e il prodotto B a $ 15
Sai?
Esistono vari approcci che le aziende utilizzano per determinare le commissioni. Ad esempio, la commissione che ricevi può essere calcolata in base al margine di profitto lordo o al profitto netto dei prodotti e servizi che offri.
Passaggio 3. Moltiplica la percentuale della commissione per la base di calcolo della commissione durante il periodo di vendita per calcolare la commissione che riceverai
Ad esempio, se le vendite dei tuoi prodotti sono di Rp. 30.000.000 dal 1 gennaio al 15 gennaio e la tua percentuale di commissione è del 5%, la commissione che ricevi è di Rp. 1.500.000.
In alcuni casi, potresti dover calcolare l'importo reale delle vendite in base alla commissione che ricevi. Supponendo che la tua commissione sia calcolata direttamente in percentuale, puoi calcolarla dividendo l'importo della commissione per la percentuale della commissione (es. Rp1.500.000/0.05 = Rp30.000.000)
Passaggio 4. Considera percentuali di commissione variabili
Alcune percentuali di commissione possono variare in base al prodotto o servizio che vendi. Se le percentuali di commissione differiscono in base al tipo di prodotto, moltiplica ogni percentuale di commissione per ciascuna vendita e poi somma.
Ad esempio, supponiamo che tu venda il prodotto A per $ 15.000 con una commissione del 3% e il prodotto B per $ 15.000 con una commissione del 6%. Ciò significa che il pagamento della commissione per il prodotto A è IDR 450.000 e per il prodotto B è IDR 900.000. Pertanto, la commissione totale che ricevi è di 1.350.000 IDR
Passaggio 5. Calcola le commissioni a più livelli
Se la percentuale di commissione cambia in base al numero di prodotti venduti con successo, moltiplica ogni percentuale di commissione per le vendite totali in quell'intervallo e poi somma i risultati. Ad esempio, supponiamo che tu sia riuscito a vendere $ 30.000 di prodotti con una commissione del 4% per i primi $ 25 e poi del 6% per il resto. Ciò significa che la commissione che ricevi per il primo intervallo è IDR 1.200.000 e IDR 300.000 per l'intervallo successivo. Pertanto, la tua commissione totale è IDR 1.500.000.
In altri casi, una percentuale maggiore può essere utilizzata per tutte le vendite se vengono raggiunti determinati obiettivi. Ad esempio, la percentuale di commissione aumenterà dal 4% al 5% se vendi più di 30.000.000 IDR. La percentuale del 5% verrà utilizzata per calcolare la commissione totale che riceverai se raggiungi questo obiettivo
Parte 3 di 3: apportare le modifiche necessarie
Passaggio 1. Prestare attenzione se esiste una condivisione delle commissioni
La condivisione della commissione si verifica quando una vendita coinvolge più di un venditore e questi accettano di condividere la commissione. In alternativa, l'area responsabile commerciale può ricevere provvigioni dai venditori dell'area interessata.
Sai?
La condivisione delle commissioni è comune nelle transazioni immobiliari. Gli agenti immobiliari spesso condividono la loro commissione con uno o più agenti che sono coinvolti anche nella vendita della proprietà.
Passaggio 2. Considerare eventuali strutture di bonus aggiuntive o incentivi correlati
Oltre a utilizzare percentuali dirette, la struttura di calcolo delle commissioni può anche utilizzare cifre derivate da calcoli di incentivi più complessi per un venditore o altre commissioni guadagnate individualmente.
Ad esempio, se riesci a guadagnare l'importo più alto di commissione all'interno di una sezione o di un team, potresti avere diritto a un bonus sulle migliori prestazioni
Passaggio 3. La società può ridurre l'importo della commissione se un prodotto o servizio viene restituito da un cliente
Potresti anche perdere la commissione se il pagamento per il tuo servizio non viene addebitato correttamente per qualche motivo (ad esempio, un cliente ha ordinato il servizio e poi lo ha annullato).
