Il network marketing, noto anche come Multi-Level Marketing (MLM), è un modello di business che consente agli appaltatori indipendenti di commercializzare direttamente i prodotti di un'azienda e guadagnare commissioni per i prodotti che vendono con successo. Questa professione attrae molte persone perché possono essere il capo di se stesse, stabilire i propri orari e avere l'opportunità di raggiungere il successo con la propria attività. Il network marketing richiede un impegno enorme, ma può essere una carriera molto redditizia.
Fare un passo
Parte 1 di 3: trovare l'azienda giusta
Passaggio 1. Studia varie aziende MLM
La chiave del successo nel network marketing è scegliere l'azienda giusta. Se hai domande o cose che vuoi sapere, puoi trovare le risposte cercando informazioni su Internet. Fai la tua ricerca per determinare quale azienda si adatta meglio a te personalmente. Alcune delle domande a cui dovresti cercare risposte quando cerchi un'azienda MLM sono:
- Da quanto tempo esiste la società? È già forte o è solo all'inizio?
- Com'è andata la vendita? Sta aumentando o diminuendo?
- Qual è la reputazione generale dell'azienda? Recensioni e blog di solito danno un'idea se un'azienda ha una buona reputazione o è sospettosa.
Passaggio 2. Trova informazioni sull'amministratore delegato e sugli altri leader dell'azienda
Ricorda le stesse domande di quando hai studiato l'azienda. La leadership dell'azienda è rispettabile e rispettosa della legge? Se un leader di un'azienda è mai stato accusato di frode o ha avuto problemi legali, dovresti evitare l'azienda.
Passaggio 3. Studiare i beni oi servizi venduti dall'azienda
Dal momento che sei responsabile della promozione e della vendita, assicurati che il prodotto sia utile e che valga la pena di essere venduto. Alcune società di MLM commercializzano prodotti pericolosi o discutibili e potresti dover affrontare azioni legali se ne prendi parte. Considerare quanto segue quando si considerano i prodotti dell'azienda:
- I prodotti sono sicuri?
- Le affermazioni sui prodotti sono supportate da ricerche valide?
- Voglio usare questo prodotto?
- Il prezzo è ragionevole?
Passaggio 4. Poni domande al reclutatore
Una volta trovata un'azienda che ti interessa, incontrerai un reclutatore o un rappresentante del genere. Pratica lo scetticismo durante tutto il processo di assunzione. Ricorda che guadagnerà soldi se ti iscrivi, quindi potrebbe non essere così di mentalità aperta. Non lasciarti ingannare dalle promesse su quanti soldi guadagnerai, ma pensa attentamente a cosa dovresti fare.
- Poni domande semplici e specifiche. Se la risposta è troppo vaga, chiedi chiarimenti.
- Chiedi cosa si aspetta esattamente l'azienda da te. Quanto dovresti vendere? Quante persone dovresti reclutare? Sei obbligato a frequentare corsi di formazione?
Passaggio 5. Leggere attentamente il contratto
Non registrarti subito. Prenditi il tempo necessario per leggere e comprendere l'intero contratto. Potrebbe essere necessario consultare un avvocato o un commercialista per assicurarsi di ottenere la giusta quota e che la società sia legale.
Passaggio 6. Osserva i segnali sospetti
Secondo la Federal Trade Commission degli Stati Uniti, alcune aziende che si definiscono società MLM sono in realtà schemi piramidali illegali. Gli schemi piramidali inducono le persone ad acquistare prodotti dalle aziende e finiscono quasi sempre per danneggiare le reclute. Alcune cose a cui prestare attenzione sono:
- Se l'azienda guadagna di più vendendo prodotti ai distributori che al pubblico.
- Se l'azienda guadagna di più reclutando membri che vendendo prodotti.
- Se qualcosa non ti sembra giusto, non firmare il contratto.
Passaggio 7. Sviluppa un piano aziendale
Quando si considerano diverse potenziali aziende, fare un piano per costruire e far crescere l'attività. Anche se non sei ufficialmente entrato a far parte di un'azienda, è utile pianificare in anticipo. In questo modo, puoi avviare la tua attività un passo avanti. Tieni a mente i seguenti punti durante la progettazione di un business plan:
- Quali beni o servizi venderai?
- Chi è il mercato di riferimento?
- Quanto tempo dedicherai all'attività? Sarà un impegno part-time o hai intenzione di lavorare sette giorni su sette?
- Qual è il tuo obiettivo? Vuoi essere ricco o semplicemente guadagnare qualche soldo in più?
- Pensa a lungo termine. Che tipo di vita vuoi che siano i prossimi cinque anni? Oppure, tra dieci anni?
- Qual è la tua strategia di marketing? Promuoverai per telefono? Usando Internet? Porta a porta?
- I piani possono essere aggiornati o modificati secondo necessità, ma una guida può essere molto utile quando si è appena agli inizi della propria attività.
Parte 2 di 3: avviare un'impresa
Passaggio 1. Scegli il mentore giusto
Nella maggior parte dei modelli MLM, il reclutatore sarà il mentore. Il tutor ti guiderà attraverso le prime fasi dell'attività. Di solito, più successo hai, più soldi guadagna il mentore. Quindi, è interessato ad accompagnarti. Hai bisogno di un mentore che:
- Lì se hai bisogno di aiuto.
- Capace e comodo con cui lavorare.
- Onestamente dire se c'è qualcosa che puoi migliorare.
Passaggio 2. Impara e conosci il prodotto
Sei responsabile della vendita del prodotto, quindi dovresti dedicare tempo all'apprendimento dei dettagli. Devi pianificare come promuovere il prodotto ai potenziali clienti, come rispondere alle loro domande o dubbi e scoprire ricerche o studi pertinenti che supportano il prodotto.
Passaggio 3. Partecipa alle riunioni e alla formazione aziendale
Ti aiuta a creare nuove connessioni e ad apprendere nuove abilità. Dopo aver partecipato a riunioni e corsi di formazione, sarai più preparato a costruire un'attività e raggiungere il successo.
Passaggio 4. Raccogli i contatti
Nel network marketing, i contatti sono potenziali clienti. Devi continuare a cercare nuovi contatti se vuoi guadagnare sempre. Esistono diversi modi per trovare nuovi contatti e dovresti utilizzare una varietà di strategie per attirare il mercato più grande.
- I social media sono un mezzo facile ed economico per promuovere i prodotti. Crea una pagina per la tua azienda su tutti i principali siti di social media e aggiornala regolarmente su tutte queste piattaforme.
- Acquista spazi pubblicitari sia nel mondo reale che nel mondo virtuale. Siti web e giornali possono aiutare a diffondere informazioni sul tuo prodotto.
- Chiamare sconosciuti, anche se un vecchio modo, è ancora un metodo popolare per trovare potenziali clienti.
- Si possono esplorare anche le interazioni personali. Porta sempre con te un biglietto da visita e preparati a parlare dell'azienda in qualsiasi momento. Non sai mai chi sarà attratto dalla tua offerta.
Passaggio 5. Segui tutti i contatti
Per trasformare un contatto in un cliente o membro, è necessario seguire e promuovere il prodotto.
- Crea pagine web con autorisponditori progettati per contattare le persone che visitano la tua pagina.
- Organizza i tuoi contatti in un file ordinato che contiene tutte le informazioni su di loro in modo che siano facilmente accessibili.
- Imposta una promozione ogni volta che chiami un contatto.
- Prova più di una volta a convertire un contatto in un cliente. Se le persone non sono interessate alla prima promozione, non è detto che non lo saranno mai. Tuttavia, non esagerare con la promozione. Potresti finire con la reputazione di spammer e ciò potrebbe danneggiare la tua attività.
Parte 3 di 3: Costruire un'impresa
Passaggio 1. Recluta nuovi membri
Proprio come sei stato reclutato in una società di network marketing, devi anche reclutare nuove persone per entrare a far parte del tuo team se vuoi avere successo. Cerca sempre nuovi lead, che ritieni possano essere una preziosa aggiunta alla squadra. Prova un servizio di reclutamento come MLMRC. Inoltre, devi trovare persone interessanti, in grado di vendere e giocatori di squadra che si impegnino a lavorare con te.
Passaggio 2. Guida i membri in modo efficace
Se il membro ha successo, guadagnerai denaro. Quindi devi essere pronto ad addestrarli bene. Ciò richiede un notevole impegno di tempo, anche di diverse settimane. Tuttavia, capisci che stai costruendo una squadra e hai buone ragioni per dedicare del tempo per assicurarti che i membri siano abbastanza competenti da seguire la propria strada.
Passaggio 3. Assegna ai membri del team commissioni elevate
Compensandoli di conseguenza, ti assicuri che abbiano la motivazione per vendere. Quindi, faranno soldi per te e per se stessi. Le commissioni li fanno anche durare più a lungo, e questo è un bene per te. Mantieni i venditori di talento nel team per mantenere l'attività in crescita e di successo.
Passaggio 4. Consulta la tua attività con esperti professionisti
Ricorda, sei responsabile di tutte le questioni relative agli affari, come tasse, leggi, ecc. Ragionieri e avvocati saranno molto utili per una gestione aziendale efficace.
Suggerimenti
- Nessuno schema per arricchirsi rapidamente. Il MLM è un grande impegno e devi essere disposto a investire il tempo necessario per avere successo.
- Chiedi consiglio a persone che hanno già successo nel network marketing.
- Non provare nuovi modi. Segui le vie di coloro che hanno avuto successo prima di te.
- Leggere libri sugli imprenditori di successo può fornire idee e ispirazione. Tuttavia, ricorda che ciò che funziona per una persona potrebbe non funzionare per te. Leggi libri per le idee, ma considera attentamente i suggerimenti in essi contenuti.
Avvertimento
- Non lasciare subito il tuo lavoro attuale. Dovresti andartene solo se sei sicuro che tutte le spese di soggiorno possono essere soddisfatte con le entrate del MLM.
- Assicurati che la tua attività sia legale e rispettosa della legge.
