Le aziende gestite da casa consentono agli imprenditori di guadagnare denaro risparmiando sulle spese pur essendo in grado di prendersi cura dei propri figli. La vendita di prodotti da casa può essere molto redditizia quando la domanda del prodotto è molto alta. Alcuni venditori realizzano i propri prodotti, mentre altri cercano prodotti dai fornitori. Il prodotto giusto, combinato con un'organizzazione efficiente e capacità di gestione del tempo, può aiutarti a diventare un imprenditore di successo.
Fare un passo
Parte 1 di 4: Strategie per acquistare a buon mercato
Passaggio 1. Esamina i tipi di prodotti che conosci e che potresti vendere da casa
Qual è il tuo preferito? Ad alcune persone piace un lavoro perché è lo stesso del loro hobby. Qual è il tuo hobby?
- Se sei abile nell'artigianato, nel cucito o nella cucina, potresti essere in grado di realizzare e vendere espositori, accessori, collane, bracciali o snack.
- Se hai un occhio attento e puoi contrattare per il valore di un oggetto, potresti essere in grado di acquistare e rivendere oggetti d'antiquariato.
- Se lavori con una rete aziendale e ti piace socializzare con i clienti, potresti provare a diventare un consulente per gli imprenditori che vendono i loro prodotti da casa.
Passaggio 2. Scopri cosa rende un prodotto “davvero buono
“Per essere un imprenditore di successo da casa, devi assicurarti di non vendere solo prodotti che sono già ampiamente disponibili sul mercato. Assicurati di vendere un prodotto nuovo, conveniente, compatto ed economico da produrre:
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Cosa rende un prodotto "davvero buono":
- Convenienza. I tuoi prodotti semplificano la vita ai tuoi clienti
- Conciso. Può essere portato ovunque. Il che significa anche che è facile da produrre.
- Prezzo. Non troppo costoso. Prova a prendere margini intorno al 50%.
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Cosa rende un prodotto poco attraente:
- Troppo complicato. Se il tuo prodotto richiede un servizio di alto livello, lascialo.
- Importato da un grande fornitore. Se il prodotto che vuoi provare a vendere da casa è già disponibile su HyperMart, non aspettarti molto.
- marchi. A meno che tu non voglia avere a che fare con la legge, crea il tuo marchio e non utilizzare etichette di aziende che già possiedono il marchio.
Passaggio 3. Comprendere la concorrenza nel mercato
Ad esempio, ora hai deciso di vendere accessori artigianali in miniatura, ad esempio sedie in miniatura per collezionisti di bambole. La prossima domanda è che dovresti considerare "quanto è buona questa proposta commerciale?" Potresti essere il miglior artigiano di miniature, ma questo non significa nulla se nessuno acquista le miniature o quando il mercato delle miniature delle bambole è già molto competitivo.
- La dimensione del mercato è effettivamente vista da quanto denaro viene speso per il prodotto che stai vendendo. Puoi ricercare le dimensioni del mercato online guardando riviste o documenti governativi. Maggiore è la dimensione del mercato, maggiore è l'opportunità di mercato.
- La quantità di concorrenza di mercato può essere una grande considerazione per il tuo primo passo. Se ci sono molte persone che stanno perseguendo la stessa cosa, i tuoi sforzi saranno sicuramente molto pesanti. Ma se poche persone fanno questo lavoro, hai una grande opportunità di ottenere molti profitti.
Passaggio 4. Quando possibile, fornisci il tuo prodotto ai grossisti
Il commercio all'ingrosso è acquistare il prodotto di cui hai bisogno direttamente dal fornitore, così puoi evitare di avere distributori o intermediari. Se puoi evitare di avere distributori di ogni prodotto che desideri acquistare, i profitti che ottieni possono essere anche maggiori.
- Puoi ottenere prezzi all'ingrosso facendo acquisti in molti posti. Cerca fornitori di e-mail di spam che hanno inserito accidentalmente la tua e-mail o chiama e chiedi campioni dei loro prodotti. Un campione ti farà conoscere la qualità del prodotto che ordinerai in seguito.
- Assicurati di chiedere un acquisto minimo. Se devi acquistare 1.000 set di asciugatrici, non è un buon investimento, soprattutto se stai avviando un'attività.
- Se vendi direttamente da un'azienda, registrati per ottenere il prodotto iniziale per la tua attività.
Parte 2 di 4: Costruire un prodotto e un business
Passaggio 1. Inizia a creare il tuo prodotto
Solo pochi venditori hanno successo nell'acquistare beni all'ingrosso e poi venderli a un prezzo piuttosto costoso per guadagnare più profitti. Ma ciò che è più probabile che tu faccia è acquistare materie prime da un fornitore e poi dedicare un po' di tempo e impegno alla realizzazione del tuo prodotto.
Passaggio 2. Prova, prova e prova di nuovo
Potresti pensare che il tuo prodotto sia molto buono, ma ogni cliente deve essere coscienzioso. I clienti devono aver utilizzato il prodotto a volte in modo normale, a volte in "modo sbagliato". I clienti a volte si chiedono anche: "Vale la pena spendere così tanti soldi?" Testa il tuo prodotto su familiari, amici o anche (soprattutto) estranei che potrebbero darti consigli migliori.
Un esempio facile è questo, ordini 100 pelapatate all'ingrosso, poi li rivendi con un profitto del 100%. Non è una cattiva idea se le tue vendite sono molto buone. Ma cosa succede se il pelapatate si è rotto quando è stato esposto all'acqua calda e una settimana dopo i clienti si sono lamentati con te, dovrai affrontare dozzine di clienti arrabbiati perché il loro asciugapiatti si è rotto a causa del tuo pelapatate? Quando avrai testato l'essiccatore per verdure, saprai che non è un buon prodotto. Se non l'hai testato, stai compensando, perdendo denaro e la tua reputazione sarà danneggiata
Passaggio 3. Creare un numero di identificazione fiscale
Un codice fiscale aiuterà il governo a gestire le tasse relative alla tua attività. In alcuni casi, dovrai registrare un codice fiscale nella tua provincia prima di avviare un'attività.
Passaggio 4. Apri un libro dei conti in modo che le entrate della tua attività non si mescolino con i tuoi soldi personali
Questo ti renderà anche più facile calcolare i tuoi profitti e le tue spese, anche se in seguito potrai trasferire i soldi su un conto personale quando avrai calcolato tutto.
- Ti rende anche più facile quando è il momento di pagare le tasse.
- Collega il tuo conto PayPal al tuo conto per rendere più efficienti le transazioni online.
Passaggio 5. Acquista un software aziendale per il tuo computer o laptop che renda i dati di inventario dei prodotti più organizzati e organizzati
Sarà un po' noioso, ma sarà meglio farlo piuttosto che avere a che fare poi con le autorità fiscali quando faranno una verifica.
Potresti essere in grado di assumere un contabile per registrare tutti i dati in entrata e in uscita
Parte 3 di 4: pubblicità efficace e buone vendite
Passaggio 1. Pubblicizza l'attività e i prodotti che vendi
Un prodotto di solito viene venduto per tre motivi: acquisti ripetuti (nel senso che gli acquirenti sono felici dall'inizio dell'acquisto e poi tornano a comprarli); passaparola (recensione di un personaggio pubblico); e pubblicità. Se la qualità e la fruibilità del prodotto sono molto buone, non è più necessario attendere acquisti ripetuti o passaparola. È qui che entra in gioco la pubblicità. La pubblicità è un modo per creare interesse nei clienti dicendo loro come utilizzare il prodotto.
- Crea biglietti da visita e condividili con le persone che conosci o con i tuoi clienti.
- Crea una pagina su un sito di social media e invita le persone a te più vicine a seguire lo sviluppo della tua attività. Motivali a invitare i loro parenti e aggiorna regolarmente il tuo prodotto in modo che i tuoi clienti possano scoprirlo immediatamente.
- Se lavori direttamente per un'azienda, recensisci il prodotto in modo da poterlo promuovere ad altri.
Passaggio 2. Fai un esperimento, non fare affidamento solo su PPC o sui social media
PPC sta per "pay per click", il che significa che guadagnerai denaro dagli utenti di Internet ogni volta che visitano un sito. Tuttavia, ci sono ancora molte persone che sono un po' difficili da implementare PPC. Anche i social media, come Facebook e Twitter, offrono luoghi per fare pubblicità. I social network come questi sono ottimi per il branding, ma non è così difficile ottenere una vendita rapida. Prova questi due diversi metodi, ma non sprecare l'intero budget per la tua pubblicità.
Passaggio 3. Organizza un modo in modo che i tuoi clienti possano ottenere facilmente il tuo prodotto
A meno che tu non voglia venderlo direttamente da casa tua (fortemente sconsigliato), dovresti metterlo in vendita online. Ecco alcuni dei vantaggi e degli svantaggi della vendita online:
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Profitto:
- Il capitale iniziale è leggero. Non è necessario acquistare un dominio. Metti il tuo annuncio su un sito come eBay.
- Raggiungi grandi distanze. Anche se sei a New York, puoi vendere il prodotto in tutto il mondo.
- Più rilassato e confortevole. Il mercato online consente agli acquirenti di ordinare i prodotti semplicemente premendo un pulsante che può essere fatto ovunque.
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Perdita:
- Problemi di sicurezza. Le carte di credito o altri tipi di pagamento possono essere violati, lasciando i clienti delusi.
- La difficoltà nell'impostare l'ora di invio di un articolo. Ad esempio, l'invio di merci in Tanzania può richiedere settimane.
Passaggio 4. Considera la possibilità di creare il tuo sito
Se vuoi vendere prodotti online, crea un sito web. Collega il tuo conto PayPal al sito. Progettalo in modo tale che sia facile per i clienti acquistare ciò che vogliono. Le persone a cui piace il layout troveranno più facile spendere i loro soldi.
In questo modo sarà più facile vendere il tuo prodotto. Ora ci sono tonnellate di servizi online, come Shopify, che possono aiutarti ad aumentare il volume delle tue vendite. Meno commissioni dai a eBay, più soldi ti andranno in tasca
Passaggio 5. Vendi il tuo prodotto su eBay
Molti articoli sono venduti su eBay, il più grande sito di vendita su Internet. Ma la linea di fondo è semplice: fai un elenco, decidi come vuoi venderlo, quindi spedisci il prodotto una volta venduto. Ecco alcune cose da tenere a mente:
- Le foto dei prodotti sono molto importanti! Le foto devono essere chiare, attraenti e attraenti. Il tuo prodotto venderà meglio se le persone sanno già che aspetto ha il tuo prodotto.
- Scegli un formato di asta o un formato a prezzo fisso. Il formato dell'asta è ottimo per gli oggetti rari in cui le persone litigano tra loro, mentre il formato a prezzo fisso è ottimo per gli oggetti che sono già comuni sul mercato.
- Sii un venditore amichevole - per aumentare la tua buona reputazione. In seguito la tua reputazione sarà utile quando ci sono altre persone che vendono prodotti dello stesso tipo e prezzo.
Passaggio 6. Vendi su Amazon
Venderlo su Amazon è più o meno come su eBay, solo che non esiste un formato di asta. Per venderli su Amazon, non devi far altro che creare un profilo, elencare i tuoi prodotti (con descrizioni, condizioni e prezzi) e spedirli immediatamente quando qualcuno li paga. Proprio come su eBay, osserva il tuo atteggiamento in modo da non danneggiare la tua reputazione.
Se vuoi iniziare subito a vendere i tuoi prodotti su Amazon, puoi creare la tua vetrina personale, rendendo più facile per i clienti trovare gli articoli che desiderano
Passaggio 7. Vendi il tuo prodotto su Etsy
Etsy è un marketplace digitale progettato per vendere artigianato. A differenza di eBay e Amazon che vendono praticamente qualsiasi cosa, Etsy si concentra sulla vendita di prodotti artigianali. Quindi, se hai talento nel realizzare oggetti artigianali come collane o strumenti musicali, Etsy può essere la prima scelta per vendere il tuo lavoro.
Passaggio 8. Se sei un avventuriero, considera la vendita porta a porta
Che si tratti di integrare il tuo reddito online o che si tratti di una chiamata, vendere prodotti porta a porta è ancora un modo che vale la pena provare. Naturalmente questo non è facile, ma se le tue conoscenze e la tua determinazione vengono messe insieme, può sicuramente aumentare il tuo reddito personale.
Parte 4 di 4: Mantenere il successo
Passaggio 1. Invia immediatamente i prodotti che sono stati venduti
Se vuoi fare una buona impressione ai tuoi clienti, imballa il tuo prodotto in modo corretto e sicuro (assicurati che il prodotto non venga danneggiato durante il processo di spedizione), consegnalo al postino e il prodotto verrà consegnato il prima possibile possibile a casa del cliente. Ecco quanto è facile il processo.
Passaggio 2. Offri rimborsi e sostituzioni
Sfortunatamente, alcuni clienti non sono molto soddisfatti dei prodotti per i quali hanno pagato. Chiedi loro di restituire/cambiare l'articolo, ma non rifiutare se chiedono un rimborso. Ciò avrà un impatto sulla tua reputazione sui siti Amazon/eBay/Etsy.
- Presta attenzione ai suggerimenti dati dai clienti per migliorare il tuo prodotto in futuro. In modo che non ci siano più cattivi design, cattive interazioni o difetti del prodotto.
- Ricorda sempre che il cliente non sbaglia mai, anche se tu hai ragione. Questo è il lato più duro del mondo degli affari, ma anche una delle regole più antiche. E anche se si "sentiranno" meglio dopo uno scambio avverso, non ti farà davvero male.
Passaggio 3. Dopo alcune settimane, commercializza il nuovo prodotto
All'inizio, è meglio concentrarsi solo su uno o due prodotti, in modo da non perdere troppo tempo a creare descrizioni di ciascuno dei tuoi prodotti. Una volta che hai preso piede nel mercato e hai aumentato la fiducia dei clienti su alcuni siti (come eBay), è a tuo favore provare a vendere altri prodotti, ma quelli che hanno ancora qualcosa a che fare con i primi.
Passaggio 4. Lentamente ma inesorabilmente, inizia a vendere all'ingrosso
Se vuoi davvero fare soldi, devi controllare i tuoi progressi di vendita dopo alcuni mesi e cercare modi per aumentare le tue entrate. Ecco alcuni suggerimenti che puoi provare:
- Ottieni il giusto prezzo all'ingrosso. Quando acquisti in quantità sufficienti, il prezzo all'ingrosso diventerà ancora più basso.
- Fare un reddito ricorrente. Pensa a un modo per evitare che l'attività si blocchi. Potrebbe essere un'e-mail, un piano di abbonamento o qualsiasi altra cosa faccia andare avanti l'attività.
- Chiedi aiuto agli altri. Poche paia di mani e piedi possono aiutarti ad aumentare le vendite? Soprattutto se vendi solo a tempo parziale, i viaggi costanti all'ufficio postale possono ridurre il tuo reddito.
Suggerimenti
- Lascia i tuoi figli piccoli, anche se è solo un lavoro part-time, puoi avere l'opportunità di non essere distratto mentre sei al lavoro.
- Se vuoi vendere prodotti a casa tua, organizza l'area della tua casa in questo modo. Se vuoi consegnare la merce a casa del cliente, porta una borsa o simili per trasportare la merce ordinata dal cliente, che se si adatta anche alle insegne di altri clienti.
