La capacità di sapere cosa vuoi e chiedere quello che vuoi è molto importante. Se non sai come, passerai il resto della tua vita rassegnato, invece di vivere la tua vita come vuoi. Inizia pensando a ciò che vuoi veramente ed esercitati a richiederlo. Quindi, assicurati di fare la richiesta al momento giusto, in modo chiaro, sicuro e rispettoso. Qualunque sia la risposta, "sì" o "no", rispondi con gentilezza e preparati per il prossimo tentativo di chiedere ciò che desideri.
Fare un passo
Parte 1 di 3: pensa prima di chiedere
Passaggio 1. Decidi esattamente cosa vuoi
Non avere fretta di chiedere quello che pensi di volere. Invece, pensa attentamente in modo da poter chiedere esattamente. Altrimenti, è probabile che tu ottenga solo una risposta "no" o qualcosa che non è esattamente quello che volevi.
- Ad esempio, sei esausto e stressato al lavoro, ma quale soluzione vuoi veramente? Vuoi un cambio di orario? Un leggero cambiamento nelle responsabilità lavorative? Lavori diversi?
- Se non sei sicuro, parla con un amico fidato, un mentore o un terapista per avere una guida. Tuttavia, alla fine devi decidere.
Passaggio 2. Annota la tua richiesta e i motivi
Se è scritto su carta, puoi assicurarti che il desiderio sia chiaro e ragionevole. Se vuoi un aumento, ad esempio, scrivi "Voglio un aumento perché…" nella parte superiore della pagina. Quindi, di seguito, scrivi alcuni dei motivi.
- Ad esempio, “Lavoro senza aumento da 2 anni”, “Ho aumentato l'efficienza del mio reparto”, “Il mio stipendio è inferiore a quello di un collaboratore con la stessa responsabilità”, “Ora mi occupo di mia madre malata, a parte i miei due figli”.
- Se non sei ancora sicuro che la tua richiesta sia chiara e ragionevole, mostrala alle persone di cui ti fidi e chiedi il loro contributo.
Passaggio 3. Stai tranquillo, non sentirti in colpa
Se il tuo desiderio è chiaro e ragionevole, non c'è motivo di sentirsi in colpa per volerlo e chiederlo. Ricorda, puoi chiedere quello che vuoi, non solo chiedere quello di cui hai veramente bisogno.
- Non c'è alcuna garanzia che i tuoi desideri saranno soddisfatti, ma hai il diritto di chiedere.
- Crea sicurezza con semplici affermazioni come "Me lo merito".
Passaggio 4. Considera a chi stai chiedendo
Più conosci questa persona e puoi anticipare la sua risposta, più è probabile che la tua richiesta venga accolta. Regola i piccoli dettagli, i tempi e la formulazione della richiesta con la persona, ma assicurati di chiedere ancora ciò che vuoi veramente.
- Ad esempio, se sai che il tuo capo è di solito di buon umore all'inizio della giornata, non pensare di chiedere un aumento alla fine della giornata.
- Oppure, se sai che tua suocera ama essere lusingata, assicurati di usare quell'elemento quando decidi cosa dire.
- Tuttavia, chiedi quello che vuoi veramente, non la loro versione.
Passaggio 5. Esercitati a fare richieste davanti a uno specchio o con un amico
Come tenere un discorso, leggere una poesia o cantare, la pratica migliorerà il tuo modo di chiedere. Mettiti davanti a uno specchio o registra le parole che utilizzerai con varie combinazioni di frasi e ragioni. Meglio ancora, esercitati di fronte ad amici fidati che possono fornire input preziosi.
Ad esempio, un amico potrebbe notare che hai la testa bassa. Apparirai più sicuro e rassicurante se tieni la testa alta e guardi negli occhi
Passaggio 6. Scegli il momento giusto, ma non aspettare il momento perfetto
Se il tuo capo di solito è felice al mattino, chiedi un aumento al mattino. Tuttavia, non rimandare una richiesta per aspettare il mattino perfetto perché non arriverà mai. Una volta che sai cosa vuoi e perché, candidati il prima possibile!
Forse stai pensando: "Questo non è il giorno giusto" o "La prossima settimana se non sei impegnato al lavoro". Ricorda che sai esattamente cosa vuoi, te lo meriti ed è giunto il momento di chiederlo
Parte 2 di 3: fare una richiesta
Passaggio 1. Chiedi con gentilezza e rispetto, ma direttamente e con sicurezza
Dovresti chiedere con un sorriso, non con una faccia cupa. Il tuo atteggiamento dovrebbe essere piacevole, non agitato. Tuttavia, non essere così sottile che la tua richiesta sembra timida. Il modo migliore è probabilmente "fermo e rispettoso".
- Non esitare o essere vago, come "Ho pensato che forse dovremmo comprare una barca".
- Invece, dillo direttamente: "Tesoro, voglio che compriamo una barca".
- Parole come "Voglio un aumento e lo voglio subito!" sarebbe troppo conflittuale. Nel frattempo, "Pensi che ci sia una possibilità che un giorno possa ottenere un piccolo aumento, se pensi che me lo merito?" troppo debole.
Passaggio 2. Rendi la richiesta il più specifica possibile
Hai pensato a questo desiderio, ora assicurati che anche la parte interessata lo sappia. Metti in chiaro, iniziando con le parole "voglio" o "voglio".
- Ad esempio, "Pak Djarot, voglio occupare l'ufficio vuoto in quell'angolo".
- Usa le affermazioni "I" o "I" per chiarezza. Il rifiuto è più probabile se le tue parole sono del tipo: "Prenderesti in considerazione l'idea di darmi quell'ufficio vuoto nell'angolo?
Passaggio 3. Richiedi più (o meno) di quanto desideri solo in determinati scenari aziendali
I venditori a volte usano la tecnica del "basta far entrare", chiedendo meno di quanto vogliono (per aumentare le possibilità di essere accettati) prima di procedere con ciò che vogliono veramente. Oppure, prova il metodo "shock up front", che richiede più di quanto vogliono in modo che il loro follow-up e le richieste reali sembrino più ragionevoli.
- Tuttavia, non usare questa tecnica quando fai richieste ad amici o familiari e usala solo in un contesto professionale con cautela.
- Le persone di solito si aspettano (e tollerano) che i venditori utilizzino questa tecnica, ma non gli piace quando un amico o un partner la usa.
- Se vuoi un rilancio, è naturale iniziare con un numero più alto (ma comunque ragionevole) di quello che effettivamente ti aspettavi. Se vuoi una promozione, non chiedere di essere un manager regionale quando vuoi davvero essere un assistente del direttore delle vendite.
Passaggio 4. Fornire solo una giustificazione per supportare la richiesta
Anche se hai elencato 10 ottimi motivi per acquistare una villa sulla spiaggia, dillo al tuo partner solo uno. Descrivere le 10 ragioni lo lascerà confuso e ancora più titubante nell'acconsentire.
- Ad esempio, anche se ritieni che una villa sulla spiaggia sia anche un buon investimento oltre a sostenere la salute mentale, puoi scegliere i seguenti motivi come migliore giustificazione: “Voglio che acquistiamo una villa sulla spiaggia perché sarà un luogo in cui stare con la nostra famiglia per molti anni a venire.”
- Scegli la giustificazione che ritieni sia la più forte, a meno che non si senta più efficace contro la persona con cui hai a che fare.
- Se questa volta hai fornito solo una giustificazione e questa è stata respinta, sarebbe più facile "riconfezionare" la richiesta la prossima volta con un'altra giustificazione.
Passaggio 5. Dai un ultimatum solo se puoi accettare le conseguenze
Non fare minacce vuote solo per realizzare il tuo desiderio. Se vieni rifiutato, dovrai affrontare conseguenze indesiderate o cercare di evitarlo goffamente.
- Ad esempio, non dire "Voglio un aumento o me ne vado" o "Voglio programmare il nostro matrimonio ora o ci lasceremo", a meno che tu non sia serio.
- Se dai ripetutamente ultimatum senza conseguenze, gli altri ti percepiranno come manipolatore e inaffidabile.
Parte 3 di 3: gestire il feedback
Passaggio 1. Ascolta attentamente la risposta
Dopo aver espresso un desiderio, dai alle parti la possibilità di rispondere. Ascolta attentamente la risposta e pensa in anticipo a come si adatta alla tua richiesta. Chiedi rispettosamente chiarimenti se ne hai bisogno.
Ad esempio, "Quindi, sei disposto a dare un aumento del 5% invece dell'8%?" Puoi usare questo chiarimento come punto di partenza per ulteriori negoziati
Passaggio 2. Ringrazia e ringrazia se la tua richiesta viene soddisfatta
Quando osi chiedere, a volte lo otterrai. Se funziona, assicurati di mostrare apprezzamento e gratitudine anche se ciò che ti è stato dato era davvero ciò che ti meritavi.
- Prova parole semplici come "Grazie mille. Lo apprezzo molto."
- Oppure, mostra un apprezzamento più dettagliato, ad esempio "Grazie, signor Rudi. Apprezzo molto il tempo che hai impiegato per ascoltare la mia richiesta e hai accettato di cambiare il programma per mercoledì e venerdì.
Passaggio 3. Non essere troppo deluso o turbato se vieni rifiutato
Come si dice, "Non possiamo sempre ottenere ciò che vogliamo". Anche se la tua richiesta è ragionevole e formulata nel modo più persuasivo, la possibilità di rifiuto è ancora presente. Non dare per scontato che la persona che rifiuta i tuoi desideri ti odi o porti rancore nei tuoi confronti. Accetta solo che hai provato e non ha funzionato.
- Invece di essere deluso dal rifiuto, inizia a prepararti per la prossima opportunità di fare un'altra richiesta e mantieni la convinzione che avrai successo.
- Non dimenticare di dire grazie. Ad esempio: “Grazie per aver preso in considerazione la mia richiesta, signor Budi. Apprezzo il tempo che hai impiegato per ascoltarmi.”
Passaggio 4. Avvia un piano per chiedere di nuovo in un altro modo
La parola "no" oggi non significa "no" per sempre. Nei prossimi tre o sei mesi, puoi chiedere un aumento al tuo capo, chiedere al tuo ragazzo di trasferirsi o chiedere un'auto ai tuoi genitori. Tuttavia, non chiedere esattamente allo stesso modo.
