Un ottimo modo per guadagnare entrate extra senza essere vincolati dal tempo come un lavoro normale è vendere da casa. Se vuoi lavorare con orari flessibili, avere libertà e indipendenza al lavoro e essere pagato in base al tuo successo, vendere un prodotto potrebbe essere una grande opportunità per te.
Fare un passo
Parte 1 di 3: scelta di un prodotto o di un'azienda
Passaggio 1. Scegli tra marketing di affiliazione o vendita diretta
Fondamentalmente, il marketing di affiliazione sta vendendo attraverso la pubblicità, ma il prodotto commercializzato non è con te. Nella vendita diretta, nota anche come MLM (Multi-Level Marketing), diventi un agente o un contraente per un determinato prodotto e lo vendi per l'azienda.
- Il marketing di affiliazione è l'opzione migliore se lavori con un'altra attività o hobby e si basa su un approccio pubblicitario. Ad esempio, se hai un blog popolare sui genitori, potresti prendere in considerazione il marketing di affiliazione per prodotti relativi a neonati o bambini.
- La vendita diretta è l'opzione migliore se hai la sicurezza e l'esperienza necessarie per avere successo nelle vendite. Questo campo richiede un certo tipo di personalità che non tutti hanno.
- Il marketing di affiliazione di solito ti dà una percentuale inferiore dei profitti delle vendite rispetto alle vendite dirette (MLM), ma ci metti uno sforzo minimo. Ti consigliamo di studiare i dettagli di ciascuna opzione prima di decidere quale modello di business scegliere.
Passaggio 2. Scegli un'azienda rispettabile
Scopri l'azienda o il prodotto che vuoi rappresentare prima di iniziare a lavorare con loro. Assicurati che qualcun altro abbia avuto successo con l'azienda e che l'azienda paghi rapidamente il risarcimento.
- Cerca online le recensioni dell'azienda e assicurati di leggere i commenti di altre persone in modo specifico.
- Scopri il controllo di qualità dell'azienda, nonché il loro servizio clienti e le politiche di pagamento degli affiliati prima di scegliere.
Passaggio 3. Evita gli schemi piramidali e le truffe
Se un'azienda sembra promettere risultati grandiosi, probabilmente non è altro che una promessa. Assicurati di evitare gli schemi piramidali, che sono "aziende" illegali che ti inducono a investire denaro e poi reclutare altri per investire i loro soldi, ma generalmente non hanno un prodotto reale. Se non sei sicuro che un'azienda sia uno schema piramidale o meno, leggi queste informazioni.
Se c'è un'azienda che promette di "arricchirsi in fretta", probabilmente non lo è. La maggior parte delle aziende del genere ti fanno perdere denaro
Passaggio 4. Cerca un prodotto di cui ti fidi
La commercializzazione o la vendita di prodotti in cui credi veramente nella qualità sarà molto più semplice. Se riesci a dimostrare la qualità e l'utilità del prodotto, sarai più sicuro nella vendita e crederai che il tuo prodotto sia davvero desiderato.
Assicurati di provare il prodotto prima di venderlo. Molte aziende offrono campioni, oppure puoi trovare persone che sono anche coinvolte nelle attività di marketing o vendita che intendi intraprendere e quindi acquistare prodotti da loro
Passaggio 5. Ulteriori informazioni su commissioni e quote
Assicurati di essere pienamente consapevole della commissione di avviamento, della commissione di transazione o della percentuale delle vendite che l'azienda tratterrà dal tuo compenso.
- Le società di marketing di affiliazione rispettabili di solito non addebitano una commissione iniziale.
- Assicurati di essere a conoscenza delle quote di vendita e di eventuali sanzioni associate al mancato rispetto delle quote.
Passaggio 6. Scegli un prodotto che ritieni possa vendere con successo
Oltre alla fiducia nella qualità del prodotto, devi essere abbastanza sicuro che il prodotto si venderà bene. Pensa se i tuoi amici e la tua famiglia sarebbero interessati al prodotto. Se le persone che conosci non sono interessate, pensa a chi è il tuo mercato di riferimento e determina se c'è bisogno del tuo prodotto.
Parte 2 di 3: Raggiungere i clienti
Passaggio 1. Avvicinati ad amici e familiari
Gli amici e la famiglia sono il tuo primo obiettivo di marketing, soprattutto per le vendite dirette. Prova ad avvicinarti a loro con un metodo di vendita a bassa pressione ma approfondito.
- Potrebbe anche essere necessario chiedere ad amici e parenti un feedback su come migliorare la propria strategia di vendita se si desidera espandere le vendite a un pubblico di destinazione più ampio.
- Fai attenzione quando ti avvicini ad amici intimi e familiari, per timore che sentano che stai cercando di ottenere i loro soldi ogni volta che ti vedono.
Passaggio 2. Rafforza la tua presenza online
Se non hai ancora un sito web, creane uno ora. Dovresti avere una pagina web pulita e professionale che offra informazioni sul tuo prodotto, completa di collegamenti facili per ordinare e pagare il prodotto.
Usa i siti di social media per espandere il tuo social network e ottenere una base di clienti più ampia
Passaggio 3. Bussa porta a porta
Anche se questo metodo è un po' antiquato, dovresti provare la vendita porta a porta nel tuo quartiere. Le persone che possono ignorare i tuoi messaggi online non rifiuteranno così facilmente se sono faccia a faccia. Inoltre, vedere il prodotto (si spera) di alta qualità che porti di persona li aiuterà a sentirsi sicuri di ciò che stai vendendo.
- Assicurati di non violare le disposizioni che regolano il divieto di persuadere o incitare
- Indossa bei vestiti e sii professionale in modo che le persone non sospettino di te.
- La vendita di prodotti di cui le persone hanno sentito parlare può anche aiutare a creare fiducia tra i potenziali clienti.
Passaggio 4. Entra nel mercato più grande
Ci sono mercati nel cyberspazio che consentono ai marketer affiliati o agli agenti di vendita di pubblicizzare e vendere i loro prodotti.
- Questo tipo di mercato ha i suoi vantaggi e svantaggi. La tua base di clienti aumenterà notevolmente, ma anche la concorrenza sarà molto maggiore.
- Il mercato degli affiliati è utilizzato al meglio per prodotti molto distintivi senza troppa concorrenza.
Parte 3 di 3: Mantenimento della reputazione
Passaggio 1. Gestisci l'attività in modo coerente e puntuale
Assicurati di comunicare con i clienti il processo successivo dopo aver effettuato un ordine, quando e come verrà elaborato il loro pagamento, quando arriverà l'ordine e come riceveranno l'ordine. Fai tutto il possibile per rispettare le scadenze previste, ma comunica i ritardi imprevisti in modo chiaro e conciso.
Nel marketing di affiliazione, potresti non essere responsabile dei pagamenti o degli ordini, ma dovresti avere familiarità con il sistema del prodotto che stai commercializzando in modo da sapere cosa stai effettivamente vendendo. Se un cliente ha avuto una brutta esperienza con un fornitore che rappresenti, potrebbe non fidarsi più della tua raccomandazione
Passaggio 2. Comunicare con l'acquirente
Uno dei modi più importanti per accontentare gli acquirenti è comunicare in modo chiaro. Configurare un sistema (come le notifiche e-mail) per informare i clienti delle modifiche allo "stato" dei loro ordini.
- Ad esempio, potresti voler comunicare ai clienti le seguenti modifiche di stato: "pagamento elaborato", "ordine elaborato", "ordine spedito" e "ordine pronto per la consegna".
- Se c'è un problema con un prodotto o un ordine, di solito è la soluzione migliore offrire un rimborso o una sostituzione il prima possibile. La tua principale preoccupazione come venditore è mantenere la soddisfazione del cliente, mantenere alti i livelli di vendita e incoraggiare gli acquirenti a diventare clienti abituali.
Passaggio 3. Chiedi agli acquirenti di consigliare la tua attività
Dopo aver stabilito buoni rapporti con un gruppo ristretto di acquirenti, chiedi loro di consigliarti ad altri. Puoi chiedere a uno o due acquirenti di scrivere testimonianze su di te e sui prodotti che rappresenti e quindi visualizzarli sul tuo sito Web o sui materiali stampati. Puoi anche chiedere loro di avere un incontro informale con i loro amici per commercializzare il tuo prodotto.
Passaggio 4. Assumi più venditori
Le aziende MLM sono progettate in modo tale che se assumi altri venditori, ti verrà pagata una percentuale delle loro vendite così come delle tue vendite. Se il tuo prodotto o la tua organizzazione funziona in questo modo, puoi convincere anche alcuni dei tuoi fidati clienti abituali a diventare venditori.
Passaggio 5. Comportati in modo professionale
Assicurati di essere sempre professionale quando vendi o pubblicizzi prodotti, anche quando promuovi a familiari o amici intimi. Ricorda, quando si tratta di denaro, gli affari spesso prevalgono sull'amicizia e dovresti comportarti come se stessi facendo affari, non aiutando gli amici.
Passaggio 6. Incoraggia gli acquirenti a diventare clienti abituali
Richiama i tuoi clienti per il follow-up per assicurarti che siano soddisfatti del prodotto che hanno ordinato e chiedi se c'è qualcos'altro di cui hanno bisogno. Se vendi un prodotto che è "decisamente esaurito" (come oli essenziali o prodotti di bellezza), sappi quanto velocemente le persone usano solitamente il prodotto in modo da poter richiamare prima che abbiano bisogno di un nuovo prodotto.
- Cerca di dare consigli specifici ai clienti in base ai loro acquisti precedenti. Scopri di cosa sono interessati e di cosa sono appassionati, quindi suggerisci prodotti specifici su misura per le loro esigenze.
- Cerca di essere sensibile ai vincoli di budget e di essere coerente quando offri prodotti. Se i clienti sentono che stai cercando di persuaderli ad acquistare altri o più articoli più costosi per più soldi, potrebbero smettere di usare i tuoi servizi.
Suggerimenti
- Cerca di costruire un'attività senza isolarti da amici, familiari e vicini.
- Indirizza il tuo marketing a persone che conosci saranno interessate al tuo prodotto.
- Chiedi a un amico o a un consulente legale di leggere attentamente il documento legale o l'accordo che accompagna una relazione in un'attività di MLM o di marketing di affiliazione.
