Quando vuoi ottenere un aumento, potresti pensare di poterlo semplicemente chiedere. Ma in realtà, non è così facile. Negoziare un aumento richiede pratica e ricerca fin dall'inizio se vuoi che le tue negoziazioni abbiano successo. Se sei preparato e organizzato, non dovresti aver paura di chiedere un aumento.
Fare un passo
Metodo 1 di 2: Negoziare lo stipendio per un nuovo lavoro
Passaggio 1. Fai qualche ricerca sul lavoro per cui ti stai candidando
Progetta il tuo curriculum e le interviste per evidenziare le competenze che hai e sono richieste dall'azienda. Far capire all'azienda che sei il miglior candidato per il lavoro è il primo passo.
Passaggio 2. Conosci uno stipendio ragionevole
Cerca i dati sullo stipendio per la tua posizione, posizione ed esperienza.
- Puoi trovare queste informazioni online su siti come Vault, PayScale e Glassdoor. Cerca una posizione commisurata alla tua posizione e al livello di esperienza.
- Per stimare lo stipendio ideale a livello locale, puoi guardare il sondaggio sull'occupazione presso la biblioteca locale o vedere il valore nel Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Puoi anche chiedere il tuo stipendio ideale direttamente a conoscenti di organizzazioni professionali o conoscenti che lavorano nel tuo stesso campo. Non chiedere loro direttamente quanto guadagnano, perché potrebbe sembrare scortese, ma chiedi loro cose come "Quanto guadagnano le persone in queste o quelle professioni, eh?".
Passaggio 3. Conoscere le condizioni finanziarie dell'azienda
Le aziende pubbliche devono mostrare i loro bilanci, in modo da poter trovare facilmente queste informazioni. Trova notizie sull'azienda attraverso gli archivi dei giornali.
Sappi che le aziende con grandi profitti saranno più facili da "negoziare" rispetto alle aziende con piccoli profitti. Usa queste informazioni a tuo vantaggio
Passaggio 4. Conosci i tuoi limiti e chiedi uno stipendio leggermente più alto
Sicuramente sai quanto stipendio soddisferà le tue esigenze. Chiedi lo stipendio che vuoi guadagnare e pensa allo stipendio minimo che vuoi ricevere. Per dare un po' di respiro, avvia le trattative chiedendo uno stipendio leggermente più alto del tuo stipendio ideale.
Passaggio 5. Durante il colloquio, se richiesto, assicurati di spiegare che il tuo stipendio è negoziabile
Non chiedere uno stipendio specifico prima di avere un'offerta di lavoro formale.
Passaggio 6. Se l'azienda che ti sta intervistando ti chiede quanto hai guadagnato con il tuo lavoro precedente, non fornire un numero esatto
Dare loro un numero impreciso li farà indovinare quale sarà il tuo stipendio e spesso ti darà uno stipendio più alto rispetto a quando hai appena detto un certo numero subito.
Se il datore di lavoro ti chiede del tuo stipendio, rispondi con "Il mio stipendio è abbastanza competitivo sul mercato, e con le mie capacità, esperienza e storia lavorativa, credo che sarò retribuito ugualmente qui"
Passaggio 7. Una volta ottenuto il lavoro e che ti viene offerto uno stipendio, fai un'offerta iniziale
Se lo stipendio iniziale dell'azienda è troppo basso del previsto, menziona un numero leggermente superiore al tuo stipendio ideale per consentire la contrattazione. Potrebbe essere necessario ridurre il tuo stipendio durante le negoziazioni, quindi preparati a ridurre leggermente il numero dell'offerta rispetto all'offerta originale.
Dì qualcosa come: "Sono felice di ricevere un'offerta di $ 38.000, ma credo che con le mie capacità, la mia storia lavorativa e la mia capacità competitiva, posso guadagnare $ 45.000. Posso guadagnare $ 45.000 per questa posizione?"
Passaggio 8. Attendi una controfferta
La persona che ti ha dato l'offerta di stipendio probabilmente si atterrà all'offerta iniziale. In tal caso, ribadisci educatamente lo stipendio che ritieni appropriato: "Penso che $ 45.000 siano appropriati, considerando le mie responsabilità e la mia storia lavorativa"."
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La persona con cui stai negoziando può attenersi alla sua offerta iniziale o scendere a compromessi facendo un'offerta tra la tua offerta più alta e la loro offerta più bassa. Attualmente hai due opzioni:
- Non arrenderti finché non ottieni lo stipendio che desideri. Sottolinea quale stipendio ritieni appropriato. Questo è rischioso, perché se l'azienda non è in grado di pagarti quello stipendio, potresti perdere la tua posizione.
- Ricevere un importo di stipendio compromesso. Poiché il numero desiderato è leggermente più alto, questo stipendio di compromesso dovrebbe essere almeno abbastanza vicino a quello che desideri. Congratulazioni, hai negoziato con successo il tuo stipendio!
Passaggio 9. Se le trattative salariali stanno andando troppo dure, sii creativo
Pensa ad altri equivalenti in contanti che potresti guadagnare, come biglietti aerei, veicoli di inventario, giorni di ferie extra o azioni della società.
Passaggio 10. Una volta ottenuto il numero appropriato dall'azienda, annotare il numero
Se dimentichi di scriverlo, l'azienda potrebbe dimenticare il valore del tuo stipendio. Assicurati di controllare attentamente i documenti prima di firmarli. Puoi sempre ripetere il processo di negoziazione se trovi un errore fatale.
Metodo 2 di 2: Negoziare un aumento di stipendio
Passaggio 1. Comprendi le regole di compensazione della tua azienda
Sapere se la tua performance viene valutata regolarmente e la tempistica della valutazione, se presente. La tua azienda può applicare un aumento di stipendio massimo o aumentare lo stipendio di tutti i dipendenti in un determinato momento o in base ai profitti dell'azienda.
Passaggio 2. Prima della valutazione delle prestazioni, organizza un incontro con il tuo supervisore o capo
Preparati a discutere i tuoi risultati nell'ultimo anno.
- Conosci uno stipendio ragionevole. C'è stato un cambiamento di stipendio nella tua posizione? Ti sei allontanato dalla descrizione del tuo lavoro iniziale e hai assunto più compiti? Menziona queste cose alla tua riunione.
- Metti in pratica ciò che stai per dire. Non concentrarti sul motivo per cui hai bisogno di soldi extra, ma concentrati sul motivo per cui te lo meriti.
Passaggio 3. Migliora la tua posizione contrattuale trovando un altro lavoro più remunerativo
All'inizio non devi accettare il lavoro, ma un'offerta di un lavoro più remunerativo che puoi accettare nelle trattative salariali migliorerà notevolmente la tua posizione contrattuale. Cerca invece un lavoro quando ne hai già uno, non il contrario.
Se inizi a cercare un altro lavoro, potresti trovare un ambiente e un'offerta più adatti a te. La ricerca infinita di posti di lavoro ti aiuterà sempre. Non devi accettare l'offerta di lavoro, ma potresti trovare un'offerta che sembra troppo bella per lasciarsela sfuggire
Passaggio 4. Fai il tuo caso
Spiega alcuni motivi di lavoro per cui dovresti ottenere un aumento. Ti viene pagato uno stipendio di mercato troppo basso? Le tue prestazioni sono superiori alla media e dai un grande contributo all'azienda? Qualunque sia il motivo, spiegalo con un linguaggio facile da digerire e dal suono deciso ma convincente.
Passaggio 5. Mantieni le tue intenzioni
Se non ricevi un aumento, chiedi perché e come potresti ottenere un aumento in futuro. Suggerisci altre alternative, come bonus, incentivi o altri vantaggi. Chiedi se puoi ottenere denaro per la formazione per dimostrare che prendi sul serio il tuo lavoro.
Passaggio 6. Se il tuo tentativo fallisce, mantieni un sorriso sul tuo viso e ringrazia il tuo supervisore per il suo tempo
Arrabbiarsi o essere aggressivi quando il tuo rilancio viene rifiutato non ti aiuterà. Se ritieni che il tuo lavoro sia sottovalutato, dovresti cercare un nuovo lavoro che ti paghi il prezzo di mercato e valorizzi le tue prestazioni.
