Se ricevi un colloquio di lavoro o anche un'offerta di lavoro, potresti essere sia eccitato che nervoso. Il fatto è che potresti dover discutere dello stipendio, un processo con cui molte persone non sono a proprio agio. La buona notizia è che in molte situazioni oggi le negoziazioni possono essere effettuate tramite e-mail, quindi il processo è meno scomodo. Con poche strategie e poche semplici parole, puoi discutere degli stipendi via email in modo efficace e professionale.
Fare un passo
Metodo 1 di 2: chiedere lo stipendio iniziale
Passaggio 1. Trova informazioni sugli stipendi nel tuo campo
Prima di chiedere lo stipendio iniziale, dovresti conoscere la fascia salariale media nel campo in questione. In questo modo, puoi immediatamente dire se l'azienda offre uno stipendio inferiore alla media.
- Siti come Glassdoor e Payscale forniscono dati sugli stipendi per molte aziende e settori. Visita il sito per scoprire quali livelli di stipendio possono essere confrontati con il lavoro che ti interessa.
- Puoi anche chiedere ad amici e colleghi che lavorano nello stesso campo, se non gli dispiace dirglielo.
Passaggio 2. Determina la tua fascia di stipendio personale
È necessario determinare l'obiettivo salariale ideale e lo stipendio minimo che si desidera ricevere prima di richiedere uno stipendio iniziale. Se si scopre che lo stipendio iniziale offerto non soddisfa gli standard minimi, potrebbe non essere necessario procedere alla fase del colloquio.
- Forse l'intervistatore ti chiederà qual è il tuo stipendio target prima di dirti il tuo stipendio iniziale, e quindi dovresti impostare un intervallo di stipendio previsto.
- La ricerca ti aiuterà a determinare la tua fascia di stipendio. Usa di nuovo siti come Glassdoor e Payscale per avere una panoramica degli stipendi di altre persone con la tua esperienza e istruzione, nel tuo campo e nella tua città.
- Competenze specifiche come la conoscenza di programmi informatici specifici, esperienza e livello di istruzione come avere una laurea, possono renderti un candidato desiderabile e con uno stipendio superiore alla media.
Passaggio 3. Determinare lo stipendio iniziale prima del secondo colloquio
Se lo stipendio iniziale non è indicato nel posto vacante, non è necessario chiedere prima di decidere se gradire o meno il lavoro. Se lo desideri, partecipa al primo colloquio. Tuttavia, non accettare un secondo colloquio finché non sai qual è il tuo stipendio iniziale.
Sebbene sia utile includere una fascia di stipendio iniziale nel posto vacante, molti datori di lavoro non forniscono queste informazioni perché potrebbero aspettarsi di trovare un candidato che non conosca i propri punti di forza e lo stipendio medio nel proprio campo, in modo che possano essere sottopagato. Ecco perché è necessario cercare informazioni prima di chiedere uno stipendio
Passaggio 4. Richiedi lo stipendio iniziale nell'e-mail di risposta, non nella nuova e-mail
Quando un reclutatore di terze parti o un responsabile delle assunzioni invia un'e-mail per chiedere se sei interessato a ricoprire una posizione disponibile o per programmare un secondo colloquio, utilizza il messaggio di risposta per chiedere qual è lo stipendio. Se l'azienda non ti contatta mai, puoi presumere che non sia interessata ad assumerti, quindi questo problema di stipendio iniziale è fuori questione.
Un altro vantaggio di chiedere lo stipendio in un messaggio di risposta è che non devi pensare all'oggetto dell'e-mail
Passaggio 5. Inizia l'e-mail con un saluto e termina con una firma digitale e/o il tuo nome
Pensa a un'email di lavoro come a una lettera scritta. In un saluto, usa il nome della persona che ha inviato l'email in base al nome alla fine del messaggio o il nome che usa quando si presenta se ti sei incontrato di persona.
Passaggio 6. Chiedi lo stipendio in modo educato, ma diretto
Mostra entusiasmo. Se il datore di lavoro ti chiede se sei interessato al lavoro che sta offrendo, ringrazialo per il suo messaggio, afferma che la posizione sembra interessante e scrivi: "Posso chiederti il tuo stipendio iniziale?"
Se l'azienda chiama per fissare un secondo colloquio, scrivi una risposta dicendo che sei interessato e chiedi se l'email è la persona giusta con cui parlare di stipendio
Passaggio 7. Non sentirti obbligato a condividere il tuo stipendio attuale
Il reclutatore o il responsabile delle assunzioni può chiedere il tuo stipendio attuale invece di rispondere direttamente alla domanda. Questa è anche una tattica perché si aspettano che il tuo stipendio sia inferiore all'importo che sono disposti a pagare, quindi ti offrono la stessa cifra invece dell'importo più alto che hanno effettivamente preventivato.
- In alcuni paesi, è effettivamente immorale e persino illegale per un'azienda chiedere informazioni riservate sui candidati come lo stipendio. Questa è una violazione della privacy. Ad esempio, dal 2018, lo stato del Massachusetts negli Stati Uniti ha stabilito che è illegale per le aziende chiedere il vecchio stipendio di qualcuno. Anche New York City e Philadelphia promuovono la stessa legge.
- Se un reclutatore ti chiede del tuo stipendio, rispondi indicando l'intervallo di stipendio su cui ti concentri nella tua ricerca di lavoro e chiedi se la posizione rientra in tale intervallo.
- Se l'azienda insiste per conoscere il tuo stipendio, potresti voler lasciare l'opportunità. Si può leggere che non sono una buona compagnia perché il loro modo non è etico.
Metodo 2 di 2: chiedere uno stipendio iniziale più alto
Passaggio 1. Negozia lo stipendio via e-mail per assicurarti che il tuo messaggio sia chiaro
Se ricevi un'offerta di lavoro, negozia le questioni salariali prima di accettare. L'uso della posta elettronica è considerato appropriato se tu e il reclutatore avete interagito con questo mezzo, soprattutto se l'offerta di lavoro stessa viene inviata via e-mail. Con l'e-mail, hai tempo per creare un suggerimento di risposta senza sentirti sotto pressione o confuso.
Ci sono diversi inconvenienti nel negoziare lo stipendio via e-mail. Alcuni esperti ritengono che le trattative faccia a faccia siano migliori e che le e-mail possano sembrare richieste piuttosto che dialoghi tra un potenziale dipendente e datore di lavoro
Passaggio 2. Evita di menzionare "stipendio" nell'oggetto dell'e-mail
Scegli un argomento generale, ma è chiaro che riguarda il lavoro. Considera di scrivere il tuo nome e una sorta di "considerazione dell'offerta di lavoro".
Non scrivere un argomento come "Trattative salariali". È troppo esplicito. Evita di essere esigente o presuntuoso
Passaggio 3. Utilizzare un saluto appropriato
Saluta il destinatario dell'e-mail nello stesso modo in cui inizieresti una lettera scritta. Il saluto esatto dipende dal contesto della precedente interazione con il destinatario.
- Se finora la comunicazione è formale, saluta con "Caro". seguito da un titolo o titolo (Dottore, Sig., Sig.ra, ecc.) e nome completo, quindi una virgola e uno spazio prima di iniziare il messaggio.
- Se non conosci la designazione o il titolo del destinatario, scrivi semplicemente il nome.
- Per le interazioni informali, prendi in considerazione la sostituzione di "Caro". con "Ciao" o "Ciao", seguito dal nome.
Passaggio 4. Usa un tono di linguaggio educato e rispettoso
Quando contratta uno stipendio, mostra di essere grato per l'offerta di lavoro e di essere entusiasta di iniziare. Inizia l'e-mail con un ringraziamento e dichiara di essere interessato all'opportunità.
Ricorda di utilizzare sempre frasi complete con la grammatica corretta, quindi correggile nuovamente per errori di ortografia. Mostra professionalità. Non usare mai emoji o abbreviazioni come nei messaggi di testo
Passaggio 5. Cerca di essere fermo, ma non aggressivo quando fai controproposte
Alcuni esperti suggeriscono che un modo buono e neutrale per proporre lo stipendio è con parole come "Mi sentirei più a mio agio se potessimo concordare [x importo]".
- Non usare parole come "Sei sicuro di non poter andare più in alto?" Questa è un'opportunità per l'azienda di dire di no. Quando proponi un numero specifico, devono rispondere ed è più difficile rifiutare a titolo definitivo.
- Evita un tono polemico o esigente. Non funzionerà se usi affermazioni assolute e aggressive come "Non voglio accettare meno di [x numero]".
Passaggio 6. Sostenere la controproposta con la ricerca
Dichiara chiaramente e educatamente le ragioni per cui lo stipendio che stai cercando è ragionevole. Per rafforzare la tua posizione, condividi la ricerca che hai fatto sullo stipendio medio nel campo e gli stipendi delle persone con il tuo stesso background ed esperienza.
- Ad esempio, dopo aver menzionato le qualifiche che dimostrano che sei un prezioso dipendente per l'azienda, dì che in base a ciò che hai appreso, lo stipendio medio per la stessa posizione nella tua città è [importo x] e vorresti discutere la possibilità di aumentare l'offerta di stipendio più vicino a quella cifra.
- Le proposte salariali dovrebbero essere basate sulle competenze e sulla fascia salariale media per la posizione. Non dare suggerimenti basati sull'argomento che hai personalmente bisogno di uno stipendio più alto per pagare le bollette.
Passaggio 7. Chiudi l'e-mail con rispetto
Termina l'e-mail con un saluto di chiusura educato come "Cordiali saluti" seguito da una virgola, quindi la tua firma e/o il tuo nome nella riga successiva. Questa sezione di chiusura dovrebbe essere coerente in tutte le comunicazioni con l'azienda in modo da non creare confusione. Se utilizzi sempre le firme digitali, ad esempio, continua in questo modo.
Passaggio 8. Preparati ad accettare altre proposte
La negoziazione dello stipendio è un processo da ping pong e richiede tempo. Devi essere paziente, cortese e professionale durante tutto il processo. Tieni presente che potresti non ottenere lo stipendio esatto che stai chiedendo, ma è anche una buona idea non accettare una cifra inferiore al minimo che hai impostato.
