La psicologia inversa si riferisce al tentativo di convincere qualcuno a dire o fare qualcosa dicendogli il contrario. Questo metodo funziona molto bene nella pubblicità e può essere utile quando hai a che fare con determinati tipi di persone. Tuttavia, devi stare molto attento nello scegliere come e quando usarlo. La psicologia inversa può essere pensata come una forma di manipolazione. Se viene fatto spesso, le relazioni con le altre persone saranno danneggiate. Usa la psicologia inversa solo occasionalmente e non in situazioni gravi.
Fare un passo
Parte 1 di 3: cambiare la mente di qualcuno con la psicologia inversa
Passaggio 1. Inizia facendo delle scelte
Impiantare questa scelta nel suo cervello. Forse all'inizio rifiuterà o deriderà la scelta. Tuttavia, dovresti assicurarti che sappia quali sono le opzioni.
- Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando di decidere tra due feste a cui partecipare venerdì sera. Il tuo amico è un fanatico del cinema, lui e i suoi amici guarderanno i film insieme. Preferisci i giochi da tavolo e ci sono alcuni amici che ospiteranno i giochi.
- Rendilo consapevole delle opzioni che desideri. Dì: "Sai che Manda ed Ema avranno un gioco da tavolo stasera? Sembra noioso".
Passaggio 2. Utilizzare modi sottili per rendere attraente la selezione
Trova dei modi per rendere piacevoli le tue scelte. Dare sottili accenni che possano suscitare il desiderio nel suo cuore.
- Nell'esempio sopra, menziona di sfuggita quali giochi si giocheranno alla festa. Puoi anche giocare a carte in anticipo in modo che possa avere un'idea del divertimento.
- Puoi anche far sembrare più attraenti gli amici che desideri. Dimmi qualcosa di interessante che è successo con Manda ed Ema. Parla delle loro buone qualità. Ad esempio, "Manda ha sempre una buona scorta di bevande".
Passaggio 3. Utilizzare segnali non verbali
Ad esempio, puoi giocare a una versione digitale del gioco sul tuo telefono. Puoi anche portare Manda ed Ema a prendere un caffè con i tuoi amici prima della festa per ricordare loro che le due ragazze sono così divertenti.
Passaggio 4. Non sostenere o opporsi all'opzione desiderata
Una volta che è interessato, devi rimanere un po' provocatorio. Ciò aggiungerà la spinta extra necessaria per convincerlo a fare ciò che vuoi. Potrebbe già essere interessato a questa opzione. Se sei contrario alla scelta, le persone che sono naturalmente ribelli probabilmente vorranno farlo.
- Tornando all'esempio sopra, aspetta fino a venerdì. Di': "Così possiamo andare a casa di Manda ed Ema, o guardare un film. Cosa ne pensi? Penso che lo spettacolo di Manda ed Ema sia un po' noioso".
- A questo punto, probabilmente proporrà di andare allo spettacolo di Manda ed Ema. Tuttavia, se ha ancora dei dubbi, cerca di essere più diretto. Dì: "Possiamo andare da Manda ed Ema la prossima volta".
Passaggio 5. Incoraggialo a prendere una decisione
Per chiudere il processo di negoziazione, puoi incoraggiarlo a prendere una decisione. L'idea era di fargli pensare che la decisione fosse sua. Chiedigli educatamente cosa vuole fare e aspetta. Si spera che scelga l'opzione desiderata.
- Nell'esempio sopra, dì: "Così possiamo andare a casa di Manda ed Ema, o guardare un film. Cosa ne pensi? Seguirò la tua decisione".
- Facendogli credere che la decisione sia sua, assumerà di avere il potere. Hai fatto suonare alla grande lo spettacolo di Manda ed Ema. Sei stato anche contrario, che di solito è ciò contro cui le persone con la tendenza a combattere. Se sei fortunato, sceglierà lo spettacolo Manda ed Ema.
Parte 2 di 3: trovare situazioni efficaci per usare la psicologia inversa
Passaggio 1. Scopri quali tipi di personalità rispondono meglio alla psicologia inversa
Non tutti rispondono alla psicologia inversa. Le persone che tendono ad essere conformi hanno maggiori probabilità di rispondere alle richieste dirette. La psicologia inversa funzionerà se applicata a persone la cui natura tende a resistere.
- Pensa alle tue interazioni con la persona. Tende ad andare con il flusso, o tende ad essere contro? Le persone che sono più indipendenti nel loro pensiero e amano sfidare lo status quo possono essere più inclini alla psicologia inversa rispetto alle persone che sono generalmente sottomesse.
- Questo dovrebbe essere considerato anche se si prevede di utilizzare la psicologia inversa sui bambini. Se tuo figlio tende a essere testardo, probabilmente risponderà molto di più alla psicologia inversa rispetto a un bambino obbediente.
Passaggio 2. Cerca di usare la psicologia inversa leggera, specialmente con i bambini
La psicologia inversa dovrebbe essere usata solo in situazioni leggere e casuali, specialmente se usata con bambini piccoli. Prova a usarlo come un modo per fargli pensare di essere più intelligente di te.
- Ad esempio, provi a far rifare il letto a tuo figlio ogni mattina. Chiedigli di aspettare che tu finisca di lavarsi i denti e spiegagli che è un bambino e ha bisogno di molto aiuto. Di conseguenza, quando entri nella sua stanza, potrebbe essere a metà della preparazione del letto perché vuole dimostrare la sua indipendenza.
- Con gli adulti, prova a usare lo stesso metodo. Lascia che pensi di poter gestire la situazione. Ad esempio, tu e lui state scegliendo tra due film, vale a dire film stranieri con sottotitoli e commedia leggera. Vuoi davvero guardare film stranieri. Quindi dì: "In realtà la mia attenzione è un po' divisa tra guardare e leggere il testo". A questo punto, forse insiste nel guardare un film straniero per dimostrare che è più capace di dividere la sua attenzione.
Passaggio 3. Considera ciò che vuole
Prima di usare la psicologia inversa, pensa a cosa potrebbe volere in questa situazione. Alcuni casi richiedono una versione più complicata della psicologia inversa. Se il desiderio di una persona supera la sua tendenza a resistere, la classica psicologia inversa può essere l'arma del padrone. Ad esempio, supponiamo che il tuo amico voglia andare da solo a un concerto in una zona pericolosa della città. Potresti pensare che sia una cattiva idea, ma la semplice psicologia inversa potrebbe non funzionare. Se dici: Giusto. Devi andare. Si vive una volta sola!”, potrebbe andarsene felice perché vuole davvero vedere il concerto.
- In questo caso, prova a discutere con te stesso, non con le opzioni. Tornando all'esempio precedente, prova a dire: "Non posso dirti di fare qualcosa che non vuoi fare. Sono abbastanza sicuro che sia un posto pericoloso, ma solo tu puoi decidere cosa è meglio per te stesso".
- Ecco, lo stai incoraggiando a pensare da solo: se ha la tendenza a reagire, probabilmente cederà ai tuoi suggerimenti invece di pensare. Alla fine, potrebbe decidere di non andare al concerto.
Passaggio 4. Pensa all'obiettivo finale
Assicurati di considerare l'obiettivo finale. Ricorda quello che vuoi. A volte ci sarà un dibattito sull'uso della psicologia inversa. Durante il dibattito, potresti dimenticare il tuo scopo originale. Cerca di non allontanarti dal percorso e ricorda il risultato che desideri.
Parte 3 di 3: evitare la dannosa psicologia inversa
Passaggio 1. Non abusare della psicologia inversa
La psicologia inversa può essere molto utile in determinate situazioni. Tuttavia, ricorda che questo metodo è una forma di manipolazione sottile. L'abitudine di usare la psicologia inversa può effettivamente danneggiare le relazioni.
- Utilizzare in situazioni a basso rischio. Ad esempio, quando tu e il tuo partner decidete quale film guardare. Tuttavia, non usarlo ogni volta che guardi un film perché devi anche lasciare che il tuo partner scelga di tanto in tanto ciò che vuole.
- Piccole situazioni come questa col tempo cresceranno e porteranno all'amarezza nella relazione. Ad esempio, il tuo partner potrebbe irritarsi per non essere mai in grado di scegliere ciò che vuole e iniziare a sentirsi arrabbiato con te.
Passaggio 2. Usa la psicologia inversa con calma
Potresti essere frustrato, soprattutto se lo applichi ai bambini. I bambini testardi, e gli esseri umani in generale, potrebbero aver bisogno di tempo per seguire il tuo modo di pensare. Quindi devi stare calmo e paziente.
Se tuo figlio fa i capricci o piange quando usi la psicologia inversa su di lui, stai calmo. Lascia che esprima la sua frustrazione. Con pazienza, si calmerà e sarà gentile
Passaggio 3. Evitare la psicologia inversa in situazioni gravi
Ci sono alcune situazioni che tendono ad essere controproducenti se affrontate con la psicologia inversa, e portano a gravi conseguenze. Dovresti evitare la psicologia inversa quando la posta in gioco è la salute e la sicurezza degli altri.
- Ad esempio, il tuo amico ha molta paura dei medici. Tuttavia, c'era un neo dall'aspetto maligno sulla sua spalla e si rifiutò di essere esaminato.
- Non dire: "Hai ragione. Non andare dal dottore". La sua paura del dottore potrebbe superare di gran lunga il suo desiderio di opporsi, e potresti finire per sostenere la sua scelta pericolosa.
Avvertimento
- A volte, specialmente con persone intelligenti e testarde, la sottile psicologia inversa diventa l'arma del maestro perché conosce le tue reali intenzioni. Fai attenzione a scegliere le persone perché la situazione potrebbe essere peggiore!
- Questo non è un modo sano di comunicare perché essenzialmente stai capitalizzando (e incoraggiando) le tendenze delle persone a resistere. I bambini tendono a dimenticare facilmente, ma la maggior parte degli adulti riconoscerà la propria stupidità e risponderà di più a una comunicazione più sana.
