Costruire e mantenere la propria attività non è solo un percorso verso la ricchezza, è un modo per perseguire i sogni della propria vita e trovare soddisfazione personale. Non è un percorso facile, ma è quello che tutti i grandi imprenditori della storia hanno dovuto percorrere. Anche se avviare un'attività è più facile se disponi di una grande riserva di liquidità, puoi comunque costruire un'attività di successo da zero con intelligenza, perseveranza e dedizione anche se non sei ricco. Se sei disposto a lavorare sodo e imparare dai tuoi errori, hai una rara opportunità di costruire un'attività di successo di cui essere orgoglioso.
Fare un passo
Parte 1 di 3: Per iniziare
Passaggio 1. Attieniti al tuo lavoro attuale
Mantenendo una fonte affidabile di sostentamento, eviti di preoccuparti di come estinguere il mutuo e il fastidio di enormi debiti. Tuttavia, dovrai lavorare ancora di più. Idealmente, quando la tua nuova attività è operativa, puoi passare gradualmente dal lavoro a tempo pieno al tuo vecchio lavoro alla consulenza o al part-time. Un giorno, puoi passare alla tua attività a tutti gli effetti. Mentre nel mondo reale questo processo non è così fluido, è sempre più sicuro che lasciare del tutto il lavoro per seguire un sogno non realizzato.
- Questa prima fase è ancora più importante se devi provvedere alla tua famiglia. Non rovinare il futuro della tua famiglia lasciando la tua fonte primaria di input per richiedere sogni personali. Anche se può essere più difficile bilanciare i tuoi progetti collaterali con il lavoro quotidiano e la vita familiare, è molto più sicuro.
- Se pensi di voler avviare un'attività in proprio in futuro, evita di stipulare un contratto di lavoro condizionato che limita la tua capacità di ottenere altre fonti di reddito. Non abbiate paura di ricercare il tuo contratto con un avvocato.
Passaggio 2. Sviluppa un piano aziendale
Come fai i soldi? Se non sai rispondere a questa domanda, non preoccuparti. L'obiettivo delle istituzioni a scopo di lucro è fare soldi - avere un piano dettagliato su come farlo prima di iniziare la tua attività. Prova a rispondere alle seguenti domande: sono abbastanza semplici e non ancora dettagliate:
- Quanto ti costerà fornire questo prodotto o servizio ai clienti?
- Quale prezzo addebitate ai clienti per il vostro prodotto o servizio?
- Come farai crescere la tua attività in seguito?
- In che modo la tua azienda offrirà qualcosa di meglio dei tuoi concorrenti?
- Che tipo di persone devi assumere? Il lavoro può essere svolto senza queste persone?
Passaggio 3. Eseguire un'analisi della concorrenza
Chi sono i tuoi concorrenti? Come fanno addebitare un prezzo per un prodotto o servizio equivalente alla tua offerta? Potete fornire questo prodotto o servizio con una qualità migliore o un prezzo più basso realisticamente? Se è così, congratulazioni - probabilmente puoi! Ricerca il mercato e le aziende che hanno (e non hanno) trovato successo in questo mercato in cui stai cercando di entrare.
Non tutti i settori hanno lo stesso livello di facilità di accesso. L'istituto di ricerca aziendale IBISWorld consiglia determinati settori agli aspiranti proprietari di piccole imprese perché i costi di ingresso sono bassi e il potenziale di crescita è elevato. Questi includono: amministrazione di risorse umane e benefici, venditori ambulanti, aste online ed e-commerce, supermercati etnici specializzati, produzione di vino/alcol, editoria su Internet e molti altri
Passaggio 4. Ricerca e testa le tue idee
La preparazione e la pianificazione sono vitali prima di iniziare qualsiasi impresa commerciale. Se puoi, cerca opportunità per eseguire un'"operazione di prova". Ad esempio, se stai pensando di aprire un ristorante, prova prima a cucinare per un luogo di culto o per una raccolta fondi scolastica e vedi se riesci a controllare l'atmosfera frenetica della cucina e determinare se il tuo pasto è ben accolto. Potresti anche provare a sondare i potenziali clienti per valutare se utilizzeranno frequentemente la tua ipotetica attività.
Un business plan è un documento che cambia. Se i risultati della tua ricerca o dell'esame contraddicono i tuoi piani attuali, non aver paura di cambiare il tuo piano aziendale o ricominciare da zero. Farlo può essere frustrante, ma è una mossa più intelligente che correre il rischio che la tua azienda fallisca e ti chiedi perché
Passaggio 5. Cerca opportunità per sviluppare competenze a basso costo
Se hai un'idea per un'attività che non hai le capacità o le competenze per realizzare, ottieni la formazione di cui hai bisogno nel modo più economico possibile. Prova a prendere accordi con un istituto di formazione o un'azienda per formarti in cambio dei servizi che fornisci. Inserisci uno stage retribuito part-time. Cerca opportunità per acquisire conoscenze pratiche da amici, familiari e conoscenti esperti. Dovresti mantenere una fonte di reddito mentre lo fai - se ciò significa che devi prolungare il tuo tempo di allenamento, va bene.
Se hai bisogno di tornare a scuola per questo, fai domanda per eventuali programmi di borse di studio e pacchetti di aiuti finanziari per i quali sei idoneo. La gestione delle pratiche burocratiche può richiedere molto tempo, ma ne vale la pena
Passaggio 6. Massimizza le tue risorse esistenti
Quando crei una nuova attività da zero, dovresti sfruttare al meglio le risorse che già possiedi, ad esempio trasformare la tua auto personale in un'auto aziendale. Trasforma il tuo garage in un'officina. Alcune delle grandi aziende di oggi (le più famose, Apple e Facebook) hanno iniziato da umili origini: garage, scantinati e sale di imbarco, per esempio. Non esitare a massimizzare l'uso degli articoli che già possiedi!
Se hai una casa, usala come punto di partenza per la tua attività, invece di affittare un ufficio. In questo modo risparmierai denaro che viene utilizzato per pagare l'affitto. Per quanto riguarda le tasse, potresti voler annotare alcune parti della tua casa che sono uffici domestici
Passaggio 7. Semplifica il tuo piano di occupazione
Pagare i dipendenti è costoso, soprattutto se vuoi assumere professionisti qualificati. Inizialmente, riduci al minimo la tua forza lavoro per ridurre al minimo le spese. La US Small Business Administration (SBA) raccomanda che circa il 50% dei tuoi profitti vada all'assunzione di dipendenti. Se riesci a lavorare su tutti gli aspetti del business senza sforzarti, allora fallo all'inizio. In caso contrario, assumere il minor numero di persone necessarie per svolgere il lavoro in modo sicuro e professionale. Man mano che l'azienda cresce, troverai la necessità di aggiungere dipendenti in modo naturale.
Tieni presente che, a seconda di dove vivi e del tipo di persone che assumi, potresti dover pagare l'assicurazione sanitaria dei dipendenti oltre al tuo stipendio base
Passaggio 8. Chiedi un prestito ad amici e/o familiari
Quando provi a costruire un'attività da zero, la tua creatività e il duro lavoro possono prendere il posto di un sacco di soldi. Ma puoi raggiungere un punto in cui non puoi progredire senza un po' di soldi. Ad esempio, potresti aver bisogno di uno strumento costoso che non possiedi e che non puoi prendere in prestito. Molte piccole imprese ricevono aiuto da un buon parente o amico. Ma prima di accettare il prestito, assicurati di indicare i termini del prestito per iscritto: quanto tempo dovrai pagare, quanto sarà il pagamento, ecc.
Avere una clausola che dice che se l'attività fallisce avrai più tempo per estinguere il debito (o non dovrai ripagarlo affatto) potrebbe essere un'ottima idea
Passaggio 9. Assicurati un prestito legale per le piccole imprese
Molti governi offrono programmi di prestito specificamente progettati per aiutare le piccole imprese a prosperare. Negli Stati Uniti, lo SBA è l'istituzione che gestisce questi programmi. Il programma di prestito più utilizzato dalla SBA è il programma 7(a), che richiede alle piccole imprese di soddisfare vari prerequisiti per garantire che i loro soldi vengano utilizzati correttamente. Questi prerequisiti dicono che un'azienda deve:
- Operare per profitto
- Secondo le linee guida SBA come criterio per essere definita una "piccola" impresa
- Operare negli Stati Uniti o nei suoi territori/possesso
- Avere un'equità sufficiente (ovvero avere valore).
- Ho provato tutte le ragionevoli fonti di finanziamento prima di iscriverti
- In grado di dimostrare che hai bisogno di un prestito
- Essere in grado di mostrare come usare il denaro che ha senso
- Non essere cattivo con i prestiti esistenti del governo
Passaggio 10. Spargi la voce
Anche l'azienda meglio gestita al mondo fallirà se nessuno sa che esiste. Questa è un'opportunità per compensare la tua mancanza di capitale con il tuo duro lavoro: se non puoi permetterti pubblicità televisive o cartelloni pubblicitari, prova a stampare volantini e distribuirli alla fine della settimana. Vai di casa in casa pubblicizzando la tua attività ai vicini. Crea il tuo striscione e appendilo davanti alla tua sede di lavoro. Indossa abiti appariscenti e metti un cartello sul lato di una strada trafficata. Fai la cosa più folle che puoi per spargere la voce sulla tua nuova attività: fallo e basta. Se il denaro non è sufficiente, dovrai sacrificare il rispetto di te stesso per gli sforzi di marketing iniziali.
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Ora hai anche il potenziale per raggiungere i tuoi clienti online attraverso una campagna sui social media di successo. I social media sono un modo efficace per una piccola impresa di mostrarsi ai propri clienti online. La cosa migliore è che la tua azienda può iscriversi gratuitamente alla maggior parte dei siti di social media. Crea un account su Facebook, Twitter o altri social media e chiedi ai tuoi clienti di aggiungerti alla loro cerchia sociale online (possibilmente offrendo vantaggi ai clienti che lo fanno) in modo da poterli avvisare di offerte e promozioni.
Tuttavia, tieni presente che i clienti online sono abituati a essere bombardati da annunci pubblicitari. Cerca di rendere i tuoi contenuti online davvero divertenti o memorabili: diventerai più popolare se utilizzi i social media esclusivamente come luogo per fare pubblicità
Parte 2 di 3: Pensa come un imprenditore
Passaggio 1. Coltiva la passione e la perseveranza
Avviare un'attività in proprio può essere molto, molto difficile, soprattutto all'inizio, quando stai ancora "armeggiando" con il tuo nuovo modello di business. Se ami la tua attività, se il campo è nel tuo interesse, il lavoro diventa più semplice. Se la tua passione per il tuo lavoro è così grande che ti senti in colpa per farci soldi, puoi essere sicuro di aver scelto qualcosa che fa per te. Se sei soddisfatto del tuo lavoro, mantenere una forte volontà è facile perché non sarai soddisfatto finché non darai il massimo!
Trova la tua area di interesse e sviluppa competenze in quell'area attraverso lo studio, i corsi di formazione e l'applicazione pratica di conoscenze e abilità. Cerca dei modi per fare soldi sui tuoi interessi invece di cercare di "forzare" il tuo lavoro quotidiano per uno stipendio in qualcosa che ti appassiona
Passaggio 2. Preparati a cambiare te stesso
Quando avvii la tua attività, probabilmente scoprirai che devi apportare cambiamenti drastici alle tue abitudini e che anche i tuoi atteggiamenti più elementari dovranno adattarsi alle tue nuove esigenze. La flessibilità è una grande risorsa se sei un nuovo proprietario di una piccola impresa perché dovrai "trasformarti" più volte per capire l'atteggiamento giusto da assumere nel campo prescelto. Ricorda, avviare un'attività in proprio richiede lunghe ore ed è molto concentrato: cambia il tuo comportamento per assicurarti di essere in grado di prestare attenzione e dedicare il tempo che questo nuovo lavoro richiede per te.
Ad esempio, "non ti piace alzarti presto?" Sei "a bassa energia?" Se l'inaugurazione del tuo ristorante è tra una settimana, non potrai più farlo! Cambia le tue abitudini oggi: imposta una sveglia molto presto e bevi una tazza di caffè grande
Passaggio 3. Utilizzare fonti di fondi non convenzionali
Quindi non devi cercare un filantropo o un investitore di fondi fiduciari. Questo non significa che sia impossibile raccogliere fondi per la startup dei tuoi sogni! Oggi, le persone che hanno buone idee (ma non hanno soldi) trovano più facile attirare l'attenzione delle persone che hanno soldi (ma non hanno idee). Prendi in considerazione, ad esempio, la pubblicità del tuo progetto su un sito di cloud sourcing come Kickstarter. Siti come questi ti consentono di presentare la tua idea su Internet in generale: se le persone online pensano che la tua idea sia buona e il tuo piano aziendale abbia senso, sceglieranno di cofinanziare i costi di avvio!
Un altro modo per ottenere finanziamenti per la tua piccola impresa è registrarsi a un concorso per startup. Questi concorsi sono generalmente gestiti da business school delle principali università (soprattutto università della San Francisco Bay Area come Berkeley e Stanford) che danno ai giovani imprenditori l'opportunità di vendere le loro idee a ricchi capitalisti. Di solito, in queste competizioni, i vincitori vincono fondi di avviamento per avviare la loro attività
Passaggio 4. Metti il cliente al primo posto
Un modo infallibile per differenziare la tua nuova attività dai concorrenti consolidati è semplicemente essere più amichevole e di bell'aspetto rispetto alle altre persone: le persone. Come piccola impresa con una calda atmosfera "familiare". Rendi il tuo obiettivo principale quello di soddisfare i tuoi clienti attraverso risultati di qualità e un servizio cordiale.
- Cerca di capire cosa vuole il cliente. Trova il modo migliore per soddisfare quei desideri. L'obiettivo principale di qualsiasi attività commerciale è la soddisfazione del cliente. (Il secondo obiettivo dovrebbe essere la qualità, il rapporto costi/benefici, l'aspetto, la funzionalità del prodotto/servizio, ecc…)
- Ricorda che il cliente ha "sempre ragione", anche se pretenzioso o illogico. Questo non significa che devi assecondare gli stupidi capricci dei clienti, ma piuttosto devi far sentire ogni cliente rispettato.
Passaggio 5. Offri qualcosa che valga più della concorrenza
Il denaro è importante. Per la maggior parte dei clienti il denaro è la "linea di fondo", qualcosa che conta quando scelgono quali prodotti e servizi pagare. I clienti vogliono una qualità che valga i loro soldi e non amano sentirsi "ingannati". Approfitta di questo! Offri un affare migliore rispetto ai tuoi rivali: fare lo stesso lavoro in modo più economico ti darà sicuramente un vantaggio. Tuttavia, assicurati che i tuoi margini di profitto siano protetti quando decidi la struttura dei prezzi della tua attività: devi sempre essere in grado di pagare l'affitto.
Mantieni le tue promesse e non essere mai tentato di creare pubblicità ingannevole poiché danneggerà rapidamente te e la tua reputazione aziendale
Passaggio 6. Trasforma la tua creatività in denaro
Riporta la tua attività sulle "basi". Inizialmente, cerca di assicurarti che la tua attività sia il più snella possibile. Riduci al minimo la necessità di denaro, che all'inizio può essere difficile da trovare, e aumenta in modo aggressivo l'attività di vendita attraverso lo sviluppo e l'implementazione delle tue idee e concetti creativi. Pensa sempre in grande. Una grande idea può valere migliaia di dollari.
Passaggio 7. Rispondi ai contratti e alle partnership con cura
Assicurati di considerare attentamente qualsiasi relazione d'affari o partnership che hai stipulato. Assumi o collabora solo con persone di cui hai grande fiducia. Se decidi di collaborare con qualcuno o un'azienda di cui ti fidi, assicurati che i termini della tua relazione siano scritti prima di formalizzare la relazione.
- Pagare un avvocato per aiutarti a scrivere il tuo contratto può essere un'ottima idea. I costi delle penali possono essere elevati, ma un contratto ben scritto può farti risparmiare molte volte sul tuo investimento iniziale a lungo termine, impedendo ai tuoi partner di usarti.
- Fai attenzione a usare il termine "partner" quando parli con i colleghi, poiché il concetto legale di una promiscuità può essere dannoso per te in seguito, soprattutto se stai iniziando a guadagnare.
Passaggio 8. Sviluppa le tue capacità di negoziazione
Quando tutto il resto fallisce, negozia, baratta e scambia le cose. Le capacità di contrattazione sicura e intelligente sono uno dei tratti distintivi di un vero imprenditore. Questa è un'abilità preziosa su cui costruire, poiché rafforza la tua naturale comprensione del business e aumenta la tua fiducia. Che tu stia assumendo un nuovo dipendente, acquistando attrezzature o firmando una partnership commerciale, non aver paura di contrattare e fare un'offerta che funzioni a tuo favore: nel peggiore dei casi, la risposta è "no". Fai il grande passo (salvaguardando i tuoi diritti legali) e potresti essere piacevolmente sorpreso dai risultati.
Prova ad andare in un mercatino delle pulci - qui di solito ti è permesso (anche incoraggiato) di contrattare con i venditori ambulanti, così puoi fare un esercizio meno rischioso
Parte 3 di 3: Mantieniti al sicuro e sano di mente
Passaggio 1. Affidati alla famiglia, agli amici e ai tuoi cari, non devi farlo da solo
Anche se non stabilisci una relazione d'affari con la persona amata (che è un'ottima idea), puoi fare affidamento su questa persona all'inizio (e in seguito, quando il gioco si fa duro). La famiglia e gli amici possono offrire un forte supporto emotivo durante il tuo percorso imprenditoriale. Quando sei depresso fino al punto di rottura, questo supporto può influenzare se spingi per il successo o ti arrendi.
- Parla con la tua famiglia e assicurati che siano d'accordo con lo schema del tuo piano aziendale, perché puoi, in qualsiasi momento, dover utilizzare le risorse, il tempo, il denaro, la salute e la mente della tua famiglia. Quindi è giusto che sappiano dove li stai coinvolgendo.
- Dopo essere stato il capo di te stesso nella tua vita lavorativa, potresti essere tentato di fingere di essere il capo a casa. Non seguire questa tentazione. Mantieni le questioni di lavoro separate dalle questioni domestiche: stabilisci una regola che non parli dei tuoi affari a cena, ad esempio.
Passaggio 2. Conosci i tuoi diritti
Avere una corretta comprensione del diritto commerciale (in particolare del diritto contrattuale, delle tasse e dei requisiti legali per la gestione di una piccola impresa) è un'abilità preziosa per un imprenditore. Se puoi, è una buona idea presentarti a quest'area del diritto prima di avviare un'attività. Se sei veramente sicuro di questo settore legale, puoi risparmiare denaro che potrebbe essere utilizzato per una consulenza legale. Eviterai anche il mal di testa di cercare di comprendere documenti aziendali e fiscali complessi.
Tuttavia, se non hai familiarità con la legge, chiedi aiuto. I soldi che spendi per un avvocato possono farti risparmiare un sacco di soldi sul tuo investimento iniziale, ad esempio, tenendoti fuori da contratti scadenti
Passaggio 3. Presta attenzione al tuo stato fisico, mentale ed emotivo
Se perdi la salute, perdi tutto. Un corpo, una mente e una sensazione sani sono vitali per il successo come imprenditore. Soprattutto all'inizio, dove le ore possono essere molto lunghe e il lavoro può essere molto duro. Tuttavia, dovresti sempre cercare di dedicare abbastanza tempo all'esercizio, al sonno e al "riposo". Prenditi cura di queste cose come dovrebbero - ti mantiene sano e sano. Ricorda, se sei paralizzato, non puoi gestire un'impresa.
Prova a ottenere un'assicurazione di protezione del reddito, soprattutto se il tuo lavoro è a rischio di infortunio: i lavoratori autonomi non possono rischiare il proprio reddito a causa di ciò
Passaggio 4. Equilibrare il lavoro con la vita
Tutto non è superfluo. Vivi la vita con equilibrio, anche se inizi un'attività quasi senza soldi. Perdere la prospettiva della vita ti impoverirà a lungo termine (emotivamente, non necessariamente finanziariamente), quindi non vale mai la pena rischiare. Non perdere mai una notte di sonno. Non lavorare fino alla morte. Trova sempre del tempo per la tua famiglia, i tuoi hobby e, naturalmente, te stesso. La tua vita dovrebbe essere una fonte di felicità e interesse, non solo un'opportunità di lavoro.
Inoltre, non dovresti fare affidamento sui farmaci per migliorare le tue capacità di prestazione o sostituire un'alimentazione sana e un piano di esercizio. Questo, a lungo termine, ti danneggerà e ti porterà a prendere decisioni irrazionali ed emotive che non vanno mai bene negli affari
Suggerimenti
- Cerca di evitare il più possibile di prendere in prestito denaro. Il denaro è re. Lascia fare. Se non hai soldi, non usarli e non prendere fondi per interventi chirurgici importanti che sono "fidati" in nessuna fase.
- Cerca di evitare di stipulare contratti a lungo termine, come contratti di locazione aziendale o contratti di lavoro a tempo indeterminato per i dipendenti in un primo momento. Dal momento che non si sa con certezza come andrà a finire nel primo anno di attività (fase sperimentale), prendere un grosso impegno come questo non è saggio. Non farlo.
- Non condividere con noncuranza la tua idea imprenditoriale con gli altri. La tua brillante idea imprenditoriale è stata rubata? Se l'hai fatto, forse non sarai più così stupido. L'elemento del tradimento può distruggere la fiducia. In questo caso, prevenire è meglio che curare.
- Parla con imprenditori esperti per le loro idee su come partire da zero.
