Molti imprenditori esperti preferiscono acquistare un'attività esistente piuttosto che avviarne una nuova. L'acquisto di un'attività già operativa offre numerosi vantaggi, ad esempio prodotti e servizi consolidati, dipendenti formati e che conoscono bene l'attività e sono in grado di mantenere la continuità aziendale per un lungo periodo di tempo. L'acquisto di un'attività può ancora essere fatto anche se non hai un centesimo in tasca.
Fare un passo
Parte 1 di 3: trovare e rimanere in un'impresa
Passaggio 1. Trova l'attività ideale per te
Prima di acquistare un'attività, considera che tipo di attività vuoi gestire. Anche se prevedi di rimodellare la tua unità aziendale per realizzare un profitto, dovrai comunque gestire e far crescere l'unità aziendale per un periodo di tempo. Inoltre, la ricerca dell'attività ideale aiuterà a identificare le unità aziendali da acquistare.
Passaggio 2. Trova l'unità aziendale il cui proprietario sta lasciando
Indaga sulle unità commerciali locali e sui loro proprietari nella tua città. In genere, un'unità aziendale è pronta per la vendita se il proprietario sta per andare in pensione o passare a una nuova opportunità di business. Potresti avere maggiori possibilità con un'azienda il cui proprietario va in pensione perché di solito il proprietario tende a voler vendere rapidamente l'unità aziendale. Tuttavia, trovare queste unità di business è piuttosto difficile. Prova questi suggerimenti per trovare unità aziendali da vendere:
- Parla con un avvocato o un commercialista che lavora con le imprese locali.
- Parla direttamente con il titolare dell'attività. Anche se il proprietario non intende vendere la sua attività, può conoscere il proprietario di un'altra unità aziendale che desidera vendere la sua attività.
- Leggi le pubblicazioni locali e cerca i proprietari che si stanno avvicinando alla pensione.
Passaggio 3. Vieni al momento giusto
Devi fare un'offerta al momento giusto per ottenere un buon prezzo. Tuttavia, i tempi esatti dipendono davvero dall'imprenditore. Ad esempio, come accennato in precedenza, un imprenditore sta già cercando di andare in pensione. Inoltre, gli imprenditori tendono a voler vendere la propria attività durante una recessione o un peggioramento delle condizioni economiche per mantenere la propria salute finanziaria. In questa situazione, tu come acquirente affronti un rischio piuttosto elevato, ma puoi scommettere e provare a far crescere rapidamente la tua attività dopo aver evitato una crisi.
Passaggio 4. Trova un avvocato
Quando si esegue un LBO (leverged buyout), ovvero si acquista un'attività senza utilizzare denaro personale, è necessario un buon avvocato d'affari per assicurarsi che l'accordo sia redatto correttamente.
Rivolgiti a un avvocato specializzato in vendite aziendali e non a un procuratore generale. Questo viene fatto per evitare errori che possono verificarsi nelle transazioni commerciali
Parte 2 di 3: acquisto di unità aziendali
Passaggio 1. Trova un'attività che offre finanziamenti per venditore
Alcuni venditori di attività commerciali si offrono di prendere in prestito denaro per finanziare l'acquisto della loro attività. Quando trovi un'attività che viene venduta con il finanziamento di un imprenditore, sei a metà strada per acquistare un'attività senza utilizzare denaro personale.
- Tieni presente che quasi nessun imprenditore offre il 100% del finanziamento del prezzo di vendita. Dovrai comunque effettuare un "acconto" come parte della transazione. Questo acconto può essere ottenuto da altre fonti di finanziamento in modo da poter comunque acquistare un'attività senza utilizzare denaro personale.
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Gli imprenditori sono disposti a finanziare l'acquisto delle loro unità aziendali di solito per due motivi:
- L'imprenditore crede nella sua business unit.
- L'imprenditore si fida di te per gestire bene la sua attività.
- Tuttavia, questo significa anche che il mercato per l'attività è piuttosto limitato, il che significa pochi acquirenti. Di conseguenza, il venditore è tenuto a liquidare la sua attività a un tasso scontato.
Passaggio 2. Fai un'offerta creativa
Se un imprenditore è riluttante a fornire un finanziamento al 100%, fai un'offerta interessante con l'acquisto della tua attività. Ad esempio, offri una vincita o un tasso di interesse migliore. Ad esempio, l'acquirente può offrirsi di lavorare senza retribuzione per diversi mesi dando tutti i profitti al venditore.
Passaggio 3. Trova un imprenditore che vuole essere un investitore passivo
Diversi proprietari hanno lavorato duramente per gestire le loro attività nel corso degli anni. Questo proprietario vuole andare in pensione, ma ha ancora bisogno di entrate dalla sua attività. Tali proprietari venderanno la loro attività a te se ricevono un reddito dai profitti dell'unità aziendale.
In questo caso, è comunque necessario versare un acconto. Tuttavia, sei tenuto a depositare una parte del profitto all'ex proprietario nei prossimi anni. Questo metodo è simile al finanziamento da parte di un venditore, con la differenza che i pagamenti agli ex proprietari si basano sul successo dell'attività. Inoltre, non sei nemmeno in debito
Passaggio 4. Trova una seconda fonte di finanziamento, se necessario
I proprietari disposti a finanziare il 100% dell'acquisto di un ramo d'azienda sono rari. Pertanto, è necessaria una seconda fonte di finanziamento.
Puoi provare a prendere in prestito da una banca, ma di solito il processo per ottenere un prestito per una piccola impresa è molto lungo e complicato. Le banche di solito non amano finanziare le imprese fino al 100%. Le tue migliori opzioni sono spesso con altri investitori
Passaggio 5. Invita altri investitori
Se non puoi finanziare l'acquisto in altri modi, sarai costretto a trovare un partner aggiuntivo. Questi partner possono fornire i fondi necessari in cambio di una parte dei profitti futuri della business unit. Puoi persino coinvolgere un "partner passivo" che non ha una responsabilità attiva per l'attività.
Inoltre, ti consigliamo di emettere azioni privilegiate a vari investitori (forse familiari e amici) o emettere prestiti non garantiti
Parte 3 di 3: copertura dei supplementi
Passaggio 1. Decidi se stai acquistando l'attività stessa o solo le risorse
La differenza sta nell'assunzione del debito che l'impresa ha. Se acquisti solo i beni, non sei dovuto da questi prestiti. Tuttavia, se acquisti l'attività nel suo insieme, i debiti che l'attività aveva in precedenza saranno coperti da te. Questa differenza influenzerà sicuramente le tue decisioni, ad esempio per quanto riguarda il valore di acquisto dell'azienda e il calendario dei pagamenti all'imprenditore.
Passaggio 2. Organizza il tuo contratto in modo da avere ancora fondi rimasti
Anche se l'acquisto è stato finanziato da un secondo proprietario e partner, di certo non vorrai lasciare vuoto il tuo conto in banca. Ti consigliamo di riservare fondi per spese legali, budget di capitale e capitale circolante.
Dovresti sempre determinare l'importo del prestito dal proprietario e da altre fonti prima di fare un'offerta. In questo modo, sei sicuro di aver fatto un'offerta che lascia dei fondi da mantenere
Passaggio 3. Valutare se sono necessari finanziamenti aggiuntivi per il capitale circolante
Se acquisti un'attività per 100.000.000 IDR che è interamente finanziata da un prestito, hai acquistato con successo un'attività senza utilizzare i tuoi soldi personali. Tuttavia, hai ancora bisogno di capitale circolante per gestire un'impresa. Devi ancora pagare l'affitto, gli stipendi dei dipendenti, i costi di acqua ed elettricità e così via. Assicurati che l'azienda abbia ancora del capitale circolante. Puoi ottenerlo dai tuoi investitori o utilizzare il reddito e il patrimonio dell'azienda per generare il capitale richiesto.
Passaggio 4. Utilizza i flussi di cassa della tua attività
Questo ti aiuterà a non aumentare il debito. Tuttavia, avrai bisogno di analisi e proiezioni del flusso di cassa futuro dell'azienda per garantire che l'azienda disponga di capitale sufficiente per l'esecuzione. Se non pensi di poter fare una proiezione del flusso di cassa aziendale, cerca una consulenza professionale o usa un banchiere per fare la proiezione.
Passaggio 5. Utilizzare le risorse esistenti per generare profitto
Cerca opportunità per vendere o riciclare attrezzature o altri beni di proprietà dell'unità aziendale. Ciò fornirà l'opportunità di guadagnare entrate aggiuntive senza investire. Ad esempio, puoi vendere attrezzature o noleggiare un veicolo che verrà utilizzato meno frequentemente. Queste opportunità possono variare in base all'attività, quindi esamina tutte le risorse disponibili e valuta il loro potenziale valore.
Puoi farlo solo se il bene è dato in pegno come garanzia al venditore
Passaggio 6. Finanzia la tua attività con crediti e prestiti di inventario
Il factoring è un modo veloce di finanziamento vendendo crediti (a sconto) a terzi. Al contrario, i prestiti creditizi finanziano l'attività utilizzando i crediti come garanzia. Pertanto, l'azienda deve pagare i propri debiti o perdere i diritti sui crediti che ha.
- Nel finanziamento del factoring, una terza parte fornisce immediatamente il 75-80 percento del valore del credito in modo che l'azienda possa coprire i vari costi che ha. Il resto, meno lo sconto a terzi, viene dato successivamente all'arrivo del pagamento da parte del cliente. Chiedi al banchiere di essere indirizzato a una terza parte che offre il factoring.
- Il factoring non è un capitale a buon mercato e di solito è più costoso dei prestiti di credito.
Passaggio 7. Generare reddito dalla proprietà
Cerca imprenditori che possiedono anche proprietà associate alla loro attività. Quindi, stipulare un contratto che preveda la locazione dell'immobile con opzione di acquisto a scadenza. Oppure, puoi rifinanziare la proprietà originale con contanti da altri mutuatari.
Passaggio 8. Considerare il rifinanziamento o la concessione di ulteriori prestiti
Se tutto il resto fallisce, puoi prendere in prestito fondi per coprire i costi del capitale circolante. Un ottimo modo è stipulare un prestito di inventario. Fondamentalmente, questi prestiti finanziano l'attività per acquistare il prodotto venduto a condizione che l'inventario sia tenuto come garanzia per il prestito. Tuttavia, poiché le banche hanno difficoltà a vendere le scorte detenute come garanzia, molte sono riluttanti a fornire questo tipo di prestito.
