La maggior parte degli esperti di marketing consiglia di spendere dal 2 al 5 percento delle entrate lorde per esigenze promozionali, ma se sei ancora nella fase di sviluppo del business, potresti non avere grandi fondi per la pubblicità o potresti allocare il tuo capitale per altre esigenze. In tal caso, puoi anche beneficiare di modi gratuiti per raggiungere i tuoi potenziali clienti e pubblicizzare la tua attività.
Fare un passo
Metodo 1 di 1: Marketing online
Passaggio 1. Inizia a creare un sito web
Sfrutta la potenza di Internet per attirare persone verso la tua attività. La rete Internet è piena di canali gratuiti che hanno il potenziale per raggiungere centinaia, se non migliaia, di abbonati.
- Puoi creare un sito web gratuito per fornire informazioni sulla tua attività e commercializzare i tuoi prodotti e servizi.
- Un indirizzo email aziendale è importante. Puoi creare un indirizzo email gratuitamente. In ogni e-mail che invii per la tua attività, visualizza 3-4 righe di informazioni in basso (aggiungi queste informazioni nelle "Impostazioni" dell'e-mail). Includi un link al tuo sito web aziendale, pagina Facebook, account Twitter o altro profilo su Internet.
Passaggio 2. Usa Twitter
L'apertura di un account Twitter è gratuita e con Twitter puoi interagire con i clienti in modo rapido e personale. Vedi Twitter for Business (spiegazione in inglese) per ulteriori informazioni.
- Scegli un nome utente simile al nome della tua attività e collega la tua email aziendale all'account.
- Usa il tuo logo come avatar. Il tuo logo aziendale su ogni "tweet" che pubblichi può rafforzare il tuo marchio aziendale.
- Segui gli account di clienti, familiari, amici e altre attività che ammiri o possiedi prodotti utilizzati dalla tua attività.
- Promuovi la tua attività nei tuoi "tweet" con parole divertenti e fai regali o complimenti ai tuoi clienti fedeli. Dai alle persone un fascino speciale per invogliarle a seguire la tua attività.
Passaggio 3.
Crea una "pagina Facebook".
La creazione di una "pagina Facebook" è gratuita e ti dà la flessibilità di interagire con i tuoi clienti e altre attività. Vedi Facebook for Business (spiegazione in inglese) per maggiori informazioni.
- Fai un regalo limitato, solo a chi mette “mi piace” al tuo profilo o condivide il tuo “post”, oppure fai un'offerta speciale valida solo sulla “pagina Facebook” tramite messaggi ai clienti che seguono la tua attività.
- Molte aziende non hanno un sito Web e utilizzano una "pagina Facebook" come sito Web aziendale. Considera di approfittarne se vuoi far crescere la tua attività.
Crea un account Yelp aziendale. Yelp è un sito Web che funge da luogo in cui i clienti possono visualizzare recensioni e consigli per varie attività. Impara Yelp per imprenditori (spiegazione in inglese).
- Puoi utilizzare la tua "pagina di Yelp" per pubblicare informazioni e offerte speciali, nonché per esplorare il modo in cui servi i tuoi clienti.
- Alcuni proprietari di attività rispondono alle recensioni negative su Yelp contattando direttamente gli utenti di Yelp o pubblicando risposte per porre rimedio alla situazione. Ciò consente ad altri potenziali clienti di sapere che prendi sul serio il loro problema.
Pubblica la tua attività su Google Places. Elenca la tua attività su Google Places in modo che appaia nelle ricerche di Google Maps e in modo che le persone possano condividere recensioni e valutare la tua attività. Assicurati di avere un account Gmail dedicato per la tua attività, quindi inizia da qui. Yahoo! Local ha anche un servizio simile.
Crea un account con una directory online gratuita. La maggior parte delle directory online ti offre la libertà di caricare prodotti, attività commerciali e servizi illimitati con informazioni dettagliate sul prodotto, oltre a fornire automaticamente un modulo di contatto per ciascun prodotto, in modo che i potenziali clienti possano contattare personalmente il proprietario del prodotto.
- Fai la tua lista. Questo elenco contiene i prodotti, le attività commerciali o i servizi offerti da te o dalla tua azienda. Una buona directory online ti dà la flessibilità di caricare il maggior numero possibile di elenchi per espandere la portata del tuo mercato di riferimento.
- Il tuo prodotto verrà archiviato nel database e verrà visualizzato in prima pagina. Tutti i prodotti caricati sono anche ricercabili tramite il motore di ricerca, che funzionerà in modo ottimale dopo 24 ore.
Unisciti alla community online appropriata. Molte industrie, specialmente quelle con una particolare specializzazione, hanno comunità online per discutere e condividere informazioni tra loro. Partecipare e contribuire a questa comunità online è un utile strumento di marketing.
- È molto importante che tu sia attivamente coinvolto nella comunità online nella costruzione di relazioni con gli altri membri. Se partecipi solo occasionalmente, potresti perdere più clienti invece di acquisirne molti di nuovi.
- Non si consiglia di pubblicizzare pubblicamente la propria attività in queste comunità. Assicurati solo che il tuo contributo sia significativo per gli altri membri, ma includi sempre il nome della tua attività, il logo e il collegamento al sito Web o un altro profilo online sulla tua attività in ciascuna delle tue firme elettroniche.
Utilizzo dei media locali
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Scrivi un comunicato stampa. Hai aperto da poco la tua attività? Sostieni le attività sociali durante le festività natalizie? Stai creando un progetto speciale? Metti la tua storia nei media locali e vedi se sono interessati a scrivere la tua storia.
Pubblicizza la tua attività gratuitamente Passaggio 8 - Prova giornali, telegiornali e programmi radiofonici. Utilizzando più fonti multimediali, puoi raggiungere più potenziali clienti.
- Puoi anche scrivere comunicati stampa su quasi tutti gli eventi organizzati dalla tua azienda. Tuttavia, se invii troppi comunicati stampa poco attraenti, i media perderanno interesse per la tua attività.
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Mettiti in contatto con gli editorialisti. È bene costruire relazioni con il maggior numero possibile di editorialisti. A volte, stanno cercando la storia giusta e potrebbero essere in grado di trovarti.
Pubblicizza la tua attività gratuitamente Passaggio 9 - Alcuni giornali hanno editorialisti specializzati in buoni affari e nuove imprese. Queste persone possono essere le prime persone che contatti.
- Cerca editorialisti che raggiungano i clienti nel tuo campo. Ad esempio, se possiedi un negozio di articoli da pesca, contatta l'editorialista del tuo giornale locale per le attività all'aperto.
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Fai varie attività sociali. Molti giornali pubblicheranno storie speciali su persone che svolgono attività sociali, specialmente durante le festività natalizie. Questi eventi sociali sono spesso scritti dai media locali.
Pubblicizza la tua attività gratuitamente Passaggio 10 - Puoi anche ospitare attività sociali, sotto forma di accettazione di cibo in scatola o di donazione di beni di seconda mano da donare a persone bisognose o a un'organizzazione di beneficenza.
- Assicurati di contattare giornali o altri media in merito all'evento e menzionare che la tua azienda sta sponsorizzando l'evento.
- Mostra il logo della tua attività nel modo più chiaro possibile, senza dominare l'evento. Puoi fornire immagini, banner o persino magliette con il tuo logo e il nome della tua attività.
- Per creare una pubblicità migliore, offri sconti ai clienti che portano oggetti che vogliono donare. Ciò fornirà entrate aggiuntive per le tue attività sociali e commerciali.
Rete
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Implementare un programma di riferimento. Il passaparola può essere un ottimo modo per far crescere la tua attività e puoi migliorare questo passaparola cercando referenze dai tuoi clienti.
Pubblicizza la tua attività gratuitamente Passaggio 11 - Offri uno sconto o un articolo gratuito ai tuoi clienti esistenti che segnalano la tua attività. Puoi dare loro una speciale carta di riferimento, che può essere data ai nuovi clienti.
- Assicurati di pubblicizzare il tuo programma di riferimento, in modo che i tuoi attuali clienti conoscano il programma e i bonus che possono ottenere dal tuo programma di riferimento.
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Costruisci partnership e alleanze. Unisciti ad altre aziende i cui servizi si completano a vicenda in modo che questa rete possa indirizzare i clienti l'uno all'altro. Ad esempio, se vendi una casa ecologica, unisciti a una rete di aziende di fertilizzanti e negozi di fiori.
Pubblicizza gratuitamente la tua attività Passaggio 12 - Assicurati di negoziare forme favorevoli di transazioni per entrambe le organizzazioni. Ciò aumenterà le vendite per entrambe le parti e aumenterà il successo della relazione all'interno della rete.
- Devi fare una lettera di accordo di cooperazione nella tua partnership e alleanza. Richiedi una consulenza legale se necessario.
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Unisciti alle organizzazioni della comunità. Camere di commercio, organizzazioni di servizi e altri gruppi sono ottimi modi per fare rete con altri imprenditori e con potenziali clienti.
Pubblicizza la tua attività gratuitamente Passaggio 13 - È importante essere un membro attivo dell'organizzazione a cui appartieni. Il solo fatto di essere un membro non sarà efficace come se partecipassi. Partecipa alle riunioni e agli eventi di queste organizzazioni e parla con quante più persone possibile.
- Assicurati di stabilire relazioni reciprocamente vantaggiose. Le persone ti invieranno clienti se anche tu realizzi un profitto per loro.
- Assicurati di non pubblicizzare apertamente la tua attività. Puoi dare vari contributi a queste organizzazioni, nonché condividere informazioni sulla tua attività e sulle tue capacità, se possibile.
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Organizza seminari, workshop e altri eventi educativi. Se disponi di un luogo che può ospitare un numero elevato di persone, considera di organizzare un evento per presentare il tuo prodotto al pubblico. Ad esempio, la tua enoteca potrebbe ospitare una degustazione di vini e un negozio di artigianato potrebbe ospitare un breve corso di tecnica artigianale.
Pubblicizza la tua attività gratuitamente Passaggio 14 Suggerimenti
- Offrire buone informazioni e consigli attraverso i social media, la carta stampata o i seminari, senza promuovere costantemente il tuo marchio, è un ottimo modo per creare fiducia tra i tuoi clienti. Ad esempio, se vendi fiori, offri una spiegazione gratuita del significato simbolico di ogni fiore scelto per una particolare stagione delle vacanze, come San Valentino.
- Solo per quelli di voi che si trovano negli Stati Uniti: contattare la rete classificata statale del proprio stato (disponibile in tutti gli stati degli Stati Uniti). Inserisci un annuncio all'interno di questa rete. Il tuo annuncio verrà pubblicato gratuitamente sui giornali di alcuni o tutti gli stati degli Stati Uniti.
- Scegli un numero di telefono facile da ricordare. Anche se non disponi di un numero premium specifico per l'azienda (come uno che inizia con "800" negli Stati Uniti), puoi scegliere un semplice numero di sette cifre facile da ricordare o che può essere letto in una parola correlata alla tua attività.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=en-US&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
