La promozione aziendale è una parte necessaria del successo di qualsiasi attività commerciale, perché attraverso la promozione un'impresa può far crescere la propria base di clienti e aprire le porte a nuove opportunità. Esistono molti modi per promuovere un'attività e ognuno è diverso in termini di tempo, lavorazione e costi. Molti piani aziendali utilizzano una combinazione di metodi, in base a ciascuna esigenza e situazione. Questa guida fornisce alcuni suggerimenti su come promuovere la tua attività.
Fare un passo
Passaggio 1. Crea un'immagine o un logo per il tuo marchio aziendale
Un marchio sempre più conosciuto è il tuo obiettivo perché darà credibilità alla tua attività e darà ispirazione ad altri per promuovere la tua attività attraverso le loro parole. Ingrandisci il tuo marchio aziendale inserendo un logo su ogni mezzo della tua corrispondenza, biglietti da visita, e-mail, brochure, banner, siti Web e merce.
Passaggio 2. Rete
Incontrare professionisti in altre attività correlate è una forma efficace di promozione aziendale, poiché ti dà l'opportunità di conoscere i tuoi concorrenti, sollecitare referenze e formare partnership reciprocamente vantaggiose in aree industriali complementari mentre diffondi la consapevolezza della tua attività attraverso un gruppo di persone simili -persone di mente. Il networking con altri professionisti può essere fatto nei seguenti modi:
- Partecipa alle riunioni del gruppo di networking. È possibile trovare gruppi di networking e club professionali su Internet, sui giornali e nelle pubblicazioni di settore.
- Presentati alle persone presenti alla riunione. Descrivi la tua attività, i prodotti o i servizi che offri che ti distinguono dal resto e gli obiettivi che possono essere raggiunti collaborando con te in questa attività.
- Poni domande pertinenti durante le discussioni di gruppo. Per promuovere la tua attività, puoi imparare molto dalle riunioni di networking. Inoltre, porre domande aperte incoraggia gli altri a partecipare alla conversazione e ti dà l'opportunità di presentare ulteriormente la tua attività.
- Condividi il tuo biglietto da visita. Organizza riunioni separate con persone che mostrano interesse a saperne di più sulla tua attività.
Passaggio 3. Pubblicizza la tua attività
Considera questi metodi per pubblicizzare la tua attività:
- Bandiera. Un'opzione è quella di mettere striscioni, cartelloni pubblicitari, bacheche o cartelloni pubblicitari sul ciglio della strada.
- Pubblicità su carta stampata. Inserisci annunci stampati su riviste, giornali, coupon book, riviste di settore e riviste di settore. Scegli i supporti di stampa adatti alla tua attività. Ad esempio, se possiedi un'attività di magazzino di attrezzature tecnologiche per il riciclaggio, potresti prendere in considerazione l'inserimento di un annuncio su riviste di informatica e tecnologia.
- Pubblicità nei media elettronici. Anche la pubblicità televisiva e radiofonica commerciale è un modo efficace per promuovere la tua attività al grande pubblico, ma è una forma di pubblicità più costosa.
- Volantino pubblicitario. Puoi scegliere di distribuire materiale promozionale in occasione di eventi di settore, nelle vetrine dei negozi, nei parcheggi o nei luoghi di passaggio di un gran numero di persone. Alcuni tipi di attività, come discoteche e luoghi di intrattenimento, assumono personale specializzato per attirare nuovi clienti e distribuire volantini pubblicitari.
- Corrispondenza diretta. Puoi acquistare una mailing list mirata al segmento di mercato dei tuoi clienti e quindi inviare loro lettere, opuscoli, cataloghi o cartoline. Questo metodo è efficace se vuoi regalare coupon, voucher, biglietti da visita o altri articoli promozionali a potenziali clienti.
- Servizi di pubbliche relazioni (pubbliche relazioni). Puoi assumere una società di pubbliche relazioni per promuovere la tua attività al pubblico sotto forma di articoli di notizie e comunicati stampa.
- Internet. Se vuoi promuovere un'attività online, devi creare un sito web aziendale, partecipare a forum di discussione online nel campo dell'industria/commercio, gestire un blog, creare account sui social network, utilizzare banner pubblicitari a pagamento su un sistema per clic, elencare informazioni commerciali su directory business online, oltre a pagare per i servizi di tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca. Qualsiasi azienda, indipendentemente dalle dimensioni o dall'ambito, può trarre vantaggio dal marketing su Internet e molti degli strumenti di marketing su Internet sono gratuiti.
- annunci AR. AR sta per Realtà Aumentata. Questo tipo di pubblicità arricchisce l'esperienza dell'utente con supporti di stampa "animati", utilizzando una tecnologia più sofisticata sotto forma di un livello aggiuntivo chiamato livello digitale.
Passaggio 4. Costruire partnership commerciali con altre organizzazioni
In altre parole, cavalca un altro successo aziendale. Taco Bell ha recentemente aperto Doritos Locos Taco, come l'introduzione di due marchi contemporaneamente, ovvero Taco Bell e Doritos. Ogni volta che si pensa a un marchio, vengono in mente anche altri marchi e viceversa. Le partnership commerciali possono essere uno strumento pubblicitario molto efficace.
Appunti: Non è facile costruire una partnership commerciale con un'azienda affermata se la tua azienda è ancora una startup. Nel mondo degli affari, tutti capiscono il valore (o la mancanza di esso) della tua attività, quindi potrebbero volere qualcosa in cambio dalla tua attività o potrebbero aver evitato di fare affari con te in primo luogo perché sentivano che la tua attività non poteva aggiungere alcun valore per loro.
Passaggio 5. Affidati alla potenza dei social network
Il social networking è diventato amico del campo pubblicitario grazie all'esperienza delle persone coinvolte, quindi la maggior parte del lavoro viene svolto in modo molto conveniente, risparmiando tempo e fatica. Puoi pagare qualcuno per promuovere la tua attività, oppure puoi creare una community di fan che possono pubblicizzare la tua attività attraverso il passaparola, a un costo minimo o nullo. Allora, cosa stai aspettando?
Cerca di sfruttare la potenza di una campagna mediatica virale (a rapida diffusione). Dollar Shave Club ha successo nella sua attività perché realizza video musicali (divertenti, divertenti e coinvolgenti). Il video musicale è diventato virale molto rapidamente sui social network e ora ha più di un milione di iscritti e follower su Facebook e Google+
Passaggio 6. Fornisci un preventivo gratuito
Regala articoli con il nome e/o il logo della tua azienda a tutti quelli che incontri in occasione di riunioni di networking, eventi commerciali, riunioni con i clienti e persino incontri sociali privati. Oggetti come penne, magneti decorativi e calendari sono ottime idee, poiché hanno usi e possono essere visti a lungo.
Passaggio 7. Costruisci relazioni con i tuoi clienti
I clienti sono persone, non solo dati o numeri, ed è importante tenerne conto per costruire una relazione con loro. Ad esempio, puoi inviare un biglietto di auguri per promuovere contemporaneamente la tua attività a persone che conosci.
Passaggio 8. Invita i tuoi clienti a condividere le loro esperienze utilizzando la tua attività
Non c'è strumento promozionale più potente delle testimonianze delle persone ai loro familiari o amici sui tuoi prodotti o sulla qualità della tua attività. Se i tuoi clienti sono molto soddisfatti, dovresti chiedere loro di consigliare te o il tuo prodotto ai loro familiari o amici. È importante rendersi conto che i tuoi clienti non lo fanno automaticamente e, a volte, un piccolo sforzo per avvicinarsi e chiedere loro di farlo può avere enormi vantaggi. Facciamolo, abbi il coraggio di chiedere loro di promuovere la tua attività.
