La consulenza di marketing è una professione che richiede la capacità di motivare i clienti e fornire consulenza ai clienti, ad esempio riparando il modo migliore per attirare i clienti. Oltre a fornire consulenza, i consulenti di marketing devono svolgere anche diverse attività, ad esempio: valutare le esigenze dei clienti delle aziende clienti, pianificare e condurre promozioni attraverso i social media o altri media, scoprire l'efficacia delle strategie di marketing utilizzando vari strumenti analitici. Gli onorari dei consulenti di marketing vengono generalmente pagati in base al progetto e l'importo varia notevolmente a seconda del campo di attività e delle capacità individuali. Se vuoi diventare un consulente di marketing, devi fare una serie di cose a partire dal conseguimento di una laurea, dall'esperienza lavorativa e dall'acquisizione di clienti.
Fare un passo
Parte 1 di 3: lavorare nel marketing
Passaggio 1. Guadagna una laurea in marketing, economia o comunicazione
Molte università hanno specializzazioni in marketing. Devi avere una laurea in marketing prima di diventare un consulente di marketing. Oltre a una laurea in marketing, una laurea in economia o comunicazione può anche essere un consulente di marketing. Non importa quale specializzazione scegli, segui corsi che ti avvantaggiano mentre lavori.
- Ogni università offre molte specializzazioni, ma scegli corsi che forniscono informazioni dettagliate sulle strategie di marketing di prodotti/servizi, introduzione di marchi, riconoscimento e padronanza di determinati dati demografici, pubblicità, ottenimento dei diritti d'autore e creazione di budget finanziari.
- Leggi la descrizione di ogni corso prima di fare una scelta utile.
- Consultare un consulente accademico sui piani di carriera. Chiedi quali corsi devi seguire e cosa devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi di carriera.
Passaggio 2. Partecipa all'associazione degli studenti universitari di economia e marketing
Un modo per acquisire esperienza prima di laurearsi è partecipare a varie attività delle associazioni studentesche della divisione marketing e business. Cogli questa opportunità per applicare ciò che hai imparato e comprendere il processo in dettaglio. Inoltre, puoi includere queste esperienze nella tua biografia e costruire una rete con gli imprenditori. In questo modo sarà più facile trovare un lavoro dopo la laurea.
Passaggio 3. Preparare un portafoglio
I consulenti di marketing di solito devono preparare un portafoglio per dimostrare le loro capacità ai potenziali clienti. Prepara un portfolio online o cartaceo che descriva ciò che hai fatto. Nel tuo portfolio, elenca la tua storia scolastica, esperienza lavorativa, informazioni di contatto e alcuni dei tuoi risultati come riferimento.
- Se hai mai creato un sito web, progetta un nuovo sito e poi carica il tuo portfolio. In alternativa, usa wordpress.org o Tumblr per visualizzare un portfolio personale.
- Se ti sei mai unito a un'associazione studentesca o hai svolto uno stage, elenca quell'esperienza e allega i materiali che hai preparato per le attività di marketing dei clienti. Chiedi il permesso prima di caricare qualsiasi materiale di questo tipo sul sito web.
- Se non hai ancora un cliente, usa il materiale che hai preparato come corso.
- Campioni di materiale campione: loghi, articoli promozionali, volantini e collegamenti a siti Web o social media creati dall'utente.
Passaggio 4. Candidati per un lavoro in una società di marketing
Prima di intraprendere una carriera come consulente di marketing, dovresti cercare esperienza in una società di marketing. Cerca opportunità di lavoro come dipendente alle prime armi per ottenere l'esperienza di cui hai bisogno. Scegli un lavoro che offra formazione continua e opportunità di promozione.
Per candidarsi per un lavoro, preparare un dato anagrafico e una lettera di domanda di lavoro in base ai criteri di abilità elencati nell'annuncio di lavoro. Metti in chiaro che hai le competenze di cui il reclutatore ha bisogno. Non sopravvalutare le tue capacità
Passaggio 5. Sviluppa una carriera professionale nel marketing
Prima di diventare un consulente, devi lavorare per un po' di tempo perché gli uomini d'affari assumeranno consulenti professionisti con diversi anni di esperienza. Pertanto, dovrai lavorare nel marketing per diversi anni per migliorare le tue capacità. Impegnati per le promozioni affrontando compiti impegnativi e dando il meglio di te.
Parte 2 di 3: diventa un consulente di marketing part-time
Passaggio 1. Fai un piano
Le capacità organizzative e di gestione del tempo sono competenze chiave che devi avere per diventare un consulente. Prima di prendere la decisione di cambiare professione, continua a lavorare come al solito considerando il lavoro che desideri veramente. Per decidere se vuoi diventare un consulente, rispondi alle seguenti domande:
- Quali sono gli obiettivi e le ragioni che stanno alla base del tuo desiderio di cambiare professione per diventare consulente? Se non hai una visione aziendale abbastanza grande o una motivazione abbastanza forte per rimanere come consulente, potresti incontrare dei problemi. Pensa agli obiettivi a breve e lungo termine prima di prendere una decisione.
- Devi prendere una certificazione o ottenere una licenza speciale? A seconda della specializzazione di marketing che stai servendo, potresti aver bisogno di un certificato speciale o di un permesso per lavorare come consulente. Cerca informazioni a riguardo prima di prendere una decisione.
- Hai esperienza sufficiente per lavorare come consulente di marketing? Valuta se la tua esperienza ti consente di soddisfare le esigenze del cliente o se hai bisogno di ulteriore esperienza lavorativa.
- Hai una rete abbastanza ampia per iniziare una carriera come consulente? Dovresti avere molti potenziali clienti quando inizi la tua carriera come consulente di marketing part-time. Considera i potenziali clienti che puoi contattare e determina se sei in grado di fare rete.
- Hai competenze manageriali? In qualità di consulente, devi avere competenze manageriali in quanto devi gestire gli orari, gestire l'attività e interagire con i clienti. Determina se sei in grado di fare queste cose.
Passaggio 2. Ottieni i certificati e le licenze richiesti
Se devi ottenere certificati e licenze prima di diventare un consulente, preparati prima di cambiare professione. Anche se non è necessario, valuta la possibilità di ottenere la certificazione da un'organizzazione di marketing per dimostrare ai clienti che sei certificato come consulente.
Ad esempio: puoi ottenere una certificazione speciale dalla Indonesian Marketing Association per essere pronto a competere e aumentare la fiducia quando interagisci con i clienti
Passaggio 3. Determinare la quota di mercato che si desidera servire
Prima di diventare un consulente, devi determinare quali clienti servire. Invece di servizi di consulenza di marketing per tutti, puoi ottenere più clienti scegliendo una quota di mercato specifica. Concentrati sulla ricerca di clienti in piccoli gruppi con determinati criteri.
Ad esempio: scegli un segmento di mercato composto da proprietari di boutique alla moda in città o professionisti medici appena agli inizi
Passaggio 4. Definisci il marchio come identità aziendale
I marchi sono indispensabili per mantenere gli standard di servizio e attirare nuovi clienti. Quando definisci un marchio, considera chi sono i tuoi clienti e di cosa hanno bisogno. Quando pubblicizzi e fornisci servizi, tutto ciò che fai deve essere in linea con il marchio che utilizzi.
- Ad esempio: per poter fornire una consulenza al titolare di una boutique, è necessario conoscere il mondo della moda e apparire sempre alla moda. Assicurati di scegliere un logo, un marchio e un aspetto che riflettano questo.
- Sii paziente perché l'introduzione di un marchio richiede tempo e sforzi costanti.
Passaggio 5. Scopri quanto pagano gli altri consulenti di marketing
Determinare l'importo delle spese di consulenza non è una cosa facile. Per determinare una tariffa abbastanza competitiva, prova a scoprire quanto altri consulenti fanno pagare per lo stesso servizio. In questo modo, non prendi decisioni autodistruttive e togli i dubbi quando imposti le tariffe.
Cerca online informazioni sui servizi e le tariffe di un consulente di marketing, ma puoi anche chiamare per chiedere direttamente. Scegli alcuni consulenti o aziende nella tua città e chiedi loro di inviarti una brochure che elenca i tipi di servizi e le tariffe per la consulenza
Passaggio 6. Esplora la possibilità di lavorare con una società di consulenza di marketing più grande
Iniziare una carriera come consulente di marketing part-time e trovare clienti a volte può essere difficile. Se non sei pronto ad aprire un'attività di consulenza di marketing da solo, valuta se è necessario unirti a un'altra società di consulenza per renderla più sicura.
Passaggio 7. Interagisci online il più spesso possibile
Qualunque sia il modo in cui scegli di diventare un consulente di marketing, non dimenticare di comunicare con i tuoi amici online. Se comunichi frequentemente e i tuoi potenziali clienti continuano a crescere, più facile sarà per te cambiare professione per diventare un consulente di marketing una volta che sei pronto.
Parte 3 di 3: avviare la propria attività di consulente di marketing
Passaggio 1. Determinare la sede dell'attività
Dopo aver preso la decisione di diventare un consulente di marketing, devi determinare la posizione della tua attività, ad esempio a casa o affittando uno spazio come ufficio. Lavorare da casa significa risparmiare denaro, ma uno spazio ufficio ti offre maggiore flessibilità ed è più comodo incontrare i clienti. Considera ogni opzione in anticipo in modo da poter scegliere quella migliore.
Passaggio 2. Assumi dipendenti
Quando inizi la tua attività, potresti non aver ancora bisogno di dipendenti, ma man mano che cresci, è meglio avere qualcuno che ti aiuti a rispondere al telefono e a svolgere compiti semplici. Pensa a ciò di cui avrai bisogno in futuro e determina le attività che qualcun altro può gestire prima di assumere.
Tieni presente che l'assunzione può essere effettuata in qualsiasi momento se l'aumento dell'attività ti tiene molto occupato, ma è molto più difficile licenziare i dipendenti non necessari
Passaggio 3. Determinare il costo della consulenza
Approfitta delle informazioni sulla tariffa di consultazione che hai ottenuto durante le tue ricerche per determinare la tua tariffa. Successivamente, crea un opuscolo che elenchi i tipi di servizi di consulenza disponibili e le rispettive tariffe.
- Ricorda che devi impostare una tariffa competitiva, ma essere in grado di coprire tutti i costi operativi.
- Quando crei una brochure, assicurati di includere informazioni sulle tariffe orarie di consulenza, sulle tariffe per progetto e sui servizi di tutoraggio.
Passaggio 4. Commercializza la tua attività
Il marketing della tua attività è importante quanto aiutare i clienti a commercializzare la loro attività. Puoi commercializzare servizi di consulenza attraverso opuscoli, telefonate, pubblicità su giornali o social media, fare presentazioni come oratore pubblico e/o chiedere referenze ai clienti.
- Nella brochure, fornisci informazioni sulle attività che svolgi, perché meriti di essere consultato e chi sono i tuoi clienti.
- Se vuoi fare marketing per telefono, prepara in anticipo una bozza di conversazione e fai pratica un paio di volte prima di chiamare.
- Se vuoi fare pubblicità, scegli una pubblicazione che i clienti leggono nel tuo target demografico. Ad esempio: per ottenere clienti nel settore sanitario, inserisci un annuncio su una rivista che raggiunga quel gruppo demografico.
- Esplora la possibilità di fare volontariato per la consultazione parlando, se possibile.
- Chiedi la disponibilità dei clienti che sono già clienti abituali a fornire referenze.
