Esercitare le tue capacità di persuasione ti aiuterà negli affari o nelle relazioni personali. Imparare a costruire argomenti solidi, presentare tali argomenti e capire le persone con cui stai discutendo ti consentirà di convincere chiunque, sia che tu stia cercando di convincere un cliente a comprare o convincere i tuoi genitori a lasciarti uscire fino a tardi nel fine settimana. Leggi la guida qui sotto per maggiori informazioni.
Fare un passo
Metodo 1 di 3: fare buoni argomenti
Passaggio 1. Comprendi l'argomento
Assicurati di capire l'argomento di cui stai discutendo e il tuo punto di vista, che si tratti di questioni soggettive come quale sia meglio tra Quei bravi ragazzi e il Padrino o quando stai cercando di convincere i tuoi genitori a lasciarti uscire tutta la notte, o dibattiti su questioni morali, come la pena di morte. Fai qualche ricerca e non fare supposizioni inutili e non dimostrate.
Se stai vendendo qualcosa, come un'auto, devi conoscere le specifiche e i vantaggi dell'auto che stai vendendo. Inoltre, devi anche studiare altre auto vendute sul mercato per scoprire cosa è diverso dall'auto che stai vendendo e renderla la scelta migliore
Passaggio 2. Scopri l'ambito della discussione
Per alcuni argomenti, è necessario conoscere più dei fatti. Non perdere tempo a discutere se l'Eiffel sia una bella torre o meno se vuoi davvero dire che è iconica. Decidi l'ambito della tua discussione, quindi prepara gli argomenti basati su quello.
Ad esempio, se vuoi convincerti che la Statua della Libertà è più bella della Torre Eiffel, dovrai capire l'architettura e l'estetica per discuterne, oltre a fatti su entrambi, chi li ha progettati e altri criteri necessari per costruire un argomento
Passaggio 3. Sviluppa la tua logica
Fare una buona argomentazione è un po' come costruire un tavolo: vuoi che i tuoi punti principali siano ben supportati da ragioni e prove valide, proprio come un tavolo è sostenuto dalle sue gambe. Se non hai ragioni solide e concrete o prove a sostegno, la tua argomentazione sarà facilmente smentita. Come per scrivere un saggio o una tesi, devi spiegare i punti principali che vuoi trasmettere e fornire prove e fatti a sostegno.
Se il tuo argomento principale è "l'arte moderna è noiosa", trova una ragione per questa affermazione. Basi questa tesi sul fatto che l'arte moderna è facile da imitare? È perché l'arte moderna è troppo popolare? Fai le giuste ragioni e fatti per rendere più forte la tua argomentazione
Passaggio 4. Rafforza il tuo ragionamento con esempi e prove chiare
Devi usare dettagli memorabili e memorabili per spiegare la tua argomentazione. Se stai cercando di convincere qualcuno che i Beatles sono la più grande band di tutti i tempi, avrai difficoltà se non conosci nemmeno il nome di un album che ti piace, o non ascolti i loro musica per fare riferimenti generali quando si discute.
Passaggio 5. Rinunciare a un po' per vincere la discussione
Accettare un punto che non è così importante dall'altra persona e poi mostrare che puoi cambiare idea e rimanere aperto se ci sono fatti più precisi renderà l'altra persona più aperta ad accettare le tue argomentazioni e il tuo punto di vista. Se sei disposto a concedere alcuni punti nell'argomento per vincere l'argomento nel suo insieme, allora sarai in una posizione più forte.
La differenza tra discussione e argomento è che gli argomenti possono progredire oltre la razionalità e originare dall'ego. Una o entrambe le parti in una discussione non vogliono essere chiamate sbagliate e questo farà sì che entrambe si scambino opinioni per far riconoscere la loro tesi
Metodo 2 di 3: presentazione di argomenti
Passaggio 1. Sii sicuro e assertivo
Se hai costruito un'argomentazione forte insieme a fatti e prove a sostegno, allora ciò che devi fare dopo è trasmetterla con sicurezza e convinzione perché renderà la tua argomentazione più forte.
- Essere assertivi non significa essere eccessivamente aggressivi e arroganti. Credi nelle tue argomentazioni, ma resta aperto alle alternative.
- Pensa a te stesso come a un esperto nel campo che stai per raccontare usando buoni esempi e solide ragioni, in modo che quello che dici sia facile da credere. Per assicurarti che la tua prospettiva sui Beatles sia corretta, devi prima suonare molto bene con la musica.
Passaggio 2. Rendi la tua discussione più personale
Le prove aneddotiche di solito non sono un valido esempio di supporto. Ma condividere un aneddoto che provoca empatia può aiutarti a convincere l'altra persona. L'aneddoto potrebbe non provare nulla, ma potrebbe essere abbastanza convincente.
Se vuoi convincere qualcuno che la pena di morte è sbagliata, prova a toccare la coscienza morale dell'altra persona e, indirettamente, fai una discussione emotiva. Cerca storie di persone che sono state arrestate ingiustamente e che dovrebbero essere condannate a morte, quindi racconta la storia con il tono giusto per sottolineare il basso valore umano della pena di morte
Passaggio 3. Calmati
Parlare senza sosta come un matto è un pessimo modo per convincere gli altri. Abbi fiducia negli argomenti, nei motivi, nelle prove e negli esempi di supporto che hai preparato e nel punto di vista che hai. In questo modo puoi dire le cose con calma e sicurezza, perché sei sicuro di avere ragione.
Metodo 3 di 3: Capire l'avversario
Passaggio 1. Stai fermo e ascolta
La persona che parla di più non sempre vince la discussione o convince l'altra persona. Imparare ad ascoltare con attenzione è un metodo usato raramente in una discussione. Anche se potrebbe non sembrare un modo attivo per convincere gli altri, ascoltare l'altra persona per capire il suo punto di vista ti aiuterà a convincerla dell'alternativa. Comprendere gli argomenti, gli obiettivi, le motivazioni e le convinzioni dell'altra persona.
Passaggio 2. Parla educatamente
Mantieni il contatto visivo, usa un tono di voce appropriato ed equilibrato con lui e mantieni la calma mentre parli. Fai domande se ce ne sono e ascoltalo quando parla. Non interromperlo mentre parla e non ha finito.
Il rispetto reciproco è molto importante. Non sarai in grado di convincere gli altri se non ti apprezzano. Quindi, rispetta il tuo interlocutore, così sarai apprezzato anche da lui
Passaggio 3. Conoscere gli obiettivi e le motivazioni dell'altra persona
Se sai cosa vuole l'altra persona, puoi trovare una soluzione per quel desiderio. Quando conosci il motivo dietro l'argomento e il punto di vista, regola il modo in cui viene presentato il tuo argomento in modo che l'altra persona lo capisca e lo accetti.
La discussione sul fatto che le persone debbano possedere armi può in realtà concentrarsi maggiormente su questioni di libertà e responsabilità personali. Quindi, sarebbe meglio affrontare il problema piuttosto che essere troppo specifici sulle licenze delle armi da fuoco. Chiedi all'altra persona se è a conoscenza di alcuni dei fatti che stai vedendo
Passaggio 4. Guadagna la sua fiducia
Enfatizza e collega la tua argomentazione al suo punto di vista. Riconosci alcuni dei punti che fa se ha ragione, ma dovresti comunque provare a cambiare il suo punto di vista generale. Se riesci a fornire fatti, prove e logica innegabili, puoi convincere l'altra persona e lui ammetterà di essere d'accordo con il tuo punto di vista se lo esponi in modo educato e gentile.
Suggerimenti
- Per convincere qualcuno, devi credere nelle tue argomentazioni. Se stai cercando di convincere qualcuno a mentire, devi prima essere in grado di mentire a te stesso. Non mostrare la minima esitazione perché quando apparirai dubbioso, nessuno ti crederà, ma se credi nella tua argomentazione, allora sarai in grado di trasmetterla con convinzione.
- Non costringere le persone a cambiare idea. Fallo presentando fatti logici e prove.
- Sii sempre amichevole e rispettoso degli altri, anche se l'altra persona non vuole cambiare idea.
- Una convinzione può svanire. Un giorno o due giorni o una settimana dopo aver convinto qualcuno di qualcosa, quella persona potrebbe tornare alle sue vecchie convinzioni.
- Mantieni il contatto visivo e fornisci argomentazioni ragionevoli.
- Per mantenere il contatto visivo con la folla, guardati negli occhi a turno mentre continui a presentare la tua argomentazione.
- Sii educato.
- Indossa abiti coordinati che ti facciano sembrare convincente.
- Sempre fiducioso e fiducioso. Guarda l'altra persona negli occhi e presenta un argomento valido. Anche se i suoi pensieri non cambiano, dovresti rimanere educato e tenere la testa bassa.
- Acquista e leggi libri sulle tecniche di vendita.
Avvertimento
- Alcune persone non cambieranno mai il loro punto di vista o le loro convinzioni, e questo è un loro diritto. Quindi, apprezzalo.
- Se qualcuno sembra di parte, poni domande ragionevoli che gli facciano dubitare delle proprie convinzioni. Dopodiché, rilascia le tue opinioni e le tue argomentazioni. Tuttavia, è lui che decide se si fida di te o meno.
- Se l'altra persona non è d'accordo con te, non discutere. Usa la logica e gli esempi chiari per spiegare perché dovrebbe credere alla tua tesi.
