Il margine di contribuzione è un concetto spesso utilizzato nella contabilità gestionale per analizzare il livello di profitto di un prodotto. Il margine di contribuzione di un prodotto si calcola utilizzando la formula P - V dove P è il prezzo del prodotto e V è il costo variabile (il costo associato alle risorse utilizzate per realizzare un determinato prodotto). In alcuni casi, questo valore può essere indicato anche come margine operativo lordo di un prodotto. Il margine di contribuzione è un concetto utile per calcolare la quantità di denaro che un'azienda può guadagnare dalla vendita di prodotti per pagare i costi fissi (costi che non cambiano in base alla produzione) e realizzare un profitto.
Fare un passo
Parte 1 di 2: Calcolo del margine di contribuzione di un prodotto
Passaggio 1. Determinare il prezzo del prodotto
La prima variabile da cercare per calcolare l'equazione del margine di contribuzione è il prezzo di vendita del prodotto.
Lavoriamo su un problema di esempio in questa sezione. Ai fini del nostro esempio, supponiamo di gestire una fabbrica che produce baseball. Se dovessimo vendere palle da baseball per $ 3 a palla, useremmo $ 3 (Rp40,500,00) come il prezzo di vendita del nostro baseball.
Passaggio 2. Determinare i costi variabili associati al prodotto
Oltre ai costi di prodotto, l'unica altra variabile che dovremmo cercare per determinare il margine di contribuzione sono i costi variabili totali. I costi variabili relativi al prodotto sono costi che cambiano al variare della quantità di produzione prodotta, come stipendi, materie prime e servizi di pubblica utilità come energia elettrica, acqua e così via. Più prodotti vengono realizzati, maggiore è questo costo: poiché questi costi variano, li chiamiamo costi variabili.
- Ad esempio, nell'esempio della nostra fabbrica di baseball, supponiamo che il costo totale dei materiali in gomma e pelle utilizzati per fabbricare le palle da baseball il mese scorso sia stato di $ 1.500. Inoltre, paghiamo ai nostri lavoratori $ 2.400 (Rp 32.400.000) e le bollette della fabbrica ammontano a $ 100 (Rp 1.350.000). Se l'azienda produce 2.000 palle da baseball quel mese, il costo variabile di ciascuna palla da baseball è $ 4.000/2.000 (Rp54.000.000,00/2.000) = $ 2 (Rp 27.000, 00).
- Si noti che, contrariamente ai costi variabili, i costi fissi sono costi che non cambiano anche se cambia il volume di produzione. Ad esempio, l'affitto che la nostra azienda paga per un edificio industriale rimane lo stesso, indipendentemente dal numero di palle da baseball prodotte. Pertanto, i costi di noleggio sono inclusi nei costi fissi. I costi fissi non sono inclusi nel calcolo del margine di contribuzione. Altri costi fissi comuni includono edifici, macchinari, brevetti, ecc.
- Le utenze possono essere incluse sia nei costi fissi che in quelli variabili. Ad esempio, la quantità di elettricità utilizzata da un negozio durante l'orario di apertura rimane la stessa indipendentemente dalla vendita delle merci. Tuttavia, in un impianto di produzione, l'elettricità può essere una variabile a seconda del numero di prodotti realizzati. Determina se disponi di utenze che rientrano nella categoria dei costi variabili.
Passaggio 3. Sottrarre il costo variabile per unità dal prezzo
Una volta che conosci i costi variabili e il prezzo di un prodotto, sei pronto per calcolare il margine di contribuzione semplicemente sottraendo i costi variabili dal prezzo di vendita. I risultati del calcolo mostrano l'importo della vendita di un singolo prodotto che l'azienda può utilizzare per pagare i costi fissi e realizzare un profitto.
- Nel nostro esempio, è molto facile calcolare il margine di contribuzione di ogni palla da baseball. Basta sottrarre il costo variabile per pallina (2$ o IDR 27.000, 00) dal prezzo per pallina (3$ o 40.500 IDR) per ottenere 3 – 2 (Rp 40.500,00 – IDR 27.000, 00) = $ 1 (Rp13.500, 00).
- Si noti che nella vita reale, il margine di contribuzione può essere trovato nei conti economici delle imprese, che sono documenti che una società pubblica per gli investitori e l'IRS.
Passaggio 4. Utilizzare il margine di contribuzione per pagare i costi fissi
Un margine di contribuzione positivo è quasi sempre positivo perché le vendite del prodotto possono coprire i suoi costi variabili e contribuire in una certa misura ai suoi costi fissi (da cui il margine di contribuzione). Poiché i costi fissi non aumentano anche se il volume della produzione aumenta, dopo che i ricavi delle vendite possono coprire i costi fissi, il margine di contribuzione dei restanti prodotti venduti diventa puro profitto.
Nel nostro esempio, ogni palla da baseball ha un margine di contribuzione di $1. Se il costo del leasing della fabbrica è di $ 1.500 (Rp 20.250.000, 00) e non ci sono altri costi fissi, è necessario vendere solo 1.500 palle da baseball ogni mese per coprire i costi fissi. Dopodiché, ogni palla da baseball venduta genera un profitto di $ 1
Parte 2 di 2: utilizzo del margine di contribuzione
Passaggio 1. Trova il rapporto del margine di contribuzione dividendo il margine di contribuzione per il prezzo
Una volta individuato il margine di contribuzione per un determinato prodotto, è possibile utilizzarlo per eseguire alcune operazioni di analisi finanziaria di base. Ad esempio, puoi trovare il rapporto del margine di contribuzione, che è il relativo valore, semplicemente dividendo il margine di contribuzione per il prezzo del prodotto. Il rapporto rappresenta la quota di ciascuna vendita che costituisce il margine di contribuzione, ovvero la quota utilizzata per i costi fissi e gli utili.
- Nel nostro esempio sopra, il margine di contribuzione per palla è $1 (Rp13.500,00) e il prezzo è $3 (Rp40.500,00). In questo caso, il rapporto del margine di contribuzione è 1/3 = 0, 33 = 33%. Il 33% di ogni vendita viene utilizzato per pagare i costi fissi e guadagnare profitti.
- Tieni presente che puoi anche trovare il rapporto del margine di contribuzione per più di un prodotto dividendo il margine di contribuzione totale per tutti i prodotti per il prezzo totale di tutti i prodotti.
Passaggio 2. Utilizzare il margine di contribuzione per un'analisi rapida del pareggio
In uno scenario aziendale semplice, se si conosce il margine di contribuzione dei prodotti di un'azienda e i costi fissi dell'azienda, è possibile stimare rapidamente se l'azienda è redditizia o meno. Supponendo che l'azienda non subisca una perdita nelle vendite, tutto ciò che l'azienda deve fare per realizzare un profitto è vendere una certa quantità di prodotto per coprire i suoi costi fissi: i proventi della vendita del prodotto possono essere utilizzati per pagare i costi variabili del prodotto. Se i prodotti venduti sono in grado di coprire i costi fissi, l'azienda inizia a realizzare un profitto.
Ad esempio, supponiamo che i costi fissi della nostra azienda di baseball siano $ 2.000 (Rp.27.000.000) e non $ 1.500 (Rp.20.250.000,00) come indicato sopra. Se vendessimo ancora lo stesso numero di palle da baseball, guadagneremmo $ 1 (Rp13.500) × 1.500 = $ 1.500 (Rp20.250.000). Questo non è sufficiente per coprire i costi fissi di $ 2.000 (Rp.27.000.000,00), quindi in questa situazione, perdita.
Passaggio 3. Utilizzare il margine di contribuzione (e il relativo rapporto) per criticare il piano aziendale
Il margine di contribuzione può essere utilizzato anche per determinare come gestire un'impresa. Ciò è particolarmente vero se l'azienda non sta realizzando un profitto. In questo caso, puoi utilizzare il tuo margine di contribuzione per aiutare a definire nuovi obiettivi di vendita o cercare alternative per ridurre i costi fissi o variabili.
- Ad esempio, può essere utilizzato per identificare le spese che devono essere ridotte. Supponiamo di dover affrontare un deficit di budget di $ 500 nell'esempio sopra. In questo caso, abbiamo diverse opzioni. Poiché il margine di contribuzione è di $ 1 per palla da baseball, possiamo provare a vendere altre 500 palle da baseball. Tuttavia, possiamo anche spostare le nostre attività operative in edifici con costi di locazione inferiori in modo da ridurre i costi fissi. Possiamo anche provare a utilizzare materiali meno costosi per ridurre i nostri costi variabili.
- Ad esempio, se possiamo sottrarre $0,5 ($6.750) dal costo di produzione di ciascuna palla da baseball, otterremo un profitto di $1,5 ($20.250) invece di $1 ($1.500). Quindi, se vendiamo 1.500 palline, realizzeremo un profitto di $2.250 (Rp30.375.000, 00).
Passaggio 4. Utilizzare il margine di contribuzione per dare la priorità ai prodotti
Se la tua azienda realizza più di un prodotto, il margine di contribuzione per ogni prodotto può aiutarti a determinare il numero di prodotti da produrre. Questo valore è particolarmente importante se i tuoi prodotti utilizzano gli stessi ingredienti o seguono lo stesso processo di produzione. In questa situazione, dovresti dare la priorità a un prodotto in modo da scegliere il prodotto con il margine di contribuzione più grande.
- Ad esempio, supponiamo che la nostra fabbrica produca palloni da calcio e baseball. La produzione di palloni da calcio costa di più, a $4 (Rp54.000), ma può essere venduta a $8 (Rp108.000) per pallone. I palloni da calcio forniscono un margine di contribuzione maggiore di $ 8 - $ 4 ($ 108.000 - $ 54.000) = $ 4 ($ 54.000). Se i palloni da calcio e le palle da baseball fossero fatti dello stesso tipo di pelle, daremmo sicuramente la priorità alla produzione di palloni da calcio, perché otteniamo un margine di contribuzione che è 4 volte maggiore di una palla da baseball che fornisce solo un margine di contribuzione di $ 1 (Rp13.500,00).
- Ancora più importante, in questa situazione, il pallone da calcio offre un margine di contribuzione più elevato di 0,5 rispetto al baseball che è solo 0,33, il che significa che il calcio è più redditizio per l'azienda.
