Gli annunci sono ovunque. Vediamo pubblicità mentre guardiamo la TV, leggiamo riviste, guardiamo film al cinema o accediamo ai social media. Se vuoi scoprire quali strategie di marketing utilizza un inserzionista per convincere un pubblico ad acquistare un determinato prodotto, fai un'analisi esaminando vari aspetti dell'annuncio, come narrativa o testo, immagini, musica e la stella dell'annuncio.
Fare un passo
Metodo 1 di 2: studiare gli spot televisivi
Passaggio 1. Determinare il pubblico di destinazione per l'annuncio
Considera il mezzo pubblicitario selezionato (come un canale TV specifico) per determinare il pubblico di destinazione per l'inserzionista. Questo passaggio ti aiuta a catturare l'opinione che vuoi formare o l'emozione che vuoi trasmettere attraverso il tuo annuncio.
- Ad esempio, se l'annuncio viene mostrato da un canale televisivo che si concentra sui bambini, potresti concludere che l'inserzionista vuole convincere i bambini o i loro genitori.
- Un altro esempio, se vedi un annuncio mentre guardi un film al cinema, determina il pubblico di destinazione dell'annuncio in base al tema del film. Il target degli annunci pubblicitari che vengono mostrati prima della proiezione dei film horror sono gli adulti.
Passaggio 2. Determina in che modo l'inserzionista cattura l'attenzione del pubblico
Osserva i suggerimenti applicati in modo che gli annunci possano attirare l'attenzione, ad esempio utilizzando immagini colorate o effetti speciali perché gli inserzionisti tendono a dare la priorità agli strumenti promozionali che sono sorprendenti e persuasivi.
- Puoi determinare il pubblico di destinazione del tuo annuncio osservando i suggerimenti utilizzati per attirare l'attenzione del pubblico. Ad esempio, le pubblicità con effetti speciali molto intensi mirano a persuadere adolescenti e giovani adulti.
- Oltre a catturare l'attenzione, gli annunci pubblicitari sono realizzati in modo tale che il prodotto o il servizio promosso rimanga impresso nella memoria del pubblico. Sappi che gli annunci che attirano l'attenzione sono creati per tenerti a mente i prodotti offerti e vuoi acquistarli.
Passaggio 3. Decidi l'atmosfera che l'annuncio vuole creare
Lo scopo principale della pubblicità è formare un'opinione del pubblico sul prodotto o servizio promosso. Presta attenzione all'atmosfera visualizzata nell'annuncio e a ciò che senti di conseguenza dopo aver visto il prodotto o il servizio offerto.
- Ad esempio, una pubblicità che mostra un artista che sorride brillantemente, un clima soleggiato e una canzone allegra mira a creare una sensazione di felicità in modo che il pubblico associ questa sensazione al prodotto promosso.
- Gli inserzionisti di solito creano annunci che mostrano il lato positivo dei loro prodotti. Esaminando gli annunci, puoi acquisire l'opinione o il valore che l'inserzionista sta cercando di trasmettere.
Passaggio 4. Ascolta la musica di accompagnamento, quindi osserva come influenza la tua reazione
Gli inserzionisti usano spesso la musica per innescare una reazione emotiva al prodotto promosso o creare un jingle per tenere a mente il prodotto.
- Ad esempio, la musica che scatena sentimenti di tristezza fa sembrare il prodotto inferiore.
- Se cambi il genere dei tuoi spot, chiediti: sono cambiati i tuoi sentimenti con te e perché questo cambiamento ha innescato una risposta diversa?
Passaggio 5. Osserva ciò che pensi o provi quando vedi l'artista nell'annuncio
Gli inserzionisti considerano attentamente quando reclutano artisti che reciteranno negli annunci pubblicitari. Prova a scoprire quale risposta del pubblico si aspettano gli inserzionisti in base all'età, alla razza e al sesso dell'inserzionista.
- Ad esempio, le pubblicità della birra con donne dall'aspetto sexy usano il fascino femminile per promuovere la birra tra uomini adolescenti e adulti.
- Considera il motivo per cui gli inserzionisti assumono artisti di una razza o genere specifico. Chiediti: la tua percezione del prodotto cambierebbe se cambiassi la stella dell'annuncio? Questo può indicare l'esistenza di determinati presupposti o motivi nell'annuncio.
Passaggio 6. Analizzare la narrativa trasmessa nell'annuncio
Quasi tutti gli annunci pubblicitari coinvolgono il parlato, sia dalla star dell'annuncio che dalla voce fuori campo. Osserva alcune parole trasmesse attraverso la pubblicità per scoprire come influenzano le emozioni del pubblico.
- Se desideri analizzare i tuoi annunci per un argomento di marketing, presta attenzione ad alcune parole che vengono utilizzate più spesso, come "delizioso" e "sensazionale". La parola è comunemente usata nelle pubblicità in modo che il prodotto appaia attraente e di buona qualità.
- Presta attenzione alle parole che descrivono indirettamente il prodotto, quindi pensa al motivo per cui vengono utilizzate nell'annuncio. Le parole non pronunciate esplicitamente nell'annuncio vengono utilizzate per influenzare implicitamente il pubblico.
Metodo 2 di 2: revisione degli annunci stampa
Passaggio 1. Determinare il pubblico di destinazione per l'annuncio
Considera il mezzo utilizzato (ad esempio il tipo di rivista) per fare pubblicità per determinare il pubblico di destinazione per l'inserzionista. In questo modo, puoi catturare l'opinione che vuoi formare o l'emozione che vuoi trasmettere attraverso il tuo annuncio.
- Ad esempio, le pubblicità sulle riviste di moda sono rivolte alle donne, mentre le pubblicità sui giornali sono rivolte alla comunità più ampia.
- Pensa alla risposta che qualcuno di un gruppo demografico darebbe a un annuncio rivolto a un pubblico di un altro gruppo demografico e al motivo per cui risponderebbero in modo diverso. Questo passaggio ti aiuta a catturare il messaggio implicito che l'inserzionista sta cercando di trasmettere a un pubblico specifico.
Passaggio 2. Osservare l'azione o l'attività offerta nell'annuncio
Questo è comunemente noto come "trama" pubblicitaria (ad es. una famiglia felice su una nave da crociera). Cerca di scoprire il messaggio importante che vuoi trasmettere attraverso la trama e l'opinione del pubblico che l'inserzionista si aspetta dal prodotto promosso.
- Ad esempio, se vedi una pubblicità di orologi indossati da un uomo in crociera con la sua famiglia, potresti associare l'orologio alla gioia di una vacanza in crociera e alla gioia di stare con la famiglia.
- Ricorda che la trama pubblicitaria non è necessariamente correlata al prodotto promosso. L'esempio sopra è un modo per gli inserzionisti di manipolare i sentimenti del pubblico.
Passaggio 3. Presta attenzione alle parole scritte nell'annuncio
Proprio come gli spot televisivi, il testo negli annunci sulla carta stampata mira a fornire informazioni su un prodotto o provocare una reazione del pubblico. Chiediti perché certe parole vengono usate nella pubblicità.
- Cerca di catturare il messaggio sui vantaggi dell'acquisto del prodotto che viene trasmesso attraverso le parole nell'annuncio. Ad esempio, gli inserzionisti dicono che i loro prodotti ti rendono più felice, più figo o più carino?
- Anche il carattere utilizzato viene scelto con uno scopo specifico. Chiediti come reagiresti se il testo fosse stampato con un carattere diverso e perché.
Passaggio 4. Eseguire l'analisi delle immagini negli annunci
Le immagini e il testo nella pubblicità stampata sono ugualmente importanti. Specifica la selezione di immagini nell'annuncio per mostrare il prodotto o integrare altre immagini.
- Ad esempio, osserva le immagini di persone o oggetti utilizzate nelle pubblicità e il loro impatto sulla tua reazione al prodotto promosso. Se l'immagine di una persona o di un oggetto fosse cambiata, la tua reazione sarebbe diversa?
- Se stai analizzando il tuo annuncio da un punto di vista artistico, presta attenzione ai colori che scegli e alle parti del tuo annuncio che utilizzano quei colori. Potresti notare che determinati colori vengono utilizzati per innescare le reazioni emotive che gli inserzionisti si aspettano.
- A volte, gli inserzionisti scelgono foto che ritraggono un determinato stile di vita (ad esempio una casa di 2 piani in un complesso residenziale di lusso) in modo che il pubblico associ il prodotto ai valori e alle opinioni che vuole formarsi attraverso l'annuncio.
Passaggio 5. Considera lo sfondo dell'annuncio e la reazione del pubblico che l'inserzionista si aspetta
Lo sfondo è un aspetto della pubblicità molto efficace nell'influenzare le emozioni del pubblico. Presta attenzione all'immagine di sfondo selezionata e al modo in cui influisce sulla tua reazione al prodotto promosso.
Ad esempio, una foto di una spiaggia assolata, alberi di cocco e sabbia bianca fa sentire il pubblico calmo e rilassato, mentre una foto di una strada trafficata ricorda al pubblico una vita frenetica
Passaggio 6. Considera il layout dei vari aspetti dell'annuncio
Gli inserzionisti devono sfruttare al massimo l'area molto limitata dei supporti di stampa. Presta attenzione al posizionamento di testo e immagini nell'annuncio e immagina come reagirà il pubblico alla disposizione.
- Ad esempio, un annuncio che mostra molte parole impilate l'una sull'altra e pochissime aree vuote mira a far sì che il pubblico apprezzi il prodotto promosso e desideri acquistarlo immediatamente.
- Un altro esempio, un annuncio con molte aree vuote vuole far sentire al pubblico un'atmosfera "calma" o "casalinga".
