Se pensi di andare molto bene al lavoro, non aver paura di chiedere un aumento. Molti dipendenti sono riluttanti a chiedere un aumento anche se è appropriato. Fanno scuse come "L'economia è in crisi in questo momento" o "Ora non è il momento giusto". Se ti senti in questo modo, allora ora è il momento di agire facendo un piano per ottenere uno stipendio migliore. Per sapere come chiedere un aumento, segui questi passaggi.
Fare un passo
Metodo 1 di 4: raccolta di informazioni
Passaggio 1. Assicurati di avere le ragioni giuste
Ottenere un aumento nella maggior parte delle aziende è difficile da realizzare a meno che tu non abbia le giuste ragioni. Ad esempio, ottenere un'offerta di lavoro presso un'altra azienda o aver lavorato al di sopra e al di là della descrizione del lavoro in modo coerente, efficace e regolare.
- Se sei un "dipendente stellare", una buona compagnia ti darà immediatamente un bonus per mantenerti soddisfatto. Tieni presente che questa è una tattica abbastanza standard per suggerire che l'azienda ha speso più del suo budget annuale e impedirti di chiedere un aumento. questo significa che devi conoscere la tua idoneità rispetto a criteri oggettivi (vedi sotto) e devi essere persistente.
- Se hai negoziato un contratto di stipendio con il tuo capo, ora potrebbe essere più difficile chiedere di più. Il tuo capo pensa che tu sia soddisfatto del tuo attuale stipendio e che le finanze dell'azienda non saranno gravate senza una buona ragione.
- Fai attenzione a usare altre offerte di lavoro come scuse. Il tuo capo potrebbe chiamarti per questo motivo; l'offerta di lavoro deve essere reale e tu sei disposto ad accettarla se il tuo aumento viene rifiutato. Preparati a lasciare l'azienda!
Passaggio 2. Avere aspettative realistiche
Se l'azienda è già "fuori budget" e sta soffrendo per una recessione, tagli ai finanziamenti o qualche altro motivo, è meglio aspettare fino a tardi. Durante una recessione, alcune aziende non saranno in grado di darti un aumento, ma non metteranno a rischio il tuo lavoro. Ma questo non significa che questo sia un motivo per rimandare la richiesta di un aumento a tempo indeterminato.
Passaggio 3. Conoscere le politiche aziendali
Leggi il manuale del dipendente (e l'intranet aziendale se ne hai uno), o meglio ancora, parla con il personale delle Risorse umane appropriato. Ecco alcune cose da sapere:
- L'azienda ha bisogno di una revisione annuale delle prestazioni per determinare lo stipendio?
- L'aumento di stipendio avviene secondo un programma fisso o in base al grado?
- Chi può prendere le decisioni (o farsi chiedere un aumento)?
Passaggio 4. Scopri se sei degno - oggettivamente
È facile capirlo, soprattutto se ritieni di aver lavorato più del previsto, ma devi dimostrarlo oggettivamente valutando se vali più di chiunque altro in azienda. Molti datori di lavoro affermano di non dare un aumento fino a quando il lavoratore non svolge il 20% di lavoro in più rispetto a quando ha iniziato a lavorare. Ecco alcune cose per valutare te stesso:
- La tua descrizione del lavoro
- Le tue responsabilità, inclusa la gestione o la leadership delle attività
- Anni di esperienza e anzianità nel mondo del lavoro
- Il tuo livello di istruzione
- La tua posizione
Passaggio 5. Raccogli i dati di mercato per la stessa posizione
Anche se lo hai fatto quando hai negoziato per la prima volta il tuo stipendio, i tuoi ruoli e le tue responsabilità potrebbero essersi espansi ormai. Guarda allo stesso livello nell'azienda per vedere se altre persone vengono pagate allo stesso modo per lo stesso lavoro. Scopri la fascia salariale di chi fa il tuo stesso lavoro nella zona in cui lavori. Ottenere dati di mercato per posizioni comparabili può aiutare la tua argomentazione durante la negoziazione con il tuo datore di lavoro. Puoi controllare posizioni comparabili su Salary.com, GenderGapApp o Getraised.com.
Anche se queste informazioni ti saranno utili mentre prepari le tue argomentazioni, non usarle come motivo principale per un rilancio; questa informazione ti dice solo lo stipendio adeguato e non il tuo capo
Metodo 2 di 4: preparazione degli argomenti
Passaggio 1. Prepara un elenco dei tuoi risultati
Questo elenco ti ricorderà i tuoi valori e fornirà una base obiettiva per le tue esigenze. Alcune persone credono che scrivere i risultati sarà utile se presentati ai superiori, e altri credono che i risultati debbano essere raccontati solo verbalmente. Ciò dipenderà dalle preferenze del tuo capo, dalle dinamiche del tuo rapporto con il tuo capo e dal tuo livello di comfort nel leggere i tuoi risultati.
- Se scegli di convincere verbalmente il tuo capo, memorizza l'elenco dei risultati.
- Se scegli di presentare una copia scritta al tuo datore di lavoro come riferimento, chiedi a qualcuno di correggere prima la copia.
Passaggio 2. Rivedi la tua storia lavorativa
Presta particolare attenzione ai progetti su cui hai lavorato, ai problemi che hai aiutato a risolvere e a come le operazioni e i profitti aziendali sono migliorati da quando hai iniziato. È più che fare bene il tuo lavoro, come ci si aspetta che tu faccia, ma lavorare al di sopra e al di là delle tue mansioni lavorative. Alcune domande a cui pensare quando si costruiscono discussioni tra gli altri:
- Hai completato o aiutato a completare un progetto difficile? E ottenere un risultato positivo dal problema?
- Stai facendo il possibile o rispettando una scadenza urgente? Continui a impegnarti in questo?
- Hai mai preso l'iniziativa? In termini di cosa?
- Stai andando oltre il tuo dovere? In termini di cosa?
- Stai risparmiando tempo o denaro all'azienda?
- Stai sviluppando sistemi o processi?
- Supporti o istruisci gli altri? Come ha detto Carolyn Kepcher, "Un'alta marea può sollevare tutte le navi", i capi vogliono sentire che stai aiutando gli altri.
Passaggio 3. Pensa al tuo valore futuro per l'azienda
Questo farà sapere al tuo capo che sei sempre un passo avanti nel pensare al futuro dell'azienda.
- Assicurati di avere obiettivi a lungo termine e obiettivi che andranno a beneficio dell'azienda in futuro.
- Mantenere i dipendenti felici sarà più facile che intervistare e assumere nuovi dipendenti. Anche se non vuoi dirlo apertamente, enfatizzare il tuo futuro con l'azienda impressionerà sicuramente il tuo capo.
Passaggio 4. Decidi il livello di rilancio che desideri
È importante non essere avidi e rimanere realistici.
- La tattica di chiedere uno stipendio fantastico non è una buona idea, perché il tuo capo penserà che la tua richiesta sia ridicola.
- Scomponilo, in modo che il numero che stai chiedendo non sembri troppo grande; ad esempio, chiedi 40 dollari in più a settimana invece di 2.080 dollari l'anno.
- Puoi anche negoziare per qualcosa di più di un semplice aumento. Puoi chiedere altre cose in cambio di denaro, come azioni o azioni dell'azienda, indennità di abbigliamento, indennità di affitto o persino promozioni. Richiedi un'auto aziendale, o meglio. Se appropriato, discuti i vantaggi, il grado e le modifiche alle tue responsabilità, gestione o doveri.
- Preparati a scendere a compromessi e contrattare. Anche se non hai fornito una cifra irrealistica, puoi comunque aspettarti un affare se il tuo capo accetta la richiesta.
Passaggio 5. Non aver paura di fare domande
Anche se può essere difficile ottenere un aumento, è meglio che pensare di non chiedere un aumento.
- In particolare, le donne hanno più spesso paura di chiedere un aumento perché non c'è pressione per fare causa o costringere. Considera questa come un'opportunità per dimostrare che tieni abbastanza allo sviluppo di una traiettoria di carriera che avvantaggia il tuo posto di lavoro e anche il tuo.
- La negoziazione è un'abilità appresa. Se hai paura di negoziare, prenditi del tempo per imparare ed esercitarti a farlo in una varietà di occasioni prima di avvicinarti al tuo capo.
Passaggio 6. Scegli il momento giusto
Il motivo per cui la richiesta è stata accolta è stato il momento giusto. Che cosa hai fatto finora che ti ha reso più prezioso per l'azienda o l'organizzazione? Non ha senso chiedere un aumento quando non hai mostrato risultati soddisfacenti per l'azienda, indipendentemente da quanto tempo sei lì.
- Il momento giusto è quando il tuo valore è chiaramente alto per l'azienda. Ciò significa chiedere un aumento dopo aver dimostrato un eccellente successo, ad esempio tenendo una conferenza di grande successo, ottenendo un feedback fantastico, assicurando un contratto per un grande cliente, producendo un lavoro eccezionale che viene elogiato da estranei, ecc.
- Non chiedere un aumento quando l'azienda ha appena subito una grave perdita.
- Chiedere un aumento basato su "molto tempo con te" è pericoloso, perché verrai visto come un cronometrista piuttosto che un dipendente interessato agli sviluppi dell'azienda. Non dire mai al tuo capo: "Sono qui da un anno e merito un aumento". il tuo capo tenderà a dire: "Allora?"
Metodo 3 di 4: richiedere un aumento
Passaggio 1. Fissa un appuntamento per parlare con il tuo capo
Risparmia tempo. Se all'improvviso parli di un aumento, sembrerai impreparato e sembrerà che non te lo meriti. Non devi dare troppo preavviso, ma trova un capo che sai che non sarà disturbato. Ad esempio, quando inizi ad andare al lavoro la mattina, dì al tuo capo: "Prima di lasciare l'ufficio, c'è qualcosa di cui voglio discutere".
- Ricorda, le richieste faccia a faccia sono molto più difficili da rifiutare rispetto a lettere o e-mail.
- Evita il lunedì, che è il giorno in cui devi fare un milione di cose, o il venerdì, quando il tuo capo ha molto a cui pensare fuori dall'ufficio.
Passaggio 2. Presentati bene
Sii fiducioso, non essere arrogante e resta positivo. Parla educatamente e chiaramente per calmarti. E infine, ricorda che non è difficile trovare il coraggio di chiedere un aumento! Quando parli con il tuo capo, piegati leggermente se sei seduto. Ciò contribuirà a creare fiducia.
- Inizia dicendo quanto ti piace il tuo lavoro. Essere amichevoli ti aiuterà a creare una relazione con il tuo capo.
- Continua parlando dei tuoi successi. Questo ti mostrerà perché un aumento è importante per te.
Passaggio 3. Chiedi un aumento in un modo specifico e poi attendi una risposta dal tuo capo
Non limitarti a dire: "Voglio un aumento". Dì al tuo capo quanti soldi vuoi guadagnare in percentuale, ad esempio vuoi guadagnare il 10% in più. Puoi anche parlare di quanto vorresti aumentare il tuo stipendio annuale. Qualunque cosa tu dica, sii il più specifico possibile, così il capo vedrà che ci hai pensato. Ecco le cose che possono accadere:
- Se il capo dice immediatamente "no", vedi la sezione successiva.
- Se il capo risponde "Fammi pensare prima", chiedi la prossima volta di riaprire questa discussione.
- Se il tuo capo è subito d'accordo, dì qualcosa come "Dici sul serio?" per rafforzare la sua mente, quindi procedere a "raccogliere la promessa del capo" (vedi sotto).
Passaggio 4. Ringrazia il tuo capo per il tuo tempo
Questo è importante indipendentemente dalla risposta che ricevi. Puoi anche andare "di più" dando al tuo capo più di quanto si aspettasse, come un biglietto di ringraziamento o un invito a pranzo per ringraziare. Puoi anche inviare un'e-mail di ringraziamento, anche se hai già detto molte grazie.
Passaggio 5. Fattura la promessa del tuo capo
Se la risposta è sì, l'ultimo ostacolo non è ricevere un aumento. È possibile che il tuo capo se ne sia dimenticato. Non concludere immediatamente che un aumento di stipendio è in corso e accadrà. Qualcosa è andato storto: il capo potrebbe essere rifiutato dai superiori o affrontare problemi di budget, ecc.
- Fai sentire in colpa il tuo capo per aver infranto una promessa (ad esempio, dicendo al tuo amico che ha chiesto un aumento ma il suo capo lo ha infranto). Questo dovrebbe essere fatto con delicatezza e saggezza.
- Chiedi quando il tuo capo chiederà un aumento. Un modo sottile per farlo è chiedere se c'è qualcosa che devi firmare per ottenere subito un rilancio.
- Intraprendi ulteriori azioni e dì al tuo capo: "Penso che tutto sarà organizzato alla fine del mese dopo che avrai approvato i documenti", ecc.; questo è un seguito.
Metodo 4 di 4: Gestire il rifiuto
Passaggio 1. Non offenderti
Se questo rifiuto influisce sul tuo lavoro, il tuo capo si sentirà come se avessi preso la decisione giusta. Se dai l'impressione di avere un atteggiamento negativo o di non voler essere rifiutato, il tuo capo avrà meno probabilità di aumentare il tuo stipendio. Dopo che il tuo capo ha preso la decisione finale, resta amichevole. Non uscire dalla stanza e sbattere la porta.
Passaggio 2. Chiedi al tuo capo cosa avresti potuto fare diversamente
Questo dimostra la tua volontà di tenere in considerazione l'opinione del tuo capo. Forse voi due potete concordare maggiori responsabilità e attività per un periodo di tempo, il che porterà gradualmente a un nuovo titolo di lavoro e a un aumento. Dimostrerà anche impegno per il tuo lavoro e la tua capacità di lavorare sodo. Il tuo capo ti vedrà come un gran lavoratore e ti ricorderà quando sarà la stagione degli aumenti di stipendio.
Se sei un dipendente eccezionale, continua così e chiedi di nuovo nei prossimi mesi
Passaggio 3. Invia un'e-mail di follow-up ringraziandoti
Ciò fornisce una nota scritta con la data che puoi ricordare a te stesso in future negoziazioni, oltre a ricordare al tuo capo che sei grato per la conversazione che ha avuto luogo e per dimostrare che darai seguito.
Passaggio 4. Sii persistente
Il tuo desiderio di un aumento è ora noto e il tuo capo deve pensare alla possibilità che potresti cercare lavoro altrove. Imposta un orario in cui richiedere il reso. Fino ad allora, assicurati di continuare con il lavoro. Non rilassarti solo perché sei deluso di non aver ottenuto un aumento.
Passaggio 5. Considera la possibilità di cercare un altro lavoro se la situazione non cambia
Non dovresti essere soddisfatto quando ciò che meriti è inferiore. Se stai facendo domanda per uno stipendio più alto di quello che l'azienda può permettersi, potresti fare meglio a candidarti per una posizione diversa e più remunerativa, nella tua attuale azienda o in un'altra. Pensa attentamente a questa possibilità; non agire avventatamente solo perché la conversazione con il tuo capo non è andata bene.
È meglio accettare la decisione della discussione e fare molto bene il tuo lavoro in modo da meritare un aumento. Ma se sono passati alcuni mesi e non hai ottenuto il riconoscimento che meriti nonostante il tuo duro lavoro, non sentirti in colpa nel considerare le offerte di altre aziende
Suggerimenti
- Non puoi giustificare una richiesta di aumento semplicemente affermando: "Ho bisogno di soldi". È molto meglio dimostrare che sei degno enfatizzando il tuo valore per l'azienda. Documentare i risultati è un buon modo per farlo. Ad esempio, includi tutti i tuoi risultati in una "presentazione" da mostrare al tuo capo, un "trucco" di riferimento durante la negoziazione di un aumento o una lettera per chiedere un incontro per discuterne. Sii specifico e usa esempi esistenti.
- Prima di chiedere un aumento o un aumento dei benefici, assicurati di aver finito con tutti i progetti, i lavori e i problemi. Chiedere un aumento nel bel mezzo di qualcosa su cui stai lavorando raramente funziona. Ricorda che il tempo è importante!
- Aspettati un aumento e non pretenderlo. Ad esempio, potresti chiedere al tuo capo cosa puoi fare per aumentare il tuo stipendio o la paga oraria nel prossimo futuro invece di insistere su un aumento per i risultati passati.
- Avere numeri ragionevoli (ad esempio, da sondaggi salariali) e prepararsi a negoziare. Amichevole ma fermo durante la negoziazione e non emotivo. (Ricorda che questa è una questione di lavoro, non personale.) Se il tuo datore di lavoro non ti dà un aumento soddisfacente, negozia benefici come un bonus basato sulle prestazioni, o straordinari, benefici extra o altri benefici. Qualunque sia l'esito che riesci a negoziare, chiedilo per iscritto con una firma di autorizzazione.
- Migliora le tue qualifiche, se possibile. Non devi aspettare molto o aspettare l'anzianità. Qualifiche migliori significano che puoi offrire di più ai datori di lavoro. Segui un corso, una certificazione o una licenza o impara una nuova abilità utile sul posto di lavoro. Usa questi risultati per dimostrare che ora meriti più di quanto eri abituato.
- Guarda le tue attuali responsabilità lavorative e le tue aspettative. Assicurati di fare tutto questo al meglio senza dover essere ricordato o molto aiuto da altri dipendenti. Da qui, identificare le aree che potrebbero essere affrontate in modo più efficace modificando, sistematizzando o modificando le procedure. Ricorda che i manager vedono un aumento come una ricompensa per l'eccellenza del lavoro, non per il tempo necessario per farlo al minimo.
- Valuta di chiedere maggiori responsabilità per giustificare un aumento. Questo sarà meglio che chiedere più soldi, specialmente se le tue attuali responsabilità non richiedono che tu abbia più chiamate di servizio e il tuo capo pensa che il tuo stipendio sia decente.
- Segui la catena di comando quando chiedi un aumento. Ad esempio, se il tuo supervisore diretto è un supervisore, non rivolgerti direttamente al responsabile del dipartimento. Invece, avvicinati prima al tuo supervisore diretto e lascia che ti dica i passaggi successivi.
- Fare riferimento alla direttiva sulla politica dei dipendenti (o documento simile) per informazioni relative alla richiesta di un aumento. Se è elencata una procedura di aumento di stipendio, seguire tale procedura. Ma se c'è una politica incondizionata che afferma che il tuo capo non può concedere un aumento fuori ciclo, è meglio restare fino alla prossima revisione e chiedere un aumento migliore del solito. Chiedere la procedura di rilancio è probabilmente meglio che andare contro il sistema.
- Molte aziende si iscrivono ai sondaggi salariali del settore. Chiedi queste informazioni al tuo capo quando determini il tuo nuovo compenso, soprattutto se pensi che il tuo stipendio attuale sia significativamente inferiore a quello dei tuoi colleghi. Questo darà credito a un attento confronto.
Avvertimento
- Focalizza la discussione sul tuo lavoro e sui tuoi valori. Non portare problemi personali, inclusi problemi finanziari o di altro tipo, come motivi per cui hai bisogno di un aumento. Mostrare debolezze personali al lavoro non è qualcosa che il tuo capo vuole sapere. Discuti il valore del tuo servizio.
- Non minacciare di smettere se non ottieni un aumento. Questo funziona raramente. Non importa quanto tu sia prezioso per l'azienda, non sentirti indispensabile. Molti altri sono ancora desiderosi di conoscere il tuo lavoro spendendo meno. Se decidi di lasciare il tuo lavoro senza un aumento, non includerlo come motivo nella tua lettera di dimissioni.
- Sappi che il tuo capo ha scadenze e budget da tenere a mente.
- I capi hanno molta più esperienza di negoziazione. L'errore più grande di un dipendente è non essere pronto a negoziare.
- Sii positivo. Non usare questo tempo per lamentarti della direzione, dei colleghi, delle condizioni di lavoro o di qualsiasi altra cosa. E non trascinare altri colleghi nel confronto retributivo. Ti costerà, anche se gli fai i complimenti. Se devi sollevare un problema, parla educatamente e offri suggerimenti in merito in un momento diverso rispetto alla richiesta di un aumento.
