La contrattazione è un'antica tradizione di negoziare un prezzo attraverso la discussione. In molti mercati locali in tutto il mondo, i venditori negozieranno il prezzo di un prodotto per trarre profitto dalla vendita. Se vuoi un oggetto in vendita, devi sapere cosa fare quando contrattacchi come un esperto.
Fare un passo
Parte 1 di 2: fai i preparativi
Passaggio 1. Conoscere le situazioni giuste per fare un'offerta
Non tutte le situazioni richiedono la contrattazione. Un bazar in Marocco potrebbe essere un buon posto per contrattare, ma Harrod's a Londra potrebbe non esserlo. Ciò che è accettabile in un posto può essere una cattiva etichetta dello shopping in un altro.
Se vuoi sapere se puoi fare un'offerta, dì qualcosa di semplice come "Il prezzo è solo un po' troppo alto per me". Se il venditore risponde con una controfferta, sta aprendo la porta alla contrattazione, in questo caso continua a fare offerte. Se ha risposto subito con un rifiuto, forse questa località non era il posto giusto per fare un'offerta
Passaggio 2. Trova informazioni sui prezzi per i residenti locali
Nella maggior parte dei luoghi in cui avviene la contrattazione, c'è un doppio standard sul cartellino del prezzo: i prezzi pagati dai locali sono inferiori a quelli pagati dai turisti.
Anche se scopri che una sciarpa di alpaca costa 60 nuevo sol peruviani per i locali e 100 nuevo sol per i turisti, non aspettarti di poter contrattare il prezzo della sciarpa a 60 nuevo sol. Alcuni venditori non vendono ai turisti a prezzi locali per motivi di principio, anche se potresti essere in grado di avvicinarti molto se hai l'esperienza
Passaggio 3. Determina il valore che il prodotto vale per te
Questa è una regola di acquisto che utilizza fonti di informazioni attendibili, che viene applicata all'acquisto di beni in generale. Tuttavia, è particolarmente applicabile alla contrattazione. Molti offerenti pensano che se riescono a ridurre il prezzo della metà, fanno un buon affare. Tuttavia, molti venditori triplicano il prezzo della loro prima offerta in previsione di questo, il che significa che tecnicamente stai ottenendo un cattivo affare se acquisti. Se conosci il valore che il tuo prodotto merita, non c'è problema con il modo in cui il venditore valuta l'articolo, purché tu sia soddisfatto del prezzo pagato.
Passaggio 4. Preparare contanti
In alcuni luoghi in cui la contrattazione è comune, il denaro è il re. Il venditore non accetterà carte di credito o ne sarà scontento. Ci sono diversi vantaggi nel portare contanti rispetto alle opzioni di credito:
- Non spenderai troppo per un prodotto in quanto è limitato dalla quantità di denaro trasportato. Pianifica un budget in anticipo ed è garantito che lo seguirai.
- Porgere una manciata di contanti ed esclamare: "Questo è tutto quello che ho contanti" è un ottimo trucco e spesso funziona. Il venditore sarà tentato di andare avanti e prendere i soldi in cambio del prodotto.
Parte 2 di 2: fare un affare
Passaggio 1. Se per te un prodotto vale più dei soldi che hai pagato, non c'è problema se paghi più della gente del posto
Significato, ottieni valore per i tuoi soldi. Se il venditore su cui stai facendo un'offerta si rifiuta di abbassare il prezzo di un prodotto che è prezioso per te, dovrebbe essere facile andarsene.
Passaggio 2. Non mostrare eccessiva passione o entusiasmo per ciò che ti interessa
Uno dei più grandi errori che le persone fanno è inviare segnali di simpatia per qualcosa. Non appena il venditore “sa” che ti piace qualcosa, ha il vantaggio di dominare la trattativa. Se invece crede che tu sia titubante nel decidere il prezzo dell'oggetto, hai il vantaggio di poterlo lasciare in qualsiasi momento, o almeno fingere di lasciarlo.
Passaggio 3. Inizia con un prezzo inferiore dal 25% al 30% rispetto al prezzo di listino o alla prima offerta
Una buona regola è tenere qualsiasi prezzo alla prima offerta, dividerlo per 4 e avviare il processo di contrattazione lì. Offri metà della prima offerta e rischi di offendere il venditore. Offri solo il 10% del primo prezzo e probabilmente non otterrai un buon affare.
Passaggio 4. Invita un amico o un partner ad accompagnarti
Questo trucco funziona meglio di quanto tu possa pensare, nel trasmettere il messaggio che altre cose nella tua vita potrebbero facilmente intralciare l'acquisto e la vendita. Ecco cosa fai:
Invita un amico quando fai un'offerta. Se fingono di essere annoiati, preoccupati che tu abbia speso troppi soldi o hanno una promessa da mantenere, il venditore può immediatamente ridurre i prezzi per recuperare il ritardo e offrirti un'offerta vicina al minimo o addirittura il più basso
Passaggio 5. Non aver paura di lasciare un prodotto, anche uno che ti piace davvero
Otterrai l'offerta più bassa, o vicino all'offerta più bassa, essendo pronto a partire. Non appena te ne vai, il venditore perderà una vendita e tutti nel mondo odiano perdere una vendita. Ti danno sicuramente uno dei prezzi più bassi.
Passaggio 6. Preparati a passare molto tempo a fare offerte
Non è raro passare ore a mercanteggiare sui prezzi. I venditori sono in grado di bloccare il processo di offerta perché capiscono che molte persone sono impazienti e disposte a pagare di più per la comodità di ottenere un articolo e completare il processo. Il venditore può fingere imbarazzo, delusione e scherno durante il processo di contrattazione usando le emozioni per portare a termine l'affare. Non essere provocato. Tieni duro e dovresti ricevere un'offerta vicina a quello che stai cercando. Il processo di offerta potrebbe assomigliare a questo:
- Venditore: "Il prezzo è IDR 500.000, 00 signora."
- Acquirente: "Ti do IDR 200.000,00."
- Venditore: "E se fosse IDR 450.000,00?"
- Acquirente: "E se fosse IDR 200.000,00?"
- Venditore: "Va bene. Sono disposto a risolverlo con Rp. 350.000,00."
- Acquirente: "E posso finirlo per IDR 250.000,00."
- Venditore: "Rp 300.000, 00?"
- Acquirente: "Rp250,000,00."
- Venditore: "Riceverò Rp270,000, 00"
- Compratore: "E io ti darò Rp.260,000,00."
- Venditore: "Rp2700.000,00 è la mia ultima offerta."
- Compratore: "E anche da me Rp.260.000,00."
- Venditore: "Rp 265.000, 00?"
- Acquirente: "Rp260.000, 00."
- Venditore: "Buono Rp260.000, 00 signora."
Passaggio 7. Quando il venditore fa la sua offerta finale, non essere provocato
Di solito questa non è l'ultima offerta. Potrebbero provare a convincerti che è il prezzo più basso che possono darti. Comunica al venditore il valore della tua ultima offerta, che dovrebbe essere compreso tra $ 100,00 e $ 1000,00 al di sotto, e lavora da lì. Se questo non accade, allora vattene. Ti richiamerà e ti farà un ottimo affare. Dopotutto, per lui, anche se IDR 500.000 è meglio di IDR 260.000, IDR 260.000, 00 è meglio di IDR 0.
Passaggio 8. Quando il venditore arriva a un prezzo che ti piace, fermati
Non premerlo di nuovo, o rovinerai l'intero affare. Prendi la roba e vai. Sii felice del tuo nuovo acquisto e della consapevolezza che puoi contrattare per il miglior prezzo!
Suggerimenti
- Non fare offerte a prezzi molto bassi. Assegna al prezzo della prima offerta il prezzo più basso che puoi permetterti di pagare per l'oggetto. Fatti strada fino a un accordo con il venditore.
- Taglia sempre il prezzo iniziale leggermente inferiore alla metà del prezzo originale.
- Sii educato e ragionevole con il venditore, altrimenti potresti non ricevere affatto l'oggetto.
