Diventare un grossista è un ottimo modo per fare soldi da casa. Sia che tu voglia integrare il tuo reddito attuale guadagnando un po' di soldi in più, o diventare un grossista come lavoro principale, ci sono molti diversi tipi di attività in cui puoi entrare. Avrai bisogno di buone capacità commerciali e capacità commerciali per fare buoni affari con i fornitori e ottenere buoni prezzi dagli acquirenti.
Fare un passo
Parte 1 di 3: Determinazione dello sforzo
Passaggio 1. Decidi cosa vuoi vendere
L'obiettivo principale del grossista è acquistare merci sfuse a un prezzo unitario relativamente basso e poi venderle in quantità minori a un prezzo maggiorato. Per fare trading con successo, devi acquistare oggetti che hanno un valore fisso e ti permettono di venderli per un profitto. Fai ricerche di mercato approfondite per scoprire quale tipo di prodotto è giusto per la tua attività.
- Se hai conoscenze specialistiche in una particolare area, approfittane. Se hai esperienza di lavoro in un particolare settore, questo può essere un enorme vantaggio per te.
- Un fattore importante per diventare un buon grossista sono le buone capacità commerciali. Se ti senti sicuro del prodotto che stai vendendo, è più probabile che tu sia un venditore convincente.
Passaggio 2. Considera il tipo di attività all'ingrosso che desideri gestire
Esistono diversi tipi di attività all'ingrosso, quindi prima di andare troppo lontano, dovresti avere un'idea chiara delle basi dell'attività che vuoi gestire. Il tipo più comune è noto come "grossista generale". le aziende che vendono grandi quantità di merci da uno o più fornitori per poi rivenderle in quantità minori a un prezzo unitario più elevato rientrano solitamente in questa categoria. Altri tipi di attività all'ingrosso includono:
- Un grossista specializzato può avere molti fornitori e acquirenti, ma è comunque specializzato in un particolare settore o linea di prodotti.
- I grossisti di determinati prodotti acquistano e vendono solo un particolare tipo di prodotto, come le scarpe.
- I grossisti discount forniscono articoli scontati, spesso perché sono "ricondizionati", fuori produzione o sono stati restituiti.
- Il commercio all'ingrosso ''dropshipping'' è un'attività che compra e vende merci come qualsiasi altro grossista, ma senza prendersi cura della merce, ma inviandola direttamente dal fornitore all'acquirente.
- I grossisti online sono persone le cui attività sono basate online e non hanno un negozio fisico. Questo può essere un modo meno costoso per gestire un'attività, ma limiterà la quantità di scorte che puoi gestire.
Passaggio 3. Eseguire una valutazione finanziaria
Dopo aver condotto ricerche di mercato e sviluppato un quadro più chiaro del tipo di attività all'ingrosso che desideri avviare, devi valutare la tua situazione finanziaria. L'accesso al capitale che hai avrà un grande impatto sul tipo di attività che crei e mantieni. Dovresti sapere che il commercio all'ingrosso può richiedere da due a cinque anni prima che inizi a realizzare grandi profitti.
- Se all'inizio disponi di fondi limitati, prendi in considerazione l'idea di avviare una piccola attività online e di aumentare le tue conoscenze ed esperienze mentre costruisci la tua scorta di fondi.
- Una volta che hai liquidità più pronta, puoi iniziare ad espandere le tue attività commerciali.
- Non cercare di espandere la tua attività oltre le tue finanze. Indebitarsi per avviare un'impresa presenterà ulteriori rischi per l'impresa ed è qualcosa che dovrebbe essere evitato.
Passaggio 4. Crea un piano aziendale
Un ingrediente essenziale in qualsiasi attività di successo è un piano aziendale completo e ponderato. Devi stabilirlo per rafforzare il tuo piano strategico. Devi anche definire i valori fondamentali della tua attività e come li gestirai. Il piano dovrebbe includere un'analisi del mercato esistente e una proiezione di come si desidera far crescere la propria attività.
- Dovrai inserire le informazioni sui prodotti che desideri acquistare e vendere e la strategia per farlo.
- Includi un riepilogo finanziario e indica come e quando prevedi di realizzare un profitto.
- Puoi guardare alcuni esempi di pianificazione aziendale all'ingrosso su Internet per aiutarti a iniziare.
Parte 2 di 3: creazione della tua attività all'ingrosso
Passaggio 1. Aumenta la tua presenza online
Dopo aver pianificato e fatto ricerche per la tua attività e il tuo mercato, è tempo di sviluppare la tua presenza commerciale. Acquista un nome di dominio e crea un sito web che piaccia ai tuoi potenziali acquirenti e potenziali fornitori. Puoi acquistare un dominio in modo abbastanza rapido ed economico.
Non dimenticare di sviluppare anche una presenza sui social media e collegare tutti i portali online della tua attività
Passaggio 2. Gestire i requisiti legali e normativi
Prima di avviare un'attività commerciale, è necessario assicurarsi che tutti i permessi e le licenze legali necessari siano a posto. Ciò significa che è necessario ottenere una licenza commerciale. Ciò include stabilire la tua attività come persona giuridica e ottenere un numero di identificazione fiscale federale (noto anche come numero di identificazione del dipendente o EIN) negli Stati Uniti o un numero di identificazione del contribuente (NPWP) in Indonesia. Puoi richiedere un EIN o un TIN online. Per registrare la tua attività, visita il sito web della US Small Business Administration o https://www.pajak.go.id in Indonesia.
Potrebbe essere necessario ottenere più permessi e seguire altri regolamenti specifici della tua regione. Puoi scoprire tutti i dettagli per la tua zona online
Passaggio 3. Comprendere i vari fornitori
Se vuoi iniziare a vendere subito, devi stipulare un accordo con un fornitore affidabile. Questo è un aspetto molto cruciale della tua attività e il modo in cui ti avvicini dipenderà dal tipo di attività all'ingrosso che stai sviluppando. Assicurati di aver compreso i diversi tipi di fornitori.
- I quattro principali gruppi di fornitori sono costituiti da produttori, artigiani indipendenti, fonti di importazione e distributori.
- I distributori sono spesso altri grossisti che acquistano da varie fonti e li vendono per un profitto.
- Prendetevi il tempo per fare davvero qualche ricerca sui fornitori e capire come operano, a chi riforniscono e che tipo di quantità.
Passaggio 4. Valutare il fornitore
Dopo aver ottenuto un'immagine chiara dei fornitori esistenti, dovresti cercare di trovare il fornitore giusto per la tua attività. Devi pensare a qualcosa di più del semplice prezzo offerto dal fornitore. Il costo di fare affari con un'azienda è più del semplice prezzo; Dovresti conoscere l'affidabilità e la velocità di evasione degli ordini, nonché la qualità della merce stessa. All'inizio può essere difficile da determinare, quindi cerca testimonianze di altre aziende e registrazioni di buone pratiche commerciali.
- Un altro fattore da considerare è la posizione del fornitore. Se il fornitore è un produttore con sede all'estero, è previsto un ulteriore costo per la spedizione e il tempo aggiuntivo necessario affinché la merce arrivi a destinazione.
- I costi aggiuntivi possono essere ridotti abbassando il costo di acquisto, ma assicurati di considerare attentamente questi fattori.
Passaggio 5. Trova un luogo fisico, se necessario
A seconda del tipo di commercio all'ingrosso che svolgi, potrebbe essere necessario disporre di una sede fisica che esegua il processo di ordinazione e l'inventario del negozio. Se stai avviando una piccola impresa, potresti essere in grado di gestire un'attività all'ingrosso dal seminterrato o dal garage. Un modo per ridurre le spese è gestire un'attività da casa e quindi tagliare l'affitto e le tariffe.
Parte 3 di 3: aumento dei profitti
Passaggio 1. Sviluppare il marketing
Quando la tua attività è già nella fase di "continuità aziendale" (la gestione dell'attività si basa su circostanze finanziarie), considera quali misure puoi intraprendere per aumentare i profitti e guadagnare di più dalla tua attività all'ingrosso. La prima cosa a cui pensare è come aumentare le vendite sviluppando il marketing. Non si tratta solo di aumentare la tua presenza e promuovere la tua attività attraverso i social media, anche se dovresti farlo anche tu. Devi pensare a come sviluppare la tua offerta agli acquirenti e comunicare in modo più chiaro.
- Considera di concentrarti su un prodotto alla volta e di sviluppare campagne promozionali specifiche per linee di prodotti specifiche.
- Se vendi beni ad altre aziende, assicurati di essere coinvolto in buone reti e portali B2B ("business-to-business"). Ci sono molti forum ed elenchi che ti permettono di registrarti e aumentare la tua presenza nel circolo degli affari.
Passaggio 2. Modifica la strategia di prezzo
Cambiare la tua strategia di prezzo può avere un impatto considerevole sui tuoi margini. Puoi provare ad aumentare gli ordini più grandi dei clienti introducendo i prezzi dei pacchetti. Ciò ha particolarmente senso se vendi merci a negozi al dettaglio o altre entità commerciali piuttosto che a singoli clienti. Prenditi il tempo necessario per decidere attentamente i prezzi per la tua attività. Una strategia di prezzo del pacchetto potrebbe essere simile alla seguente:
- Se l'acquirente acquista 100 unità del prodotto A, il prezzo è Rp. 13.000 per unità.
- Se l'acquirente acquista 50 unità del prodotto A, il prezzo è Rp. 16.000 per unità.
- Se l'acquirente acquista 10 unità del prodotto A, il prezzo è Rp. 20.000 per unità.
Passaggio 3. Considera un sistema di "dropshipping" per semplificare la tua attività
Un modo per aumentare i profitti è ridurre i costi operativi della tua azienda. Un modo sempre più diffuso per gestire un'attività all'ingrosso è implementare un sistema di "dropshipping". Se usi questo sistema, puoi sostenere costi molto bassi perché non ti occupi veramente della merce.
- Ricevi l'ordine e lo passi al fornitore che poi spedisce il prodotto. Questo può essere un modo per entrare nel mercato con un finanziamento relativamente limitato.
- Sebbene il costo sarà inferiore, anche il margine per unità sarà inferiore. Fai molte ricerche e chiedi ai fornitori i prezzi per determinare il possibile profitto.
Passaggio 4. Cambia fornitore
Se pensi di poter ottenere un accordo migliore da un altro fornitore o trovi difficile trattare con più fornitori, potresti considerare di limitare il numero di fornitori con cui negozi. Avere relazioni più strette e consolidate con un minor numero di fornitori può aumentare l'efficienza, ridurre i costi e risparmiare tempo.
- Considera l'affidabilità dei fornitori, i costi complessivi (non solo il prezzo unitario) e la loro disponibilità a sviluppare una solida partnership con te.
- Considera anche se questo fornitore sta espandendo la sua linea di prodotti e le pratiche commerciali. Se sembrano pigri o non stanno al passo con i tempi, potrebbero non adattarsi e prosperare nel loro settore.
Passaggio 5. Fare un nuovo accordo con il fornitore
Come per la ricerca di nuovi accordi con nuovi fornitori, dovresti sempre esplorare il potenziale per migliorare i termini degli accordi con i fornitori esistenti. Questo non significa necessariamente rinegoziare tutti i contratti, ma chiedere sconti disponibili, offerte speciali e tariffe più basse per ordini più grandi. Le entità commerciali che vendono ad altre entità commerciali sono spesso più flessibili nei prezzi rispetto alle imprese al dettaglio.
- Se conosci il fornitore da molto tempo, potresti essere in grado di ottenere uno sconto notevole sul costo del tuo ordine.
- Se ordini più di un determinato importo, puoi ottenere uno sconto risparmiando così denaro.
- Contatta qualcuno dalla parte del fornitore per assicurarti di essere a conoscenza di tutte le possibilità per ridurre i costi di acquisto.
Suggerimenti
- Se hai bisogno di avviare un'attività senza costi esterni, potresti considerare di chiedere ai tuoi potenziali acquirenti di pagare un acconto e quindi utilizzare i soldi per pagare i produttori.
- Puoi anche ottenere prove dagli acquirenti che intendono acquistare e quindi utilizzare tali prove come potere contrattuale per vedere se puoi ottenere l'ordine a credito.
