Ad un certo punto, tutti avranno sicuramente bisogno dell'aiuto di qualcun altro. In effetti, a volte a una persona è richiesta una buona capacità di persuasione in modo che altre persone siano disposte a soddisfare la sua richiesta. Ti senti meno bravo a comunicare persuasivo? Non preoccuparti! Questo articolo contiene vari potenti suggerimenti per persuadere gli altri come comunicare in modo efficace, ascoltare in modo efficace e creare una situazione favorevole in modo che gli sforzi di persuasione possano essere eseguiti più facilmente. Ricorda, ci vuole una fiducia abbastanza alta per padroneggiare queste abilità! Sei pronto per impararlo?
Fare un passo
Metodo 1 di 3: comunicare in modo efficace
Passaggio 1. Descrivi l'impostazione della situazione
Gli esseri umani hanno una naturale tendenza ad essere influenzati dalle storie personali. Pertanto, prima di fare la tua richiesta, cerca di iniziare fornendo una narrazione coerente o un'impostazione della situazione. Perché l'hai chiesto? Quali sono gli elementi personali ed emotivi associati a questo bisogno? Fidati di me, condividere queste informazioni può aumentare il tasso di successo dei tuoi sforzi di persuasione in un istante.
- Racconta tutto onestamente! Ricorda, i tuoi bisogni non sorgono senza una ragione. Sentiti libero di spiegare le ragioni e tutte le situazioni che ne derivano.
- Non c'è niente di sbagliato nell'aggiungere un po' di "spezia" per rendere la tua storia più drammatica. Quali sono gli ostacoli che incontri? Cosa ti tiene in piedi nonostante tutti gli ostacoli? Qual è il ruolo della tua perseveranza, intelligenza o passione in esso?
Passaggio 2. Usa i concetti di ethos, pathos e loghi
Secondo Aristotele, ci sono tre pilastri della comunicazione persuasiva, vale a dire ethos (credibilità del parlante), pathos (coinvolgimento emotivo) e logos (coinvolgimento logico). Quando comunichi con la persona che stai cercando di persuadere, cerca di includere informazioni sulla tua credibilità, presenta argomenti logici e trova modi per provocare le sue emozioni.
- Afferma la tua credibilità. Da quanto tempo lavori nel settore o da quanto tempo hai ricercato opzioni di investimento correlate? Il risultato è una rappresentazione del concetto di ethos.
- Presenta la tua argomentazione logica. In che modo questa situazione può avvantaggiare te e loro? La conclusione è una rappresentazione del concetto di logos.
- Incoraggiali a essere disposti a investire le loro emozioni. Quanto significa per te il loro aiuto? La risposta è una rappresentazione del concetto di pathos.
Passaggio 3. Invia le tue richieste nell'ordine corretto
In genere, gli esseri umani hanno la tendenza a sedurre le persone di cui hanno bisogno prima di esprimere i propri desideri. Sfortunatamente, questo metodo può effettivamente avere l'effetto opposto perché la tua seduzione può effettivamente essere interpretata come un tentativo di chiedere aiuto non sincero. Invece, cerca prima di essere onesto e diretto con la tua richiesta, quindi segui con un tono gentile e positivo.
- Invece di dire: "Wow, è da tanto che non ci vediamo, qui. Congratulazioni per il tuo recente successo professionale! Oh sì, posso chiedere il tuo aiuto per uno dei miei progetti?"
- Prova a dire: "Ciao! Posso avere il tuo aiuto per uno dei miei progetti? A proposito, non ci vediamo da molto tempo, eh! Congratulazioni per il tuo recente successo professionale."
- In modo univoco, il secondo metodo rende effettivamente il tuo discorso più sincero alle orecchie degli altri!
Passaggio 4. Non chiedere loro di prendere una decisione
In generale, agli umani non piace prendere decisioni perché anche la più semplice delle opzioni può innescare il loro stress. Pertanto, non dare opzioni all'altra persona. Invece, dichiara semplicemente i tuoi bisogni in modo chiaro e conciso e cerca di persuaderli a rendere più facile per loro soddisfarli.
- Se hai bisogno dell'aiuto di qualcuno per spostare i mobili nel tuo nuovo appartamento, indica chiaramente l'ora, la data e le cose di cui hai bisogno.
- Non offrire orari flessibili o opzioni multiple! Credimi, la situazione può effettivamente scatenare lo stress e incoraggiarlo a rifiutare la tua richiesta.
Passaggio 5. Parla con fermezza e direttamente
In effetti, le persone possono rispondere più facilmente a dichiarazioni dichiarative e positive. Pertanto, non essere contorto e rendi il tuo punto chiaro e conciso.
Invece di dire "Non esitare a chiamarmi", prova a dire "Chiamami venerdì, ok?"
Metodo 2 di 3: Ascolto Efficace
Passaggio 1. Inizia con un argomento casuale e semplice
Prova a iniziare la conversazione con un argomento rilassato e amichevole per alleggerire l'atmosfera tra te e l'altra persona. In effetti, la persuasione sarà più facile se l'altra persona è in uno stato rilassato.
- Scopri di più sulla loro vita. Approfitta di questa opportunità per collegare un argomento all'altro. Ad esempio, potresti chiedere del loro figlio appena sposato, della loro nuova casa o dei loro recenti successi sul lavoro.
- Fai una domanda. Se dicono: "Voglio una vacanza, amico", fai loro varie domande sulla destinazione delle vacanze che vogliono visitare.
Passaggio 2. Osserva il loro linguaggio del corpo
Uno dei modi più semplici per costruire un attaccamento emotivo a qualcuno è imitare il suo linguaggio del corpo. Per fare ciò, prova a notare le loro espressioni corporee e ad imitarle implicitamente. In effetti, imitare il linguaggio del corpo di qualcuno è un segnale non verbale che significa "Siamo in linea".
- Se sorridono, sorridi anche tu.
- Se sono inclinati verso di te, inclina anche verso di loro.
- Se occupano molto spazio personale quando sono seduti o in piedi, fai lo stesso.
Passaggio 3. Sforzati di ascoltare più che parlare
Gli esseri umani hanno naturalmente la tendenza a preferire il parlare all'ascoltare. In effetti, essere un ascoltatore attivo può incoraggiare l'altra persona a sentirsi più a suo agio e ad aprirsi a te, lo sai! Più opportunità hanno di parlare, più dettagli importanti ti diranno. Fidati di me, non importa quanto piccoli i dettagli che forniscono possono effettivamente essere uno strumento per convincerli.
- Non essere troppo veloce per restituire la palla a te. Se stanno raccontando una storia di vacanza, non interromperla troppo presto descrivendo un'idea di vacanza che ti piace.
- Fai domande di follow-up e ascolta attentamente le loro risposte.
- Presta particolare attenzione agli aggettivi che indicano il loro interesse o simpatia per qualcosa, come "cool" o "speciale".
Passaggio 4. Lascia che finiscano le tue parole
A volte, l'altra persona può sentirsi messa alle strette se riceve una domanda diretta da te. Per evitare ciò, prova a combinare il modello di domanda convenzionale con il modello "riempi lo spazio vuoto".
- Invece di chiedere: "Come ti senti dopo aver acquistato una nuova auto?" prova a dire: "Dopo aver acquistato una macchina nuova, ti senti…"
- Dai loro lo spazio per finire le tue parole.
Passaggio 5. Lentamente, guida la conversazione verso i "bisogni"
Essendo un ascoltatore attivo, dovresti essere in grado di capire cosa gli piace e/o attirare la loro attenzione. Usa quei "bisogni" per determinare come puoi aiutarli, in modo che possano fare lo stesso.
- Ad esempio, potresti chiedere: "Cosa possiamo fare per rendere la tua giornata più piacevole?"
- Prova prima a condividere le tue esigenze in modo che siano incoraggiati a fare lo stesso. Ad esempio, potresti dire: "Vorrei davvero che i miei colleghi ascoltassero le mie idee" per scoprire se ci sono problemi interpersonali nelle loro vite.
Metodo 3 di 3: Costruire uno sfondo di comunicazione
Passaggio 1. Scegli l'interlocutore giusto
È probabile che ci saranno sempre alcune persone disposte a esaudire il tuo desiderio. Allora come identificare queste persone? In generale, le persone che hanno maggiori probabilità di essere persuase sono le persone con cui hai un legame personale abbastanza forte, le persone che sono emotivamente stabili e/o le persone che hanno bisogno di qualcosa da te. Almeno, mira a due delle tre condizioni di cui sopra.
Passaggio 2. Attendi fino all'ora di pranzo
In effetti, gli umani possono aprirsi di più se il loro stomaco è pieno. Dopotutto, ti senti spesso più irritabile, ansioso e pensi negativamente quando il tuo stomaco ha fame, giusto? Pertanto, le possibilità di successo di un tentativo di persuasione sono maggiori se viene fatto subito dopo pranzo.
Passaggio 3. Aiutali, così anche loro possono fare lo stesso
I ritorni sono un modo potente per creare fiducia e rafforzare una relazione. Se sai che chiederai a qualcun altro un grosso favore, almeno aiutalo prima. Se sembrano aver bisogno di aiuto, anche per qualcosa di semplice come lavare i piatti, non esitare a offrire aiuto! In questo modo, saranno più disposti a ripagare la tua gentilezza in futuro.
Passaggio 4. Scegli la posizione giusta per la conversazione
La ricerca mostra che gli esseri umani tendono a formare una mentalità formale e professionale (economica, egoista e/o aggressiva) in un ambiente che sembra anche formale e professionale. Pertanto, cerca di spostare l'umore e la mentalità dell'altra persona in una direzione più rilassata chiedendogli di parlare in un luogo privato, come in un bar, in un ristorante o anche a casa tua, invece che in una sala riunioni.
Passaggio 5. Esercitati con le tue parole in anticipo
Per sembrare più convincente, dimostra di conoscere davvero l'argomento in questione. Certo, non puoi farlo se non hai molta fiducia, giusto? Ecco perché, devi prima esercitarti con le parole che verranno pronunciate in anticipo. Ad esempio, puoi esercitarti da solo davanti a uno specchio o simulare conversazioni con le persone più vicine a te.
Suggerimenti
- Mostra la tua cortesia.
- Non essere troppo invadente.
- Per rendere più facile convincere l'altra persona, fai del tuo meglio per trasferire le tue emozioni su di lui.
Avvertimento
- Non emozionarti troppo.
- Dimostra di credere in ciò che viene fatto.
- Mostra determinazione, non disperazione. Credimi, qualcuno che sembra disperato non sarà in grado di attirare l'attenzione di nessuno.
- Se la persuasione fallisce, non lamentarti e non incolpare te stesso. Fai attenzione, puoi deprimerti per questo.
