L'analisi di pareggio è una tecnica di contabilità dei costi molto utile. Questa analisi fa parte di un modello analitico chiamato analisi costo-volume-profitto (CVP) e ti aiuta a determinare la quantità di prodotto che la tua azienda ha bisogno di vendere per coprire i suoi costi e iniziare a realizzare un profitto. Segui questi passaggi per sapere come.
Fare un passo
Parte 1 di 3: Determinazione di costi e prezzi
Passaggio 1. Determinare i costi fissi dell'impresa
I costi fissi sono costi che non dipendono dal volume di produzione. L'affitto, l'assicurazione, le tasse sulla proprietà, i pagamenti dei prestiti e altri costi per le utenze (come acqua ed elettricità) sono esempi di costi fissi perché l'importo pagato è lo stesso indipendentemente da quante unità di produzione vengono prodotte o vendute. Raggruppare i costi fissi dell'azienda in un determinato periodo e poi sommarli.
Passaggio 2. Calcolare i costi variabili dell'impresa
I costi variabili sono costi il cui importo dipende dal volume di produzione. Ad esempio, un'unità aziendale che offre servizi di cambio dell'olio deve acquistare un filtro dell'olio ogni volta che esegue un cambio dell'olio. Pertanto, il costo del filtro dell'olio è un costo variabile. Infatti, questo costo può essere imputato ad ogni cambio olio perché ad ogni cambio olio l'azienda è obbligata ad acquistare un filtro olio.
Esempi di altri costi variabili includono materie prime, commissioni e nolo
Passaggio 3. Determinare il prezzo del prodotto desiderato
Le strategie di prezzo fanno parte di una strategia di marketing più completa e complessa. Tuttavia, il prezzo di vendita deve superare il costo di produzione, quindi è necessario conoscere il costo totale effettivo (infatti esistono normative che vietano la vendita di beni al di sotto del costo di produzione).
- Altre strategie di prezzo includono la conoscenza della sensibilità al prezzo del mercato di riferimento (se il cliente ha un reddito alto o basso), i prezzi della concorrenza e il confronto delle caratteristiche del prodotto e il calcolo delle entrate necessarie per generare profitti e far crescere l'attività.
- Ricorda che le vendite non sono influenzate solo dal prezzo. Gli acquirenti pagheranno anche per un prodotto di pari valore. Il tuo obiettivo è aumentare la quota di mercato in modo da poter determinare il prezzo.
Parte 2 di 3: Calcolo del margine di contribuzione e dei punti di pareggio
Passaggio 1. Calcola il margine di contribuzione per unità
Il margine di contribuzione per unità determina la quantità di denaro che un'unità guadagna dopo aver coperto i suoi costi fissi. Tale margine viene calcolato sottraendo dal prezzo di vendita il costo variabile unitario. Per chiarezza, dai un'occhiata all'esempio qui sotto.
- Il prezzo di un cambio d'olio è di 400.000 IDR (ricorda, questo calcolo può essere eseguito solo se la valuta è la stessa). Ogni cambio d'olio ha 3 elementi di costo: il costo per l'acquisto di un filtro dell'olio di Rp. 50.000, l'acquisto di una tanica di Rp. 50.000 e il pagamento dello stipendio di un tecnico di Rp. 100.000. I tre costi sono costi variabili associati al cambio dell'olio.
- Il margine di contribuzione per un cambio d'olio è 400.000 IDR-(50.000 IDR + 50.000 IDR + 100.000 IDR) che è 200.000 IDR. Il servizio di cambio dell'olio dà all'azienda $ 200.000 di entrate dopo aver coperto i suoi costi variabili.
Passaggio 2. Calcolo del margine di contribuzione
Questo rapporto fornirà una percentuale che può essere utilizzata per determinare il profitto da generare dai vari livelli di vendita. Per calcolare il rapporto del margine di contribuzione, dividere il margine di contribuzione per le vendite.
Usiamo l'esempio precedente. Condividi il margine di contribuzione di IDR 200.000 con il prezzo di vendita di IDR 400.000. Il risultato è un margine di contribuzione del 50%
Passaggio 3. Calcolo del punto di pareggio dell'azienda
Il punto di pareggio indica la quantità di volume di vendita che deve essere raggiunto per coprire tutti i costi. La formula consiste nel dividere tutti i costi fissi per il margine di contribuzione del prodotto.
Dall'esempio precedente, supponiamo che i costi fissi dell'azienda in un mese siano Rp. 20.000.000. Pertanto, il punto di pareggio dell'azienda è 20.000.000 / 200.000 = 10 unità. Ciò significa che un servizio di cambio dell'olio deve essere eseguito 100 volte al mese per coprire l'intero costo (punto di pareggio dell'azienda)
Parte 3 di 3: Calcolo di profitti e perdite
Passaggio 1. Determinare la perdita o il profitto stimati
Una volta che conosci il punto di pareggio dell'azienda, puoi stimare il profitto dell'azienda. Ricorda, ogni unità venduta genererà tanto reddito quanto il suo margine di contribuzione. Pertanto, ogni unità venduta al di sopra del punto di pareggio genererà un profitto e ogni unità venduta al di sotto del punto di pareggio comporterà una perdita pari al margine di contribuzione.
Passaggio 2. Calcola il profitto stimato
Dall'esempio precedente, supponiamo che l'azienda fornisca 150 cambi d'olio al mese. Per raggiungere il punto di pareggio sono necessari solo 100 cambi d'olio. Pertanto, i restanti 50 cambi d'olio genereranno un profitto di IDR 200.000 per un cambio d'olio in modo che il profitto totale sia 50 x IDR 200.000 di IDR 10.000.000 al mese.
Passaggio 3. Calcola la perdita stimata
Ora, diciamo che l'azienda fornisce solo cambi d'olio 90 volte al mese. Il punto di pareggio non è stato raggiunto, quindi la società ha subito una perdita. Ogni 10 cambi d'olio al di sotto del punto di pareggio comporterà una perdita di IDR 200.000 per un totale (10 * IDR 200.000) di IDR 2.000.000 al mese.
