Ci sono molti fattori da considerare quando si fa un'offerta per una casa. Innanzitutto, è necessario determinare un prezzo al quale è possibile acquistare che sia anche un prezzo ragionevole per l'offerta. Ci sono anche una serie di fattori e condizioni che puoi chiedere, ma l'importo che può essere tollerato in questo caso dipenderà dal prezzo che stai chiedendo e dalle condizioni per vendere la casa. Preparati ad andare al tavolo delle trattative, poiché la tua offerta iniziale potrebbe non essere accettata. Continua a leggere tutto questo in modo più dettagliato.
Fare un passo
Parte 1 di 4: Prima di iniziare - Lavorare con una società immobiliare vs Possedere il proprio
Passaggio 1. Ottieni l'approvazione
Prima di iniziare a cercare una casa, ottieni l'approvazione da una banca o da un istituto finanziario per un prestito ipotecario. Non aspettare di aver trovato la casa che desideri perché potresti ritrovarti con cattive notizie dopo averci provato.
- Durante questo processo, ti siederai con un istituto finanziario e discuterai le tue informazioni finanziarie. In realtà non richiederai un vero mutuo, ma saprai cosa aspettarti quando sarà il momento.
- Questo accordo può darti un'idea migliore della fascia di prezzo della casa che ti puoi permettere.
- Seguire questo processo ti aiuterà anche a convincere il venditore perché questo processo mostra quanto sei serio.
Passaggio 2. Conoscere i vantaggi di lavorare con una società immobiliare
In generale, lavorare con una società immobiliare quando si acquista una casa è più facile che provare a farlo da soli. In quanto professionisti, gli agenti immobiliari sanno cosa fare e possono guidarti attraverso il processo di ricerca e offerta. Dovrai pagare un costo aggiuntivo, ma la maggior parte degli acquirenti di case ritiene che ne valga la pena.
- Gli agenti immobiliari portano sempre con sé moduli standard e, in qualità di professionisti, si assicurano che questi moduli siano aggiornati secondo le leggi più recenti e riviste. Questi moduli sono a tua disposizione quando utilizzi i servizi di un agente immobiliare.
- Le leggi sulla riservatezza che i venditori devono rispettare possono anche essere garantite che possano essere soddisfatte con l'aiuto del tuo agente immobiliare.
Passaggio 3. Conoscere i pro ei contro di farlo da soli
Se sei abbastanza esperto da poter acquistare una casa senza l'aiuto di un professionista, potrai risparmiare ancora di più. Sfortunatamente, hai anche maggiori probabilità di commettere errori e affrontare più difficoltà. Inoltre, alcuni venditori potrebbero non voler fare affari con te senza i servizi di un agente immobiliare.
Anche se non lavori con un agente immobiliare, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un avvocato per stipulare un contratto equo quando sarà il momento
Passaggio 4. Considera l'assunzione di periti e ispettori domestici
Una volta che hai trovato una casa per la quale vorresti fare un'offerta, fai la tua ispezione e considera di chiedere l'aiuto di un ispettore domestico professionista per fare anche questo. L'ispettore potrebbe avere occhi più perspicaci dei tuoi. Dovresti anche assumere un perito che possa guardare una casa e darti un'idea del prezzo.
- Un'ispezione approfondita includerà l'ispezione della proprietà, delle fondamenta e del tetto. Dovrebbero essere effettuati anche controlli antiparassitari.
- Nel contratto si deve dichiarare che le eventuali offerte sono "soggette a variazione rispetto al valore stimato dichiarato dal perito della casa da parte dell'acquirente o in pareggio con il prezzo di acquisto della casa". Ciò significa che dovresti procedere con l'offerta solo se il perito ti dice che otterrai davvero una casa che vale i tuoi soldi.
Parte 2 di 4: Determinazione della giusta quantità
Passaggio 1. Utilizzare l'analisi di mercato comparativa (CMA)
CMA fornisce un modo matematico di stimare il prezzo "reale" della proprietà. CMA classifica le proprietà in base a caratteristiche di base, tra cui superficie, numero di camere da letto e numero di bagni, e le confronta con altre case con caratteristiche simili e situate nelle vicinanze.
- Le case rispetto al CMA sono case che sono attualmente in vendita o sono state vendute di recente.
- Notare la differenza tra i prezzi di vendita ei prezzi di listino. Il prezzo di listino è il prezzo che il venditore chiede, ma il prezzo di vendita è il prezzo effettivamente pagato dall'acquirente.
- Usa CMA per valutare la tua offerta. Scopri i limiti esterni della fascia di prezzo osservando gli alti e i bassi del CMA. Calcola il prezzo di vendita medio e determina se la casa che stai guardando dovrebbe avere un prezzo più alto o più basso in base alle dimensioni, all'alloggio e alla posizione rispetto ad altre case in CMA.
Passaggio 2. Prestare attenzione alle funzioni speciali
Ci sono anche caratteristiche della casa che potrebbero non essere elencate nell'annuncio ufficiale ma sono comunque considerate di valore. Ad esempio, se tutti i bagni della casa sono stati completamente rinnovati di recente, puoi stare tranquillo sapendo che non avrai bisogno di riparare queste stanze nel prossimo futuro, così puoi risparmiare denaro.
Se fai abbastanza ricerche, di solito puoi avere un'idea dei prezzi di queste diverse funzionalità. Cerca online annunci su internet confrontando case simili in una zona e un territorio, senza cercare caratteristiche speciali in queste case. Puoi anche parlare con il tuo agente immobiliare (se decidi di assumere un agente) per avere un'idea del valore di queste caratteristiche
Passaggio 3. Conoscere le tendenze del mercato
La tua area sarà al di sotto del mercato dell'acquirente o del venditore e la differenza tra i due può influenzare il livello di offerta basso.
- Nel mercato del compratore, puoi ottenere sconti migliori. Nel mercato di un venditore, può essere difficile trovare buoni sconti.
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Considera le storie che senti sulle vendite di case nella tua zona.
- Se senti storie di acquirenti che fanno una dozzina di offerte prima che la loro offerta sia accettata o storie di case che ottengono dozzine di offerte, allora probabilmente sei nel mercato di un venditore.
- Se senti storie di acquirenti che ottengono ottimi affari su case che sono sul mercato da molto tempo, acquirenti che hanno un'ampia selezione di case all'interno delle loro fasce di budget o acquirenti che sono riusciti a convincere i venditori a riparare le loro case in grandi quantità, allora probabilmente sei nel mercato di un acquirente.
- Questi tipi di storie potrebbero non essere il modo più accurato per determinare lo stato del mercato, ma possono comunque darti un'idea di base.
Passaggio 4. Comprendi la concorrenza
Devi considerare la concorrenza tra acquirenti e venditori. Come regola generale, se ci sono molte case e proprietà nella tua CMA, il venditore ha una concorrenza migliore, il che significa che ti trovi in un mercato di acquirenti.
Dovresti considerare quale sia il numero medio di case nella stessa area attualmente in vendita sul mercato prima di poter determinare se il CMA è pieno di proprietà o meno
Parte 3 di 4: fare un'offerta formale
Passaggio 1. Controlla la casa
Potresti aver fatto lavorare il perito della casa, ma dovresti comunque fare la tua ispezione finale prima di fare un'offerta per la casa. L'occhio del perito può vedere qualcosa che tu non vedi, ma a volte la stessa cosa può accadere nella situazione inversa: il tuo occhio potrebbe notare un dettaglio che l'occhio del perito non vede.
Quando fai la tua ispezione, prova tutti i dispositivi che troverai in casa e controlla tutti i rubinetti e i lavelli per assicurarti che non ci siano perdite
Passaggio 2. Rivedere le leggi locali e provinciali relative ai contratti di alloggio
Sebbene molte leggi locali e provinciali relative ai contratti siano abbastanza simili, in realtà queste leggi possono variare, quindi è molto importante rivedere queste leggi in modo da essere a conoscenza dei propri obblighi e diritti durante il processo di acquisto e vendita.
Se hai dubbi o domande, consulta un avvocato o un altro esperto legale nella tua zona di residenza
Passaggio 3. Preparare un'offerta scritta
Il consenso verbale non è vincolante. Devi preparare un vero contratto scritto per fare un'offerta formale per una casa.
Passaggio 4. Capire cosa dovrebbe essere nell'offerta
Un'offerta include più informazioni oltre al prezzo che sei disposto a pagare per la casa. Ciascuna di queste sezioni aggiuntive deve essere descritta nel documento di offerta:
- Indirizzo legale e descrizione della proprietà
- Prezzo di vendita offerto
- Circostanze particolari (pagamento in contanti di un determinato importo, contributo del venditore ai costi di transazione, garanzia della casa in caso di danni, ecc.)
- La promessa del venditore di fornire una chiara garanzia
- Data obiettivo della transazione
- Importo del deposito di denaro che accompagna l'offerta
- Come regolare le tasse di proprietà, l'affitto, il carburante, l'acqua e le bollette dell'elettricità tra il venditore e l'acquirente
- Dichiarazione pagamento polizza assicurativa e sopralluogo
- Altri requisiti specifici per la tua provincia
- Una dichiarazione che consente all'acquirente di effettuare un'ispezione finale prima della transazione finale
- Scadenza dell'offerta
- Stato vincolante
Passaggio 5. Indicare questo stato vincolante
In questo contesto, per condizioni vincolanti si intendono le condizioni che devono essere soddisfatte affinché tu possa acquistare una casa in base alle condizioni che hai indicato in precedenza. Tale obbligo deve essere chiaramente indicato nel contratto.
- Uno degli obblighi generali è che l'acquirente deve poter ottenere specifiche fonti finanziarie da banche o altri istituti di credito. Se il prestito non può essere ottenuto, l'acquirente non sarà vincolato dal contratto.
- Un'altra circostanza vincolante che si riscontra anche comunemente è il rapporto di soddisfazione fornito dall'ispettore domiciliare entro x giorni (10 giorni, 14 giorni, ecc.) dall'accettazione dell'offerta. Dopo questo limite di tempo, se come potenziale acquirente non sei soddisfatto del rapporto dell'ispettore, il contratto può essere annullato.
Passaggio 6. Preparare un deposito cauzionale
Ciò significa che qui è un pagamento in contanti che viene dato insieme alla tua offerta per mostrare le tue buone intenzioni e onestà nell'acquisto della casa. Se lavori con un agente immobiliare, l'ufficio dell'agente di solito tratterrà questo denaro per tutta la durata delle trattative.
- Se non viene fatta un'offerta insieme a questo deposito cauzionale, il venditore potrebbe sospettare della tua serietà.
- Finché puoi spiegare cosa accadrà al denaro se la transazione fallisce, non devi preoccuparti di perdere il denaro. Se la transazione alla fine avviene, di solito questo denaro sarà considerato la prima parte del tuo deposito.
- Se non lavori con un agente immobiliare, dovrai assumere un avvocato per mantenere il deposito.
Parte 4 di 4: negoziati
Passaggio 1. Rafforza la tua posizione contrattuale
Ci sono diverse qualità e circostanze che puoi soddisfare se vuoi rafforzare questa posizione contrattuale. Se ti avvicini a una situazione da una posizione di forza, è più probabile che tu ottenga più di ciò che desideri.
Se sei un acquirente in contanti, sei stato approvato per un mutuo o non devi vendere una casa esistente prima di poterti permettere una nuova, sembrerai più attraente per il venditore
Passaggio 2. Scopri perché la casa sta vendendo
Le motivazioni di un venditore possono influenzare il processo di negoziazione in modo più significativo di quanto ci si potrebbe aspettare. Ad esempio, se il venditore vuole vendere la sua casa rapidamente, potrebbe trovare più facile accettare i termini e il prezzo.
- Beneficerai se il venditore è in procinto di divorziare o cambiare lavoro, o se la casa viene venduta come parte di una massiccia vendita di proprietà. Puoi essere aiutato anche se il venditore possiede un'altra casa e quella attualmente in vendita è libera, gravandolo di spese extra.
- Guarda da quanto tempo la casa è sul mercato e se ha subito un calo dei prezzi o meno. Se la casa è stata pubblicizzata per molto tempo e se il prezzo è sceso una o più volte, allora il venditore potrebbe essere più motivato ad accelerare la vendita e trovare qualcuno che prenderà la proprietà della casa dalle sue mani.
- D'altra parte, i venditori che non hanno fretta di vendere, a causa di scadenze ravvicinate o mancanza di preoccupazioni finanziarie, possono essere più difficili da negoziare.
Passaggio 3. Attendi la risposta del venditore
Un venditore può accettare la prima offerta, ma di solito farà una controfferta che potrebbe includere un prezzo o condizioni differenti.
- Studia attentamente queste offerte per assicurarti di comprendere tutte le differenze. Sarebbe utile se potessi consultare un agente immobiliare o un avvocato in questo processo.
- Un venditore e un acquirente possono continuare a negoziare tra loro, facendo una controfferta contro un altro. Questo processo di solito termina quando entrambe le parti raggiungono un accordo o una delle parti decide che la guerra di offerte dovrebbe finire e lascia il processo di negoziazione.
Passaggio 4. Accetta, rifiuta o invia un'altra controfferta
La palla ora è nelle tue mani. Puoi accettare l'offerta del venditore o rifiutarla completamente. Se pensi che ci sia ancora spazio per ulteriori negoziazioni, puoi anche fare la tua controfferta.
- Una volta ricevuta una controfferta, sei libero di terminare la negoziazione se è quello che vuoi. Non dovrebbero esserci problemi legali in questa fase, ma puoi comunque verificare con un agente immobiliare o un avvocato per verificare se non sei sicuro.
- Devi determinare in anticipo il prezzo massimo che sei disposto a pagare e seguire questa cifra. Dopo che le negoziazioni hanno raggiunto quel prezzo, se il venditore non può accettarlo, lascia il processo di negoziazione.
Passaggio 5. Sapere se e quando annullare l'offerta
Nella maggior parte dei casi, puoi annullare la tua offerta durante il processo di negoziazione, se sembra che il processo stia per finire o se le circostanze cambiano improvvisamente. Alcune province potrebbero avere leggi che disciplinano quando e come annullare un'offerta, quindi, per il tuo bene, studia le leggi nella tua provincia prima di annullare un'offerta.
- Nella maggior parte dei casi, non avrai problemi ad annullare le offerte fino a quando l'offerta non sarà accettata. A volte, puoi persino annullare la tua offerta finché non ti viene notificata l'accettazione dell'offerta.
- Dovresti sempre consultare un esperto legale o un agente immobiliare prima di annullare un'offerta per assicurarti di non perdere il tuo deposito cauzionale e di non essere citato in giudizio per eventuali perdite che potrebbero verificarsi a seguito dell'annullamento dell'offerta.
