Vendere qualsiasi cosa, che si tratti di candele o automobili, è facile con alcune strategie di vendita di base. Impara alcune regole importanti nel marketing e nella vendita dei prodotti o dei servizi che offri leggendo questo articolo.
Fare un passo
Metodo 1 di 4: Prepararsi a fare una vendita
Passaggio 1. Vendi ciò che ti piace veramente
La gente non vuole comprare nulla da un venditore poco brillante. Anche se questo non significa che devi sembrare eccessivamente felice, assicurati che qualunque cosa tu stia cercando di vendere sia qualcosa che ti appassiona. I tuoi sentimenti si rifletteranno nelle tue parole.
Passaggio 2. Sapere dove ti trovi
Conosci il confronto esatto tra il tuo prodotto e altri prodotti sul mercato e conosci bene il tuo prodotto. Il prodotto o servizio che stai vendendo deve essere il più attraente rispetto a quello che offrono altri venditori, e il trucco è capire i vantaggi e gli svantaggi del prodotto o servizio offerto.
Passaggio 3. Conosci il tuo pubblico
Il modo per avere successo nella vendita è fare offerte alle persone giuste. Non tutti vogliono acquistare attrezzatura fotografica o un servizio telefonico speciale, quindi trova qualcuno che ne abbia davvero bisogno.
- Pubblicizza il tuo prodotto o servizio in un luogo facilmente visibile dalle persone che ne hanno bisogno.
- Non vendere forzando gli acquirenti se ti rendi conto che non sono interessati a ciò che hai da offrire perché si irriteranno e deluderanno con te.
Passaggio 4. Cerca di aumentare le tue conoscenze
Non puoi vendere nulla se non capisci nulla del prodotto o del servizio che stai vendendo. Cerca informazioni dettagliate in modo da poter rispondere a tutte le domande degli acquirenti.
Metodo 2 di 4: fare vendite
Passaggio 1. Fornire una breve spiegazione
Anche se trovi la tua spiegazione molto interessante e coinvolgente, il limite di tempo è di soli 60 secondi per interessare qualcuno a ciò che vuoi vendere. Quindi devi essere in grado di convincere qualcuno a comprare in un minuto o meno.
Passaggio 2. Non controllare la conversazione
Il tuo pubblico perderà interesse o si irriterà se sembri spingerti nella conversazione.
- Dai l'opportunità alle persone che ascoltano la tua offerta di porre domande e lasciare commenti e dovresti ascoltare attentamente ciò che hanno da dire.
- Poni domande che diano al tuo pubblico la possibilità di fornire una risposta completa. Le domande a cui è possibile rispondere solo con un sì o un no ostacoleranno la conversazione e faranno sembrare che non vuoi sentire quello che hanno da dire.
- Non manipolare le loro risposte. Modificare le parole di qualcuno a tuo piacimento lo scoraggerà solo e non lo renderà più interessato a sentire quello che hai da dire.
Passaggio 3. Costruisci una relazione
È più facile se vendi qualcosa a un amico intimo o a un familiare, giusto? Vogliono supportarti a causa del legame tra te e loro. È più probabile che le persone vogliano comprare qualcosa da te se c'è una relazione tra te e loro.
Passaggio 4. Sii onesto
Devi comunque essere onesto anche se questo significa mostrare le carenze del prodotto o del servizio che offri. Questo metodo piace a molte persone perché l'onestà è una cosa piacevole per loro e questo atteggiamento è molto apprezzato da un venditore.
Passaggio 5. Non effettuare vendite con vincoli
Rimarrai deluso se presumi di sapere già come risponderà qualcuno o come procederà una transazione di vendita. Di conseguenza reagirai in un certo modo e sarai meno flessibile e quindi incapace di vendere bene. Lascia che le tue parole fluiscano da sole mentre si adattano al tuo pubblico e all'ambiente circostante.
Passaggio 6. Dai valore al tuo pubblico
Quando vuoi vendere qualcosa a qualcuno, che si tratti di una donna che hai appena incontrato o di un alto dirigente di un'azienda, dovresti sempre sostenere la loro opinione. Indipendentemente dal fatto che il tuo pubblico sia d'accordo con quello che stai dicendo, supporta il suo punto di vista in modo che si senta apprezzato.
- Se non sono d'accordo con quello che stai dicendo, supporta il loro punto mostrando che hanno capito qualcosa correttamente. Aiutali a cambiare prospettiva fornendo esempi di supporto e impegnandosi in conversazioni avvincenti.
- Rispetta il loro bisogno del tuo prodotto. Aiutali a comprare ciò che hai da offrire loro per sentirsi supportati.
Metodo 3 di 4: Utilizzo di una strategia di vendita
Passaggio 1. Modifica lo stile della tua lingua
Usa un vocabolario che possa sollevare il tuo pubblico. Invece di dire "Penso…" o "Voglio spiegarti di…" indirizza la tua spiegazione a loro. Usa frasi come “Ti piacerà davvero…” e “Scoprirai che…”
Passaggio 2. Dimostrare chiaramente i vantaggi
Il prodotto che offri deve essere visto come la scelta più appropriata, e devi essere in grado di motivare che questo prodotto semplificherà le loro vite, aumenterà i profitti, farà risparmiare tempo e denaro, e così via. Ciò consentirà ai tuoi clienti di vedere chiaramente che la decisione di acquistare il tuo prodotto migliorerà significativamente la loro vita.
Passaggio 3. Non fare una vendita confusa
I tuoi clienti saranno confusi dalle varie opzioni se offri troppe cose contemporaneamente. Avranno difficoltà a decidere "sì" o "no" alla tua offerta. È una buona idea concentrare la tua offerta su un prodotto o servizio specifico e porre domande per scoprire se sono interessati all'acquisto.
Passaggio 4. Continua ogni vendita con l'offerta successiva
Offri un altro prodotto o servizio dopo aver venduto con successo. Il tuo pubblico sarà più ricettivo se ha già acquistato da te e, d'ora in poi, il tuo lavoro sarà più leggero.
Passaggio 5. Rendi più facile quando il cliente decide di acquistare da te
I tuoi clienti potrebbero essere delusi dall'enorme quantità di lavoro di cui devono essere responsabili se metti insieme un piano di acquisto e spedizione complesso. Semplifica le cose rendendo questo processo di acquisto una tua responsabilità, non quella del tuo cliente.
Passaggio 6. Fare un accordo reciproco
Con un accordo, puoi incontrare di nuovo i tuoi acquirenti e loro acquisteranno più prodotti da te. Imposta una data per incontrare di nuovo i tuoi clienti dopo che hanno accettato di acquistare il tuo prodotto in modo che ci sia l'opportunità di fare più vendite in un secondo momento.
Passaggio 7. Creare un bisogno
Per aumentare le vendite, dai l'impressione che il tuo cliente abbia poco tempo per prendere una decisione di acquisto. Un modo per farlo è informarli che lo sconto sul prezzo finirà presto, il prezzo aumenterà presto o che la fornitura di beni o servizi offerti è molto limitata.
Metodo 4 di 4: Realizzare le Vendite
Passaggio 1. Chiedi direttamente
La strategia di vendita più semplice e diretta al punto è chiedere direttamente al tuo potenziale cliente la decisione finale. Anche se non devi essere schietto, dovresti essere in grado di ottenere una risposta a ciascuna delle tue offerte.
Passaggio 2. Fai un accordo o una concessione
Affinché la vendita si realizzi, puoi offrire uno sconto o un prodotto aggiuntivo a un prezzo ridotto. Non solo facilita le tue vendite attuali, ma in questo modo hai anche l'opportunità di vendere di più.
Passaggio 3. Fai un'offerta per provare prima
Se il tuo cliente sembra interessato al tuo prodotto, chiarisci i suoi dubbi dandogli la possibilità di provare prima il tuo prodotto. Puoi offrire loro di utilizzare il prodotto che stai vendendo per alcuni giorni o dare loro un campione di questo prodotto da utilizzare. Se sono interessati a usarlo e lo trovano utile per loro, puoi già garantire la tua transazione di vendita e avere una maggiore opportunità in futuro.
Passaggio 4. Dare un ultimatum
Mostra ai tuoi clienti che acquistare il tuo prodotto è l'unica opzione migliore. Dimostra che in futuro potrebbero subire una perdita se non acquistano da te o fornisci confronti per dimostrare che prodotti o servizi simili non sono della stessa qualità di quello che offri.
Passaggio 5. Fornire un calcolo del costo giornaliero
Esegui transazioni di vendita mostrando quanto è il costo giornaliero del tuo prodotto o servizio. Lascia che il cliente ottenga una cifra bassa che sia così ragionevole da decidere di acquistare da te.
Passaggio 6. Lodare
Dimostra che i clienti che acquistano i tuoi prodotti e servizi sono persone altamente intelligenti, logiche, collaborative e così via, il che può aumentare la loro autostima e lasciare una buona impressione di te.
